整体财务数据关键指标变化 - 2021年第三季度整体收入较2020年第三季度下降17%，2021年前九个月较2020年同期增长6%[78] - 2021年第三季度毛利润率从2020年的41.8%降至40.8%，前九个月从43.8%降至42.6%[80] - 2021年第三季度净亏损从2020年的130万美元增至220万美元，前九个月从500万美元增至540万美元[80] - 2021年9月30日递延产品收入降至5.7万美元，而2020年12月31日为12.3万美元[87] - 2021年第三季度收入降至700万美元，2020年第三季度为840万美元[91] - 2021年前九个月收入从2050万美元增至2180万美元[92] - 2020年第三季度毛利率为41.8%，2021年第三季度降至40.8%[95] - 2020年前九个月毛利率为43.8%，2021年前九个月降至42.6%[98] - 2021年第三季度总运营费用为490万美元，2020年第三季度为470万美元；2021年前九个月为1430万美元，2020年前九个月为1370万美元[100] - 2021年第三季度利息费用从2020年第三季度的10万美元增至15万美元；2021年前九个月从2020年前九个月的30万美元增至40万美元[107][108] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物约为920万美元，2020年12月31日为380万美元；营运资金分别为2370万美元和2220万美元[111] - 2021年前九个月经营活动净现金使用量约为150万美元，较2020年前九个月的30万美元增加120万美元[112] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年第三季度视频产品收入受需求和原材料供应短缺影响下降，麦克风和音频会议产品收入有所增加[78][79] - 2021年第三季度视频产品收入下降55%，麦克风收入增长9%，音频会议收入增长4%[91] - 2021年前九个月麦克风收入增长27%，音频会议收入增长7%，视频产品收入下降19%[92] 产品推出与功能更新 - 2021年第一季度公司推出两款新相机UNITE 10和UNITE 50 4K AF[69] - 2021年2月公司为BMA 360波束成形麦克风阵列天花板瓷砖增加新的Voice Lift功能[71] - 2021年5月公司宣布CONVERGENCE AV Cloud即时可用[72] - 2021年7月公司推出UNITE 180 ePTZ专业相机和Versa Mediabar一体化音视频捕获设备[73][75] 专利相关情况 - 2021年前九个月公司继续通过诉讼阻止战略专利侵权[76] - 2021年第三季度公司花费210万美元用于专利辩护法律费用并全部资本化，专利剩余估计使用寿命为15至17年[115] - 2016年至2021年9月30日公司已花费约2570万美元用于专利诉讼[116] 公司战略与资金筹集 - 公司继续开展削减成本和加快产品开发的计划以重回增长轨道[77] - 2018年公司发行普通股筹集990万美元（扣除发行成本），2019年发行高级可转换票据筹集270万美元（扣除发行成本），2020年4月通过薪资保护计划借款150万美元，2020年9月发行普通股和认股权证筹集480万美元（扣除发行成本），2021年7月发行短期债务筹集200万美元，2021年9月发行普通股和认股权证筹集930万美元（扣除发行成本）[117] - 公司认为采取的措施和有效管理营运资金将提供至少到2022年11月12日满足运营需求所需的流动性[118] 库存与采购情况 - 截至2021年9月30日，公司有未完成采购订单约600万美元，主要用于采购库存[119] - 截至2021年9月30日，公司库存总计1250万美元，其中非流动资产库存为330万美元；而截至2020年12月31日，总库存为1510万美元，非流动资产库存为460万美元[119] 国际业务收入占比 - 2020年全年公司约38%的收入来自国际业务[85]

整体财务数据关键指标变化 - 2021年第二季度整体收入同比增长22%，2021年上半年整体收入同比增长22%，主要因麦克风、音频会议产品及视频产品收入增加[81] - 2021年第二季度毛利率从2020年同期的41.2%增至44.3%，2021年上半年毛利率从2020年同期的45.1%降至43.5%[81] - 2021年第二季度净亏损从2020年同期的190万美元降至160万美元，2021年上半年净亏损从2020年同期的380万美元降至320万美元[81] - 递延收入从2020年12月31日的12.3万美元降至2021年6月30日的5.6万美元[89] - 2021年第二季度收入从2020年同期的640万美元增至770万美元，主要因麦克风收入增长70%、音频会议收入增长17%，视频产品收入下降22%部分抵消；2021年上半年收入从2020年同期的1210万美元增至1480万美元，各产品类别均增长，麦克风、视频产品和音频会议收入分别增长38%、25%和9%[93][94] - 2021年第二季度毛利率从2020年同期的41.2%增至44.3%，主要因运费、关税和库存陈旧成本占收入比例下降，材料和间接成本占比上升部分抵消；2021年上半年毛利率从2020年同期的45.1%降至43.5%，主要因材料、运费和关税成本占比上升，库存陈旧成本占比下降部分抵消[97][98] - 2021年第二季度总运营费用从2020年同期的450万美元增至490万美元；2021年上半年从2020年同期的900万美元增至940万美元[99][102] - 