财务数据和关键指标变化 - 2023财年公司收入同比增长31.3%，ARR同比增长29.6%，产生了9380万美元的自由现金流，高于此前指引，显示出持续盈利能力 [10] - 2023财年RPO同比增长25.3%，约80%的年收入通常在每个财年初计入RPO，公司有可观的收入可见性和大量未来承诺收入支持增长 [57] - 2023财年恒定货币净新增ARR为1.436亿美元，较2022财年低60万美元或0.4%，恒定货币ARR增长29.6%，美元计价ARR增长31.4% [58][59] - 2023财年客户基础同比增长18.3%，新增净客户数量比2022财年少446个，但客户平均合同ARR同比增长9.5% [60] - 2023财年ARR中54%来自18%的ARR超过10万美元的客户，而2022财年为50%的ARR来自15%的此类客户 [61] - 2023财年产品渗透率提升，6月30日48.8%的客户购买了四种或更多产品，高于一年前的46.4% [62] - 2023财年恒定货币毛ARR流失率和净ARR留存率较上一年略有下降，毛流失率上升0.2个百分点，净ARR留存率下降0.6个百分点 [63][64] - 2023财年毛利率同比提高0.6个百分点，保持在预期范围高端 [66] - 2023财年销售和营销费用同比增长24.5%，占收入百分比下降2.9个百分点；研发成本同比增长8.2%，占收入百分比下降1.9个百分点；G&A成本同比增长43.2%，占收入百分比上升1.8个百分点 [68][69][70] - 2023财年调整后EBITDA同比增加4780万美元，利润率为25.5%，高于年初预期的18%和7月预期的22% [71] - 2023财年自由现金流为9380万美元，略低于上一年同期，占调整后EBITDA的67.4%，公司此前指引为50% - 55% [73] - 2023年公司首次确认与累计前期亏损相关的递延税资产1980万美元，还有7830万美元未确认 [75] - 2023年公司花费1.452亿美元回购股票，其中9430万美元回购2830万股用于员工福利信托，5090万美元回购1540万股以减少股本 [76][77] - 公司确认2024财年恒定货币ARR增长预期为21% - 23%，预计新增净ARR 1.338亿 - 1.466亿美元，同比增长 - 8% - 1%；收入增长预期为22.0% - 23.5% [78][80] - 公司更新2024财年调整后EBITDA利润率指引为17.0% - 19.0% [86] - 预计2024财年自由现金流占新定义调整后EBITDA的50% - 60%，长期来看占比在100% ± 20个百分点 [88] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年夏季推出Darktrace PREVENT，2023年夏季推出Darktrace HEAL，完成创建网络AI循环的目标 [9] - 2023财年订阅销售占收入比例超99%，平均合同期限超36个月 [57] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用过去一年较弱的宏观环境，重新聚焦对市场推广团队的投资，为未来增长奠定基础 [8] - 公司任命新的首席营销官和首席收入官，加强市场推广团队建设，调整激励结构，投资系统和流程，开展学习和发展项目 [10][12] - 公司将云作为重点关注领域，期望改善云系统的保护方式 [91] - 公司认为AI是应对网络安全挑战的关键，自身是AI原生企业，技术以AI为核心，能够识别新型威胁 [7][14] - 与大多数AI不同，公司实时使用客户数据，将AI带到客户数据所在之处，为每个客户提供独特的AI [24][25] - 公司拥有庞大的研发团队和两个研究中心，不断创新和推出新产品，应用多种AI技术和算法保护客户 [27][30] - 公司在预防新型攻击方面表现出色，如Log4J、SolarWinds等攻击，其方法能够检测和阻止各种威胁 [38][39] - 公司与微软在网络安全领域存在差异，微软利用大量客户数据构建模型，而公司专注于将人类从循环中移除，自动做出决策解决问题 [108][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期AI领域发生了不可否认的巨大转变，为公司带来了独特的市场机会，公司拥有经验丰富的团队，有望充分利用这一机会 [5] - 尽管宏观环境较为平静，新客户增长放缓，但公司加大了对现有客户的投资，现有客户合同平均规模增长9.5% [9] - 公司在具有挑战性的经济背景下取得了成功，证明了商业模式的可行性，预计2024财年下半年销售将加速增长 [13] - 公司认为AI驱动的攻击仍处于起步阶段，但网络安全行业多年来一直受到新型攻击的困扰，公司的方法已被证明有效 [18][38] - 公司对2024财年的业绩表现持乐观态度，预计市场推广投资将在下半年带来回报，抓住市场机会 [89] 其他重要信息 - 公司推出Darktrace Academy，为员工提供培训和发展机会，引入MEDDPICC销售方法培训 [50] - 公司投资Workday云解决方案，计划在2024财年实施新的CRM工具 [49] - 公司改变调整后EBITDA的定义，以更好地与市场实践保持一致，反映销售佣金计划的变化 [81][85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新管理层对业务的影响及战略账户成功的证明点，如何确保中端市场业务不受影响 - 公司欢迎新管理层加入，投资集中在市场推广方面，旨在推动美国市场、战略账户销售、向上销售和渠道业务发展 [95][96] - 随着时间推移，这些努力将体现在客户流失率和留存率改善、平均合同价值增加以及来自大客户的收入和ARR占比提高等指标上，在此之前可关注与大客户的对话进展和渠道交易互动情况 [98] 问题: 是否因AI热潮提高各职能薪酬，100%预付佣金是否意味着佣金削减 - 合同经济保持不变，佣金调整只是支付时间问题，并非为了节省成本或增加支付金额 [100] - 这是一项运营变革，目的是使佣金支付与市场接轨，吸引和留住高素质人才，专注于美国战略市场 [102] 问题: 推动更多渠道销售的进展如何 - 公司已为未来几年的渠道战略和运营发展建立了良好框架，但这是一个渐进的过程，预计需要一到两年以上时间才能看到明显变化 [103] 问题: R&D增长慢于收入，如何达到此前指引的占销售10% - 13%，是否因控制产品发布以避免销售负担过重 - 公司正在进行比以往更多的研究，有多个产品正在研发中，并非放缓或停止产品开发，而是加速推进 [104] - R&D占收入百分比下降主要是因为非现金股份支付和相关税收费用减少，现金薪酬成本与收入增长基本一致 [106] 问题: 与微软的关键差异化点是什么 - 微软在利用大量客户数据构建AI模型方面可能会取得成功，而公司与微软互补，客户可将两者结合使用解决问题 [108] - 公司专注于将人类从循环中移除，自动做出决策解决网络安全问题，与微软的安全协理员等工具侧重点不同 [109] 问题: 新佣金协议下自由现金流和更广泛现金生成的演变情况 - 从长期来看，公司的现金生成能力基本不变，调整后EBIT和现金流预计将高于此水平，长期稳定状态下调整后EBIT利润率有望达到20%以上 [110][112] - 在2024财年过渡期间，现金生成会受到抑制，因为既要支付当前佣金又要支付上一年的部分佣金，到2026财年基本恢复正常 [111] 问题: 市场推广负责人投资的变化和回报预期，是否会通过合作伙伴向企业销售更多产品 - 公司投资是为了未来三年的增长，重点关注美国市场、战略账户、向上销售和渠道业务，在不影响中端市场业务的基础上，构建更专注于大型市场的销售模式 [115] 问题: 目前生成式AI在公司的应用实例及扩展用例的路线图 - 公司自2019年开始研究并在2021年将大语言模型纳入产品，生成式AI可用于运行现实钓鱼练习、客户特定桌面模拟演练、提供上下文、翻译和总结报告等 [116][117] - 生成式AI并非万能，公司会在合适的场景使用，产品路线图中还有更多生成式AI和其他新技术的用例 [117] 问题: 销售佣金结构变化是否是对销售团队高流失率的反应，2025财年营运资金影响的预期规模 - 这不是对销售团队问题的反应，而是经过与第三方薪酬顾问合作，考虑不同市场后做出的主动变革 [118] - 2025财年，2023财年下半年的佣金不再支付，影响非常有限；当前佣金资本化的累积效应在2025财年有所减少，到2026财年基本正常化 [119][120] 问题: 之前政策下销售人员流失时资本化销售费用的处理，以及公司目前的员工流失率 - 如果销售人员未留在公司，他们无法获得下半年的佣金，未支付的佣金占比非常低，不影响整体佣金金额 [121] 问题: [Indiscernible]的购买行为变化，当前市场与六个月前的对比以及未来12个月的展望 - [Indiscernible]不再希望购买孤立的产品，而是希望从整体上考虑数字状态，公司与他们就如何在多个领域提供支持进行了很多讨论 [122] - 市场上对风险和弹性的关注度增加，公司与首席风险官等人员的对话增多，对话类型和涉及业务领域发生了变化 [122] 问题: 公司股东基础缺乏美国长期机构投资者，吸引他们的参与计划是什么 - 公司有一个强大的外联计划，并且在今年下半年活动有所增加，将重点关注美国市场的参与度 [123] - 公司11月的技术日活动将在伦敦举行，并计划在美国进行推广，同时公司有丰富的会议日程，其中很多在美国举行 [123][124]

