财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为8.11亿美元,较第一季度增加2.62亿美元,主要由于市场需求强劲导致销量增加、开始销售新一代7系列组件以及组件平均售价上升 [50] - 毛利率为38%,较第一季度的20%大幅提升,主要由于组件平均售价上升、销售运费成本下降以及获得更多通过通胀减免法案(IRA)获得的税收抵免 [51][52][53] - 第二季度运营收入为1.69亿美元,包括7200万美元的折旧、摊销和递延费用、2900万美元的爬坡成本、2300万美元的启动费用、2800万美元的遗留系统业务相关影响以及800万美元的股份支付费用 [59] - 第二季度每股摊薄收益为1.59美元,较第一季度的0.40美元大幅增加 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第二季度生产了2.4吉瓦的6系列组件,平均瓦特数为468瓦,最高瓦特数为475瓦,制造良率为98% [15] - 公司在第三季度俄亥俄工厂生产了425兆瓦的7系列组件,第一半年总产量为595兆瓦,最高瓦特数达到540瓦,创下19.3%的生产效率纪录 [16] - 公司在第二季度销售了215兆瓦的7系列组件,已经在阿肯色州、亚利桑那州和密西西比州部署 [16] - 公司在第二季度完成了首批双面组件的小批量生产,预计将于第四季度开始商业化生产 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场继续获得强劲订单,第二季度净订单为8.9吉瓦,平均售价为0.293美元/瓦,如果包括运费成本,平均售价将超过0.30美元/瓦 [14] - 公司在印度市场的订单目前有1.9吉瓦处于条件待满足状态,相比其他市场交货周期较短 [43] - 公司关注欧洲市场的政策发展,担心由于多晶硅价格下跌导致的非理性低价竞争可能影响欧洲重建本土制造业的意愿 [32][33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司宣布将在美国投资最多11亿美元建设第五座制造工厂,预计2026年上半年投产,这将使公司在美国的制造能力增加到约14吉瓦,全球达到25吉瓦 [11][12] - 公司收购欧洲薄膜钙钛矿和CIGS技术领导者Evolar,预计将加速公司下一代光伏技术的开发,包括高效率叠层电池 [18][19] - 公司认为其独特的CdTe半导体技术、垂直一体化制造工艺、靠近需求的制造布局以及对负责任太阳能的承诺,使其成为大型开发商的首选合作伙伴 [13] - 公司积极参与美国政府关于通胀减免法案的指引制定,确保客户能够获得国内制造奖励 [26][27][28] - 公司关注欧洲重建本土制造业的政策,认为单纯的制造设备补贴不足以持续支持国内制造商 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO表示,公司在2023年上半年保持了稳健的商业、运营和财务基础,并将继续保持强劲的订单和平均售价势头 [10] - 公司认为,由于市场基本面良好、贸易和产业政策支持以及强劲的客户需求,继续在美国扩大制造业务是合理的 [11] - 公司预计,到2026年,其在美国的制造能力将达到约14吉瓦,全球达到25吉瓦,实现2016年11月确立的增长目标 [12] - 公司表示,将继续保持充足的流动性,并通过5年期10亿美元的循环信贷额度提供财务灵活性,以支持公司的增长 [65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Philip Shen 提问** 公司最近的订单情况如何?未来订单趋势如何?公司是否有额外的2024年和2025年产能可供销售? [80][81] **Mark Widmar 回答** 公司将利用印度工厂的产能支持部分2024年和2025年的美国市场需求。同时,公司俄亥俄州7系列工厂的产能爬坡也为2024年创造了一些额外供给。公司将继续保持强劲的订单势头,有望全年实现35-40吉瓦的订单。[82][83][84][85][86][87] 问题2 **Brian Lee 提问** 公司如何看待国内含量规则?客户反馈如何?公司是否有进一步的定价空间? [92][93] **Mark Widmar 回答** 公司7系列组件将100%符合国内含量要求,公司将为客户提供所需的成本明细信息。公司相信7系列组件将明显优于其他在美国制造的组件。公司已经通过合同修改获得了部分定价提升空间。[94][95][96][97][98] 问题3 **Joseph Osha 提问** 公司在钙钛矿和CIGS技术方面的进展如何?何时可能应用于商业产品?公司未来扩产的节奏如何? [101][102][103][104][105][106] **Mark Widmar 回答** 公司收购Evolar后,在钙钛矿和CIGS技术方面取得了进展,未来可能推出基于这些技术的高效叠层电池产品。但实现商业化还需要解决一些技术障碍,时间点还难以确定。公司未来扩产的节奏预计维持在2年左右。[102][103][104][106]

太阳能模块保修 - 公司的太阳能模块在第一年至少能产生标称功率的98%，之后每年逐渐降低0.3%至0.5%的保修覆盖，最长可达30年[108] 太阳能模块竞争力 - 公司继续专注于提高太阳能模块的竞争力，通过模块技术和成本降低路线图[109] 全球市场需求 - 公司认为全球业务受到各种市场需求的影响，特别关注美国、印度和欧洲等市场的公用事业规模模块需求[111] 太阳能产品优势 - 公司相信公用事业规模太阳能将继续成为具有技术和成本领先优势的公司的主要产品[112] 美国市场需求 - 美国政府签署的IRA法案预计将显著增加对美国制造的太阳能模块的需求[113] 印度市场需求 - 印度政府通过PLI计划为某些PV模块制造商提供财政激励，以促进印度高效太阳能模块的制造[116] 政府补贴影响 - 公司的净销售和利润受政府补贴和经济激励的影响，可能会有波动[113] 运营结果影响因素 - 公司的运营结果可能会受到美国商务部对进口太阳能电池板的反倾销和反补贴税的影响[117] - 公司的运营结果可能会受到印度政府对太阳能模块制造商的批准名单的影响[120] 销售情况 - 公司的净销售在2023年第一季度同比增长49%，主要由于模块销量增加[126] 成本情况 - 2023年3月31日，模块业务的销售成本为429,696千美元，较2022年同期增长25%[129] - 2023年3月31日，总销售成本为436,235千美元，较2022年同期增长23%[129] 毛利情况 - 