2021年第二季度净亏损从2020年同期的193.7万美元降至158.6万美元；2021年上半年从2020年同期的378.4万美元降至324.1万美元[99] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物约为210万美元，低于2020年12月31日的380万美元；营运资金分别为1760万美元和2220万美元[113] - 2021年上半年经营活动提供的净现金约为100万美元，较2020年同期的10万美元增加90万美元[114] - 2021年上半年投资活动使用的净现金为250万美元，低于2020年同期的350万美元[115] - 2021年上半年融资活动使用的净现金为20万美元，2020年同期为提供150万美元[116] 产品业务线发展动态 - 2021年第一季度公司推出两款新相机UNITE 10和UNITE 50 4K AF，UNITE 10支持1080p视频质量、自动对焦，视野达87度；UNITE 50 4K AF具备4K视频质量、自动对焦、4倍数字变焦等功能，视野达110度[75] - 2021年2月公司为BMA 360波束成形麦克风阵列天花板瓷砖增加新的Voice Lift功能，还推出10英寸触摸面板控制器[77] - 2021年5月公司宣布CONVERGENCE AV Cloud即时可用，可显著拓展AV从业者远程实时管理即服务（MaaS）的经常性收入机会[78] 专利与诉讼情况 - 公司2021年上半年继续通过诉讼阻止战略专利侵权，认为2019年8月美国地方法院阻止舒尔侵权的初步禁令裁决有价值，但认为舒尔仍在侵权[79] - 2021年第二季度公司花费160万美元用于专利辩护法律成本并全部资本化，2016年至2021年6月30日已花费约2360万美元用于相关诉讼[117][118] 市场环境与竞争状况 - 公司约38%（2020年12月31日财年）的收入来自国际业务，预计未来仍将保持这一趋势，大部分美国以外收入以美元结算，美元走强会使产品价格竞争力下降[87] - 新冠疫情使安装式音频会议市场受负面影响，但增加了视频产品和个人会议产品需求，其对公司运营和财务表现的影响取决于疫苗接种率等不确定因素[88] - 公司所在行业竞争激烈、技术发展迅速，安装式专业音频会议产品虽领先但面临市场规模和定价压力，视频产品和波束成形麦克风阵列面临激烈竞争[84][85][86] 库存与采购情况 - 截至2021年6月30日，公司未完成采购订单约为180万美元，主要用于采购库存[121] - 截至2021年6月30日，公司库存总计1320万美元，其中非流动资产库存为400万美元[121] - 截至2020年12月31日，公司总库存为1510万美元，非流动资产库存为460万美元[121] 财务报表与会计政策 - 公司对经营成果和财务状况的分析基于未经审计的简明合并财务报表，遵循美国公认会计原则[124] - 公司定期审查用于报告财务结果的会计政策，关键会计政策自2020年12月31日以来无变化[124] - 关于近期会计声明的讨论可参考本10 - Q表第1项中未经审计的简明合并财务报表附注[125] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[126] 表外安排情况 - 截至2021年6月30日，公司无对财务状况、财务状况变化、收入或支出、经营成果、流动性、资本支出或资本资源有重大影响的表外安排[123]

整体财务数据关键指标变化 - 2021年第一季度整体收入同比增长23%，达到700万美元，2020年第一季度为570万美元[76][87] - 2021年第一季度毛利润率从2020年第一季度的49.5%降至42.7%[76] - 2021年第一季度净亏损从2020年第一季度的180万美元降至170万美元[76] - 2021年第一季度营收703.8万美元，较2020年第一季度的573.4万美元增长23%；商品销售成本403.5万美元，较2020年第一季度的289.6万美元增长39%[91] - 2021年第一季度总运营费用452.7万美元，较2020年第一季度的458.9万美元下降1%[91] - 截至2021年3月31日，递延收入降至7.8万美元，2020年12月31日为12.3万美元[84] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物约为200万美元，较2020年12月31日的380万美元减少[101] - 2021年第一季度经营活动净现金使用约为1.3万美元，较2020年第一季度提供的53.1万美元现金减少54.4万美元[102] - 2021年第一季度投资活动净现金使用约为170万美元，与2020年第一季度基本持平；融资活动净现金使用8.6万美元，而2020年第一季度提供现金3000美元[103] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年第一季度视频产品收入增长130%，麦克风收入增长10%，音频会议产品收入增长2%[87] - 2021年第一季度各主要地区收入均实现增长，北美、欧洲和非洲、亚太地区（含中东）分别增长5%、57%和33%[87] 产品研发与创新 - 2021年第一季度推出两款新相机UNITE 10和UNITE 50 4K AF，提升在线协作的便捷性和视觉质量[72] - 2021年2月为BMA 360波束成形麦克风阵列天花板瓷砖增加新的语音提升功能，并推出新的触摸面板控制器[74] 公司战略与规划 - 公司主要通过诉讼阻止战略专利侵权，并继续推进削减成本和加快产品开发计划[75] - 2020年公司约38%的收入来自国际业务，预计未来这一趋势将持续[82] - 公司认为采取的措施将在未来带来更高收入，有效管理营运资金将提供至少到2022年5月14日满足运营需求所需的流动性[107] 诉讼相关费用 - 2021年第一季度公司花费170万美元用于专利辩护的法律费用并全部资本化[104] - 2016年至2021年3月31日，公司已在诉讼上花费约2200万美元[105] 库存与采购 - 截至2021年3月31日，公司有未完成采购订单约450万美元，主要用于采购库存；库存总计1390万美元，其中非流动资产库存410万美元[108]