业绩总结 - FY 2023年，Darktrace新增客户1,362个，总客户数达到8,799个[5] - FY 2023年，收入同比增长31.3%[5] - FY 2023年，常量货币年经常性收入（ARR）达到628百万美元[27] - FY 2023年，净常量货币ARR新增144百万美元[27] - FY 2023年，收入为545,430千美元，同比增长31.3%[42] - FY 2023年，毛利润为489,788千美元，同比增长32.1%[42] - FY 2023年，净利润为58,958千美元，同比增长3945.8%[42] - FY 2023年，调整后的EBITDA为139,163千美元，较FY 2022的91,412千美元增长了52.1%[52] - FY 2023年，调整后EBITDA利润率为25.5%，相比FY 2022的22.0%提升了3.5个百分点[52] 用户数据 - Darktrace在110个国家拥有约8,800名客户[17] - FY 2023年，平均客户合同规模增长9.5%[5] - FY 2023年，订阅收入占总收入的99%以上[25] 未来展望 - FY 2024的调整后EBITDA指导范围为17.0%至19.0%[66] - Darktrace预计FY 2024的自由现金流（FCF）将在调整后EBITDA的50%至60%之间[86] - FY 2024将实施100%预付佣金的销售佣金结构，预计不会对长期财务状况产生重大影响[75] 成本与利润 - FY 2023年，销售成本为55,642千美元，同比增长24.1%[42] - FY 2023年，销售和营销成本（不包括SBP和ETC）为272,197千美元，同比增长25.2%[41] - FY 2023年，研发成本（不包括SBP和ETC）为39,666千美元，同比增长21.6%[41] - FY 2023年，管理费用（不包括SBP和ETC）为97,743千美元，同比增长48.2%[41] - FY 2023年，营业利润（EBIT）为36,512千美元，同比增长380.3%[42] - FY 2023年，净收入率为10.8%[42] 现金流与回购 - FY 2023年，自由现金流为93,754千美元，占调整后EBITDA的67.4%[56] - FY 2023年，净现金流入为134,047千美元，较FY 2022的140,244千美元有所下降[56] - FY 2023公司回购股票支出为145.2百万美元，其中28.3百万股用于员工信托，15.4百万股已被或将被注销[59] 其他信息 - FY 2023年，剩余履行义务（合同积压）为1,258百万美元[25] - FY 2023年，调整后的EBITDA新定义包括资本化佣金的摊销[94] - FY 2024将是过渡年，仍需支付FY 2023计划下的佣金[78]

财务数据和关键指标变化 - 2023年上半年营收2.593亿美元，同比增长35.8%，其中99.3%为订阅收入 [38] - ARR增至5.566亿美元，同比增长36.6%，上半年净增ARR 7170万美元，同比增长7.3%，但增速在放缓 [41][42] - RPO达11亿美元，同比增长26.9%，ARR和RPO受美元汇率影响，但压力有所缓解 [43][44] - 一年期总ARR流失率为6.5%，较去年12月上升0.2个百分点，较3月财年末下降0.1个百分点 [50] - 截至12月31日，净ARR保留率为105.1%，较2021年12月和2022年6月财年末分别下降0.1和0.2个百分点 [52] - 上半年毛利率为89.7%，处于预期范围内 [53] - EBITDA增至3610万美元，同比增长9.1%，调整后EBITDA增至5970万美元，同比增长32.8%，调整后EBITDA利润率为23% [63] - 降低2023财年恒定货币ARR、净ARR新增和营收指引，提高全年调整后EBITDA利润率预期，将2023财年自由现金流预期降至调整后EBITDA的50% - 55% [65][66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 上半年36%的营收来自推荐或转售合作伙伴，较过去略有上升 [39] - 客户基础扩大，上半年新增741个新客户，客户总数超8000个，最大客户合同规模创历史新高 [34] - 