核心业绩与市场反应 - 第四季度营收同比增长14%至10.9亿美元，超出分析师预期的10.7亿美元 [1] - 调整后每股收益为2.92美元，略低于市场预期的2.93美元 [1] - 尽管营收表现强劲，但因每股收益未达预期且业绩指引基本符合预测，公司股价日内下跌超4% [1] 业务板块表现 - 伴侣动物诊断业务是增长核心，其经常性收入增长12%至8.497亿美元 [2] - 伴侣动物部门整体营收增长15%至9.985亿美元，其中国际市场增长17% [2] - 水业务营收增长12%至5050万美元，表现稳健 [3] - 仪器装机量创季度新高，包括超过1900台IDEXX inVue Dx系统 [2] 盈利能力与运营指标 - 运营利润率同比提升150个基点至28.9% [2] - 调整后运营利润率同比提升120个基点 [2] - 全球高端仪器装机量增长12%，带动耗材收入增长17% [3] 未来业绩指引 - 公司预计2026年营收在46.3亿至47.2亿美元之间，每股收益在14.29至14.80美元之间，基本符合市场预期 [3] - 预计有机营收增长率为7%至9% [3] - 预计运营利润率将扩大40至90个基点 [3]

核心观点 - IDEXX Laboratories 2025年第四季度财务表现强劲 营收和每股收益均超市场预期 展现了公司在动物诊断行业的领先地位和持续增长能力 [1][2] 财务业绩 - 2025年第四季度每股收益为3.08美元 超出市场一致预期2.93美元 同比上年同期的2.62美元增长显著 当季盈利超预期幅度为+5.17% [2] - 2025年第四季度营收约为10.9亿美元 超出市场一致预期1.86% 较上年同期的9.5429亿美元实现显著增长 [2] - 公司在过去四个季度中持续超越每股收益的市场一致预期 [2] 业务增长驱动力 - 伴侣动物集团是营收增长的主要驱动力 该部门营收增长15% 有机增长13% [3] 市场估值与财务健康 - 公司市盈率约为50.82倍 显示投资者愿意为其股票支付超过50倍的公司盈利 [3] - 市销率约为12.49倍 表明市场对其估值超过其年销售额的12倍 [3] - 债务权益比约为0.71 表明债务水平相对于权益处于适度水平 [3] - 流动比率约为1.12 显示流动资产略高于流动负债 短期财务健康状况合理 [3]

核心观点 - IDEXX Laboratories 2025年第四季度业绩表现强劲，营收和每股收益实现两位数增长，公司对2026年展望积极，强调高端仪器装机、诊断利用率的提升以及持续创新投资是主要驱动力 [5] - 尽管美国同店临床访问量持续下滑构成行业逆风，但公司通过每次访问的定价和诊断量提升，实现了显著的收入增长溢价，诊断频率和强度持续扩大 [1][5][6] 2025年第四季度财务与运营表现 - **营收与盈利增长**：第四季度营收按报告计算增长14%，有机增长12%，其中CAG诊断经常性收入有机增长10% [4]；每股收益为3.08美元，按可比基准计算增长17% [4]；营业利润按报告计算增长21%，按可比基准计算增长17% [12] - **利润率改善**：第四季度毛利率为60.3%，按可比基准提升60个基点，主要受耗材强劲增长和参考实验室毛利率提高推动 [12] - **现金流与资本配置**：2025年全年自由现金流为11亿美元，约等于净收入的100% [18]；公司在2025年以12亿美元回购了240万股股票，平均成本506美元，使流通股稀释数量同比减少2.7% [13] - **高端仪器装机**：第四季度高端仪器总装机量为6,567台，同比增长42% [3]；其中IDEXX inVue Dx仪器装机超过1,900台，推动CAG诊断仪器收入有机同比增长69% [3]；2025年全球高端仪器装机量增长12%，包括近6,400台inVue Dx仪器 [7] 美国兽医访问量趋势与诊断业务表现 - **访问量持续下滑**：第四季度美国同店临床访问量下降约1.7%，2025年全年下降1.9% [2]；其中健康检查访问量在第四季度下降3.6%，压力主要来自宏观经济因素，尤其是低收入家庭，而患病宠物访问更具韧性 [1][2] - **诊断业务表现强劲**：尽管访问量下降，公司营收增长仍比美国临床访问量增长高出约1,100个基点的溢价 [1]；第四季度CAG诊断经常性收入的全球平均净定价提升约4%，美国市场净定价提升也约4%，同时美国诊断量增长约5% [1]；非健康检查访问约占访问量的60%，但贡献了诊断收入的70%–75% [6] 产品创新与市场拓展 - **inVue Dx的突破**：inVue Dx被描述为“变革性”产品，2025年装机近6,400台，是公司历史上最成功的产品发布之一 [8]；公司在12月实现了在inVue Dx上对细针抽吸物进行受控发布的重要里程碑，首先用于肥大细胞瘤检测，该功能可自动化关键步骤并在诊所内几分钟内提供结果 [8] - **癌症诊断产品进展**：公司计划扩大IDEXX Cancer Dx检测组合，纳入犬肥大细胞瘤检测，预计2026年中期在北美上市 [9]；证据表明其淋巴瘤标志物可在临床症状出现前最多8个月检测到信号，该检测也可用于CHOP化疗期间的缓解监测 [9]；使用“合理假设”，犬淋巴瘤监测在北美每年的可寻址市场机会约为13万次检测 [9]；该产品的长期市场拓展机会估计约为11亿美元 [11] - **Catalyst菜单扩展**：2025年Catalyst菜单持续扩展，包括对Catalyst胰腺脂肪酶（2024年底推出）的采用，以及2025年第三季度推出的Catalyst皮质醇和Catalyst SmartQC [10]；在北美，超过50%的Catalyst用户在胰腺脂肪酶测试推出后的前12个月内采用了该测试 [11] - **耗材收入增长**：第四季度全球VetLab耗材收入有机增长15%，得到全球高端仪器装机量同比增长12%的支持 [7] 2026年及第一季度业绩展望 - **2026年全年指引**：预计营收在46.32亿至47.2亿美元之间，按报告计算增长7.6%–9.6%，有机增长7%–9% [14]；预计CAG诊断经常性收入有机增长8%–10%，较2025年中点增长约100个基点 [15]；预计全球净定价实现约4%，美国净定价提升约3.5%，同时假设美国同店临床访问量下降约2% [15]；预计营业利润率为32.0%–32.5%，按可比基准意味着同比改善30-80个基点 [17]；预计每股收益在14.29至14.80美元之间，按可比基准增长10%–14% [19]；预计自由现金流转换率为净收入的85%–95%，资本支出为1.8亿美元，股票回购预计将使稀释后流通股同比减少1%–2% [19] - **高端仪器展望**：预计2026年高端仪器类别装机水平稳固，包括约5,500台inVue Dx仪器 [16]；但由于inVue Dx装机快速扩张的基数效应以及区域收入结构动态，预计CAG仪器收入在2026年将下降 [16] - **2026年第一季度指引**：预计按报告计算的营收增长11.5%–13.5%，有机营收增长9%–11% [20]；预计CAG诊断经常性收入增长8.5%–10.5%，报告营业利润率在31.4%–31.9%之间 [20]

核心业绩概览 - 2025年第四季度每股收益(EPS)为3.08美元，同比增长18%，超出Zacks一致预期5.17% [2] - 2025年第四季度营收为10.9亿美元，同比增长14%（有机增长12%），超出Zacks一致预期1.86% [3] - 2025年全年每股收益为13.08美元，同比增长22.6%，超出Zacks一致预期1.2% [2] - 2025年全年营收为43.0亿美元，同比增长10%（有机增长10%），超出Zacks一致预期0.5% [4] - 业绩公布后，公司股价在盘前交易中下跌1.5% [5] 营收驱动与细分表现 - 第四季度营收增长主要由伴侣动物群组(CAG)和水质业务驱动：CAG营收增长15%（有机增长13%），水质业务营收增长12%（有机增长10%）[3] - 兽医软件、服务及诊断成像系统营收增长13%（有机增长13%），得益于云原生软件装机量的扩张 [4] - CAG诊断经常性收入在2025年全年增长9%（有机增长8%）[4] - 按业务部门细分：CAG部门营收9.985亿美元，同比增长14.7%（有机增长12.8%）；水质部门营收5050万美元，同比增长11.9%（有机增长9.5%）；家畜、家禽和乳制品部门营收3750万美元，同比增长8.5%（有机增长4%）；其他部门营收410万美元，同比下降0.4% [6][7] 