公司基本信息 - 公司于1983年在犹他州成立，2018年10月25日在特拉华州重新注册，总部位于犹他州盐湖城[14] 融资情况 - 2019年12月17日，公司完成私募交易，发行并出售300万美元有担保可转换票据和认股权证，可购买340,909股普通股，初始转换价为每股2.11美元，认股权证初始行使价为每股1.76美元[18] - 2020年9月13日，公司进行注册直接发行，以每股2.4925美元的价格发行2,116,050股普通股，获得约527.5万美元毛收益（扣除发行成本后净收益476.4万美元），同时私募发行认股权证，可购买1,058,025股普通股，行使价为每股2.43美元，有效期五年[19] 各业务线收入占比 - 音频会议产品在2020年和2019年分别占公司合并收入的37.6%和46.3%[29] - 麦克风在2020年和2019年分别贡献公司合并收入的31.5%和35.2%[46] - 视频产品在2020年和2019年分别贡献公司合并收入的30.9%和18.4%[57] 产品研发与发布 - 2020年2月，公司宣布为CONVERGE® Pro 2音频DSP混音器和COLLABORATE Live视频会议室系统设计的新型触摸面板控制器[36] - 2020年9月，公司发货用于轻松控制CONVERGE® Pro 2音频DSP混音器和COLLABORATE® Live视频会议室系统的会议控制器[37] - 2020年10月，公司宣布CONVERGENCE AV网络管理器软件的最新更新，支持多达2048个组合设备和用户，有LDAP支持和两级访问权限[38] - 2020年10月公司推出BMA 360，其深旁瓣波束形成技术使最大旁瓣深度低于 -40 dB[51] - 2020年4月公司推出UNITE 20 Pro网络摄像头，可提供1080p30图像，视角达120°[78] - 2020年11月公司推出Aura系列产品，包含企业级音视频选项，并提供COLLABORATE Space终身免费订阅[84] - 2017年公司开始发货DIALOG 20双通道无线麦克风系统[56] - 2017年公司发布了更新版本的VIEW CONSOLE和PANORAMA软件应用程序[82] - 2018年公司推出VIEW Lite系列产品，增强了AV网络产品线[83] 产品特性 - MAX Wireless可在距离基站150英尺内的房间间移动[45] - MAX EX和MAXAttach有线电话、MAX IP和MAXAttach IP可分别最多4台菊链连接[45] - BMA 360支持最多3块天花板瓷砖通过P - Link菊链连接[53] - 天花板麦克风阵列Analog - X系列高度可在0到7英尺调整[55] - COLLABORATE Live系列产品均提供90天COLLABORATE Space免费试用订阅[60][61][62][63][64] - COLLABORATE Live 200的UNITE 50 EPTZ相机有120度广角视野和3倍数字变焦[64] 产品功能升级 - 2020年COLLABORATE Space新增网络研讨会托管和Web RTC两个功能，Pro和Enterprise会议计划升级后可支持最多1000名参与者的音视频演示[70] 市场销售区域占比 - 2020年美国市场产品销售收入为1800万美元，占比62%；国际市场为1110万美元，占比38%；2019年美国市场为1350万美元，占比54%，国际市场为1160万美元，占比46%[87] 销售渠道与客户 - 2020年公司直接向约312家分销商和直接经销商销售产品[88] - 2019年有一家分销商占公司合并收入约11%，超过10%；2020年无分销商占比超10%[92] 订单情况 - 截至2020年12月31日和2019年12月31日，公司已完成但未确认收入的订单分别为10万美元和20万美元[93] - 截至2020年12月31日和2019年12月31日，公司未完成订单积压分别约为100万美元和20万美元[93] 研发支出 - 2020年和2019年研发支出分别约为550万美元和580万美元[107] 专利情况 - 截至2020年12月31日，公司约有85项专利和10项待批专利申请[110] 员工情况 - 截至2020年12月31日，公司有126名全职员工，其中76人在美国，50人在其他地区[113] 市场竞争 - 视听产品市场竞争激烈，各产品类别均有众多竞争对手[94,97,98,99,100,101] 销售驱动因素 - 公司认为产品销售受质量、渠道合作、品牌等因素驱动[95] 供应链影响因素 - 2020年电子市场供应紧张，新冠疫情和关税战影响供应链[102] 核心研发能力 - 公司核心研发能力包括音频、网络、视频和云技术等[108] 公司面临风险 - 公司面临竞争、需求估计困难、知识产权保护等风险[116,118,120] - 公司销售一定程度依赖政府资金和监管，受环境法规影响[125,126] - 公司主要通过分销商网络销售产品，与分销商的协议为非独家、可随意终止的短期协议，分销商可能不继续合作，影响净收入和利润率[136] - 公司为分销商提供产品库存价格保护，大幅降价或分销商库存量大时，会影响净收入和利润率，现金不足时无法快速应对市场变化[138] - 公司将所有产品制造外包给美国境外的EMS提供商，若其出现供应、成本、运营等问题，会影响生产和发货，进而影响收入[144] - 公司持有约460万美元的长期库存，若无法准确预测需求，可能导致库存减记和折价销售，影响盈利能力[154] - 