用户数据 - Kuaishou App的日活跃用户数达到了创纪录的3.662亿[11] - Kuaishou App的月活跃用户数达到了创纪录的6.4亿[14] - Kuaishou App的日均使用时长达到了创纪录的133.9分钟[15] - Kuaishou App的用户互动次数比去年同期增长了超过50%[17] - Kuaishou App的搜索功能在2022年第四季度的月均用户数达到了近4亿[24] 业绩总结 - 2022年第四季度，公司的在线广告收入的主要增长驱动因素是本地电商广告[27] - 公司的电商业务在2022年第四季度取得了快速增长，年度GMV增长了30%，成功实现了超过9000亿元人民币的全年GMV目标[31] - 公司在2022年第四季度调整后的净亏损大幅缩小至人民币45.3亿元[70] - 公司在2022年全年实现了正的经营现金流为人民币22亿元[71] - 公司2022年全年总收入达到人民币941.8亿元，同比增长16.2%[72] 新产品和新技术研发 - 公司在2023年春节期间推出了不间断的春节活动，鼓励电子商务直播，取得了良好的增长[79] - 公司在3月8日购物节期间，家具、3C产品、生鲜农产品、植物和宠物用品的销售实现了强劲增长[80] - 公司在2023年将大力推广品牌电子商务，并加强对商家、产品和用户的深入了解[88] - 公司将继续加强对电子商务生态系统的治理，强化信任作为业务的基石[85] - 公司计划推出搜索广告产品，搜索流量在2022年第四季度几乎翻了一番[104] 市场扩张和并购 - 公司认为本地服务领域有巨大的增长潜力，通过短视频平台可以帮助本地服务商实现增长[120] - 公司在本地服务方面的工作主要集中在策略和战术的成熟度上[122] - Kwai Hire在过去一年中各项运营指标取得了快速进展，2022年第四季度的平均每日简历提交量是第一季度的两倍，春节期间达到了50万以上的峰值[126] - Kwai Hire目前涵盖了22个一级职业类别和200多个二级类别，不仅包括制造业工作，还包括餐饮、家政清洁、超市零售等服务行业类别的职位[127] - 公司在人工智能领域积累了深厚的技术基础，特别是大型语言模型和多模态预训练大型模型等技术应用方面取得了进展[131]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年非IFRS收入为2.28亿美元,与2021年的2.35亿美元基本持平 [8] - 公司2022年IFRS收入为1.16亿美元,较2021年的3.24亿美元下降 [8] - 公司2022年亏损为5.5亿美元,较2021年的3.69亿美元增加 [9] - 公司2022年销售费用下降37%至5600万美元,主要由于没有向流动性提供商支付激励性认股权证费用 [10] - 公司2022年行政及其他运营费用增加8%至5.77亿美元,主要由于增加了技术人员和IT支出 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司数字资产平台业务收入占集团总收入超过60% [11] - 公司2022年经纪业务交易量增长49%至4560亿港元 [12] - 公司2022年交易所业务交易量增长25%至660亿港元 [13] - 公司2022年SaaS业务交易量为150亿港元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司看到监管趋严下,交易量和托管业务从不受监管平台向受监管平台OSL转移 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司过去几年专注于获得监管牌照和建立可信的机构运营 [2][3] - 公司认为未来监管执法将进一步加强,无牌或轻微监管的竞争对手将被淘汰 [2][3] - 公司将重点关注技术创新和生产力提升,利用人工智能等技术来提高效率 [6][7] - 公司看好香港成为数字资产监管中心,作为香港首家获得SFC牌照的上市公司,将受益于香港监管环境的改善 [3][15] - 公司将重点发展SaaS业务,推出Finlink产品帮助传统金融机构快速接入数字资产 [19][20] - 公司将继续拓展安全型代币发行(STO)业务,成为行业标准 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2022年是极具挑战的一年,但公司在市场动荡中成功增加市场份额并调整成本结构 [3][4] - 管理层认为监管趋严将利好公司这样的合规运营商,行业将进一步向受监管的参与者集中 [2][3] - 管理层看好数字资产行业的长期发展前景,认为其有望像互联网一样带来革命性变革 [4][5] - 管理层认为人工智能技术将在未来两年内彻底改变行业格局,公司正积极应用AI提高生产力 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Cosmo from Nova River 提问** 2022年发生的一系列黑天鹅事件(如Luna、3AC、FTX等)和最近的银行危机对公司有什么影响? [22][23] **Hugh Madden 回答** 这些事件对行业造成了巨大冲击,导致75%的竞争对手消失,公司交易量也出现下滑。