2023年3月31日，总毛利为112,051千美元，较2022年同期增长超过100%[131] 费用情况 - 2023年3月31日，销售、一般和管理费用为44,028千美元，较2022年同期增长20%[133] - 2023年3月31日，研发费用为30,510千美元，较2022年同期增长13%[135] - 2023年3月31日，生产启动费用为19,494千美元，较2022年同期增长166%[138] - 2023年3月31日，其他费用净额为-1,456千美元，较2022年同期增长超过100%[149] 税收情况 - 2023年3月31日，所得税收益为6,888千美元，较2022年同期减少65%[151]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年净销售额为26亿美元,较上年的29亿美元有所下降,主要是由于公司在美国和日本的项目开发业务以及北美和国际O&M业务的剥离导致其他分部收入减少4亿美元,部分被模块分部收入增加1亿美元所抵消 [25][26] - 2022年全年毛利率为3%,低于上年的25%,主要受到模块价格下降、出售某些项目、运输费用和滞期费用上升以及出售Luz del Norte项目的净减值影响 [27][28] - 2022年第四季度毛利率为6%,高于第三季度的3%,主要由于模块和运输成本下降,部分被价格下降所抵消 [25] - 2022年全年营业亏损为2700万美元,包括2.7亿美元的折旧和摊销、7300万美元的启动费用、4800万美元与出售Luz del Norte项目相关的净亏损,以及2900万美元的股份支付费用,部分被2.54亿美元的业务出售收益所抵消 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度模块分部净销售额为8.46亿美元,较上季度增加2.26亿美元,主要由于销量增加,部分被价格下降所抵消 [25] - 2022年全年模块分部净销售额为10.1亿美元,较上年增加1亿美元,主要由于销量增加,部分被价格下降所抵消 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2022年实现了重大进展,包括完成了对日本项目开发业务、日本O&M业务和智利Luz del Norte项目的出售,使公司能够专注于其最大的技术和竞争优势 [16] - 公司正在评估进一步投资增加制造产能的机会,包括新建厂房和提高现有产能,但需要等待国税局和财政部关于通过通胀减免法案获得的国内生产税收抵免的指引,以及对供应链的信心 [17] - 公司预计到2026年将在美国拥有约10.7吉瓦的产能,全球约21.4吉瓦的产能 [14] - 公司宣布在俄亥俄州佩里斯堡附近投资2.7亿美元建立一个专门的研发设施,以提高学习和创新周期,并生产全尺寸的薄膜和串联电池组件样机 [15] - 公司认为,2022年出台的政策,如美国通胀减免法案、印度的生产链接激励计划以及欧盟的绿色交易工业计划,表明各国政府都支持以可持续方式扩大太阳能技术 [49][50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年将是一个关键的转折年,公司将在制造能力扩张、研发投入和技术路线图演进方面取得进展 [37][38] - 公司预计将从通胀减免法案下的先进制造生产税收抵免中获益,预计每瓦约0.17美元的抵免 [39][40] - 公司认为,随着产能的大幅增加,在保持流动性和盈利能力的情况下,将带来收益的增长,因为贡献利润的扩张将被大部分固定的营业费用所放大 [43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Philip Shen提问** 询问公司最近的订单定价情况,以及对未来订单的预期 [93][94] **Mark Widmar回答** - 公司最近12吉瓦的新增订单平均价格为0.308美元/瓦 - 公司目前已签订的订单平均价格为0.288美元/瓦,未来会继续提高 - 公司正在努力与客户签订更长期、多年的订单,而不仅仅是单一年度的 [96][97][98][99][100][101] 问题2 **Brian Lee提问** 询问公司在多年合同中的定金和违约条款安排 [107][108] **Mark Widmar和Alex Bradley回答** - 公司通常会要求客户支付高达20%的定金,既可以是现金也可以是其他形式的担保 - 截至年末,公司的客户预付款余额约为12亿美元,预计未来一年内会继续增加 [109][110][111][112] - 公司正在与客户就2024年及以后的订单进行谈判,希望能够获得更多的国内生产溢价 [116][117] 问题3 **Colin Rusch提问** 询问公司2023年的资本支出计划和预付款的释放情况 [120] **Mark Widmar和Alex Bradley回答** - 2023年公司计划资本支出19-21亿美元,主要用于新工厂的建设 - 目前公司账面的12亿美元预付款中,只有1-2亿美元会在2023年确认为收入 [121][122][123] 问题4 **Joseph Osha提问** 询问公司对通胀减免法案相关税收抵免的会计处理和现金流影响 [141] **Alex Bradley回答** - 公司将在2023年的利润表中确认这些税收抵免,但实际现金流将在2024年或2025年才能收到 - 公司正在评估是否可以加快这一现金流的变现速度 [142][143]

业绩总结 - 2022年净预订量为48.3 GW，较2021年的17.5 GW增长了30.8 GW[4] - 2022年总收入为26.19亿美元，同比下降304百万美元[11] - 2022年每股亏损为0.41美元，超出指导范围中点[6] - 2022年年末现金总额为26亿美元，净现金为24亿美元[6] - 2022年生产总量为9.1 GW，自商业生产开始以来累计生产达到50 GW[6] - 2022年末的未来交付记录为67.7 GW[4] - 2022年末总资产为82.51亿美元，同比增长837百万美元[13] 未来展望 - 2023年预计生产量为11.5 GW至12.2 GW，销售量为11.8 GW至12.3 GW[20] - 净销售额预计在34亿到36亿美元之间[22] - 毛利预计在12亿到13亿美元之间[22] - 运营费用预计在4.15亿到4.4亿美元之间[22] - 运营收入预计在7.45亿到8.7亿美元之间[22] - 每股稀释收益预计在7.00到8.00美元之间[22] - 净现金余额预计在12亿到15亿美元之间[22] - 资本支出预计在19亿到21亿美元之间[22] - 预计到2026年底将拥有超过21GW的名义产能[24] 新产品与技术研发 - 2023年第一季度开始记录《通货膨胀减免法案》第45X节的税收抵免[20] 市场扩张与合同 - 当前合同积压为67.7GW[23]