公司国际销售占产品总收入的很大一部分，且预计该比例将继续增加，国际业务面临法规、汇率、关税等风险[160] - 公司依赖授予股票期权招募和留住关键员工，会计法规要求对股票期权费用化，会影响激励效果，且美国移民政策可能影响吸引海外技术员工[164] - 公司依赖第三方技术和许可协议，失去任何一项都可能对业务产生负面影响[165] - 公司新产品开发可能遇到技术困难和延迟，上市后可能有缺陷或面临竞争产品，影响市场接受度和声誉[140][143] - 全球经济状况不佳会导致终端用户减少资本支出、延长销售周期、推迟购买承诺和加剧竞争，影响公司业务和经营业绩[150] 财务报告内部控制 - 2017年财务报告内部控制存在重大缺陷，2019和2020年已完成整改[128,129] - 公司识别出财务报告内部控制的两个重大缺陷，分别是会计系统缺乏终端用户职责分离和未遵循更新库存标准成本的程序[134] 财务关键指标 - 截至2020年12月31日，公司拥有约380万美元的现金及现金等价物[175] - 截至2020年12月31日，有未行使的期权可购买约843,446股普通股，加权平均行使价为每股6.60美元[183] - 公司无形资产中与专利辩护相关的资本化法律费用净额为1660万美元[190] 办公设施租赁 - 公司在盖恩斯维尔占用1350平方英尺的设施，租约2023年2月到期[196] - 公司在盐湖城占用21443平方英尺的设施，租约2024年3月到期，可续租5年[197] - 公司在奥斯汀占用950平方英尺的设施，租约2022年10月到期[198] - 公司在萨拉戈萨占用3068平方英尺的设施，租约2022年3月到期[198] - 公司在金奈占用6175平方英尺的设施，租约2021年8月到期[199] - 公司在盐湖城有一个40000平方英尺的仓库，租约2025年4月到期[199] 股权情况 - 2021年3月30日，公司有18775773股已发行和流通的普通股，由约300名登记股东持有[205] 公司定位与战略 - 公司是全球会议、协作和网络流媒体解决方案市场的领导者[212] - 公司当前战略包括继续产品创新、削减成本和通过诉讼捍卫知识产权[23] - 公司业务目标包括提高专业安装音频会议产品全球市场份额、将自身定位为首选AV渠道合作伙伴等[24] - 公司主要通过专业视听渠道推广产品，大部分收入来自音频会议产品和麦克风[213] - 公司通过战略技术收购和内部产品开发，将总潜在市场从已安装的音频会议市场扩展到相邻互补市场，包括麦克风、视频协作和AV网络[213] 公司产品分类 - 公司产品主要分为音频会议、专业麦克风和视频产品三大类[27]

整体财务数据关键指标变化 - 2020年第三季度整体收入同比增长40%，主要因视频产品、麦克风和个人音频会议产品收入增加，部分被专业音频产品收入下降抵消；毛利率从42.3%降至41.8%；净亏损从200万美元降至130万美元[79] - 2020年前九个月收入同比增长10%，主要因视频产品收入增加，部分被麦克风和音频会议产品收入下降抵消；毛利率从43.7%增至43.8%；净亏损从640万美元降至500万美元[80] - 2020年9月30日递延收入为16万美元，与2019年12月31日的17万美元基本持平[87] - 2020年第三季度营收从2019年同期的600万美元增至840万美元，增幅40%；前九个月营收从2019年同期的1870万美元增至2050万美元，增幅10%[90] - 2020年第三季度毛利率为41.8%，与2019年同期的42.3%基本持平；前九个月毛利率为43.8%，与2019年同期的43.7%基本持平[94][95] - 2020年第三季度总运营费用为470万美元，2019年同期为460万美元；前九个月总运营费用为1370万美元，2019年同期为1480万美元[98] - 2020年第三季度销售和营销费用从2019年同期的190万美元降至170万美元；前九个月从2019年同期的610万美元降至490万美元[99][100] - 2020年第三季度研发费用约为150万美元，2019年同期为140万美元；前九个月约为430万美元，与2019年同期持平[101][102] - 2020年第三季度利息费用为10.8万美元，2019年同期无利息费用；前九个月利息费用为32.5万美元，2019年同期无利息费用[104][105] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物约为560万美元，2019年12月31日为410万美元；营运资金分别为1560万美元和1890万美元[108] - 2016年至2020年9月30日，公司已花费约1920万美元用于专利侵权诉讼，2020年前九个月花费560万美元用于专利辩护并全部资本化[110][111] 业务区域收入关键指标变化 - 2019年公司约46%的收入来自国际业务，预计未来这一趋势将持续[85] - 2020年第三季度美国市场收入增加，部分归因于与COVID - 19相关的政府刺激计划和远程办公人员对产品的使用[86] - 2020年第三季度北美和欧洲及非洲收入分别增长92%和27%，亚太地区（含中东）下降41%；前九个月美洲收入增长29%，亚太地区（含中东）下降28%，欧洲及非洲增长13%[91][92] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年第三季度视频产品收入增长263%、麦克风收入增长11%，音频会议产品收入下降5%；前九个月视频产品收入增长59%，音频会议产品和麦克风收入分别下降4%和1%[91][92] 产品与技术发展 - 2020年第一季度公司宣布COLLABORATE Versa系列两款新产品，包括Versa Room CT和Versa Lite CT[71][72] - 