盈利能力与利润率 - 第四季度毛利润增长15.3%至6.581亿美元，毛利率扩大55个基点至60.4%，尽管营收成本增长了12.7% [8] - 第四季度营业利润增长20.6%至3.156亿美元，营业利润率扩大152个基点至28.9% [8][9] - 销售及营销费用增长11.3%至1.671亿美元，一般及行政费用增长7.4%至1.09亿美元，研发费用增长15.8%至6680万美元 [8] 财务状况与现金流 - 截至第四季度末，现金及现金等价物为1.801亿美元，而2024年底为2.883亿美元 [10] - 2025年累计经营活动提供的净现金为11.8亿美元，高于去年同期的9.29亿美元 [10] 2026年业绩指引 - 公司预计2026年营收在46.32亿至47.20亿美元之间，意味着同比增长7.6%-9.6%（有机增长7%-9%），Zacks当前一致预期为46.6亿美元 [11] - 公司预计2026年全年每股收益在14.29至14.80美元之间，意味着同比增长9%-13%，Zacks当前一致预期为14.45美元 [11] 业务亮点与增长动力 - 美国CAG诊断经常性收入增长得益于诊断频率增加，包括老龄宠物群体带来的早期效益 [12] - 2025年是公司的关键一年，推出了IDEXX Cancer Dx（犬淋巴瘤检测）并强劲采用了IDEXX inVue Dx，这些创新标志着增长新阶段，扩大了诊断在早期疾病检测中的作用 [13] - 公司进入2026年时拥有强大的创新管线、不断扩大的仪器和软件装机量以及全球业务的强劲势头 [13] 行业可比公司表现 - Intuitive Surgical (ISRG) 2025年第四季度调整后每股收益2.53美元，超预期12.4%，营收28.7亿美元，超预期4.7%，其长期盈利增长率预估为15.7% [15][16] - Resmed (RMD) 2026财年第二季度调整后每股收益2.81美元，超预期4.59%，营收14.2亿美元，超预期2.30%，其收益率为4.25% [16][17] - Veeva Systems (VEEV) 2026财年第三季度调整后每股收益2.04美元，超预期4.62%，营收8.1124亿美元，超预期2.44%，其收益率为3.6% [17][18]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：营收同比增长14%（报告口径）和12%（有机口径），每股收益（EPS）为3.08美元，可比基础上增长17% [4] - **全年业绩**：2025年实现10%的有机营收增长，运营利润率达到31.6%，可比基础上提升90个基点，每股收益为13.08美元，可比基础上增长14% [5][6][13][14] - **盈利能力**：第四季度毛利润同比增长15%（报告口径）和13%（可比口径），毛利率达到60.3%，可比基础上提升60个基点 [11][12] - **现金流与资本配置**：2025年自由现金流为11亿美元，相当于净收入的100%，资本支出为1.25亿美元，约占营收的3%，公司斥资12亿美元回购了240万股股票 [15] - **资产负债表**：截至2025年底，杠杆率较低，总杠杆率（毛）为0.5倍，净杠杆率（扣除现金）为0.4倍 [16] - **2026年财务展望**：预计营收在46.32亿至47.2亿美元之间，同比增长7.6%-9.6%（报告口径）或7%-9%（有机口径），预计每股收益在14.29至14.80美元之间，可比基础上增长10%-14%，预计运营利润率在32.0%至32.5%之间 [16][19][20] - **第一季度展望**：预计报告营收增长11.5%-13.5%，其中外汇带来约2.5个百分点的增长收益，有机营收增长预计为9%-11% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **伴侣动物诊断（CAG）业务**：第四季度CAG诊断经常性收入有机增长10%，其中美国市场有机增长9%，国际市场有机增长12% [7][8] - **仪器业务**：第四季度高端仪器装机量同比增长12%，全年高端仪器装机量增长12%，包括近6400台inVue