美国政策支持 - 美国总统签署的IRA法案为太阳能模块和组件制造商提供高级制造生产税收抵免，预计将促进近期国内太阳能模块和组件的制造[36] - 美国联邦能源投资税收抵免(ITC)为商业和住宅太阳能系统提供26%的税收抵免，2023年开始建设的项目将享受22%的抵免[36] - 美国能源部宣布2022年太阳能制造孵化器资助计划，提供高达2700万美元用于符合条件的太阳能研发项目[37] 印度政策支持 - 印度政府扩大了生产激励计划(PLI)规模，旨在促进印度高效太阳能模块的制造，减少对外国进口太阳能模块的依赖[40] - 印度政府对太阳能模块和电池征收40%和25%的进口关税，同时规定联邦采购必须使用国内生产的太阳能模块[41] - 印度国家绿色氢计划旨在到2030年实现每年500万公吨绿色氢产能和1250吉瓦的可再生能源产能[42] 欧盟可再生能源计划 - 欧盟提出REPowerEU计划，旨在2030年实现欧盟能源结构中45%来自可再生能源，太阳能目标包括2025年安装300吉瓦和2030年安装600吉瓦[43] - 欧洲某些市场采用公共招标规定优先选择低碳制造过程的太阳能电池组件，以支持可再生能源招标[44] 法规和政策影响 - 可能的环境和税收政策变化可能导致可再生能源部门的法规不确定性，影响太阳能模块需求和价格[45] 公司可持续发展 - 公司提供有限的光伏太阳能模块保修，覆盖材料和工艺缺陷，保修期长达12.5年[54] - 公司致力于减轻产品整个生命周期对环境的影响，提供回收服务，以帮助模块所有者履行末端义务[54] 知识产权保护 - 公司依赖专利、商标、商业秘密和保密协议来保护知识产权，定期提交专利申请以保护研发活动中的发明[57] 人才管理 - 公司致力于吸引、培训和留住管理、运营、销售和技术人才，采取包容性招聘方式，禁止基于种族、宗教、性别等歧视[61] - 公司采用绩效为基础的薪酬模式，定期审查员工薪酬以确保内部和外部公平[62] - 公司致力于为员工提供职业发展机会，通过匿名调查、脉冲调查和一对一互动等方式收集和回应员工反馈[63] - 公司目前没有员工由工会代表或受集体谈判协议覆盖，但在扩张过程中可能会遇到要求工会代表的地区法律[64] 公司治理 - 公司维护网站，提供免费的年度报告、季度报告、现行报告、代理声明等信息，以遵守SEC的披露义务[66] - 公司的执行官包括首席执行官、首席财务官、首席商务官、首席供应链官、首席制造官、首席产品官、首席技术官、首席人力和沟通官、总法律顾问和秘书[67] 高管团队介绍 - Georges Antoun拥有超过30年的运营和技术经验，曾在多家全球科技公司担任领导职务[70] - Michael Koralewski在全球运营领域拥有超过25年的经验，曾在多个高级职位上服务于First Solar[71] - Kuntal Kumar Verma负责First Solar的全球制造业务和工程，拥有Six Sigma/Lean Manufacturing的Master Black Belt资质[72] - Patrick Buehler在产品生命周期管理方面拥有超过20年的经验，负责产品质量和可靠性等方面的全球领导工作[73] - Markus Gloeckler专注于推动First Solar的薄膜光伏模块技术，曾在多个技术领域担任重要职务[74] - Caroline Stockdale在人力资源和沟通领域有丰富经验，曾在多家知名公司担任高管职务[76] - Jason Dymbort在法律领域有丰富经验，曾在多家公司担任法律职务[77]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净销售额为6.29亿美元，较上一季度增加800万美元；净亏损为每股摊薄0.46美元，上一季度每股摊薄收益为0.52美元 [6][25][29] - 第三季度毛利润率为3%，上一季度为 - 4%；模块业务板块第三季度毛利润率为4%，低于2022年第二季度的5% [25] - 第三季度销售、一般及行政费用和研发费用总计7600万美元，较上一季度增加约1200万美元；生产启动费用为2000万美元，较上一季度增加700万美元；运营亏损为6800万美元 [27][28] - 第三季度录得税收优惠1300万美元，上一季度税收支出为8400万美元 [28] - 第三季度运营现金流为1.29亿美元，资本支出为2.23亿美元；现金、现金等价物、有价证券和受限现金余额季度末持平于19亿美元；总债务为2.6亿美元，较第二季度末增加8500万美元；净现金头寸季度末持平于17亿美元 [29][30] - 全年模块业务板块净销售额预测调整为24 - 25亿美元，中点下调5000万美元；全年综合净销售额预测为26 - 27亿美元，之前为25.5 - 28亿美元 [32][33] - 模块业务板块毛利润指导从1.75 - 2.15亿美元更新为1.25 - 1.55亿美元；总成本预测增加约2%；总毛利润预测为7500 - 1.1亿美元，之前为1.15 - 1.65亿美元 [33][34] - 预计销售费率和意外物流成本对毛利润率的影响为19 - 21个百分点，之前为18 - 20个百分点；销售、一般及行政费用和研发费用预测为2.7 - 2.8亿美元保持不变；启动费用预测从8500 - 9000万美元降至8000 - 8500万美元；总运营费用预测从3.5 - 3.65亿美元降至3.45 - 3.6亿美元 [35][36] - 运营收入预计在 - 3000万美元至2000万美元之间，之前指导为500 - 7000万美元；全年税收支出预测从5500 - 7000万美元增加到6500 - 8000万美元；2022年全年摊薄后每股收益指导范围为 - 0.65至 - 0.35美元，之前为 - 0.25至0.25美元 [36] - 资本支出指导从8.5 - 11亿美元修订为8 - 10亿美元；2022年末净现金余额预计在16 - 20亿美元之间，中点增加4亿美元；发货量指导从8.9 - 9.4吉瓦更新为9.1 - 9.4吉瓦 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 模块业务板块第三季度净销售额为6.2亿美元，上一季度为6.07亿美元，增长主要源于马来西亚和越南工厂模块销量增加 [25] - 遗留系统业务方面，已完成澳大利亚和日本运维平台的出售，本周签署了智利Luz del Norte项目的买卖协议，预计第四季度完成交易，对全年财务影响在之前预测范围内 [9][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 自7月财报电话会议以来新增16.6吉瓦订单，年初至今订单总量达43.7吉瓦，未来交付总积压订单达创纪录的58.1吉瓦，包括2027年的交付订单 [6][15] - 潜在订单储备依然强劲，年初至今订单量达43.7吉瓦时，总订单机会仍有114吉瓦，其中中晚期机会为71吉瓦，包括北美62.5吉瓦、印度4吉瓦和欧盟3.3吉瓦，自上一季度以来中晚期机会增加了52.8吉瓦 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划投资约12亿美元扩大美国制造规模，预计到2026年将国内铭牌产能扩大至约10.7吉瓦，其中约2亿美元用于升级和扩建俄亥俄州的制造基地，约10亿美元用于建设第四家工厂，新增3.5吉瓦的Series 7铭牌产能，预计2025年投产 [9][10] - 宣布投资约2.7亿美元在美国俄亥俄州佩里斯堡建设专用研发设施，预计2024年完成，该设施将配备试点生产线，有助于加速学习速度，巩固公司在现有和下一代技术中的领先地位 [13][15] - 持续评估进一步增加制造产能的机会，包括优化现有规划产能的吞吐量，以及进行资本投资以支持研发计划 [11] - 在印度，公司认为政策环境有利；在欧洲，公司与利益相关者合作，倡导长期制造和供应链战略，同时公司致力于探索长期地理多元化的潜力，取决于当地政策和需求环境 [12] - 公司的负责任太阳能标准成为关键竞争优势，推动了行业领先的ESG评级，本周首次入选《投资者商业日报》2022年100家最佳ESG公司榜单，在所有上榜公司中排名第6，在能源公司中排名第1 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年从盈利角度来看具有挑战性，但公司对未来保持坚定关注，为长期增长和盈利奠定基础 [6] - 产品的长期需求持续强劲，公司技术有望成为许多客户长期增长计划的支柱，体现了公司的强劲基本面 [7] - 美国《降低通胀法案》的颁布为行业提供了长期政策支持，公司能够迅速响应，加速扩大美国制造基地的决策，但仍需等待美国政府相关机构的实施指导 [39][40] - 国际上，各国政府对供应链中使用强迫劳动问题的关注增加，凸显了继续依赖中国晶体硅的合规风险，公司的负责任太阳能标准成为竞争优势 [42][44] 其他重要信息 - 第三季度，公司制造工厂生产了2.4吉瓦的组件，发货量为2.8吉瓦，整体运输和物流环境仍具挑战 [8] - 公司继续推进下一代Series 7模块的运营和市场准备工作，俄亥俄州新工厂预计2023年上半年投产，早期测试运行表现符合预期 [23] - 基于Series 6平台的CadTel双面组件取得进展，预计年底前进行试点生产规模运行，并最早于明年第一季度与战略客户进行小规模填充部署 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期签署的部分合同与更高投资税收抵免（ITC）相关的收入增长预期、投资融资方式以及如何在财务报表中确认这些抵免 - 截至上季度末，已签约的1.4吉瓦合同因国内制造价值修改后增加了5200万美元收入，预计在2023年和2024年确认，后续还有更多待签约的业务量 [50][51] - 抵免将在利润表中体现为销售成本的减少，影响毛利润 [52] - 公司预计年底净现金约18亿美元，目前已获得大量组件销售预付款，截至第三季度末资产负债表上有近6亿美元的组件预付款，预计年底还有约4亿美元，此外还有非预订存款模块业务和运营现金流，当前宣布的增长可以通过手头现金和运营现金流融资，未来若有额外资本支出，可能会考虑筹集资金 [52][53][55] 问题2: 第四季度及后续季度的订单量化情况、FEMA新建筑要求对成本结构的影响以及第三季度计入收入的发货吉瓦数 - 公司订单机会处于历史高位，近四个季度连续实现两位数订单增长，本季度16.6吉瓦创历史记录，预计年底前完成2026年的销售，目前有多个多吉瓦、多年期的机会，只要平均销售价格（ASP）强劲且风险回报平衡，订单势头将持续，也会影响工厂扩张决策 [59][60] - FEMA要求若涉及组件规格变更，需修改合同，达到4级要求可能更多通过修改结构而非组件本身，修改组件可能增加重量带来安装挑战 [61][62] - 第三季度发货2.8吉瓦，计入收入的约2.25吉瓦，对应ASP约0.275美元 [63] 问题3: 异质结工艺和产品的成熟度以及价格上涨是否与制造税收抵免有关 - 公司在多结产品（Tandem）技术上取得显著进展，目标是实现组件级24% - 25%的效率，但商业化和推向市场的关键挑战在于找到符合负责任太阳能标准的硅供应链 [65] - 目前正在实现合同中嵌入的国内内容价值，已签约的1.4吉瓦合同创造了约5200万美元的ASP价值，后续还有大量业务量有待挖掘 [66] 问题4: 资本分配和欧洲扩张机会 - 公司继续评估在美国或海外的扩张机会，对美国和印度的进展感到满意，欧洲方面希望政策更加清晰，公司参与签署信件，希望欧盟提供长期稳定的政策，以支持投资和实现光伏及气候变化目标 [69][70] 问题5: 未来基础ASP趋势、美国与马来西亚和越南产能定价差异、新进入者对长期战略和ASP的影响 - 基础ASP有增长机会，客户对美国供应有需求，公司会根据情况调整合同和ASP，目前仍处于早期阶段 [74] - 截至目前，马来西亚和越南的产能已在2026年前售罄，公司在区分ASP，但差异尚不显著，若美国市场销售困难，会考虑将这些产能用于支持国际市场 [75] - 公司认为自己是有优势的成熟企业，拥有独特技术，是美国许多关键客户的首选合作伙伴，美国制造的资本支出和成本较高，公司的Series 7产品具有成本优势，相信能够在竞争中保持有吸引力的ASP [76] 问题6: 合同积压中包含制造生产税收抵免（PTC）或国内内容ITC传递条款的合同情况、对底线的影响以及与终端客户的分享情况，以及研发线投资的预期 - 合同中没有将Section 45生产制造税收抵免传递或分享给客户，该抵免将用于公司的制造和研发扩张 [78] - 研发线是一个130万平方英尺的设施，预计初期用于工程测试授权（ETA），每天可能生产1000 - 1200块板，将用于薄膜和多结串联等项目的研发，有助于加速技术路线图和产品上市时间 [79][80] 问题7: 幻灯片4中年末铭牌产能高于年初展示的原因 - 8月宣布的12亿美元投资增加约4.4吉瓦产能，通过提高新工厂的日产量（从16000 - 16500块提高到17000块）以及优化现有工厂的吞吐量，实现了近1吉瓦的增量产能，公司也在评估印度工厂的类似改进 [82] 问题8: 45X税收抵免的现金时间与入账时间、串联电池技术的目标市场以及美国产能扩张后是否考虑出口 - 45X税收抵免的现金时间需等待美国国税局和财政部的指导，通常年底提交纳税申报，6 - 9个月后可能收到现金，但具体流程尚不清楚 [86] - 串联产品的初始目标市场是屋顶住宅，通过与SunPower的合作推广，随着成本降低和优化，有望向公用事业规模应用过渡 [87] - 公司有能力在合适的时候出口产品，但短期内美国市场需求充足，将优先关注美国市场 [87]