2020年2月公司推出10英寸触摸面板控制器，适用于CONVERGE Pro 2音频DSP混音器和COLLABORATE Live视频会议系统[74] - 2020年COLLABORATE Space增加网络研讨会主持和Web RTC功能，专业版和企业版会议计划可支持最多1000名参与者的网络研讨会[75] - 2020年4月公司推出UNITE 20 Pro网络摄像头，可提供1080p30全高清图像和120°超广角视野[76] - 2020年7月公司获得一项与波束形成麦克风阵列技术相关的新专利[77] 债务情况 - 高级可转换票据总额为3.0亿美元，其中1年以内0.3亿美元，1 - 3年1.5亿美元，3 - 5年1.2亿美元[117] - 薪资保护计划贷款总额为1.5亿美元，其中1年以内0.1亿美元，1 - 3年1.4亿美元[117] - 经营租赁义务总额为2.5亿美元，其中1年以内0.7亿美元，1 - 3年1.3亿美元，3 - 5年0.5亿美元[117] - 采购义务总额为3.8亿美元，均在1年以内[117] - 各项债务总计10.8亿美元，其中1年以内4.9亿美元，1 - 3年4.2亿美元，3 - 5年1.7亿美元[117] 财务相关说明 - 公司没有对财务状况、经营成果或流动性有重大影响的表外安排[118] - 公司运营结果和财务状况分析基于未经审计的合并财务报表，遵循美国公认会计原则[119] - 公司定期审查财务报告会计政策，关键会计政策自2019年12月31日以来无变化[119] - 有关近期会计声明的讨论见10 - Q表第1项中未经审计的简明合并财务报表附注[120] - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[121]

整体收入变化 - 2020年第二季度整体收入同比下降1%，主要因音频会议产品和麦克风收入下降，视频产品收入增加部分抵消了下降影响[79] - 2020年上半年收入同比下降5%，各产品类别均出现下滑[80] - 2020年第二季度公司收入降至636万美元，较2019年第二季度的642万美元有所下降，主要因音频会议产品收入下降8%和麦克风类别收入下降15%，视频产品收入增长40%抵消部分降幅[92] - 2020年上半年公司收入从1270万美元降至1210万美元，各产品类别均有下降，音频会议产品降3%、麦克风类别降7%、视频产品降6%[93] 利润率与净亏损变化 - 2020年第二季度毛利润率从2019年同期的46%降至41%，净亏损从2019年第二季度的210万美元降至190万美元[79] - 2020年上半年毛利润率从2019年同期的44%增至45%，净亏损从440万美元降至380万美元[80] - 2020年第二季度公司毛利率从2019年第二季度的46%降至41%，主要因低利润率产品收入占比增加、运费和关税成本上升及库存陈旧成本增加[96] - 2020年上半年公司毛利率从2019年上半年的44%升至45%，主要因高利润率专业音频会议产品收入占比增加和间接成本降低[97] - 2020年第二季度净亏损同比下降8%，上半年净亏损同比下降15%[91] 国际业务收入占比 - 2019年公司约46%的收入来自国际业务，预计未来这一趋势将持续[86] 递延收入情况 - 2020年6月30日递延收入为20万美元，与2019年12月31日的17万美元基本持平[88] 费用变化 - 2020年第二季度与2019年同期相比，销售和营销费用下降36%，研发费用增长13%，管理费用增长3%[91] - 2020年上半年与2019年同期相比，销售和营销费用下降24%，研发费用下降3%，管理费用基本持平[91] - 2020年第二季度总运营费用为450万美元，低于2019年第二季度的500万美元；2020年上半年为900万美元，低于2019年上半年的1010万美元[100] - 2020年第二季度销售和营销费用降至150万美元，低于2019年第二季度的230万美元；2020年上半年降至320万美元，低于2019年上半年的420万美元[102][103] - 2020年第二季度研发费用约为150万美元，高于2019年第二季度的130万美元；2020年上半年约为280万美元，与2019年上半年的290万美元基本持平[104][105] - 2020年第二季度利息费用为10.9万美元，2019年第二季度无利息费用；2020年上半年利息费用为21.7万美元，2019年上半年无利息费用，主要因2019年12月发行面值300万美元的高级可转换票据[108][109] 运营亏损变化 - 2020年第二季度运营亏损同比下降13%，上半年运营亏损同比下降20%[91] 新产品推出 - 公司推出COLLABORATE Versa Room CT、COLLABORATE Versa Lite CT、UNITE 20 Pro Webcam等新产品[72][73][77] 资金与资产情况 - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物约为210万美元，低于2019年12月31日的410万美元；营运资金为1380万美元，低于2019年12月31日的1890万美元[111] - 截至2020年6月30日，公司未完成采购订单约为190万美元，库存总计1470万美元，其中非流动资产为650万美元，2019年12月31日库存总计1770万美元，非流动资产为630万美元[119]