Dx仪器，第四季度共放置6567台高端仪器，同比增长42% [5][9] - **耗材收入**：第四季度IDEXX VetLab耗材收入有机增长15%，得益于全球高端仪器装机量12%的增长 [9] - **快速检测（Rapid Assay）**：第四季度有机收入下降3%，主要受美国健康检查访问量压力和胰腺脂肪酶向Catalyst试片转移的影响，后者对第四季度收入增长造成约4%的逆风 [10] - **参考实验室**：第四季度全球参考实验室收入有机增长9%，得益于各地区的销量增长和净价格提升 [10] - **兽医软件、服务与诊断影像**：第四季度有机收入增长13%，经常性收入增长12%，基于云的PIMS经常性收入实现两位数增长 [11] - **水质检测业务**：第四季度有机收入增长10%，其中国际收入实现两位数增长 [11] - **畜禽乳业业务**：第四季度有机收入增长4%，主要得益于美洲地区的稳健增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度美国CAG诊断经常性收入有机增长9%，其中净价格提升贡献约4%，销量增长贡献约5% [7] - **国际市场**：第四季度国际CAG诊断经常性收入有机增长12%，得益于净价格实现和新业务扩张带来的销量增长 [8] - **临床访问趋势**：第四季度美国同店临床访问量下降约1.7%，2025年全年下降约1.9%，其中健康访问量在第四季度下降3.6% [8] - **增长溢价**：第四季度，公司的营收增长相比美国临床访问量增长水平高出约1100个基点 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **创新驱动增长**：公司通过推出新平台（如inVue Dx, Cancer Dx, Vello, Catalyst Cortisol）来执行创新驱动增长战略 [6][25] - **商业扩张**：公司在德国、英国、澳大利亚和美国完成了有针对性的商业团队扩张，以增加诊断产品的采用和使用率 [27] - **垂直SaaS战略**：兽医软件业务受益于垂直SaaS战略，基于云的PIMS经常性收入实现两位数增长 [11] - **技术赋能生命战略**：Catalyst平台通过菜单扩展（如胰腺脂肪酶、皮质醇）持续提供价值，增强诊断信心和效率 [35][37] - **诊断影像创新**：公司推出了先进的放射成像系统，结合了AI驱动的阅片器和远程医疗功能 [39] - **客户保留**：全球CAG诊断业务的客户保留率保持在90%以上高位 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业逆风**：临床访问量压力仍是行业面临的逆风，特别是健康访问和可自由支配的访问 [8] - **宠物老龄化**：宠物老龄化的早期迹象以及公司创新产品有助于提升每次临床访问的诊断频率和用量 [8] - **人与宠物纽带**：人与宠物的纽带持续加深，宠物主人致力于提供高标准的护理，即使在家庭经济可能面临挑战的情况下 [26] - **长期机会**：国际地区全年保持强劲增长，突显了全球市场的巨大机会和对诊断解决方案的强劲需求 [9] - **2026年展望基础**：公司进入2026年时，基于强大的商业执行力和可扩展的新平台，计划实现稳健的有机营收增长和利润增长 [16] 其他重要信息 - **inVue Dx平台成功**：inVue Dx的推出是公司历史上最成功的产品发布之一，2025年全年贡献了超过7500万美元的仪器收入，支持了约200个基点的公司整体增长 [9][33] - **Cancer Dx扩展**：公司宣布将IDEXX Cancer Dx面板扩展至包括犬肥大细胞瘤检测，预计2026年中期在北美上市，犬淋巴瘤检测已超过一半用于筛查而非辅助诊断 [30][31] - **FNA（细针穿刺）能力**：2025年12月，inVue Dx启动了FNA能力的受控发布，初期专注于肥大细胞瘤检测 [33] - **软件业务增长**：软件业务是重要的增长驱动力和战略差异化来源，ezyVet和Neo平台装机量实现两位数增长，Vello用户数环比增长超40%，近乎去年的三倍 [38] - **外汇影响**：2025年全年，外汇对营收增长有80个基点的收益，对营业利润增加了1000万美元，对每股收益增加了0.10美元 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：关于兽医访问量趋势（健康 vs 非健康）和价格展望 [44] - **回答（管理层）**：健康访问面临更多宏观逆风，可能与低收入家庭的经济压力有关，而非健康访问更具韧性，宠物老龄化趋势（5岁以上犬只）已连续两个季度出现改善迹象，预计将持续 [45]，2026年基线假设同店临床访问量下降约2%，直到有明确改善证据 [46]，兽医服务通胀有所缓和，但仍高于CPI，预计会随时间下降，公司实践认识到这可能阻碍客户获得护理，因此对推动需求和患者流量更积极 [46]，访问质量整体良好，诊断频率和使用率在两类访问中持续提升 [47]，非健康访问约占访问量的60%，但占诊断收入的70%-75% [48] 问题：关于耗材增长驱动因素、持续性和inVue Dx的耗材贡献 [51] - **回答（管理层）**：耗材增长由高端仪器装机量增长和通过创新提升使用强度共同驱动 [52]，inVue Dx在细胞学、血液形态学、耳细胞学及FNA方面的耗材使用符合计划 [53]，全年及第四季度装机量整体扩张约12% [54]，第四季度全球新增和竞争性Catalyst放置超过1350台，北美超过360台 [54]，inVue Dx的耗材贡献仍在每台仪器3500-5500美元范围内，跟踪良好 [55] 问题：关于参考实验室新客户增长来源和竞争优势 [56] - **回答（管理层）**：参考实验室增长得益于全球范围内的强劲表现，因素包括对实验室网络的重投资以确保服务、对支持性基础设施（如实验室信息系统、本地化VetConnect Plus）的投资，以及全面的创新（如粪便抗原、虫媒病、癌症检测） [57]，竞争性样本提交占比约18%，癌症检测等创新有助于吸引非主要参考实验室客户提交样本，并可能在未来带来更多业务 [58] 问题：关于2025年创新贡献（inVue Dx, Cancer Dx）的量化及2026年展望 [61] - **回答（管理层）**：创新有直接经济贡献（如inVue收入、耗材），也有通过IDEXX 360等项目产生的间接杠杆效应，能激发整个产品组合（包括参考实验室和软件）的使用 [62]，Cancer Dx的直接收入贡献目前不大，单独检测价格约60美元，包含在更广泛的诊断面板中时约15美元，但其长期机会巨大，扩展面板的潜在市场规模约11亿美元 [64][65]，创新具有乘数效应，以Catalyst One为例，10多年后其经济价值因创新而提升至约2.5倍 [66] 问题：关于2026年定价展望（4%整体，3.5%美国）及与兽医诊所的对话 [67] - **回答（管理层）**：定价未成为与客户间的重大焦点，客户理解在高通胀时期合作伙伴需要提价以覆盖成本并投资于实践和员工 [69]，过去四年多，公司定价与CPI基本保持一致或略高，目前业务复苏更多由销量驱动，回归更健康的销量驱动型增长模式 [69]，通胀已回落至3%以下，定价预期反映了回归更历史性的基线水平 [70] 问题：关于2026年国际与美国CAG诊断经常性收入增长对比 [73] - **回答（管理层）**：国际地区长期来看提供比美国更高的增长潜力，部分源于其诊断使用率阶段和更多是患病动物检测市场 [74]，公司在国际地区进行了大量投资，包括商业扩张和参考实验室网络等支持性基础设施，这些投资已推动国际业务连续多年实现两位数增长 [74][75] 问题：关于第一季度CAG诊断经常性收入增长指引与全年指引的差异 [76] - **回答（管理层）**：第一季度表现与全年展望整体一致，第一季度包含约50个基点的等效天数收益（去年存在天数逆风），调整后天数影响后，故事相对连贯 [78][79]，临床访问压力（预计Q1和全年均下降约2%）和2026年全年定价存在一些逆风是需要关注的因素 [80]，公司对第一季度定位感觉良好，未特别指出1月份的具体情况 [81] 问题：关于inVue Dx在大型企业客户中的放置情况及2026年指引 [84] - **回答（管理层）**：inVue