但同时也加速了监管趋严,为公司这样的合规运营商创造了有利环境,公司得以进一步扩大市场份额。[22][23] 问题2 **Jonathan from Daiwa Securities 提问** 公司2023年的成本节省和盈利预测如何?需要达到什么样的交易量才能实现盈亏平衡? [27][28][29] **Devin Wu 回答** 公司已经大幅降低了成本,月度运营成本下降40%以上。结合交易量恢复、SaaS业务增长以及交易价差回升等因素,公司预计在2023年第四季度实现现金流盈亏平衡。具体盈亏平衡所需交易量难以直接量化,需要综合考虑多方面因素。[27][28][29]

财务数据和关键指标变化 - 2022年营业收入46.17亿元,同比增长2.8% [1] - 2022年毛利26.54亿元,同比下降3.8%,毛利率从61.4%下降至57.5% [1][3][4] - 2022年净利润4.76亿元,同比下降44.3%,净利润率为10.3% [1][5] - 2022年经调整净利润5.74亿元,同比下降42.7%,经调整利润率为12.4% [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国内地收入占比90.2%,同比下降3.3% [2] - 港澳台及海外收入占比9.8%,同比增长147.1% [2] - 自主IP收入占比90.8%,同比增长5.3% [3] - 自有IP收入占比65%,主要来自Scopanda、Moly、低木等 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国内地线下渠道收入占比44.8%,线上渠道收入占比39.6% [2] - 港澳台及海外线下渠道收入占比3.2%,线上渠道收入占比2% [2] - 存货周转天数从128天增加至156天 [6][7] - 应收账款周转天数从10天增加至15天 [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 以IP为核心,持续丰富产品品类,加速全球化布局 [22][23] - 加强供应链管理,提升产品品质和生产效率 [43][44][45] - 优化组织架构,提高管理效率和灵活性 [53][54][55] - 行业竞争格局更加清晰,公司地位得到确立 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情影响,但公司整体表现优于预期 [38][39] - 2023年对收入和利润率保持乐观预期,将重点关注成本控制和毛利提升 [25][26][33] - 海外业务发展前景广阔,将持续加大投入和布局 [27][28][29] - 积极拥抱AI等新技术,提高运营效率,但IP创造仍需人工创意 [49][50][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **方柏宇提问** - 2023年供应链优化方向,包括产品品质管理和供应链反应速度 [43][44][45] - 海外门店选址和管理与国内的差异 [46][47] **王一凡回答** - 从产品品质和供应链反应速度两方面持续优化供应链管理 [43][44][45] - 海外门店选址和管理需要结合当地市场和文化特点 [46][47] 问题2 **钱亦然提问** - 存货情况和滞销品处理 [48][49] - AI技术在公司的应用和影响 [49][50][51] **王一凡回答** - 存货水平有所下降,并有专门渠道处理滞销存货 [48][49] - 公司谨慎看待AI技术在创意创作方面的应用,更多关注提升运营效率 [49][50][51] 问题3 **周哲提问** - 用户画像和组织架构调整 [52][53][54][55] **王一凡回答** - 用户以年轻女性白领为主,正在向更年轻和男性用户群体扩展 [52] - 通过组织架构调整,提高管理效率和灵活性,支持公司未来发展 [53][54][55]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年营收突破10亿人民币,同比增长5.2% [3] - 公司研发投入占营收比重为7.9%,占毛利比重为36.7%,持续保持高研发投入 [3] - 公司期末现金及等价物为1.6亿人民币,现金流状况良好 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司PaaS和SaaS收入占比基本五五开,综合能力较强 [11] - SaaS收入占比达45.4%,其中营销云、销售云和客服云贡献较大 [11] - 销售云业务受疫情影响有所下滑,但预计2023年增长超过80% [42][43] - 公司AIoT业务如智能冰柜等在2023年有望实现超过100%的增长 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在金融、快销、TMT等四大行业的客户覆盖广泛,服务了多家行业龙头企业 [5][6] - 公司在快销行业的客户渗透率不断提升,食品饮料行业客户已超过30% [6] - 公司计划未来3年在快销零售行业的客户占有率提升至50%以上 [47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将持续加大在通信、AI、数据服务等核心技术的研发投入 [20][40][54] - 公司将进一步提升SaaS收入占比,尤其是销售云业务,未来3年有望突破1亿元 [49] - 公司将加大中小企业客户的拓展,提升整体客户覆盖 [47] - 公司将继续探索海外市场,尤其是东南亚市场的云通信服务 [22][40] - 公司将通过产品矩阵和技术创新持续巩固行业地位 [20][40][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内经济复苏有望带动快销行业IT投入增加,公司有信心抓住机遇 [46][47] - 公司看好AI、数字化等技术在快销行业的应用前景,将持续加大投入 [37][38][40] - 公司对2023年的业绩增长、SaaS占比提升、销售云突破1亿等目标充满信心 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **国元证券分析师李诚儒提问** 对于ChatGPT等AIGC技术,公司如何看待其应用落地及与公司业务的融合发展? [36][37][38][39] **陈总回答** 公司早在2017年就已经建立了AI实验室,在图像识别等视觉AI方面有较强实力 [37][38] 公司将结合AIGC等新技术,在快销零售等行业应用场景中实现创新,如营销广告生成、智能陈列指引等 [38][39] 公司定位自己为技术与应用场景结合的公司,而非纯技术公司,未来将持续加大AI等核心技术的研发投入 [37][40][54] 问题2 **四维资本分析师卓伟俊提问** 1) 销售云业务2022年未实现增长,主要原因是什么?未来3年增长空间如何? 2) PaaS业务毛利率连续下滑,未来趋势如何,预计稳定区间是多少? [41][42][43][44][45] **陈总回答** 1) 销售云受疫情影响较大,Q4是重要业绩爆发期但受到封控影响,未来3年有望保持60%以上增长 [42][43] 2) PaaS毛利下滑主要由于通信资源采购成本,未来将保持在7%左右的稳定水平,公司将持续提升SaaS占比 [44][45] 问题3 **中信证券分析师刘瑞提问** 1) 国内经济复苏是否会带动快销行业IT投入增加,对公司业绩有何影响? 2) 公司未来3年的业绩指引如何? [45][46][47][49] **葛总回答** 1) 经济复苏有望带动快销行业数字化转型需求,公司有信心抓住机遇 [46][47] 2) 公司未来3年收入增长20%左右,SaaS占比有望超50%,销售云业务有望突破1亿元 [49]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年收入增长9.9%,主要来自门店数量增加、单店销售增长和土地销售增长 [6][7] - 公司2022年毛利增长13.6%,主要来自规模效应、区域成熟度提升和自有品牌占比提升 [6][7] - 公司2022年净利润增长38%以上,净利率从2.2%提升到2.7% [6][7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司水果销售占总销售97%以上,保持核心地位 [7] - 公司直接销售(自营)占比从2021年的5%提升到2022年的7% [7] - 公司专卖店和区域代理销售占比相对稳定 