整体收入变化 - 2020年第一季度整体收入同比下降9%，从6305000美元降至5734000美元，主要因视频产品收入下降[81][92] 各业务线产品收入及份额变化 - 2020年第一季度视频产品收入下降46%，音频会议和麦克风类别收入分别增长3%和2%[93] - 2020年第一季度音频会议产品在产品组合中的份额从43%增至49%，麦克风从33%增至37%，视频产品从24%降至14%[93] 各地区收入变化 - 2020年第一季度各地区中除加拿大、日本和欧洲外收入均下降，亚太地区（含中东）下降24%，欧洲和非洲增长42%，美洲下降11%[94] 利润率变化 - 2020年第一季度毛利润率从43%增至49%，主要因高利润率专业音频会议产品在收入组合中占比增加、间接成本降低和库存调整减少[81][98] 净亏损变化 - 2020年第一季度净亏损从2349000美元降至1847000美元，主要因运营成本降低和毛利率提高[81][92] 递延收入情况 - 截至2020年3月31日递延收入为210000美元，与2019年12月31日的170000美元基本持平[89] 新产品推出情况 - 2020年2月公司推出10英寸触摸面板控制器，适用于CONVERGE® Pro 2音频DSP混音器和COLLABORATE Live视频会议室系统[77] - 2020年第一季度公司推出COLLABORATE Versa Room CT和COLLABORATE Versa Lite CT两款新产品[74][75] 国际业务收入占比 - 公司约46%（2019年12月31日止年度）的收入来自国际业务，预计未来这一趋势将持续[87] 长期库存情况 - 公司长期库存包含约130万美元无线麦克风成品及组件、130万美元Converge Pro和波束成形麦克风阵列产品、50万美元网络媒体流产品和220万美元专业音频会议产品原材料[99] 总运营费用变化 - 2020年第一季度总运营费用为460万美元，2019年第一季度为510万美元[100] 销售与营销费用变化 - 2020年第一季度销售与营销费用降至170万美元，2019年第一季度为200万美元[102] 研发费用变化 - 2020年第一季度研发费用约为130万美元，2019年第一季度为160万美元[103] 一般与行政费用变化 - 2020年第一季度一般与行政费用降至150万美元，2019年第一季度为160万美元[104] 利息费用变化 - 2020年第一季度利息费用为10万美元，2019年第一季度无利息费用[105] 现金及现金等价物变化 - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物约为290万美元，截至2019年12月31日为410万美元[108] 经营活动净现金变化 - 2020年第一季度经营活动提供的净现金约为50万美元，2019年第一季度经营活动使用现金130万美元[109] 投资活动净现金变化 - 2020年第一季度投资活动使用净现金170万美元，2019年第一季度为560万美元[110] 库存变化 - 截至2020年3月31日，公司库存总计1610万美元，其中非流动库存为570万美元；截至2019年12月31日，总库存为1770万美元，非流动库存为630万美元[116]

公司基本信息 - 公司于1983年在犹他州成立，2018年10月25日在特拉华州重新注册，总部位于犹他州盐湖城[15] 融资情况 - 2018年12月4日，公司完成认购权发行，筹集总收益1000万美元，出售8306535股普通股，退回754868股超额认购股份[19] - 2019年12月17日，公司完成私募交易，发行并出售300万美元有担保可转换票据和认股权证，可购买340909股普通股[20] 各业务线收入占比 - 2019年和2018年，音频会议产品分别占公司合并收入的46.3%和49.5%[32] - 2019年和2018年，专业麦克风分别占公司合并收入的35.2%和32.0%[47] - 视频产品在2019年和2018年分别占公司合并收入的18.4%和18.5%[57] 产品分类及产品线 - 公司产品主要分为音频会议、专业麦克风和视频产品三大类[30] - 公司旗舰产品CONVERGE Pro 2和CONVERGE Pro产品线引领专业安装音频产品线[34] - 公司的INTERACT产品线是为满足大客户小会议室和中小企业需求的中端、低成本会议产品线[40] - 公司的CHAT产品线包括经济实惠且时尚的USB个人和群组扬声器电话[42] - 公司的桌面会议产品线以MAX品牌提供，包括MAX EX、MAXAttach等多种类型电话[46] 产品推出及交付时间 - 2019年第一季度公司开始向合作伙伴交付专利产品Beamforming Microphone Array Ceiling Tile (BMA CT)[51] - 2018年公司推出Ceiling Microphone Array Analog - X系列天花板麦克风，高度调节范围为0到7英尺[53] - 2017年公司开始交付DIALOG20双通道无线麦克风系统[56] - 2013年公司推出WS800无线麦克风系统，包含4种新型无线麦克风/发射器和4或8通道基站接收器[55] - 2013年3月公司开始交付第一代Beamforming Microphone Array，2017年最后一个季度开始交付下一代Beamforming Microphone Array 2[48] 产品功能特点 - COLLABORATE Live 300包含90天免费COLLABORATE Space网络会议订阅等多项功能[61] - COLLABORATE Live 600为中型会议室提供全双工音频，有90天免费COLLABORATE Space试用订阅[62] - COLLABORATE Live 900为大中型会议室提供专业协作系统解决方案，含90天免费ClearOne COLLABORATE Space试用[63] - COLLABORATE Versa系列兼容多种视频会议平台，捆绑90天Spontania云视频、音频和网络会议订阅[72] 市场收入情况 - 