财务数据关键指标变化 - 2022年第三季度净销售额为6.289亿美元，较2021年同期的5.835亿美元增长8%[178] - 2022年第三季度毛利润率为3.3%，较2021年同期的21.4%下降18.1个百分点[179] - 2022年第三季度净销售占比100%，成本占比96.7%，毛利润占比3.3%；2022年前九个月净销售占比100%，成本占比99.4%，毛利润占比0.6%[206] - 2022年第三季度运营亏损占比10.9%，2022年前九个月运营收入占比1.2%；2022年第三季度净亏损占比7.8%，2022年前九个月净亏损占比2.3%[206] - 2022年第三季度净销售额为6.28933亿美元，2021年同期为5.83504亿美元，增长4542.9万美元，增幅8%；2022年前九个月为16.16928亿美元，2021年同期为20.16058亿美元，减少3.9913亿美元，降幅20%[210] - 2022年第三季度毛利润为2098.2万美元，2021年同期为1.2458亿美元，减少1.03598亿美元，降幅83%；2022年前九个月为924.5万美元，2021年同期为4.83465亿美元，减少4.7422亿美元，降幅98%[221] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用为4636.8万美元，2021年同期为4347.6万美元，增长289.2万美元，增幅7%；2022年前九个月为1.2199亿美元，2021年同期为1.31909亿美元，减少991.9万美元，降幅8%[224] - 2022年第三季度研发费用为2918.3万美元，较2021年同期的2542.6万美元增长15%；前九个月研发费用为8152万美元，较2021年同期的6923.4万美元增长18%[227] - 2022年第三季度生产启动费用为1976.8万美元，较2021年同期的294.5万美元增长超100%；前九个月生产启动费用为4033.7万美元，较2021年同期的1601.4万美元增长152%[230] - 2022年第三季度企业销售净收益为598.4万美元，较2021年同期的 - 186.6万美元增长421%；前九个月企业销售净收益为25327.2万美元，较2021年同期的14728.4万美元增长72%[232] - 2022年第三季度外汇净损失为485.9万美元，较2021年同期的101.8万美元增长377%；前九个月外汇净损失为1204.1万美元，较2021年同期的461.3万美元增长161%[234] - 2022年第三季度利息收入为974.9万美元，较2021年同期的175.2万美元增长456%；前九个月利息收入为1495.4万美元，较2021年同期的399.6万美元增长274%[236] - 2022年第三季度净利息费用为299.1万美元，较2021年同期的295.8万美元增长1%；前九个月净利息费用为909.2万美元，较2021年同期的1057.7万美元下降14%[238] - 2022年第三季度其他净收入为477.4万美元，较2021年同期的 - 260.3万美元增长283%；前九个月其他净收入为267.9万美元，较2021年同期的259.8万美元增长3%[240] - 2022年第三季度所得税收益为1251.2万美元，较2021年同期的 - 83.7万美元增长超100%；前九个月所得税费用为5178.8万美元，较2021年同期的6767.3万美元下降23%[243] - 2022年第三季度有效税率为20.3%，前九个月为341.4%；2021年第三季度有效税率为1.8%，前九个月为16.7%[243] - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物和有价证券为19亿美元，较2021年12月31日的18亿美元有所增加[247] - 截至2022年9月30日，公司递延收入约为6亿美元[249] - 2022年9月，经营活动提供的净现金为7.8154亿美元，2021年为20.3092亿美元[254] - 2022年9月，投资活动使用的净现金为62.2519亿美元，2021年为8.3289亿美元[254] - 2022年9月，融资活动提供的净现金为20.9461亿美元，2021年为 - 0.921亿美元[254] - 汇率变动对现金、现金等价物和受限现金的影响在2022年9月为3.9866亿美元，2021年为0.1687亿美元[254] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年第三季度模块业务净销售额为6.19922亿美元，2021年同期为5.6281亿美元，增长5711.2万美元，增幅10%；2022年前九个月为15.82248亿美元，2021年同期为16.40436亿美元，减少5818.8万美元，降幅4%[210] - 2022年第三季度其他业务净销售额为901.1万美元，2021年同期为2069.4万美元，减少1168.3万美元，降幅56%；2022年前九个月为3468万美元，2021年同期为3.75622亿美元，减少3.40942亿美元，降幅91%[210] - 2022年第三季度模块业务销售成本为5.95882亿美元，2021年同期为4.4455亿美元，增长1.51332亿美元，增幅34%；2022年前九个月为15.15852亿美元，2021年同期为13.12389亿美元，增长2.03463亿美元，增幅16%[214] - 2022年第三季度其他业务销售成本为1206.9万美元，2021年同期为1437.4万美元，减少230.5万美元，降幅16%；2022年前九个月为9183.1万美元，2021年同期为2.20204亿美元，减少1.28373亿美元，降幅58%[214] - 2022年第三季度总销售成本为6.07951亿美元，2021年同期为4.58924亿美元，增长1.49027亿美元，增幅32%；2022年前九个月为16.07683亿美元，2021年同期为15.32593亿美元，增长7509万美元，增幅5%[214] - 