Dx现已开始放置于企业客户中，但企业客户的销售周期通常较长，需要进行试点并验证临床和经济效益 [84] 问题：关于非健康访问的稳定性及2026年展望 [85] - **回答（管理层）**：非健康访问对宏观压力更具韧性，预计疫情期间收养的宠物老龄化趋势将继续，并推动该群体访问量温和增长 [86]，这些因素已反映在2026年访问量整体下降2%的基线指引中 [87] 问题：关于软件业务（尤其是Vello）的贡献及其对投资组合的拉动作用 [90] - **回答（管理层）**：软件业务是重要的战略业务，自身增长强劲且盈利良好，对诊断业务有杠杆效应 [91]，基于云的PIMS放置量实现两位数增长，是北美市场领导者 [91]，Vello应用获得良好关注，用户数环比增长约40% [93]，使用Vello等软件解决方案的客户会使用更多诊断服务，表现为更少的预约取消、更多的临床访问和诊断使用量 [91][92] 问题：关于2026年使用率假设、FNA受控发布及企业账户渗透情况 [94] - **回答（管理层）**：2026年指引中点显示CAG诊断经常性收入增长较2025年提升约100个基点，主要由销量驱动，包括客户群扩张和强劲的使用率指标 [95]，FNA的受控发布已纳入2026年展望 [95][96]，inVue Dx已开始放置于企业账户，2026年目标放置约5500台inVue仪器 [96]，公司对创新感到满意，但对临床访问量等宏观和行业趋势保持谨慎 [97] 问题：关于第四季度毛利率构成及2026年利润率扩张的驱动因素 [99] - **回答（管理层）**：第四季度因仪器收入强劲带来一些结构压力，但毛利率可比基础上仍扩张60个基点 [100]，2026年可比基础上运营利润率扩张30-80个基点的指引主要由毛利率提升驱动 [101]，公司将继续投资于长期增长，因此预计大部分扩张将来自毛利率 [102]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长14%（按报告基准）及12%（有机基准）[5] - 第四季度每股收益（EPS）为3.08美元，按可比基准同比增长17%[5] - 2025年全年每股收益为13.08美元，按可比基准同比增长14%[7] - 2025年全年运营利润率达到31.6%，按可比基准提升90个基点[7] - 2025年全年自由现金流为11亿美元，相当于净收入的100%[16] - 2025年资本支出为1.25亿美元，约占营收的3%[16] - 公司以12亿美元回购了240万股股票，平均每股成本506美元[16] - 2025年底杠杆比率较低，总负债与现金调整后净负债比率分别为0.5倍和0.4倍[17] - 2026年全年营收指引为46.32亿至47.2亿美元，按报告基准增长7.6%-9.6%，有机增长7%-9%[17] - 2026年全年运营利润率指引为32.0%-32.5%，按可比基准预计同比提升30-80个基点[19] - 2026年全年每股收益指引为14.29-14.80美元，按可比基准增长10%-14%[20] - 2026年自由现金流转换率（净收入转换为自由现金流的比例）指引为85%-95%[23] - 2026年第一季度营收指引按报告基准增长11.5%-13.5%，有机增长9%-11%[23] - 2026年第一季度运营利润率指引为31.4%-31.9%[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **伴侣动物诊断（CAG）业务**：第四季度有机营收增长13%，其中经常性收入有机增长10%[8] - 美国CAG诊断经常性收入有机增长9%，其中约4%来自净价格提升，约5%来自销量增长[8] - 国际CAG诊断经常性收入有机增长12%[9] - 第四季度全球优质仪器装机量同比增长12%[6] - 第四季度放置了6,567台优质仪器，同比增长42%[10] - 2025年全年放置了约22,500台优质仪器，其中包括近6,400台inVue Dx仪器[10] - inVue Dx的推出在2025年全年贡献了超过7,500万美元的仪器收入，为公司整体增长贡献了约200个基点[11] - 2026年CAG诊断经常性收入预计有机增长8%-10%[17] - 