行业发展情况 - 预计2024年全球户外LED照明市场规模为311.6亿美元,到2029年将达到615.2亿美元,2024-2029年复合年增长率为14.57%[1] - 预计2024年全球工业照明市场规模为72.8亿美元,到2029年将达到105亿美元,2024-2029年复合年增长率为7.59%[1] - 预计中长期户外和工业照明应用市场仍将保持稳定增长[1] 公司生产模式 - 公司主要采用ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品[1][2] - 公司采用"订单式生产"模式,根据客户实际订单需求量及交货期下达生产指令[2] - 公司的生产模式有利于在尽可能降低生产库存的情况下,结合客户需求,灵活多变组织生产,提高生产效率[2] 原材料价格波动影响 - 公司主要以FOB贸易方式销售,产品离港后的运费主要由客户承担,运费上涨对公司费用影响很小[3] - 大宗商品价格变化会导致公司部分原材料价格有所波动[3] - 公司将通过技术设计创新、自动化、精细化生产管理等措施,转移或消化原材料价格波动的影响[3] 销售收入提升措施 - 现有产品市场渗透率提升:公司作为国际品牌客户的ODM厂商,销售收入将随客户销售增长同步提升[2] - 区域拓展:公司将努力争取现有客户其他区域的订单[2] - 品类拓展:公司将根据多元化的户外、工业照明需求完善和补充产品线,布局特种照明领域[2] 应对关税影响 - 2018年9月和2019年5月,公司出口至美国的部分产品先后遭遇10%和25%的加征关税[3] - 公司采用FOB贸易方式,关税费用由客户承担,一定程度上提高了美国客户的采购成本[3] - 公司通过产品更新迭代、与客户供应商协商等方式,有效降低了加征关税带来的不利影响[3] 其他情况 - 公司海外客户去库存状况已经结束,客户库存已经回归到合理、正常水平[3] - 公司未来将根据资本市场环境、业务发展及经营情况适时推出股权激励计划[3]