纪要涉及的公司 Freshpet是美国新鲜宠物食品领域的领先企业，预计2025财年营收将超10亿美元 [1]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **长期趋势与短期现状** - **核心观点**：宠物食品行业长期增长趋势不变，但短期面临挑战 [3]。 - **论据**：消费者因经济因素（如住房、利率等）推迟购买宠物或升级宠物食品，但这只是需求被压抑，一旦经济条件改善，需求将释放 [4][5]。今年第一季度业务增长不均衡，第二季度增速放缓至约13%，但目前增长稳定 [6][7]。 2. **目标客户群体与增长策略** - **核心观点**：聚焦最有价值的宠物家长（MVPs），同时兼顾普通消费者 [14][36]。 - **论据**：目前有200万MVPs，预计还有超700万待挖掘。MVPs年均消费约500美元，远高于普通家庭的110美元，且留存率高，能带来显著营收和利润增长 [15][33][35]。通过针对性的媒体投放和创意测试，吸引MVPs并兼顾普通消费者，调整营销投入组合，增加在流媒体、社交和数字营销平台的投入 [15][36][37]。 3. **公司竞争优势与技术突破** - **核心观点**：公司具有多方面竞争优势，且即将有技术突破 [22][24]。 - **论据**：产品具有新鲜、健康的特点，能带来独特消费体验；拥有制造专业知识和规模，可提供更广泛的产品种类和更新鲜的产品；对零售展示有控制能力。新的制造技术将于第四季度投入使用，可提高产量、质量和产品灵活性，降低成本 [22][23][26]。 4. **财务调整与目标** - **核心观点**：公司对财务目标有信心，将通过多种方式实现 [29][80]。 - **论据**：将净销售目标下调至15 - 18%，调整EBITDA指导至1.9 - 2.1亿美元，尽管销售放缓，但有信心实现EBITDA目标。密切关注各项费用，适度增加媒体投资，确保投资回报率。预计2026年实现正自由现金流，对2026 - 2027年的毛利率48%和EBITDA 22%目标有信心，但净销售目标需视业务加速情况而定 [29][76][80]。 5. **分销策略与机会** - **核心观点**：拓展分销渠道，包括线下零售和电商，以应对需求挑战 [40][47]。 - **论据**：目前有1400万个家庭购买公司产品，仍有增长空间。与零售商合作拓展空间，包括宠物类别外的空间、增量空间等；利用28000个分销点作为微型履约中心，推动点击提货服务，满足线上购物者需求，第一季度电商销售额增长超40% [11][45][49]。 6. **广告效果与投资思考** - **核心观点**：广告与销售的相关性暂时波动，需调整策略 [59][61]。 - **论据**：消费者因经济压力需求减少，导致广告回报率下降，客户获取成本（CAC）上升，但这是消费者受压力的典型表现。未来将更有针对性地投资广告，增加在流媒体、社交和数字营销平台的投入，提高广告效果 [61][62][69]。 7. **DTC业务与SKU管理** - **核心观点**：DTC业务规模小但有价值，SKU管理需平衡创新与复杂度 [89][99]。 - **论据**：DTC业务有助于吸引特定消费者，驱动订阅服务，提高客户留存率和购买率，但目前规模小，需要一定规模和营销投资才能实现经济可行性。每年新增3 - 4个SKU，同时淘汰表现不佳的SKU，以保持业务稳定和工厂效率 [91][93][100]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **新首席运营官背景**：Mickey Beatty去年9月加入公司，此前有5年宠物行业工作经验，看好公司的创新精神、品牌理念和增长潜力，希望凭借自己在成熟消费品领域的经验帮助公司扩大规模 [16][17][19]。 - **长期愿景**：公司希望在2030年回顾时，看到自己改变了宠物食品行业，使新鲜宠物食品取代罐装和干狗粮，为消费者、股东和员工创造价值 [105][106][107]。

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公司业绩表现 - 第一季度每股收益为9美分 低于去年同期的21美分 且未达到市场预期的13美分 [2] - 净销售额达2.632亿美元 同比增长17.6% 超出市场预期的2.59亿美元 增长主要来自销量提升14.9%和价格/组合改善2.7% [2] - 调整后毛利润1.202亿美元 同比增长18.5% 毛利率提升40个基点至45.7% 主要受益于原材料成本下降和质量费用减少 [3] 费用与盈利能力 - 调整后SG&A费用增至8470万美元 同比上升19.5% 占销售额比例提升50个基点至32.2% 主要因媒体支出占比增加 [4] - 调整后EBITDA为3550万美元 同比增长16.2% 主要受毛利润增长推动 但部分被SG&A费用上升抵消 [5] 财务健康状况 - 期末现金及等价物2.437亿美元 总债务3.957亿美元 运营现金流480万美元 