2018年和2019年美国市场产品收入分别为1340万美元（占比54%）和1480万美元（占比53%），美国以外市场产品收入分别为1160万美元（占比46%）和1340万美元（占比47%）[87] 销售渠道情况 - 2019年公司直接向约345家分销商和直接经销商销售产品[91] - 公司产品通过约61个国家的分销商和经销商销售[90] 客户及订单情况 - 2019年有一家分销商占合并收入约11%，2018年无客户占合并收入超10%[94] - 截至2019年和2018年12月31日，已完成但未确认收入的订单分别为20万美元和30万美元，未完成订单积压分别约为20万美元和30万美元[95] 研发支出情况 - 2019年和2018年研发支出分别约为580万美元和780万美元[112] 专利情况 - 截至2019年12月31日，公司约有83项专利和7项待批专利申请[115] 供应链影响因素 - 2017年电子市场供应紧张，2018年交付周期改善，2019年中美关税战影响供应链[108] 软件更新情况 - 2017年公司发布VIEW CONSOLE和PANORAMA软件应用程序更新版本[84] - 2018年推出VIEW Lite强化VIEW产品线[85] 员工情况 - 截至2019年12月31日，公司有127名全职员工，其中77名位于美国，50名位于美国以外地区[123] 法律诉讼情况 - 2017年4月24日，舒尔公司对公司发起诉讼，寻求宣告公司美国专利号9,635,186和9,264,553无效；2018年初，舒尔公司增加指控称'186专利不可执行；公司反诉舒尔公司故意侵犯'186专利和美国专利号9,813,806 [121] - 2019年4月10日，公司对舒尔公司提起新诉讼，指控其侵犯公司'553专利和盗用商业秘密[122] 财务报告内部控制情况 - 2017年审计时，公司财务报告内部控制存在重大缺陷；2019年完成整改，截至2019年12月31日，财务报告内部控制有效[142][143] 经营风险 - 公司产品和服务市场竞争激烈，若无法有效竞争，经营业绩将受不利影响[127][128] - 难以估计产品客户需求，可能影响利润、导致库存问题和收入波动[129][130] - 若无法保护知识产权或专有权利不足，公司业务将受重大损害，目前正面临专利诉讼[131][135] - 公司销售一定程度依赖政府资金和监管，环保法规也可能带来风险和成本[137][139] - 公司盈利可能受分销渠道影响，包括合作关系不稳定、价格保护义务等[147][150] - 产品开发可能出现延迟或缺陷，外包制造策略也可能因供应商问题影响产品供应和收入[151][154] - 全球经济状况不利影响公司业务，可能导致收入减少、投资损失和应收账款回收困难[161][162][163] - 公司规模较小，更易受市场波动、成本上升和采购条款不利影响[164][165] - 未来收购整合困难可能对公司业务产生不利影响[168][169] - 产品过时可能降低市场需求，影响公司收入和经营业绩[174][175] - 国际销售占公司产品总收入的很大一部分，面临多种风险[176][177] - 公司可能难以招聘和留住合格的关键和高技能技术员工，影响竞争力和盈利能力[180][181] - 公司依赖第三方技术和许可协议，失去这些协议可能对业务产生负面影响[182][183] 库存情况 - 公司持有约630万美元的长期库存，可能无法成功变现[171] 期权情况 - 截至2019年12月31日，有未行使的期权可按每股9.01美元的加权平均行使价购买约544,647股公司普通股[200] 上市规则 - 纳斯达克上市规则规定公司普通股收盘价连续30个交易日不得低于每股1.00美元以维持上市[198] 股价影响因素 - 出售额外普通股可能对其市场价格产生负面影响[201] - 公司曾于2018年12月完成股权发售，2019年12月发行票据和认股权证，大量普通股在公开市场出售可能影响股价和融资能力[202] - 若股票研究分析师不发布公司研究报告、发布不利评论或下调评级，公司股价可能下跌[203][204] 租赁情况 - 公司原在佛罗里达州盖恩斯维尔租赁的5000平方英尺设施于2020年1月终止租赁，同月又租赁了1350平方英尺设施，租期至2023年2月[209] - 公司在犹他州盐湖城租赁21443平方英尺设施，租期至2024年3月，有5年续租选择权[210] - 公司在得克萨斯州奥斯汀租赁950平方英尺设施，租期至2022年10月[211] - 公司在西班牙萨拉戈萨租赁3068平方英尺设施，租期至2020年3月[211] - 公司在印度金奈租赁6175平方英尺设施，租期至2021年8月[211] - 公司在犹他州盐湖城租赁40000平方英尺仓库，租期至2025年4月，作为主要库存履行和维修中心[212] 无形资产情况 - 公司无形资产中与专利辩护相关的资本化法律费用净额为1100万美元，若未来不满足相关条件，账面价值可能需全部或部分注销[206]

整体收入变化 - 2019年第三季度公司整体收入降至600万美元，较2018年第三季度的670万美元有所下降，视频类别降幅最高为21.5%，音频会议下降15%，麦克风增长3% [76] - 2019年前九个月公司整体收入降至1870万美元，较2018年同期的2090万美元有所下降，音频会议类别降幅最高为20%，麦克风下降2%，视频产品增长3% [77] - 2019年前三季度营收1.8717亿美元，较2018年的2.0943亿美元下降11%；2019年第三季度营收5992万美元，较2018年的6683万美元下降10%[79] 毛利率与净亏损变化 - 2019年第三季度公司毛利率从2018年第三季度的45%降至42%，净亏损从1010万美元降至200万美元 [65] - 2019年前九个月公司毛利率从2018年同期的49%降至44%，净亏损从1420万美元降至640万美元 [66] - 