2022年第三季度模块业务净销售额增长主要因销售瓦数增加23%，部分被每瓦平均售价下降10%抵消；前九个月减少主要因每瓦平均售价下降12%，部分被销售瓦数增加10%抵消[210][211] - 2022年第三季度销售成本增加主要因模块业务销售成本增加1.51332亿美元，前九个月增加主要因模块业务销售成本增加2.03463亿美元[216][217] 产能相关数据 - 截至2022年9月30日，公司总装机铭牌产能约为9GW[180] - 2022年第三季度生产了2.4GW太阳能组件，较2021年同期增长18%[180] - 预计2022年生产8.9GW至9.0GW太阳能组件[180] - 2022年第三季度宣布计划新增4.4GW制造产能，到2025年总产能预计增加约11GW[181] - 公司正在扩大约11GW的制造产能，包括美国第三家工厂预计2023年上半年运营、印度第一家工厂预计2023年下半年运营、美国第四家工厂预计2025年运营等[204] - 公司正扩大约11GW的产能，预计投资约25亿美元用于相关设施和升级，2022年资本支出预计为8 - 10亿美元[249] 政策相关数据 - IRA法案为符合条件的太阳能项目恢复30%投资税收抵免[182] - IRA法案将生产税收抵免扩展至太阳能项目产生的能源[182] - IRA法案为符合国内含量和地点要求的太阳能项目提供增量投资和生产税收抵免[182] - IRA法案为美国制造并销售给第三方的太阳能组件和组件提供税收抵免[182] - 2022年8月美国签署IRA法案，其财政激励措施预计将显著增加美国产组件需求，相关税收抵免到2029年有效，2030年开始逐步取消，2032年底完全取消[196] - 2022年9月印度将生产挂钩激励计划（PLI）规模扩大至1950亿印度卢比（25亿美元），以促进高效太阳能组件制造[197] 组件相关数据 - 公司保证太阳能组件第一年至少产生其标称功率输出额定值的98%，在长达30年的有限功率输出质保期内，每年的质保覆盖率会根据组件系列以0.3% - 0.5%的衰减系数降低[190] - 公司预计到2025年组件转换效率达到24%，到2030年达到28%[195] 业务结构数据 - 公司主要业务为CdTe太阳能组件的设计、制造和销售，自2021年12月31日起，组件业务为唯一可报告业务[207][208] - 公司残余业务包括在某些国际地区拥有和运营的光伏太阳能发电系统的运营结果，以及某些运维服务和项目开发活动[207] 合同与收入相关数据 - 截至2022年9月30日，公司已与客户签订未来销售50.0GW太阳能组件的合同，总交易价格140亿美元，预计到2027年确认收入；若技术改进调整实现，可能带来最多7亿美元额外收入，大部分将在2024 - 2026年确认[204] 税收政策数据 - 美国法定联邦企业所得税税率为21%，日本、马来西亚和越南的税率分别为30.6%、24%和20%，马来西亚的长期免税期至2027年，越南的长期税收激励至2036年底[241] 研发设施投资数据 - 公司计划在美国投资约3亿美元建设专用研发设施，预计2024年完成[249] 供应协议数据 - 公司剩余的基板玻璃和盖板玻璃供应协议采购额预计分别约为16亿美元和3.14亿美元，终止协议的总罚款最高达2.77亿美元[251] 信托资金与负债数据 - 截至2022年9月30日，公司用于太阳能组件收集和回收的信托资金包括1.822亿美元受限有价证券和630万美元受限现金，相关负债为1.202亿美元[252]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度每股收益为0.52美元，得益于日本项目开发平台出售，部分被智利遗留系统业务项目减值抵消 [5] - 第二季度净销售额为6.21亿美元，较上一季度增加2.54亿美元；模块业务收入为6.07亿美元，上一季度为3.55亿美元 [30] - 第二季度毛利率为 - 4%，上一季度为3%；模块业务毛利率为5%，上一季度为3% [31] - 第二季度SG&A和R&D费用总计6400万美元，与上一季度持平；生产启动费用为1300万美元，较上一季度增加600万美元 [31] - 第二季度运营收入为1.45亿美元，包括折旧和摊销6700万美元等多项收支 [32] - 第二季度税收费用为8400万美元，上一季度为税收优惠1900万美元 [33] - 第二季度经营活动产生的现金流为8800万美元，资本支出为1.99亿美元；现金、有价证券和受限现金余额为19亿美元，上一季度末为16亿美元 [34] - 第二季度末总债务为1.75亿美元，较第一季度末减少7700万美元 [34] - 2022年全年收入指引更新为25.5 - 28亿美元，模块业务收入指引不变，新增其他业务收入指引1.5 - 2亿美元 [35] - 2022年全年模块业务毛利润指引范围调整为1.75 - 2.15亿美元，其他业务预计减少毛利润5000 - 6000万美元，总毛利润预计为1.15 - 1.65亿美元 [35][36] - 2022年全年SG&A和R&D费用预计为2.7 - 2.8亿美元，生产启动费用预计为8000 - 8500万美元，总运营费用预计为3.5 - 3.65亿美元 [37] - 2022年全年业务出售收益预计为2.45亿美元，运营收入预计为500 - 7000万美元，其他收入和费用指引调整为收入2500万美元，全年税收费用预计为5500 - 7000万美元，全年摊薄后每股收益指引范围为 - 0.25 - 0.25美元 [37][38] - 2022年资本支出指引为8.5 - 11亿美元，发货量指引为8.9 - 9.4吉瓦，年末净现金余额预计为13 - 15亿美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 模块业务：第二季度生产2.2吉瓦模块，得益于越南制造设施设备升级；发货约2.5吉瓦，符合预期；截至目前，已签约待交付订单量达44.3吉瓦，2022 - 2024年除印度工厂外已售罄，2025年计划交付12吉瓦，2026年及以后计划交付2.6吉瓦 [10][17] - 其他业务：已完成日本项目开发平台出售，待售日本O&M平台；智利Luz del Norte项目进入出售流程，第二季度记录税前减值5800万美元及额外税收费用2300万美元，预计出售后带来一系列财务影响 [25][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：客户对公司CadTel薄膜技术承诺增强，寻求长期定价安全、供应确定性和项目价值；东海岸港口拥堵加剧，如萨凡纳港排队船只从上个季度的零增加到30艘 [19][13] - 