同比减少60万美元 [7] - 第一季度资本支出2650万美元 2025年全年资本支出预期从2.5亿美元下调至2.25亿美元 [7] 2025年展望 - 下调全年净销售额预期至11.2-11.5亿美元 增长率从原预期的21-24%降至15-18% [8] - 调整后EBITDA预期降至1.9-2.1亿美元 低于此前预期的2.1亿美元 2024年实际EBITDA为1.618亿美元 [8] 股价与行业对比 - 过去三个月股价下跌46.2% 同期行业平均上涨1% [10] 同业公司对比 - Nomad Foods当前财年销售和盈利预期分别增长7%和11.4% 过去四季平均盈利超预期5% [12] - United Natural Foods当前财年盈利预期暴增485.7% 过去四季平均盈利超预期达408.7% [13] - Canada Goose当前财年盈利和收入预期分别下降1.4%和4.9% 但过去四季平均盈利超预期71.3% [14]

公司整体财务关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为243,732美元，较2024年12月31日的268,633美元有所下降[11] - 2025年第一季度净销售额为263,249美元，较2024年同期的223,849美元增长17.6%[14] - 2025年第一季度毛利润为103,788美元，较2024年同期的88,158美元增长17.7%[14] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净亏损为12,697美元，而2024年同期为净收入18,602美元[14] - 2025年第一季度基本和摊薄后每股净亏损均为0.26美元，2024年同期分别为0.38美元和0.37美元[14] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金流量为4,807美元，2024年同期为5,406美元[19] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金流量为26,491美元，2024年同期为46,473美元[19] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金流量为3,217美元，2024年同期为提供2,090美元[19] - 截至2025年3月31日，公司总股本为1,049,489美元，较2024年12月31日的1,055,360美元有所下降[11] - 2025年第一季度公司净销售额为2.63249亿美元，2024年同期为2.23849亿美元[55] - 2025年3月31日存货净额为82,017美元，2024年12月31日为80,794美元[58] - 2025年3月31日物业、厂房及设备净额为1,082,203美元，2024年12月31日为1,065,869美元[60] - 2025年第一季度物业、厂房及设备折旧和摊销费用为20,918美元，2024年同期为15,806美元[60][61] - 2025年3月31日应计费用为36,290美元，2024年12月31日为56,263美元[62] - 2025年第一季度可转换优先票据总利息费用为3,554美元，2024年同期为3,533美元[71] - 2025年和2024年第一季度租赁成本：经营租赁成本分别为37.3万美元和43.8万美元；融资租赁的使用权资产摊销分别为71.2万美元和67.6万美元，租赁负债利息分别为54.2万美元和55.3万美元，可变租赁成本分别为528.2万美元和336.1万美元[82] - 2025年和2024年第一季度与租赁相关的现金流：经营租赁负债现金支付分别为38万美元和45.4万美元；融资租赁负债利息现金支付分别为54.2万美元和55.3万美元；融资租赁负债本金现金支付分别为51.3万美元和50.2万美元[83] - 2025年和2024年第一季度股份支付总补偿成本分别为881.6万美元和500.5万美元，其中计入销售成本的分别为128.3万美元和140.5万美元[84][85] - 2025年和2024年第一季度，归属于普通股股东的稀释后净（亏损）收入每股分别为 - 0.26美元和0.37美元；基本净（亏损）收入每股分别为 - 0.26美元和0.38美元[91] - 2025年和2024年第一季度，长期资产新增资本支出分别为2649.1万美元和4647.3万美元[104] - 2025年3月31日结束的三个月净销售额为263,249美元，2024年同期为223,849美元[107] - 2025年输入成本为77,087美元，2024年为69,824美元[107] - 2025年质量成本为5,879美元，2024年为6,363美元[107] - 2025年物流成本为15,386美元，2024年为14,341美元[107] - 2025年媒体成本为39,791美元，2024年为32,090美元[107] - 