公司战略与运营重点 - 公司专注于提高工厂利用率、多元化客户群以及建立库存，以支持管理层预期的创纪录第二季度 [1] - 第一季度特点为库存增加，现金使用与生产及为第二季度预期交付所做的准备相关 [2] - 公司战略核心是填满产能并扩展其辐射能真空干燥技术的应用场景，本月已安装第四条生产线，主要用于支持更多REV技术产品，如乳制品干、干酪和芝士蛋糕干 [3] 核心零售渠道进展 - 与好市多的合作持续获得进展，其芒果干产品将于六月在湾区区域上架，该产品在三四月份已扩大生产，管理层认为其可能成为最畅销产品 [4] - 好市多持续复购公司的菠萝干产品，预计六月进入东南区域，且该区域为第四季度下了更大的订单 [5] - 公司为好市多开发了多件装产品，并已提交给四到五个区域，供其考虑在返校季时段上架，估计有300万至400万美元的潜在机会 [6] - 在山姆会员店，公司的混合四种水果的脆脆水果干已在全国范围上架约两周，销售速度快于预期 [7] - 山姆会员店希望日常单品每店每周营收达400至600美元，而该产品在前两周“持续达到约600美元”，若成为日常单品，该单品年营收潜力可达1500万美元 [8] - 公司与沃尔玛会面，展示了超过35种产品，涵盖干果、干蔬菜、干酪、芝士蛋糕产品和巧克力裹水果，原期望今年晚些时候可能上架，现预计机会更可能在2027年初 [9] 工业、代工与自有品牌渠道扩张 - 公司正寻求工业原料、自有品牌和代工安排的 growth，去年工业原料销售额约为200万美元，今年该渠道预计将达到约600万至700万美元 [10] - 工业渠道具有战略价值，可销售未达零售质量标准但仍可作为原料的产品，战略合作伙伴MicroDried已承诺在今年剩余时间增加订单 [11] - 公司正与一个拥有REV技术产品的大品牌洽谈潜在代工安排，客户提供原材料，公司提供干燥服务，该机会可能带来约600万至700万美元营收，且有助于利润率和现金流 [12] 其他零售与国际业务 - 公司预计塔吉特将在下半年考虑上架其品牌产品，零售商正在评估4至6个单品，本月将做最终决定，预计初期不会带来巨大营收增长，但可提供立足点 [13] - 公司通过新的欧洲合作伙伴拓展国际市场，该合作伙伴向大型欧洲杂货店销售，已向奥乐齐和利多等零售商提供公司干果样品并获积极反馈，预计将获得首个欧洲订单 [14] - 公司与一家巧克力公司合作，预计七月将下单约100万美元，用于生产巧克力裹水果 [15] 新产品开发 - 公司正在开发干酪产品，包括干酪与干果的潜在组合，该概念源于沃尔玛对GLP-1相关产品的需求，水果可强调纤维，奶酪可强调蛋白质 [15] 财务与资本状况 - 第一季度营收为260万美元，公司预计第二季度将创纪录 [16] - 库存从12月底的238.5万美元增加至3月底的400万美元，并在电话会议时更高 [16] - 期间通过多种渠道融资：1月以平均3美元的价格通过市场发行计划出售50万股，权证行权获得约100万美元，从Kaufman Capital Partners获得225万美元，并计划从后者再获得75万美元 [17] - 资金已用于库存及部分工厂建设和机械成本，预计六七月将收回约500万美元现金，除非收到超过1500万美元的变革性订单，否则年底前资金充足 [18] - 管理层继续预期年度营收“以2开头”，营收分配可能约为上半年35%，下半年65%，因下半年表现强于预期 [19] - 公司目前使用Kaufman Capital的8%利率融资，因其灵活，最终期望与主要商业银行合作获得循环信贷额度，但银行希望看到更多业绩表现 [20] 公司业务简介 - BranchOut Food Inc在美国开发、营销、销售和分销植物基脱水水果蔬菜零食及粉末，产品包括脱水零食、牛油果/香蕉/蓝莓粉、工业原料、巧克力裹水果及零售商自有品牌产品 [21]

BranchOut Food (NasdaqCM:BOF) Q1 2026 Earnings call May 14, 2026 04:30 PM ET Company Participants Eric Healy - CEO John Dalfonsi - CFO None - Company Representative Operator Please also note today's event is being recorded. At this time, I'd like to turn the floor over to John Dalfonsi, CFO. Sir, you may begin. John Dalfonsi Thank you all for joining our first quarter 2026 earnings call. Before we start, bear with me. I gotta read the forward-looking statement disclaimer. During this call, we may make forwa ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为260万美元（原文为“first quarter of, you know, 2.6”，结合上下文，2.6 应指百万，即 2.6 million）[27] - 公司预计第二季度收入将创下纪录（原文为“record”）[25][27] - 