2026年CAG仪器收入预计将下降，因需消化inVue Dx仪器放置的快速增长[19] - **兽医实验室耗材收入**：第四季度有机增长15%[10] - **快速检测（Rapid Assay）收入**：第四季度有机下降3%，部分原因是美国健康就诊量承压以及胰腺脂肪酶检测向Catalyst试剂的转移[11] - **全球参考实验室收入**：第四季度有机增长9%[11] - **CAG兽医软件、服务及诊断影像收入**：第四季度有机增长13%，其中经常性收入增长12%[12] - **水质检测业务收入**：第四季度有机增长10%[12] - **畜牧、家禽及乳业（LPD）收入**：第四季度有机增长4%[12] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度同店临床就诊量下降约1.7%，2025年全年下降约1.9%[9] - 健康就诊量在第四季度下降3.6%，压力大于病患就诊[9] - 公司营收增长相比美国临床就诊增长水平高出约1,100个基点[9] - 预计2026年美国同店临床就诊量将下降约2%[18] - 预计2026年美国净价格提升约3.5%[18] - **国际市场**：第四季度CAG诊断经常性收入有机增长12%[9] - 国际区域全年保持强劲增长[9] - 预计2026年外汇将对全年营收增长带来约60个基点的有利影响[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是客户导向的创新、高质量、持久的经常性收入以及深度嵌入兽医诊所日常工作流程的解决方案[26] - 成功推进创新驱动的增长战略，包括新平台发布[7] - 完成了在德国、英国、澳大利亚及美国的关键国际区域商业版图的针对性扩张[28] - 通过垂直SaaS战略获得发展势头，包括基于云的PIMS经常性收入实现两位数增长[12] - 持续投资研发和商业领域，以推进创新路线图[13] - 公司拥有近78,000台Catalyst分析仪的全球装机量[30] - 软件生态系统是重要的增长驱动因素和战略差异化来源，深度集成诊断、影像、客户沟通和诊所运营[40] - 公司推出了兽医医学中最先进的放射成像系统，具有AI功能并支持远程医疗[41] - 公司认为国际区域长期来看提供了比美国更高的增长潜力[76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 临床就诊量压力仍是行业面临的逆风[9] - 宠主即使在家庭经济可能面临挑战的情况下，仍致力于提供高标准的护理[27] - 人宠纽带持续加深，对高质量兽医护理的期望持续上升[43] - 宠物的老龄化早期迹象以及公司创新成果有助于提升每次临床就诊的诊断频率和检测量利用率[9] - 宏观经济和行业限制持续存在，因此采用了与2025年全年类似的美国同店临床就诊量下降约2%的预期[18] - 公司对2026年的战略、团队和未来机遇充满信心[43] - 公司处于独特地位，可通过提供提高生产力、改善结果并支持诊所可持续发展的诊断和数字工具来支持行业演变[44] 其他重要信息 - 客户保留率在全球CAG诊断业务中保持在“high 90s”（极高）水平[29] - inVue Dx的推出是公司历史上最成功的产品发布之一[35] - 2025年12月，inVue Dx启动了细针抽吸（FNA）功能的受控发布，初期专注于肥大细胞瘤检测[36] - 公司宣布将IDEXX Cancer Dx检测面板扩展至包括犬肥大细胞瘤检测，预计2026年中期在北美上市[31] - 癌症检测面板中的犬淋巴瘤标志物可在疾病临床表现前最多8个月检测到信号[34] - Catalyst平台通过菜单扩展（如胰腺脂肪酶和皮质醇）持续提供价值[38] - 在北美，超过50%的Catalyst用户在头12个月内采用了胰腺脂肪酶检测[39] - 软件业务表现强劲，ezyVet和Neo平台装机量实现两位数增长[40] - Vello用户数环比增长超过40%，同比几乎增长两倍[40] - 使用Vello的诊所报告称，与依赖更基础互动工具的诊所相比，其与宠主的沟通、就诊频率以及对诊断和治疗计划的依从性均有改善[41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年兽医就诊趋势（健康 vs. 