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已进入140多个城市,深圳市场占有率达13% [2][3][15] - 公司在一二三线城市的单店模式适配性良好,盈利能力和客户满意度较高 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司确立了千亿营收、全球化和百年品牌的长期目标 [4][5] - 公司通过渠道品牌、品类品牌和高竞争壁垒来应对行业竞争 [2][3][4] - 公司正在加强上游供应链管理和技术赋能,提升优质果占比 [41][43][44] - 公司正在拓展线上渠道,包括自营平台和第三方平台 [46][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为疫情后消费信心和购买频次有明显回升 [23] - 管理层认为公司已度过行业恶性竞争阶段,品牌优势将持续发挥 [24][25] - 管理层对公司未来发展前景充满信心,将持续投入提升运营效率 [4][5][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **洪涛提问** - 了解公司如何通过技术赋能提升上游优质果占比,以及如何帮助解决上游三等果的消化问题 [41][43][44] **余慧永、焦躍回答** - 公司通过技术手段提升上游种植标准和品质,并建立自有品类品牌来消化三等果 [41][43][44] 问题2 **李雨晨提问** - 了解公司是否有拓展水果加工品类的计划,以及未来在线上渠道的发展策略 [37][38][39][40] **余慧永、焦躍回答** - 公司已布局水果加工品类,未来将继续发展,但鲜果仍是主攻方向 [37][38][39][40] - 公司将以自营渠道为主,同时积极拓展第三方平台,并通过公域和私域相结合的方式提升线上运营效率 [46][48] 问题3 **王志锐提问** - 了解公司门店产品选品和搭配策略,以及未来下沉市场的发展计划 [32][33][34][35][36] **余慧永、焦躍回答** - 公司通过分商圈标签和智能订货系统精细化管理门店产品,并根据不同市场的消费特点进行差异化 [32][33][34][35][36] - 公司已进入三四线城市,未来将继续下沉,通过线上线下一体化提升在下沉市场的品牌影响力和盈利能力 [32][33][34][35][36]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司总收入为235.3亿元,同比下降1.7%,主要是由于疫情影响导致上半年业务量有所下降 [13] - 2022年EBITDA为96亿元,同比下降2.8%,主要是由于业务量下降以及公司投入教育资源优化导致成本上升 [13][14] - 2022年净利润为51.3亿元,同比下降15.5%,主要是由于利率上升以及一些并购公司公允价值变动损失 [13][14] - 公司资产总额达到1196亿元,创历史新高,净资产达到54亿元 [14] - 公司现金储备达到348亿元,同比增长18.4%,为未来发展奠定了良好基础 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 线上教育业务收入为14.2亿元,占总收入的44.3% [2] - 校园教育业务收入为11.3亿元,占总收入的55.7% [2] - 公司在职业教育、高等教育和继续教育等领域布局全面,覆盖从中级到高级、应用型课程,以及专业学位、研究生等 [3][4] - 公司在教师培训业务方面也有较大投入,包括建立奥鹏教师网络、师训宝、爱同学等在线培训平台,覆盖300万教师 [5][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国内拥有13所校园,在校学生超过10万人,其中58%为职业教育学生 [2][9] - 公司在海外也有投资,包括新加坡、香港和澳大利亚等 [9] - 公司在线教育平台OpenEducation已服务40多所高校,积累了20年的继续教育发展经验,在线学生达93万人 [9][10] - 公司人力资源服务平台HRSaaS已覆盖21个省,拥有850家第三方人力资源机构合作伙伴,C端用户达280万 [7][8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司发展历程分为三个阶段:最初20年专注于校园教育,之后转向互联网+职业教育,现阶段向产业互联网转型 [16][17] - 公司未来三年发展计划包括:1)全面推动在线数字化智能学习;2)与行业龙头企业深化产教融合;3)加强技术属性,构建世界级科研体系 [17][18] - 公司瞄准教育和人力资源两个万亿级市场,希望通过产业互联网平台打通学习-就业-创业全链条 [17][18] - 公司在教育信息化、职业教育、教师培训等领域处于行业领先地位,与多所985、211高校有长期深度合作 [6][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,无论是政策还是市场,都体现了对专业教育和人才培养的重要性,为公司发展提供了良好环境 [3][4] - 公司业务布局符合国家政策支持方向,未来发展空间广阔 [3][4] - 管理层对公司未来三年发展规划充满信心,希望通过产业互联网平台打造学习-就业-创业全链条服务 [16][17][18] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 公司现金储备充足,可支持公司发展到2024年底无需进一步融资 [8][9] - 公司在资本运作方面取得进展,于2022年8月底进入恒生指数 [7] - 公司在优化团队和资源配置方面进行了重组,使得费用有所下降 [74][75] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在核酸干扰药物领域取得长足进展,已建立双平台技术并有多个品种进入临床 [6][7][10] - 公司的领先产品STP705在治疗皮肤鳞癌和基底细胞癌方面取得积极进展,即将进入III期临床 [6][26][27] - 公司在医美领域的减脂应用也取得积极进展,展示出优于现有产品的疗效 [28][29][30] - 公司的STP707产品在治疗肝癌、胰腺癌等实体瘤方面也取得积极进展,即将进入II期临床 [32][33][34][35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国和中国市场均有布局,为未来产品商业化奠定基础 [8] - 公司在皮肤癌治疗方面在中国市场也有较大需求,正在与专家进行沟通 [67][68] 公司战略和发展方向 - 公司将继续加强自身技术平台能力,优化双平台技术,推进临床管线 [41][42] - 公司将加快领先产品的临床推进,同时拓展产品在更多适应症的应用 [40][41] - 公司将继续推进与大型制药公司的合作,实现产品的商业化 [65][66][77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司经历了疫情等挑战,但整体进展良好,团队和战略更加清晰 [76] - 公司未来2-3年发展将会加速,有望成为亚洲核酸干扰药物领域的领军企业 [77][78] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司在中国市场的发展情况 [67][68] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在中国皮肤癌市场也有较大需求,正在与专家进行沟通 [67][68] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司在肝外靶向方面的安全性考虑 [71][72][73] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在肝外靶向方面也有探索,但需要通过安全性实验来验证 [72][73] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司未来2-3年的整体预算情况 [74][75][76] **Lei Chen 回答** 公司已进行团队和资源优化,未来2-3年预算将保持在4-5千万美元左右 [74][75][76]

分组1 - 公司2022年度营业收入为18.16亿，同比下降16.9% [2][3] - 公司2022年度SARS产品业务收入占比提升至78.5%，毛利率提升至92.3% [3] - 公司2022年度剔除股份支付后的整体费用为20.07亿，同比增长15.4% [3] - 公司2022年度深化业务和组织调整，人数同比下降22.1% [4] - 公司2022年度云客和云店收入分别为9.13亿和1.7亿，同比下滑10.92%和9.84% [5][6] 分组2 - 公司2022年度云空间收入达到6152万元，同比增长15.55%，管理面积达到34337万平方米 [7][8] - 公司2022年度天记收入为2.04亿元，合作客户数超过1900家 [8] - 公司2022年度加强国企开发商和地方城建类企业的经营，国企客户数量达到922家 [9] - 公司2022年度加速拓展产业基建市场和存量市场，优化产品布局 [14][15] - 公司2022年度加速向互动营销方向发展，提高营销效率 [19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司在2023年的业务展望中是否考虑了全球经济的不确定性因素？ [10] **高宇回答** 公司在2023年的业务展望中考虑了全球经济的不确定性因素，并对未来发展保持信心。 [10] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司在数字化方面的投入是否会继续加大？ [13] **高宇回答** 公司在数字化方面的投入将会继续加大，特别是在技术方面的加速发展和数字技术创新方面。 [13] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司在2022年的业务调整中遇到了哪些挑战？ [16] **周游回答** 公司在2022年的业务调整中主要遇到了行业下滑、疫情影响等挑战，但通过深化业务和组织调整取得了一定成效。 [16]

业绩总结 - 公司2022年总收入达到1027亿元，同比增长25.6%[2] - 公司2022年毛利为41亿元，净利润率为4%，较2021年提高2.8%[2] - 公司2022年净亏损为28亿元，较2021年净亏损减少68.1%[2] - 公司2021年股票成本超过2亿美元，调整后总亏损为82亿美元[10] - 公司2021年营收若不包括最后1公里的交付，将减少29%[10] 用户数据 - 公司过去两年用户和商家数量增长30%左右[3] - 公司在2B领域取得良好增长，与外部合作伙伴合作稳定[6] - 公司在医药和通讯等行业实现了超过50%的增长[6] - 公司个人业务去年收入超过57亿元[6] - 公司在网络和创业管理方面取得了更多增长[7] 未来展望 - 公司在2023年预计同城流程图将进一步扩大，有助于公司股票流动性和新股东活动[18] - 公司去年实现近29亿人民币的收入，预计随着网络能力和产品稳定性的提升，每年这一数字将增长超过五倍[20] - 公司非常自信与顺丰合作，将提高品牌知名度和商业场景的渗透率[21] - 公司在2022年持续增加对技术的投资[28] - 公司通过智能CRM系统和智能订购系统提高了销售管理和订单匹配效率[28] 新产品和新技术研发 - 公司在最后一公里领域取得重大进展[7] - 公司在远距离和中距离订单方面有更好的提升[8] - 公司在大重量、大体积、高价值和各种困难交付场景方面持续努力[8] - 公司在技术创新投资方面保持领先地位[8] - 公司尝试使用无人机进行投递，并与百度等公司展开合作，致力于提高整个物流行业的效率和增长[29] 市场扩张和并购 - 公司在食品外卖行业机会增多，非食品比例增加，行业增速加快[4] - 公司零售和在线电商服务增长更快[4] - 公司将严格执行专业化和参与行业的策略[5] - 公司在2022年持续增加对技术的投资[28] - 公司发布了为期23年的员工激励计划，总资金不超过HV的5%[30]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司总营收38亿元人民币，同比下降19%；毛利润25亿元人民币，毛利率2067%；扣除股份支付费用后，研发投入38亿元人民币，同比增长24%；净亏损大幅收窄64%至61亿元人民币，调整后净亏损47亿元人民币 [6] - 2022年公司综合毛利率66.8%，略高于上半年的666%，但低于上一年的69.7%，主要因交付给客户的硬件产品比例略有增加 [44] - 2022年公司调整后净亏损受长期战略投资、贸易应收款减值准备增加等因素影响 [46] - 2022年公司现金转换周期较2021年恶化约8%，主要因贸易应收款天数增加，但通过更好地管理应付款项，应付账款周转天数翻倍，部分抵消了贸易应收款周转天数的增加 [48] - 2022年底公司净现金达119亿元人民币，包括结构性存款，未使用银行授信额度从上年末的81亿元人民币增加到99亿元人民币 [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 智慧生活业务 - 2022年营收9.6亿元人民币，同比增长30%，收入贡献从9%提升至25%，产出和客户总数分别增长86%和23% [27][29] - AIGC能力赋能超200个应用，SenseMath在离线元宇宙的应用扩展至1500万平方米；数字人产品在客户POC中获满分，进入成熟阶段并成为市场领导者 [30][31] - 