2025年工厂成本及其他销售商品成本为59,326美元，2024年为45,510美元[107] - 2025年其他部门销售、一般及行政项目为45,890美元，2024年为24,985美元[107] - 2025年综合净亏损为12,697美元，2024年综合净收入为18,602美元[107] 公司业务线净销售额变化 - 2025年第一季度杂货、大众、国际和数字渠道净销售额为2.15156亿美元，2024年同期为1.84429亿美元[55] - 2025年第一季度宠物专业和俱乐部渠道净销售额为4809.3万美元，2024年同期为3942万美元[55] 公司投资相关情况 - 2022年公司对一家私营公司累计投资3.12亿美元，2024年3月26日该投资账面价值从2.3528亿美元调至3.3446亿美元，收益9918万美元[29,32] - 公司对投资行使重大影响的前提是拥有被投资方超过20%的投票权[26] 公司债务相关情况 - 2023年3月公司发行4.025亿美元利率为3.00%的可转换优先票据[33] - 2023年3月公司发行402,500美元本金的3.0%可转换优先票据，有效利率为3.59%[63][69] - 截至2025年3月31日，可转换优先票据账面价值为395,698美元，公允价值为589,019美元[70] - 2023年公司用66,211美元可转换票据净收益进行上限期权交易，初始上限价格约为每股120.23美元[72][74] 公司租赁相关情况 - 经营租赁加权平均剩余租赁期限为2.27年，折现率为7.3%；融资租赁加权平均剩余租赁期限为10.74年，折现率为8.6%[78] - 截至2025年3月31日，不可撤销经营租赁和融资租赁的租赁负债到期情况：经营租赁总租赁付款为351.1万美元，现值为321.8万美元；融资租赁总租赁付款为4983万美元，现值为3156.6万美元[79] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日租赁资产和负债情况：租赁资产分别为3378.8万美元和2757.2万美元；租赁负债分别为3478.4万美元和2892.8万美元[83] 公司股份支付及期权情况 - 2025年第一季度，未授予服务和绩效股票期权，4338份股票期权被行使；授予128820份基于服务的受限股票单位，加权平均授予日公允价值为89.33美元；67632份受限股票单位归属；授予40314份基于绩效和股东总回报的受限股票单位，加权平均授予日公允价值为87.51美元[86][87] 公司潜在摊薄证券情况 - 截至2025年3月31日和2024年3月31日，因具有反摊薄效应而未纳入稀释后净（亏损）收入每股计算的潜在摊薄证券分别为737.9万股和577.6万股[91] 公司法律诉讼情况 - 法院于2025年3月14日部分批准Phillips的简易判决动议，公司需支付“终止付款”498.7万美元，剩余问题将于2025年9月22日开庭审理[100] 公司欧洲业务收入占比情况 - 2025年3月31日结束的季度，公司在欧洲确认的综合收入占比小于1%[182] 公司外汇合约情况 - 截至2025年3月31日，公司无未到期的远期外汇合约[183] 公司现金等价物及递延实施成本情况 - 截至2025年3月31日，公司现金等价物中的国库券为9.9741亿美元，含35万美元摊销折扣；截至2024年12月31日为10.9608亿美元，含30万美元摊销折扣[45,46] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司云计算安排相关系统的递延实施成本分别为9201万美元和8965万美元[48] 公司应收账款损失拨备情况 - 2025年第一季度公司应收账款损失拨备为1.1452亿美元，其中1.068亿美元归因于一家宠物专业分销商的清算[47] 公司准则生效情况 - FASB发布的ASU 2023 - 09准则将于2025年12月31日生效，ASU 2024 - 03准则将于2027年12月31日生效[56][57] 公司业务范围情况 - 公司主要制造和销售猫狗的天然新鲜食品和零食，产品分销于美国、加拿大及其他国际市场[21] 公司递延税资产估值情况 - 当管理层认为递延税资产无法实现的可能性超过50%时，需计提估值备抵，2024年12月31日公司对净递延税资产和负债进行了全额估值[42]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为2.632亿美元，同比增长约18%，主要由销量增长驱动，调整后的EBITDA为3550万美元，同比增长约500万美元或16% [20] - 调整后的毛利率为45.7%，上年同期为45.3%，调整后的SG&A费用占净销售额的32.2%，上年同期为31.7% [20][28] - 媒体支出占净销售额的15.1%，高于上年同期的14.3%，物流成本占净销售额的5.8%，低于上年同期的6.4% [30] - 第一季度资本支出为2650万美元，经营现金流为480万美元，季度末现金余额为2.437亿美元 [30] - 2025年净销售额预计约为11.2 - 11.5亿美元，同比增长约15% - 18%，调整后的EBITDA预计在1.9 - 2.1亿美元之间，资本支出预计约为2.25亿美元 [14][31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务在本季度增长了43%，MVP客户数量达到220万户，同比增长21%，占过去12个月销售额的69%，平均购买率为498美元 [13][24] - 新的袋装生产线于3月按时按预算在Kitchen South投产，使公司制造基地的生产线总数达到15条，预计第四季度在Bethlehem还有一条袋装生产线将投产 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国宠物食品市场的份额仅为3.5%，在美国家庭渗透率截至3月30日为1410万户，同比增长13%，总购买率为110美元，同比增长6% [21][23] - 公司产品在28521家商店有售，其中23%的商店有多个冰箱，冰箱总数达到37044台，平均每个冰箱有20.8个SKU在售 [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将增加广告投资，调整媒体策略，吸引高收入消费者，推出新的入门价格点袋装产品，关注多包装产品，扩大DTC业务，进入更多价值导向型商店 [9][10] - 公司将平衡产能和组织能力投资，以实现长期利润率和现金生成目标，计划在2026财年实现正自由现金流 [11][18] - 行业中一些品牌的折扣活动有所增加，但公司认为这种情况不会持续，且对自身业务影响不大，公司不会采取折扣策略 [149][156] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境变化影响了公司增长，消费者不确定性使他们对购买新宠物或尝试更昂贵的宠物食品持谨慎态度，但公司认为这不会改变长期宠物和高端宠物食品的需求 [6][7][8] - 公司相信自身具有长期增长潜力，当前的经济不确定性只是短期逆风，公司将适应环境并继续实现增长 [18][35] 其他重要信息 - 公司运营表现良好，吞吐量增加，质量成本持续较低，物流成本低于长期目标 [19] - 公司在CAGNY展示了新的门店概念，将在今年或明年随着客户开始测试或扩展这些概念时提供更多细节 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于更新后的指导范围，是否考虑到宏观经济恶化的情况？ - 公司基于当前消费数据和营销计划，认为目前的指导范围是合适的，假设第一季度的消费环境将持续到今年剩余时间，如果情况恶化或改善，公司将采取相应行动 [37][39][40] 问题: 价格组合在今年剩余时间的指导假设是什么？ - 第一季度价格组合的增长主要是由于产品组合和有利的零售商退货、 markdown等因素，没有实际的标价变化，预计今年剩余时间价格组合仍有一定的有利因素，但程度不如第一季度 [41][42] 问题: 今年价值产品、营销和渠道策略相对于上次电话会议有哪些最有意义的变化？ - 公司正在加速推进之前的计划，包括提高产品的可负担性、改变营销组合、调整媒体目标和创意等 [45] 问题: 对媒体支出未来有效性的信心来源，以及当前CAC与历史范围的比较？ - 公司在创意和媒体目标方面的工作将有助于扩大消费者群体，提高媒体支出的有效性，同时公司在电子商务和DTC方面的投入也取得了良好的增长，这些都增强了公司对媒体支出的信心 [48][49][50] 问题: 市场未来的发展趋势，以及公司难以实现20%以上增长的原因？ - 公司在各个收入和年龄群体中均表现优于同类产品，但短期内消费者的不确定性影响了他们的购买决策，长期来看，消费者对宠物和高端宠物食品的需求并未减弱 [57][58][61] 问题: 如果情况继续恶化，公司是否会考虑进行贸易促销或折扣？ - 公司不会进行折扣或优惠券活动，而是将继续专注于广告、零售可用性和可见性以及产品创新等核心业务模式 [62][63] 问题: Complete Nutrition产品线自2023年推出以来的表现，以及消费者对其价值的认知程度？ - Complete Nutrition产品线的一磅装卷产品为公司带来了新的消费者群体，公司将继续执行类似的策略，通过媒体策略提高消费者对产品价值的认知 [73][74][76] 问题: 从库存角度来看，库存健康状况如何，是否存在库存去化风险？ - 公司认为大多数渠道的库存状况良好，宠物专业渠道的库存问题已基本解决，预计不会出现重大的库存去化影响 [85][87] 问题: 各个渠道中是否有比预期更大的放缓，是否有向价值渠道转移的趋势？ - 第一季度宠物专业渠道因分销商问题表现疲软，目前正在恢复，价值导向型渠道如俱乐部和大型零售商表现较好 [91] 问题: 如果业务增长放缓，公司的应急计划是什么，对自由现金流和EBITDA利润率有何影响？ - 公司有灵活性调整资本支出，根据业务增长情况调整生产线的人员配置，以确保实现正自由现金流和EBITDA利润率的增长 [98][99][100] 问题: 媒体支出是增加了还是只是更有针对性地使用了原计划的资金？ - 媒体支出略有增加，同时公司也在调整策略，使其更具针对性，如更多地关注电子商务和新的创意 [103] 问题: 公司对全年门店数量和立方英尺增长的预期，以及TDP增长与门店数量增长的动态关系？ - 公司预计全年增加10万立方英尺的冰箱容量，包括新冰箱和第二、第三台冰箱，TDP的大幅增长可能与沃尔玛等大型零售商的行动有关 [108][113] 问题: MVP和Hippo群体的增长是来自新进入者还是非MVP或非Hippo消费者的转化？ - 大多数MVP和Hippo消费者是新进入公司的，他们通常从价格较低的产品开始购买，随着时间推移增加购买量，电子商务渠道的消费者购买率更高 [117][118][119] 问题: 如何提高非MVP消费者的购买率？ - 公司认为在当前经济环境下，专注于MVP和Hippo群体更为重要，非MVP消费者在经济环境改善后可能会自然回归 [126][127][128] 问题: 山姆会员店的合作情况，是测试还是更多合作的开始？ - 公司在山姆会员店的测试进展良好，未来可能会有更多合作，这将影响公司业绩的高低端范围 [129][130][139] 问题: DTC业务的订阅服务渠道表现如何，对2025财年的影响是测试还是全面推进？ - DTC业务规模较小但增长迅速，CAC和客户留存率表现良好，公司认为电子商务和DTC业务是未来的重要发展方向 [135][136][137] 问题: 销售预期下降但EBITDA下降幅度较小，公司如何管理以避免更大的去杠杆化？ - 公司通过控制生产线人员配置、管理成本、确保毛利率和EBITDA利润率的增长，以及利用G&A杠杆来应对销售增长放缓的情况 [143][144][146] 问题: 行业竞争方面，随着行业放缓，公司是否担心竞争对手的积极行动，以及对其他新鲜冷冻食品和DTC竞争对手的看法？ - 行业中一些品牌的折扣活动有所增加，但公司认为这种情况不会持续，且对自身业务影响不大，公司在零售市场仍占据主导地位，同时也看到了DTC竞争对手的增长潜力 [149][150][156] 问题: 2027年的销售和利润率目标在多大程度上取决于销售水平的实现，是否有其他杠杆可以实现利润率目标？ - 虽然销售增长有助于实现利润率目标，但公司有一些手段可以在销售未达到预期的情况下实现利润率目标，如调整人员配置、推出新技术等 [162][165][166]

公司业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0.09美元 低于Zacks一致预期的0.13美元 较去年同期0.21美元大幅下降 经非经常性项目调整后 季度盈利意外为-30.77% [1] - 公司季度营收达2.6325亿美元 超出预期1.66% 较去年同期2.2385亿美元增长 过去四个季度中有三次营收超预期 [2] - 公司股价年内累计下跌48.4% 同期标普500指数仅下跌3.3% [3] 未来业绩展望 - 当前市场对下季度EPS预期为0.16美元 对应营收2.8042亿美元 本财年EPS预期1.30美元 对应营收11.6亿美元 [7] - 盈利预测修订趋势不利 导致Zacks评级为5级(强力卖出) 显示股票近期可能继续跑输大盘 [6] - 管理层在财报电话会中的评论将成为影响股价短期走势的关键因素 [3] 行业比较分析 - 所属食品-杂项行业在Zacks行业排名中位列前38% 研究表明前50%行业表现优于后50%行业达2:1以上 [8] - 同业公司Flowers Foods预计季度EPS为0.37美元 同比下滑2.6% 预期营收15.9亿美元 同比增长1% 其盈利预测过去30天维持不变 [9] 市场研究方法 - 实证研究显示短期股价变动与盈利预测修订趋势存在强相关性 投资者可通过跟踪修订趋势或使用Zacks评级工具进行研判 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为2.632亿美元，同比增长约18%，主要由销量增长推动；调整后EBITDA为3550万美元，同比增长约500万美元或16% [19][25] - 第一季度调整后毛利率为45.7%，上年同期为45.3%；调整后SG&A为净销售额的32.2%，上年同期为31.7% [19][26] - 2025年预计净销售额为11.2 - 11.5亿美元，同比增长约15% - 18%；调整后EBITDA在1.9 - 2.1亿美元之间；资本支出约为2.25亿美元 [13][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 尼尔森衡量的销售额中，ex AOC增长17%，美国宠物零售总额增长16%，美国食品增长16%，宠物专卖店增长7% [26] - 电子商务业务在本季度增长43% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年3月29日的52周内，公司在美国540亿美元的宠物食品类别中仅占3.5%的市场份额，在美国370亿美元的狗粮和零食细分市场中也仅占3.5% [20] - 