截至2025年12月，公司库存为238.5万美元，到2026年3月底增至400万美元，且目前库存水平更高[26] - 公司库存周转天数约为56天[26] - 公司通过ATM在1月份以平均每股3美元的价格出售了50万股股票，并通过权证行权获得约100万美元，并从Kaufman Capital Partners获得225万美元贷款，并宣布将再获得75万美元[26] - 预计在6月、7月将收回约500万美元现金[27] - 截至3月底，公司流动负债为884万美元，其中包含287.4万美元的Kaufman可转换票据（已延期至2027年底），扣除后流动负债约为600万美元[28] - 应付账款从120万美元增至240万美元，其中95%与库存相关[28] - 公司当前资产为770万美元，经调整后的当前负债约为450万美元，认为资产负债表状况良好[29] - 公司毛利率和现金流预计将因代工（tolling）业务而受益[17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **零售/俱乐部渠道**：在Costco有300万至400万美元的潜在订单机会[11]；在Sam‘s Club新推出的Crunchy Fruit Chips产品，前两周单店周销售额达到约600美元，超过其成功商品阈值（400-600美元/店/周）[12]；该单品在Sam‘s Club有潜力发展成为每年1500万美元的业务[13] - **工业原料渠道**：该业务去年收入约为200万美元[15]；预计今年该渠道收入将达到600万至700万美元[16] - **代工（Tolling）业务**：这是一条新渠道，与一家大型品牌合作，预计规模约为600万至700万美元，有望在第三季度落地并在第四季度放量[17] - **自有品牌业务**：是公司的核心战略之一，与沃尔玛等零售商有进展[7] - **品牌多渠道**：通过新的销售经纪商（拥有200多名销售代表）进军普通杂货渠道，被视为一个2000万至3000万美元的长期机会[20] - **新产品线**：第四条生产线将于本月上线，专注于干制乳制品（如干酪、芝士蛋糕等）[6]；干制奶酪与干制水果混合的新产品概念，旨在迎合GLP-1药物趋势（高纤维、高蛋白）[22] - **生产数据**：3月、4月及进入5月后，月产量开始达到45吨的水平，公司认为这是实现盈利的临界点[23] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：Costco渠道持续成功，新产品芒果片将于6月进入湾区，菠萝产品在东南区复购并获得了更大的第四季度订单[9][10]；Sam‘s Club渠道新产品全国上架且销售迅速[11]；与沃尔玛的会议取得积极进展，产品上市时间可能从2026年底推迟至2027年初[14]；Target已口头表示喜爱公司产品，正在考虑在今年下半年引入4至6个SKU[18] - **欧洲市场**：通过新的合作伙伴进军，该合作伙伴拥有自有品牌制造设施并向Aldi、Lidl等大型连锁超市供货，已获得积极反馈并预计很快获得首笔订单[20][21] - **全球其他**：一家巧克力公司可能在7月下达约100万美元的订单[21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：公司战略重点是充分利用产能、提高工厂利用率[5]；今年的关键主题是客户多元化，增加新客户[8] - **销售策略**：采取机会主义和多样化的销售触达方式，探索REV技术的应用边界[5]；从去年主要集中在Costco和自有品牌，转向更广泛的渠道多元化[7][8] - **渠道拓展**：积极拓展俱乐部（Costco， Sam’s Club）、大型零售商（沃尔玛、Target）、工业原料、代工、自有品牌、全球市场（欧洲）以及通过经纪商进入普通杂货店等多条销售渠道[6][7][13][18][20] - **产能与生产**：安装了第四条生产线，专注于干制乳制品，以拓展产品范围[6]；工厂运营持续改善，月产量正向45吨的盈利临界点迈进[23] - **产品创新**：基于REV技术平台，不断开发新产品，包括干制水果、蔬菜、奶酪、巧克力覆盖水果等，以应对市场需求（如GLP-1趋势）并创造新的销售机会[14][22] - **融资战略**：目前使用Kaufman Capital提供的利率为8%的灵活信贷[30]；未来目标是与大型商业银行合作，获得基于LIBOR的循环信贷额度，以降低资本成本，但需要公司展现出更持续的业绩[30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **第一季度表现**：第一季度主要是为后续订单做准备，消耗了现金并增加了库存，但这些库存均有确定的销售去向[8] - **第二季度及下半年展望**：管理层对第二季度及接下来的发展感到兴奋[9]；预计上半年收入占比约40%，下半年占60%，也可能调整为35%对65%，因为下半年表现可能比预期更强[29][30] - **资金流动性**：公司预计在年底前有充足的资金，除非发生转型式的大额订单（例如超过1500万美元）[27][28] - **行业机会**：管理层认为其REV技术存在大量未开发的机会[5]；新产品（如干酪与水果混合）很好地契合了GLP-1药物带来的健康趋势[22] - **增长信心**：管理层对全年形势感到兴奋，并期待在第二季度再次与投资者沟通[34] 