2019年前三季度毛利润8180万美元，较2018年的1.0329亿美元下降21%；2019年第三季度毛利润2537万美元，较2018年的2980万美元下降15%[79] - 2019年前三季度净亏损6423万美元，较2018年的1.4151亿美元收窄55%；2019年第三季度净亏损1976万美元，较2018年的1.0142亿美元收窄81%[79] 国际业务收入占比 - 2018年公司约47%的收入来自国际业务，预计未来这一趋势将持续 [72] 产品组合份额变化 - 2019年第三季度音频会议产品在产品组合中的份额从2018年第三季度的51%降至49%，麦克风从32%增至37%，视频产品从17%略降至15% [76] - 2019年前九个月音频会议产品在产品组合中的份额从2018年同期的51%降至46%，麦克风从32%增至35%，视频产品从17%增至20% [77] 各地区收入变化 - 2019年第三季度亚太地区（包括中东）收入增长14%，欧洲和非洲下降9%，美洲下降21% [76] - 2019年前九个月亚太地区（包括中东）收入增长3%，欧洲和非洲下降12%，美洲下降16% [77] 法律相关事件 - 2019年8月美国伊利诺伊北区法院发布初步禁令，禁止舒尔制造、营销和销售侵犯公司专利的MXA910天花板阵列麦克风 [64] - 2019年前三季度公司花费340万美元用于专利辩护法律费用并全部资本化[96] 总运营费用变化 - 2019年前三季度总运营费用1.4773亿美元，较2018年的1.8053亿美元下降18%；2019年第三季度总运营费用4635万美元，较2018年的5290万美元下降12%[79] 现金及现金等价物变化 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物约200万美元，较2018年12月31日的1120万美元减少[93] 经营活动净现金使用量变化 - 2019年前三季度经营活动净现金使用量约660万美元，较2018年的360万美元增加300万美元[94] 投资活动净现金使用量变化 - 2019年前三季度投资活动净现金使用量260万美元，而2018年前三季度为提供130万美元，现金使用量增加390万美元[95] 库存与采购订单情况 - 截至2019年9月30日，公司有100万美元的未完成采购订单，库存总计1880万美元，其中非流动资产710万美元[99] 表外安排情况 - 公司无对财务状况、经营成果、流动性等有重大影响的表外安排[101]

产品交付与推出 - 2019年第一季度公司开始向合作伙伴交付专利产品BMA CT[55] - 2019年公司推出COLLABORATE Space协作套件，可提高企业生产力[56][58] 整体收入变化 - 2019年第二季度公司整体收入降至640万美元，较2018年同期的700万美元下降，音频会议类别降幅最大为20%，视频产品增长16%[71] - 2019年上半年公司整体收入降至1270万美元，较2018年同期的1430万美元下降，音频会议类别降幅最大为23%，视频产品增长14%[72] - 2019年Q2营收6420万美元，较2018年Q2的6971万美元下降8%；2019年H1营收1.2725亿美元，较2018年H1的1.426亿美元下降11%[74] 毛利润率与净亏损变化 - 2019年第二季度公司毛利润率从2018年同期的47%微降至46%，净亏损从220万美元微降至210万美元[60] - 2019年上半年公司毛利润率从2018年同期的52%降至44%，净亏损从400万美元增至440万美元[61] - 2019年Q2毛利润2939万美元，较2018年Q2的3250万美元下降10%；2019年H1毛利润5643万美元，较2018年H1的7349万美元下降23%[74] - 2019年Q2净亏损2098万美元，较2018年Q2的2163万美元下降3%；2019年H1净亏损4447万美元，较2018年H1的4009万美元增长11%[74] 国际业务收入占比 - 2018年公司约47%的收入来自国际业务，预计未来这一趋势将持续[66] 产品组合份额变化 - 2019年第二季度音频会议产品在产品组合中的份额从2018年同期的52%降至45%，麦克风从32%增至35%，视频产品从16%增至20%[71] - 2019年上半年音频会议产品在产品组合中的份额从2018年同期的51%降至44%，麦克风从32%增至34%，视频产品从17%增至22%[72] 法律事务进展 - 美国地方法院8月批准公司初步禁令请求，阻止竞争对手侵权[62] 总运营费用变化 - 2019年Q2总运营费用5043万美元，较2018年Q2的6222万美元下降18%；2019年H1总运营费用1.0138亿美元，较2018年H1的1.2763亿美元下降21%[74] 现金及现金等价物与营运资金情况 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物约2400万美元，较2018年12月31日的1.12亿美元减少；营运资金为2.04亿美元，较2018年12月31日的2.84亿美元减少[88] 经营活动与投资活动净现金情况 - 2019年H1经营活动净现金使用量约1400万美元，较2018年H1的1900万美元减少500万美元[89] - 2019年H1投资活动净现金使用量7500万美元，而2018年H1投资活动提供净现金流1100万美元，现金使用量增加8600万美元[90] 专利辩护费用 - 2019年Q2公司花费1100万美元用于专利辩护，并将全部金额资本化[91] 未完成采购订单与库存情况 - 截至2019年6月30日，公司有未完成采购订单约1500万美元，主要与库存采购相关；库存总计2亿美元，其中非流动资产库存为7700万美元[94] 表外安排情况 - 公司无表外安排对财务状况、经营成果、流动性等产生重大影响[95]