在尼尔森实体客户（定义为XAOC加宠物）中，公司在温和烹饪的新鲜冷冻品牌狗粮细分市场中拥有96%的市场份额 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 媒体方面，增加广告投资，通过数字社交渠道和线性电视吸引高收入消费者；产品方面，推出新的入门价格点袋装产品，关注多包装产品；渠道方面，扩大小型DTC业务，进入更多注重价值的商店 [9][10] - 平衡产能和组织能力投资与预期需求，以实现长期利润率和现金生成目标 [11] - 行业中，高收入消费者和低成本品牌或自有品牌表现较好，部分竞争对手增加了促销和折扣活动，但对公司业务影响不大 [12][144] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境变化影响公司增长，消费者不确定性使他们对尝试更昂贵的宠物食品持谨慎态度，但公司认为这不会改变长期对宠物和优质宠物食品的需求 [6][8] - 公司相信自身具有结构性优势，长期增长前景良好，将灵活调整策略以应对当前环境 [5] 其他重要信息 - 第一季度更换了宠物专卖店分销合作伙伴，与Pet Food Experts签订了新的分销协议 [19] - 厨房南区的新袋装生产线于3月按时按预算启动，预计Bethlehem的另一条袋装生产线将于今年第四季度开始生产 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于更新后的指导范围，是否考虑到宏观经济恶化的情况？ - 公司考虑了广泛的情景，基于当前消费数据、营销计划和客户分布情况，认为假设第一季度的消费者环境持续到今年剩余时间是合理的。如果情况恶化或改善，公司将采取相应行动 [38][39] 问题: 价格组合在今年剩余时间的指导假设是什么？ - 第一季度价格组合主要受产品组合和有利的零售商退货、 markdown等因素影响，无实际标价变化。预计今年剩余时间仍有一定的价格组合优势，但程度不如第一季度 [41][42] 问题: 今年价值产品、营销和渠道策略中最具增量的变化是什么？ - 公司正在加速推进之前的计划，包括提高产品可负担性、改变营销组合、调整媒体目标和创意等 [45] 问题: 对媒体支出未来有效性的信心来源，以及当前客户获取成本（CAC）与历史范围的比较？ - 公司在创意和媒体执行方面的改进将有助于扩大消费者群体和提高营销效率。同时，电子商务和直接面向消费者业务的增长也为媒体支出带来了更好的回报 [47][49] 问题: 市场未来的发展趋势，以及为何难以实现20%以上的增长？ - 公司在各收入和年龄群体中均表现优于同类产品，但近期消费者的不确定性导致他们对更换宠物食品持谨慎态度。长期来看，消费者对宠物和优质宠物食品的需求并未减弱 [57][59] 问题: 是否会考虑进行贸易促销或折扣活动？ - 公司不会进行折扣或优惠券活动，而是通过推出具有吸引力的入门价格点产品、多包装产品和进入注重价值的零售商来提高产品的可负担性和可及性 [61][63] 问题: Complete Nutrition产品线自2023年推出以来的表现，以及消费者对其价值的认知程度？ - Complete Nutrition产品线的一磅装卷产品为公司带来了新的消费者群体，公司将在今年执行类似的策略。媒体方面，创意和目标的调整将有助于吸引更多消费者 [73][74] 问题: 近期媒体支出是否有积极的反馈？ - 公司正在将资金转移到表现更好的领域，通过数据分析和跟踪，这些领域的投资回报率（ROAS）或客户获取成本（CAC）表现强劲 [79][80] 问题: 从库存角度看，各渠道的健康状况如何，是否存在库存去化风险？ - 大多数渠道的库存状况良好，宠物专卖店渠道的库存问题已基本解决。公司预计不会出现重大的库存去化问题，目前发货量与消费量接近 [84][86] 问题: 各渠道中是否有比预期更明显的放缓，是否有向价值渠道转移的趋势？ - 第一季度宠物专卖店渠道因分销商问题表现疲软，目前正在恢复。价值导向的渠道如俱乐部和大型零售商表现较好，公司在这些渠道的产品供应有助于解决产品可负担性问题 [88][90] 问题: 如果业务增长放缓，应急计划是什么，对自由现金流和EBITDA利润率有何影响？ - 公司将调整资本支出计划，控制生产线的人员配置，以确保毛利率和自由现金流目标的实现。即使业务增长放缓，公司仍有能力在2026年实现自由现金流为正 [96][97] 问题: 媒体支出是增加了还是只是更有针对性？ - 媒体支出略有增加，同时公司也在调整策略，更加注重电子商务和新创意的推出 [99] 问题: 全年的门店数量和立方英尺增长预期，以及TDP增长与门店数量增长的动态关系？ - 公司预计今年增加10万立方英尺的存储空间，包括新门店和更多的冰箱岛。TDP的大幅增长可能与沃尔玛等大型零售商的合作有关 [104][108] 问题: MVP和Hippo群体的增长是来自新进入者还是非MVP或非Hippo消费者的转化？ - 大多数MVP和Hippo消费者是新进入公司的，他们通常从价格较低的产品开始，逐渐增加购买量。电子商务渠道的消费者购买率更高 [114][116] 问题: 如何提高非MVP消费者的购买率？ - 在当前经济环境下，公司认为专注于MVP和Hippo群体更为重要。非MVP消费者在经济环境改善后可能会自然回归 [122][123] 问题: 山姆会员店的合作情况如何，是否有进一步拓展的计划？ - 公司在山姆会员店的测试进展顺利，预计未来会在更多零售商处看到Freshpet的产品 [125][126] 问题: DTC业务的扩张情况，以及订阅服务渠道的表现和对2025财年的影响？ - DTC业务规模较小，但增长迅速，客户获取成本和客户留存率表现良好。电子商务和点击提货业务是更大的机会，公司的冰箱网络为其提供了支持 [130][133] 问题: 销售预期下降但EBITDA下降幅度较小的原因，以及如何管理成本以避免杠杆率下降？ - 公司通过控制生产线人员配置和管理G&A费用，确保了毛利率和EBITDA利润率的扩张。尽管无法实现预期的劳动力和固定成本杠杆效应，但公司仍在积极管理成本 [139][140] 问题: 随着行业增长放缓，是否担心竞争对手的积极行动，以及对其他新鲜冷冻食品和DTC竞争对手的看法？ - 部分竞争对手增加了促销和折扣活动，但效果不佳。公司认为行业仍处于发展初期，消费者对新鲜冷冻食品的兴趣在增加，公司将通过电子商务和DTC业务以及进入新零售商来应对竞争 [144][148] 问题: 2027年的销售和利润率目标在多大程度上取决于销售水平，是否有其他杠杆可以实现这些目标？ - 虽然销售增长有助于实现利润率目标，但公司有一些工具可以在销售增长较慢的情况下管理利润率，如新技术的应用和控制人员招聘。公司对实现2027年的目标仍有信心 [157][159]

业绩总结 - Q1 2025净销售额为2.632亿美元，同比增长17.6%[14] - 调整后EBITDA为3,550万美元，同比增长500万美元[14] - Q1 2025调整后毛利为120,245千美元，调整后毛利率为45.7%[75] - Q1 2025净亏损为12,697千美元，较2024年同期的18602千美元有所下降[76] - Q1 2025经营现金流为480万美元，同比减少60万美元[72] - Q1 2025调整后EBITDA占净销售的13.5%[76] 用户数据 - Q1 2025家庭渗透率增长13%[15] - 重度用户渗透率增长21%[15] - Freshpet的销售越来越集中于重度用户，重度用户占LTM净销售的69%[28] - Freshpet在狗粮市场的市场份额为3.5%[22] 未来展望 - FY 2025净销售预期调整为11.2亿至11.5亿美元，较之前的11.8亿至12.1亿美元有所下降[62] - FY 2025净销售年增长率预期调整为15%至18%，低于之前的21%至24%[62] - FY 2025调整后EBITDA预期为1.9亿至2.1亿美元，低于之前的超过2.1亿美元[62] - 预计到2025年底，Freshpet将实现自由现金流为正[3] - 预计到2025年底现金将达到2亿美元，预计2026年将实现自由现金流为正[65] 成本与支出 - 调整后毛利率为45.7%，同比提升40个基点[14] - 物流成本占比为5.8%，同比下降60个基点[14] - 输入成本占比为29.3%，同比下降190个基点[14] - FY 2025资本支出预期调整为约2.25亿美元，低于之前的约2.5亿美元[62] - 预计2025年将以约2.25亿美元的支出支持未来增长[72]

第一季度净销售额情况 - 2025年第一季度净销售额为2.632亿美元，同比增长17.6%，主要受销量增长14.9%和有利的价格/组合因素2.7%推动[3][5] - 2025年第一季度净销售额为263,249美元，2024年同期为223,849美元[26] 第一季度毛利润情况 - 2025年第一季度毛利润为1.038亿美元，上年同期为8820万美元，毛利率为39.4%，与上年同期持平；调整后毛利润为1.202亿美元，占净销售额的45.7%，上年同期为1.015亿美元，占比45.3%[4][5] - 2025年第一季度毛利润为103,788美元，2024年同期为88,158美元[26] - 2025年第一季度调整后毛利润为120,245美元，占净销售额的45.7%；2024年同期为101,476美元，占比45.3%[30] 第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）情况 - 2025年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1.153亿美元，上年同期为7970万美元，占净销售额的比例从35.6%增至43.8%；调整后SG&A为8470万美元，占净销售额的32.2%，上年同期为7090万美元，占比31.7%[4] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为115,285美元，2024年同期为79,695美元[26] - 