客户平均合同ARR同比增长9.8%，新合同ARR环比增长17.7%，现有客户合同ARR同比增长12.4% [46] - 产品渗透率提高，期末47.5%的客户使用四种或以上产品，较上一时期提高4.4个百分点 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观经济环境对新客户获取造成挑战，潜在客户更不愿进行产品试用，部分地区转化率略有下降 [45] - 不同规模客户受影响程度不同，小公司更犹豫试用产品，大公司和关键基础设施领域受影响较小 [102][103] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资产品研发，推进Darktrace Cyber AI Loop建设，计划今年推出Darktrace HEAL [70] - 加强团队建设，招聘顶尖人才，新任命首席营收官Denise Walter，负责全球营收增长和客户关系深化 [74] - 关注技能培养，开展教练和领导力项目，探索与英国大学合作 [73] - 行业竞争方面，公司AI技术与传统安全解决方案互补，与其他大公司合作，为客户提供最佳防御 [119] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境带来挑战，但公司业绩表现强劲，将继续投资产品和市场策略，有望在经济环境改善后更强大 [68] - 网络安全行业需求增长，政府对企业网络安全保护要求提高，公司产品可应对新兴威胁，市场机会大 [19][17] 其他重要信息 - 公司AI研究中心和研发团队努力工作，已提交超130项专利申请 [32] - 公司重视女性在科技行业的发展，高管团队近一半为女性，承诺与支持科技行业代表性不足群体的组织合作 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新产品发布是否在PREVENT、DETECT、RESPOND和HEAL四个产品家族内，是否会有第五个产品类别或非网络产品 - 公司按IPO时规划推出了PREVENT和HEAL产品，未来会有新产品，但具体信息暂不透露，可认为新产品在四个产品家族内 [81][82] 问题: 大客户ARR占比上升趋势是否会持续，对净美元留存率有何影响 - 大客户ARR占比上升是因为公司持续关注大机会和现有客户追加销售，预计该趋势会持续，从中期来看有提升净美元留存率的潜力 [85][86] 问题: 建模Q3和Q4时，ARR新增同比增长是否会有偏差 - 公司未对各季度进行偏差建模，建议从2024财年全年考虑ARR新增和利润率等指标的偏差 [87] 问题: 2023年下半年及以后的股票薪酬费用和年度股权稀释预期 - 上半年股票薪酬费用异常高是因为IPO时授予的一批股权在上半年归属，去除该因素后，预计年度股权稀释率为1% - 1.5%，费用将在三年内分摊 [88][89] 问题: 若2024年需求环境改善，是否会有成本投资追赶情况，即利润率进一步持平 - 公司不会有成本投资追赶情况，将继续加速投资，此前已控制可自由支配支出，以保持现金生成和盈利能力 [90][91] 问题: 下半年恒定货币ARR新增指引范围较宽，目前趋势如何 - 1月和2月情况基本符合预期，在当前环境下无下行意外是好事 [92] 问题: 公共部门机会如何，特别是美国联邦市场 - 美国联邦市场机会大，但进展慢，FedRAMP认证正在进行中 [93][94] 问题: 生成式AI对攻击严重程度和数量的影响 - 生成式AI会被攻击者利用，攻击技术会更复杂，但公司研究进攻性AI多年，能应对此类攻击 [95][98] 问题: 安永审查的情况 - 公司因QCM指控任命安永对关键财务流程和控制进行独立审查，安永会向审计和风险委员会主席报告，目前审查未完成 [99][100] 问题: 公司在哪些地区或行业感受到的逆风最严重，如何应对 - 逆风是全球性的，主要影响小公司，公司将继续关注大机会，投入资源到关键基础设施领域，认为这是宏观经济趋势，经济好转后会逆转 [102][104] 问题: Darktrace HEAL产品预发布贡献情况、是否会成为现有客户套餐的有力补充、初始反馈及竞争对手情况 - HEAL针对攻击后期的事件响应和准备流程，可实现自动化，已提供给早期采用者，反馈良好，会与其他产品产生协同效应 [105][107] 问题: 新产品可能在哪些细分领域，是内部研发还是通过并购，HEAL的市场和竞争对手情况 - 公司过去通过内部研发和并购推出产品，未来会继续拓展技术应用范围，满足研发预期 [109][110] 问题: 本半年度递延收入低至营收的3%的原因 - 12月资产负债表递延收入季节性较低，主要与续约发票开具时间有关，下半年会有所逆转，新客户新增减少导致开票减少，加剧了这一情况 [112][113] 问题: 产品管道情况，是否看到新客户压力，新产品作为一个整体的增长率和规模 - 公司产品管道不断增长，有机会拓展大客户和战略业务，PREVENT产品获得高参与度，未来还有新产品推出 [114][117] 问题: Salesforce和Microsoft将更多AI功能集成到产品中，Darktrace的AI如何与其他核心AI应用集成，是否会有冲突 - 公司AI与其他公司AI方法不同，是互补关系，公司与其他大公司密切合作，为客户提供最佳防御 [119] 问题: 新首席营收官任命最令人兴奋的方面 - 新首席营收官Denise经验丰富，能助力公司实现更高ARR目标，会在现有销售结构基础上增加能力，拓展销售机会 [120][122] 问题: 不同成本项目中，哪些最需要额外投资，长期调整后EBIT利润率中期指导是否改变 - 公司将继续增加研发投入，投资新首席营收官的市场策略计划，长期稳态利润率预期未改变 [123][125]

业绩总结 - Darktrace在2023财年上半年的经常性收入（ARR）为8.178亿美元，同比增长36%[17] - 2023财年上半年的总收入为4.15亿美元，其中订阅收入占比超过99%[16] - 2023财年上半年收入为259,259,000美元，同比增长35.8%[29] - 2023财年上半年的调整后EBITDA利润率为35%[16] - 2023财年上半年，毛利为232,629,000美元，同比增长36.7%[29] - 2023财年上半年，毛利率为89.7%[24] - 2023财年上半年，运营利润（EBIT）为577,000美元，同比下降91.6%[23] - 2023财年上半年，净利润为581,000美元，同比下降86.0%[23] 用户数据 - Darktrace的客户基础在2023财年上半年增长至8,178个客户，较去年同期增加了11%[18] - 2023财年上半年，客户合同平均年收入（ARR）为68.1万美元，较去年增长[18] - FY 2023年，年经常性收入（ARR）超过10万美元的客户数量为1,130[21] - FY 2023年，净ARR留存率为105.3%[22] - Darktrace的客户基础中，金融服务行业占比为17%[13] 合同与市场表现 - Darktrace的剩余履约义务（RPO）为7.2亿美元，显示出强劲的合同积压[17] - Darktrace的客户合同价值显著增加，多个合同为数百万美元[14] - Darktrace的直接收入占总收入的35%[16] - FY 2023年，客户中使用多个产品的比例为：2个产品24.1%，3个产品39.0%，4个及以上产品46.4%[21] - 目前有超过8,100家公司正在使用Darktrace的网络安全平台[40] 成本与费用 - FY 2023年上半年，销售成本为26,630,000美元，同比增长29.0%[23] - FY 2023年上半年，销售与营销成本为139,583,000美元，同比增长29.0%[26] - FY 2023年上半年，研发成本（不包括股权激励和相关费用）为20,081千美元，同比增长38.8%[31] - FY 2023年上半年，行政费用（不包括股权激励和相关费用）为49,891千美元，同比增长72.0%[31] - 股权激励相关费用总计增加14,600千美元，其中6,900千美元与IPO时的奖励修改相关[33] 未来展望 - Darktrace的总可寻址市场（TAM）为470亿美元（底部向上）和1550亿美元（顶部向下）[40] - 可能采用Darktrace网络安全平台的公司数量为150,000[41] - 调整后的EBIT边际约为20%[45] - 自由现金流的计算为经营活动产生的净现金减去无形资产和物业、厂房及设备的购买[50] - FY 2023的自由现金流（FCF）预期调整，主要反映两位执行董事的税务义务净结算[37]

财务数据和关键指标变化 - FY22营收4.155亿美元，较调整后的上一年增长45.7%，超99%的收入来自订阅销售，合同积压（RPO）超10亿美元，同比增长31.5% [49] - FY22恒定货币ARR增加1.537亿美元，同比增长36.8%，恒定货币ARR同比增长42.6%至5.144亿美元，美元ARR年底达4.849亿美元，同比增长34.4% [50] - 一年恒定货币总ARR流失率为6.5%，同比改善1个百分点；净ARR留存率为105.5%，同比提高2.5个百分点 [55][57] - FY22毛利润率下降0.8个百分点，运营费用低于预期，净利润为150万美元，较上一年净亏损改善1.473亿美元 [58][65] - FY22调整后EBITDA增长173%至9140万美元，利润率为22%；自由现金流增长290.2%至9950万美元，约占调整后EBITDA的108.9% [67][69] - 确认FY23恒定货币ARR同比增长31% - 34%，营收增长30% - 33%，调整后EBITDA利润率为15% - 18%，自由现金流约为调整后EBIT的60% - 65%，稀释率约为1% [72][73][76] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新客户ARR平均合同额同比增长13.4%，现有客户ARR提升，客户基础平均合同ARR同比增长7.9% [51] - FY22，52%的ARR来自17%的ARR超10万美元的客户，高于上一年的49%和15% [52] - 截至FY22年底，69.3%的客户拥有三款或更多产品，46.4%的客户拥有四款或更多产品，较上一年均提升7.4个百分点 [53] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身在网络安全领域有独特优势，以自学习AI为核心，能从不同视角理解风险，提供持续演进的安全防护 [10] - 推出新产品Prevent，是实现网络AI循环愿景的重要一步，后续还将推出Heal，完善循环体系 [7][85] - 成立Darktrace Federal部门，服务美国国防部、情报界和国家关键基础设施提供商 [42] - 对品牌和定位进行全面审查和更新，以更好反映产品组合和技术对社会的贡献 [43] - 持续优化销售团队结构，根据客户组织规模进行细分，挖掘市场机会 [89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全已成为现代社会最大威胁之一，地缘政治局势加剧了组织主动缓解网络风险的紧迫性 [11][13] - 传统网络安全解决方案存在不足，安全团队资源有限，难以应对所有威胁，公司的Prevent产品能帮助客户主动发现漏洞并加强防御 [14][16] - 尽管面临全球经济环境的不确定性，但公司对FY23仍有强烈的预期，相信长期经济模式不受影响，有望实现调整后EBIT利润率在20%以上 [72][77] 其他重要信息 - 公司收购Cybersprint后，对客户ARR及相关指标进行重述，以提高可比性 [46] - 发现380万美元的FY22收入应归属于FY21，进行了收入重新分配，但不影响ARR、现金状况和FY23指导 [47][48] - 委托独立研究机构对客户进行调查，90%的受访客户认为公司技术在识别威胁方面更有效 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 无

业绩总结 - FY 2022的总收入为4.15亿美元，同比增长46%[57] - FY 2022的毛利润为3.70634亿美元，毛利率为89.2%[77] - FY 2022的净利润为1457万美元，净利润率为0.4%[77] - FY 2022的调整后EBITDA为91412万美元，同比增长172.5%[80] - FY 2022的自由现金流（FCF）为99,517千美元，较FY 2021的25,501千美元增长290%[83] - FY 2022的客户总数为7437个，较FY 2021的5629个增长32.0%[70] - FY 2022的客户净年收入留存率从103.1%提升至105.5%[45] 用户数据 - FY 2022新增客户超过7,400个，同比增长32%[11] - FY 2022中，超过10万美元的ARR客户数量为1235个，较FY 2021的844个增长46.2%[70] - FY 2022的客户流失率为6.5%[73] 成本与费用 - FY 2022的销售和营销费用占总收入的53.6%[77] - FY 2022的研发费用占总收入的23.2%[77] - FY 2022的核心运营成本占收入的比例较2021年减少8.7个百分点[117] - FY 2022的其他行政费用为81,167千美元，占收入的19.5%[117] - FY 2022的财务成本净额为2,289千美元，占收入的0.6%[117] 未来展望与研发 - FY 2022的研发人员数量增长显著，具体数字未提供[41] - FY 2022的资本化研发费用为1,292千美元，较FY 2021的2,691千美元减少52%[83] 负面信息 - FY 2022中，网络安全事件在金融和保险行业的事件数量最高[21] - FY 2022的折旧和摊销费用为56,185千美元，较FY 2021的41,305千美元增长36%[83]