欧洲市场： bookings地域多样性增加，法国开发商Akuo下单500兆瓦；市场对可再生能源需求增长，公司与多家客户深入讨论建立承购协议并进行选址评估 [19][20][81] - 印度市场：国内客户对公司产品需求显著，预计未来几个月签订印度工厂首批合同；目前有3.9吉瓦中后期机会 [18][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略：通过提前多年签订产能合同、降低每瓦生产成本、产能扩张和灵活合同策略实现毛利率扩张；继续评估制造扩张机会， criteria包括地理接近太阳能需求等多方面因素 [40][48] - 发展方向：推进技术路线图，研发双面板CadTel模块；若《降低通胀法案》通过，重新评估美国制造扩张；关注欧洲和印度政策环境，寻求合作机会 [23][49] - 行业竞争：公司凭借长期合作、可持续性和可追溯性等优势，与依赖中国供应链的竞争对手形成差异化， bookings势头良好 [22][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：全球销售货运条件仍具挑战性，尽管海运现货费率季度环比下降，但燃油成本增加部分抵消了收益；临近年末假期旺季，运输可能面临逆风；港口拥堵和空白航次导致全球航运能力估计下降12% [12][14] - 未来前景：对《降低通胀法案》表示乐观，若通过有望推动国内太阳能制造；预计未来毛利率将扩张，得益于ASP稳定、成本降低、调整器和产能扩张等因素；对欧洲和印度市场前景持积极态度 [46][40][49] 其他重要信息 - 公司与印度新制造工厂签订5亿美元债务融资协议，预计第三季度首次支付 [11] - 公司发布2022年可持续发展报告，展示在环境、社会和治理指标方面的进展 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何确定最佳制造产能，以及如何实现20%以上的毛利率 - 公司2022年模块业务指导毛利率为7% - 8%，当前低毛利率受销售货运和大宗商品成本影响，若这些成本正常化，加上成本降低和技术调整器价值实现，有望达到并超过20%毛利率 [55][56] - 最佳制造产能由需求驱动，考虑政策、需求、制造位置、技术优势、劳动力、房地产、电力市场和供应链等因素 [57] 问题2: 若《降低通胀法案》通过，能增加多少新工厂及时间范围，以及能获得多少税收抵免 - 在美国新建工厂约需24个月，可能因供应链缓解而加快；优先考虑完成与SunPower合作的住宅市场串联产品，也可能增加美国工厂；还可通过优化现有工厂增加产量 [60][61][62] - 公司认为有资格获得每瓦0.04美元的CadTel销售抵免和每瓦0.07美元的模块抵免，以及每平方米12美元的晶圆抵免 [63][64] 问题3: 基础ASP假设及未来影响因素 - 预计2022 - 2025年基础ASP大致持平，当前在0.27 - 0.28美元之间 [67] - ASP可能因技术调整、销售货运和大宗商品价格保护而上升；若成本正常化，将体现为每瓦成本降低 [67][68][69] 问题4: 是否有每瓦成本降低路线图 - 今年每瓦成本降低目标为4% - 6%，未来几年预计至少实现个位数成本降低；Series 7产品将推动成本降低 [72][73] - 成本降低驱动因素包括模块效率、吞吐量、产量和物料清单减少等 [75] 问题5: 铝价、钢价和运费下降何时影响损益表和利润率，以及未来利润率节奏 - 2023年将看到一些收益，但大部分收益将在2024年及以后体现，包括成本降低、销售保护、技术调整器和产能增长等方面 [78][79] 问题6: 欧洲市场在增加产能和需求方面的进展 - 欧洲市场需求和合作机会显著增加，公司与多家客户深入讨论承购协议并进行选址评估 [81] - 公司在德国东部有工厂，正在评估适合欧洲市场的产品，希望看到政策进一步推动 [82][83]

业绩总结 - 2022年第一季度的订单总量为16.7 GW，自上次财报电话会议以来增加了11.9 GW[5] - 2022年第一季度的生产量约为2.1 GW，出货量约为1.7 GW[5] - 2022年第一季度净销售额为3.67亿美元，较2021年第四季度下降了54%[17] - 2022年第一季度毛利率为3.1%，较2021年第四季度下降了24.1%[17] - 2022年第一季度净亏损为4300万美元，每股亏损为0.41美元[17] - 2022年第一季度每股亏损为0.41美元，符合内部预期[27] 生产与运营 - 制造能力利用率为96%，调整计划停机后为110%[5] - 每天生产21.9 MW，制造良率为97.2%[5] - 模块的平均功率为455瓦，98%的模块在445到465瓦的范围内[5] 财务状况 - 现金及可市场证券总额为15.58亿美元，较2021年第四季度减少了2.73亿美元[19] - 总资产为73.99亿美元，较2021年第四季度减少了1.5亿美元[19] 未来展望 - 2022年净销售额指导范围为24亿至26亿美元，保持不变[22] - 2022年毛利率指导范围为1.55亿至2.15亿美元，保持不变[22] - 2022年运营费用指导范围为3.65亿至3.8亿美元，保持不变[22] - 2022年运营收入指导范围为5500万至1.5亿美元，保持不变[22] - 2022年每股收益指导范围为0.00至0.60美元，保持不变[22] - 2022年净现金余额指导范围为11亿至13.5亿美元，保持不变[22] - 2022年资本支出指导范围为8.5亿至11亿美元，保持不变[22] - 2022年出货量指导范围为8.9GW至9.4GW，保持不变[22] 合同与预订 - 截至目前，净预订量为11.9GW，年初至今的预订量为16.7GW，当前合同积压为36.4GW[29]