2025年第一季度调整后SG&A费用为84,709美元，占净销售额的32.2%；2024年同期为70,896美元，占比31.7%[31] 第一季度净收入情况 - 2025年第一季度净亏损1270万美元，上年同期净利润为1860万美元，净收入下降主要因SG&A增加[5][6] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净亏损为12,697美元，2024年同期净利润为18,602美元[26] 第一季度调整后EBITDA情况 - 2025年第一季度调整后EBITDA为3550万美元，上年同期为3060万美元，增长源于调整后毛利润增加，部分被较高的调整后SG&A抵消[5][7] - 2025年第一季度调整后EBITDA为35,534美元，占净销售额的13.5%；2024年同期为30,579美元，占比13.7%[33] 第一季度现金流及债务情况 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为2.437亿美元，未偿还债务为3.957亿美元，运营现金流为480万美元，较上年同期减少60万美元[7] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金流为4,807美元，2024年同期为5,406美元[29] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金流为26,491美元，2024年同期为46,473美元[29] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金流为3,217美元，2024年同期提供的净现金流为2,090美元[29] 2025年全年业绩预计情况 - 2025年全年，公司预计净销售额在11.2亿 - 11.5亿美元之间，较2024年增长15% - 18%，此前指引为11.8亿 - 12.1亿美元，增长21% - 24%[13] - 2025年全年，公司预计调整后EBITDA在1.9亿 - 2.1亿美元之间，此前指引至少为2.1亿美元[13] - 2025年全年，公司预计资本支出约2.25亿美元，此前指引约2.5亿美元[13] 2025年3月31日资产负债情况 - 2025年3月31日，公司总资产为15.59024亿美元，总负债为5.09535亿美元，股东权益为10.49489亿美元[23]

文章核心观点 公司2025年第一季度财报显示净销售增长但未达预期，受宏观经济影响调整2025年展望，虽面临挑战仍致力于长期发展和股东价值创造 [3] 第一季度财务亮点 净销售 - 2025年第一季度净销售达2.632亿美元，较去年同期2.238亿美元增长17.6%，主要因销量增长14.9%和价格/组合有利变动2.7% [4] 毛利 - 2025年第一季度毛利为1.038亿美元，去年同期为8820万美元，占净销售百分比均为39.4%；调整后毛利为1.202亿美元，占净销售45.7%，去年同期为1.015亿美元，占比45.3% [5] 销售、一般和行政费用 - 2025年第一季度为1.153亿美元，去年同期为7970万美元，占净销售百分比从35.6%增至43.8%；调整后为8470万美元，占比32.2%，去年同期为7090万美元，占比31.7% [6] 净亏损 - 2025年第一季度净亏损1270万美元，去年同期净收入1860万美元，主要因销售、一般和行政费用增加 [8] 调整后息税折旧摊销前利润 - 2025年第一季度为3550万美元，去年同期为3060万美元，因调整后毛利增加但部分被调整后销售、一般和行政费用抵消 [10] 资产负债表 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物2.437亿美元，未偿还债务3.957亿美元（扣除未摊销债务发行成本680万美元）；该季度经营活动现金流量为480万美元，较去年同期减少60万美元 [11] 展望 - 2025年公司更新指引，预计净销售在11.2 - 11.5亿美元，较2024年增长15% - 18%；调整后息税折旧摊销前利润在1.9 - 2.1亿美元；资本支出约2.25亿美元 [16] 非公认会计原则财务指标 调整后毛利 - 定义为毛利减去折旧费用、非现金股份支付和制造设备处置损失 [19] 调整后销售、一般和行政费用 - 定义为销售、一般和行政费用减去折旧和摊销费用、非现金股份支付、设备处置损失、分销商过渡成本、法律义务和国际业务变更 [19] 息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润 - 息税折旧摊销前利润为净亏损/收入加利息费用（扣除利息收入）、所得税费用和折旧及摊销费用；调整后息税折旧摊销前利润为息税折旧摊销前利润减去股权投资收益，加非现金股份支付费用、财产、厂房和设备处置损失、分销商过渡成本、法律义务和国际业务变更 [20]