其他重要信息 - 公司于美国东部时间下午4点提交了10-Q报表[4] - 公司提醒投资者注意电话会议中包含前瞻性陈述和非GAAP财务指标[2][3] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议的问答环节没有收到任何提问[33]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末库存从2025年12月的238.5万美元增加至400万美元，且目前库存水平更高[27] - 第一季度库存周转天数约为56天[27] - 第一季度末流动负债为884万美元，其中包含一笔287.4万美元的Kaufman Capital可转换票据，该票据已展期至2027年底，扣除后流动负债约为600万美元[29] - 应付账款从120万美元增加至240万美元，其中95%与库存相关[29] - 当前流动资产为770万美元，当前负债（经调整后）估计为450万美元，公司认为资产负债表状况良好[30] - 公司通过ATM在1月份以平均3美元的价格出售了50万股，获得约100万美元的认股权证行权收益，并从Kaufman Capital Partners获得225万美元融资，并宣布将再获得75万美元[27] - 预计将在6月、7月收回约500万美元现金[28] - 公司预计上半年收入占比约为35%-40%，下半年占比约为60%-65%[30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业原料渠道业务在2025年约为200万美元，预计2026年该渠道业务将达到600万至700万美元[16][17] - 新的代工（tolling）业务预计规模同样为600万至700万美元，有望在第三季度落地并在第四季度放量[18] - 品牌业务方面，Target预计将在2026年下半年引入4至6个SKU，最终决定将于本月做出[19] - 新的品牌销售代理拥有超过200名销售代表，旨在将多包装产品打入普通杂货渠道，公司认为这是一个价值2000万至3000万美元的长期机会[20][21] - 欧洲业务通过新的合作伙伴获得首笔订单，预计将快速增长，主要面向Aldi和Lidl等大型连锁店的私有品牌[21][22] - 一家巧克力公司预计将在7月下达约100万美元的订单[22] - 新的生产线专注于乳制品（如干奶酪、芝士蛋糕），已开始向大型奶酪公司等提供样品，并获得积极反馈[23] 各个市场数据和关键指标变化 - Costco渠道：6月将向湾区推出全新的芒果片产品，菠萝片产品将继续在东南地区销售并获得了更大的第四季度订单，公司正在为返校季向4-5个地区推广多包装产品，预计有300万至400万美元的潜在机会[10][11][12] - Sam's Club渠道：混合四种水果的酥脆水果片已在全国门店上架两周，销售情况超出预期，前两周单店周收入达到约600美元（成功门槛为400-600美元），产品正在快速售罄，该单品有潜力成为年收入1500万美元的日常商品[12][13] - Walmart渠道：与多位品类经理进行了产品品鉴会，展示了超过35种产品，合作启动时间可能从2026年底推迟至2027年初，潜力巨大[14][15] - 工业原料渠道持续增长，帮助公司消化零售线的不合格品，实现协同效应[6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是充分利用产能，提高工厂利用率，为此采取机会主义和多元化的销售与营销方式，探索REV技术的边界[5] - 致力于客户多元化，从去年主要集中在Costco、俱乐部和部分私有品牌，扩展到更多新客户[8] - 第四条生产线已于本月上线，主要用于生产干乳制品、干奶酪和芝士蛋糕等REV产品[6] - 私有品牌一直是重要战略，近期与Walmart等公司进行了重要会议[7] - 新的代工（tolling）业务模式：为一个大品牌提供干燥服务，对方提供原材料，公司收取加工费，这将有助于改善利润率和现金流[18] - 针对GLP-1（减肥药）产品趋势，公司开发了混合干果（富含纤维）和干奶酪（富含蛋白质）的产品概念，源于Walmart的需求[23] - 工厂运营持续改善，3月、4月和5月产量已达到每月45吨的水平，预计这将使公司达到盈利点，随着新生产线投产，产量将进一步提升[24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度主要是为后续订单进行积累，导致现金消耗增加和库存上升，但这些库存均有确定的销售去向[8][9] - 对第二季度及下半年感到非常兴奋，预计第二季度将创下收入记录[25][28] - 除非出现转型性的大订单（例如超过1500万美元），否则公司有足够资金维持到年底[28][29] - 在信贷方面，目前使用Kaufman Capital提供的利率为8%的灵活资金，未来期望与大型商业银行合作获得基于LIBOR的循环信贷额度，但银行需要看到公司更进一步的业绩表现[31][32] 其他重要信息 - 公司已提交10-Q文件[4] - 第一季度由于订单生产时间安排，导致现金消耗和库存增加[9] - 为Sam‘s Club订单在2月进行了一些新产品开发工作[24] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次电话会议的问答环节没有收到任何提问[33][34]