财务数据和关键指标变化 - Q1净销售额为3.67亿美元，较上一季度减少5.4亿美元，主要因模块销量降低、平均模块ASP下降以及日本剩余业务运营收入减少 [43] - Q1模块业务收入为3.55亿美元，上一季度为6.9亿美元；Q1毛利率为3%，上一季度为27%；Q1模块业务毛利率为3%，上一季度为21%，受400万美元未充分利用费用和销售运费保修费用影响 [43] - SG&A和R&D费用总计6400万美元，较上一季度减少约400万美元，主要因R&D测试费用降低；生产启动费用为700万美元，较上一季度增加200万美元，因第三家工厂启动成本增加 [44] - Q1运营亏损为5800万美元，包括折旧和摊销6500万美元、未充分利用和生产启动费用1100万美元、股份支付费用400万美元以及出售某些O&M合同收益200万美元；Q1录得税收优惠1900万美元，上一季度为税收支出3600万美元；Q1每股亏损0.41美元，上一季度摊薄后每股收益为1.23美元 [45] - 本季度末现金、可交易证券和受限现金余额为16亿美元，上一季度末为18亿美元；第一季度末总债务为2.52亿美元，较上一季度末增加1200万美元，主要与日本的贷款提取有关；净现金头寸减少约2.85亿美元至13亿美元；第一季度运营现金流使用1.39亿美元，资本支出1.55亿美元 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自3月财报电话会议以来预订11.9吉瓦，第一季度发货约1.7吉瓦，总合同积压量达36.4吉瓦；Q1产量约2.1吉瓦，国内制造保持强劲 [12] - 预计出售日本项目开发和O&M业务，预计以美元计算的税前收益为2.19 - 2.7亿美元，但出售时间和货币市场状况可能影响收益 [48][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场需求持续，预订机会达54.1吉瓦，其中23.7吉瓦处于中后期机会，包括北美16.1吉瓦、印度5.4吉瓦、欧盟1.7吉瓦和其他地区0.5吉瓦；印度市场潜力大，有望在未来几个季度实现多吉瓦的预订 [28] - 跨洋货运市场价格处于历史高位，运输成本和运输时间显著高于历史正常水平，如Q1从东南亚到西海岸的运输时间平均超过130天，2020年约为60天 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用灵活的合同方式，合同基线ASP反映当前产品价值，有潜力因产品或技术改进、抵消销售费率和铝利润率侵蚀风险而增加，吸引寻求长期确定性和价值的客户 [7][9] - 继续评估进一步扩张机会，新工厂预计代表最低生产成本，靠近需求地，增长有望提供显著的增量贡献毛利；与工具和设备供应商保持沟通，确保其能支持潜在扩张 [15][16] - 技术方面，期待Series 7模块玻璃面积比Series 6 plus模块大14%，设计上安装系统将针对不同地区优化；研发团队在开发CadTel半导体的双面属性上取得进展；评估利用CadTel高带隙优势进入住宅太阳能市场的前景，与SunPower讨论开发先进住宅太阳能板 [17][19][20] - 美国方面，支持《维吾尔强迫劳动预防法》，呼吁制定有意义和持久的太阳能产业政策，欢迎商务部对晶体硅进口的反规避调查，认为这有助于解决不公平贸易问题 [30][32] - 欧洲方面，看到可再生能源部署加速、对战略脆弱性的认识提高以及跨大西洋双边关系加强的趋势，这些因素将推动太阳能市场发展 [38] - 印度方面，认为印度通过贸易保障、制造激励和清洁能源目标促进国内制造的模式值得借鉴，印度预计到2025年新增40吉瓦电池产能和50吉瓦组件产能 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年盈利面临挑战，但预订进展良好，对未来发展充满信心；相信灵活的合同方式将继续吸引客户，公司在技术和市场方面具有优势 [7][9] - 全球市场对太阳能的需求强劲，特别是在绿色氢和绿色氨等新兴领域，公司作为太阳能模块供应商将受益于这一趋势 [58][59] - 尽管面临供应链和物流挑战，但公司预计2022年每瓦生产成本将降低4% - 6%，每瓦销售成本保持不变；对2023年及以后的发展机会感到兴奋，Series 7模块将带来更低的成本和更高的利润 [60][63] 其他重要信息 - 公司继续推进与客户合同的修订，预计这些修订将影响2022年的收入和毛利约6000万美元 [22] - 公司是第一家也是目前唯一一家加入负责任商业联盟（RBA）的大型太阳能制造商，认为透明度和可追溯性对行业的社会运营许可至关重要 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除了已提及的每瓦0.03美元的ASP上涨潜力，还有哪些因素可能带来更多上涨空间？反规避调查如何影响基础ASP？Q1的ASP是多少，Q2和Q3预计如何？ - 未包含在每瓦0.03美元估计中的因素包括国内内容，若从俄亥俄州工厂采购产品，合同中有相关溢价条款；反规避调查表明市场需求强劲，公司产品定价改善，技术调整器、销售费率和铝价因素可能使当前定价每瓦增加0.06美元；Q1按销售基础计算的ASP约为0.27美元多，销量下降受季节性、运输条款和运输时间影响，毛利率受销量和产品组合影响 [55][56][60][61] 问题2: 结合技术进步，当前情况与之前模块毛利率目标（大于25%）相比如何？如何考虑在立法和监管利好背景下的产能扩张？ - 不考虑销售费率影响，当前毛利率约为17% - 18%，加上技术调整器可达到或超过25%；若本季度有商品调整器，毛利率可增加10个百分点；随着销售 volume 增长，毛利率将得到改善；公司希望需求驱动供应，目前订单势头良好，预计到年中2024年基本售罄，甚至在2025年有更有利的地位；考虑在印度、美国和欧洲三个主要市场进行产能扩张，以靠近终端市场，减少海运成本影响；公司与供应商就关键工具进行沟通，确保有能力支持进一步扩张 [67][68][71][74][75] 问题3: 有多少合同和积压订单采用了新的定价结构？2022年的发货和收入确认节奏如何？ - 销售运费调整器涉及约23吉瓦，铝调整器涉及约11吉瓦，技术调整器预计可覆盖约16吉瓦，但在披露中包含约10吉瓦；未来签订的合同大多将采用新结构，但部分客户可能选择支付更高价格以获得固定价格；发货和收入确认预计呈现后端集中的特点，但由于运输时间和销售费率的不确定性，具体数字存在变数 [78][79][82] 问题4: EPC合作伙伴在产品以外的领域（电缆、劳动力、机架等）情况如何？公司是否会考虑利用资产负债表杠杆来推动制造扩张？ - EPC合作伙伴面临与公司相同的供应链挑战，一些小部件可能成为项目的主要约束；到年底，公司将为两个新的Series 7工厂花费约10亿美元，符合年底净现金余额预测；明年业务应产生现金，公司有能力对印度工厂进行债务融资，增加一座工厂不会对资产负债表造成压力；若有机会大幅增加产能，可能需要更多资本，但目前资本市场对公司开放 [85][86][87][89] 问题5: 36吉瓦的模块发货量中，12吉瓦新预订的合同调整器情况如何？设备供应商的交货时间和瓶颈在哪里？ - 11.9吉瓦在季度末后预订，其中11.1吉瓦有铝调整器；所有12吉瓦都有销售运费保护，形式为调整器或客户承担运输责任；36吉瓦中，23吉瓦有销售运费保护，11吉瓦有铝调整器，约16吉瓦有技术调整器，但披露中包含约10吉瓦，12吉瓦新预订的技术调整器将在下个季度披露；设备供应商的挑战包括芯片依赖和玻璃供应问题，但团队正在努力解决，确保项目进度 [94][95][96][98]