2022年配备公司SDK的新智能手机产量达4.5亿部，AI传感器交付6款，首款AI ISP芯片成功激活，功耗较同类产品降低50% [31][32][33] 智慧汽车业务 - 2022年营收2.93亿元人民币，同比增长58.9%，收入贡献从4%提升至8% [34] - 2022年Sense Auto Cabin和Sense Auto Pilot产品适配交付27款车型，超50万辆车搭载相关技术量产，新增订单超800万辆 [35] - 公司完成行业首个超10款智能座舱产品的发布，L2+和L2++ ADAS解决方案量产，旗舰车型实现城际高速公路零接管自动驾驶 [36][37][38] 智慧商业业务 - 2022年营收15亿元人民币，同比下降25%，服务客户717家，同比下降22%，ARPU同比下降3.8% [38][39] - 2022年向行业客户开放产能，外部服务收入占该业务总收入的20%，SenseWorks今年预计收入大幅增加 [39] 智慧城市业务 - 2022年营收1.1亿元人民币，占集团总收入的29%，较2021年的46%有所下降 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年海外业务收入增长16%，占总收入的比例从12%提升至17% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将以SenseCore为核心平台，投资高性能计算基础设施，研究并行计算和分布式系统，加速强大复杂AI模型的训练和迭代 [53] - 公司战略投资聚焦于研发能处理多类型数据、具备多任务通用泛化能力的大模型 [53] - 公司将与全球领先芯片制造商合作，推动AI硬件和芯片发展，提高计算能力、能源效率并降低延迟 [54] - 公司致力于推广AI技术，降低成本和门槛，促进开源和协作，强调伦理和公平问题，与各方共同制定政策和监管框架 [54][55] - 公司将通过SenseCore和大模型赋能不同业务板块，增强生态系统 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境充满挑战，但AI发展取得显著进展，公司在技术和业务上取得突破，长期投资将发挥重要作用 [5][45] - 预计智能商业和智慧城市业务将随宏观环境稳定而复苏，智慧生活和智慧汽车业务将继续快速增长，成为公司未来成功的重要驱动力 [43][46] - 公司对AI行业持乐观态度，将继续专注于长期战略投资，特别是研发 [45] 其他重要信息 - 公司将于4月初举办产品发布会，届时将发布更多大模型产品 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待ChatGPT引发的行业趋势，多模态大模型将给行业带来哪些变化，模型即服务商业模式在中国如何落地，如何克服跨模态大模型开发中缺乏文本数据的问题，会考虑与哪些垂直领域的合作伙伴合作 - 跨模态大模型是人工智能未来发展的明显趋势，能满足多模态数据处理需求，应用将更广泛，带来行业变革 [61][62][64] - 模型即服务可降低企业使用AI的门槛和成本，公司对此持乐观态度，SenseCore云原生服务提供模型库和相关工具，方便算法落地和商业化 [64] - 公司在训练超大规模视觉模型和积累多行业视觉数据方面有优势，结合计算能力和GPU积累，在多模态模型开发中处于有利地位 [66] 问题2: 美国限制高端GPU出口，公司GPU储备是否充足，国产GPU适配进展如何，今年AIDC计算能力规模规划怎样，需求情况如何，中长期AI即服务收入占比是否会进一步增加 - 公司提前采购GPU并适配国产芯片，减轻了芯片限制的负面影响，目前有5000FLOPs计算能力和近2.7万个GPU，可同时训练20个大模型 [71] - 公司观察到AI计算基础设施需求强劲，正有序扩大GPU计算能力，按合规规定进口优质GPU芯片 [72] - 国产芯片目前更适合非大规模训练和特定场景下降低推理成本，预计一年内国产替代会有更多进展 [73] - 公司对AI即服务业务持乐观态度，预计其收入占比将继续增长 [74] 问题3: 2022年智能城市和智能商业业务面临收款和收入确认压力，2023年情况如何改善，四个业务板块未来收入结构将如何变化 - 随着宏观经济形势稳定，智能城市和智能商业业务有望在2023年恢复增长，SenseCore外部收入预计大幅增加，推动智能商业业务增长 [77][78] - 智慧生活和智慧汽车业务收入占比已从2021年的13%提升至2022年的约33%，公司预计到2025年这两个业务收入占比将超过50%，其他两个业务也将增长但占比略有下降 [80][81]