非健康）和价格预期的演变，以及企业诊所是否开始缓和涨价[46] - **回答 (Jay Mazelsky)**：健康就诊方面持续面临逆风，主要与宏观经济和较低端经济阶层家庭财务压力有关，非健康就诊压力较小，并且已连续两个季度出现5岁以上宠物就诊量增长的积极迹象，这很可能反映了疫情期间收养的宠物进入老龄化，预计这一趋势将持续[47]。对于2026年，公司仍采用约2%就诊量下降的基线预期，直到有明确证据显示改善[48]。在兽医服务通胀方面，已看到一些缓和，但仍高于CPI，预计未来会下降，企业诊所认识到这可能阻碍部分客户获得护理，因此对推动需求和客流量更感兴趣[48] - **回答 (Andrew Emerson)**：补充指出，尽管存在就诊分类，但整体就诊质量仍然很高，诊断频率和利用率在两个类别中持续提升，这是公司战略的关键部分[49] - **回答 (Jay Mazelsky)**：进一步说明，非健康就诊约占就诊量的60%，但占诊断收入的70%-75%，结合诊断使用率更高且更密集，从诊断角度看是重要因素[50] 问题: 关于耗材增长的潜在驱动因素、2026年持续中双位数增长的可行性、以及inVue Dx对耗材贡献的展望[53] - **回答 (Jay Mazelsky)**：增长驱动力在于通过扩大优质仪器装机量（如全球近78,000台Catalyst）和通过创新提高使用强度（如inVue Dx的细胞学、血液形态学、耳细胞学及FNA检测）相结合[55][56]。销售团队的激励与优质仪器投放质量挂钩，确保投放给使用率高、使用模式强的客户[56] - **回答 (Andrew Emerson)**：补充具体数据，全年和第四季度装机量整体扩张约12%[57]。第四季度在全球实现了超过1,350台新的和具有竞争力的Catalyst投放，在北美超过360台[57]。inVue Dx的每台仪器收入在3,500-5,500美元区间，跟踪情况良好，包括计划在今年晚些时候推出的FNA功能[58] 问题: 关于参考实验室新客户增长主要来自美国还是国际市场，以及创新是否在赢得业务中发挥关键作用[59] - **回答 (Jay Mazelsky)**：公司在全球范围内表现良好，参考实验室增长得益于对实验室网络的重投资以确保服务、对实验室信息系统等支持基础设施的投资，以及全面的创新（如粪便抗原、虫媒病检测，尤其是癌症检测）[60]。竞争性样本提交（来自非主要参考实验室客户的样本）占比现已达到约18%，癌症检测作为差异化项目，常成为客户尝试的起点，并有望未来带来更多业务[61] 问题: 关于2025年创新（特别是inVue Dx和Cancer Dx）的财务贡献量化，以及对2026年贡献的展望[64] - **回答 (Jay Mazelsky)**：创新有直接经济贡献（如inVue收入及耗材销售），也有巨大的间接杠杆效应，例如通过IDEXX 360等项目放置资本设备，能激发整个产品组合（包括参考实验室和软件）的使用[65]。癌症检测与FNA等创新的叠加会产生跨产品组合的乘数效应[65] - **回答 (Andrew Emerson)**：补充具体数据，未单独披露Cancer Dx的贡献，但其直接收入贡献目前不大，单独检测价格约60美元，包含在更广泛的诊断面板中时约15美元[67]。长期来看，Cancer Dx面板的扩展机会约11亿美元[68] - **回答 (Jay Mazelsky)**：以Catalyst One为例，说明创新如何通过增加检测项目，使仪器的经济价值在10多年后提升约2.5倍，这是公司一贯的战略[69] 问题: 关于2026年4%（全公司）和3.5%（美国）的价格预期，以及与兽医诊所关于定价权的沟通情况[70] 1. **回答 (Jay Mazelsky)**：定价并未成为与客户之间的主要冲突点，客户理解在高通胀时期，他们及其合作伙伴需要提高价格以覆盖上升的成本并回投资于诊所和员工[71]。过去四年多，公司定价涨幅与CPI基本持平或略高[71]。目前业务复苏更多由销量驱动，这更健康，通胀已降至3%以下，反映了回归更历史常态的基线[72] 问题: 关于2026年国际CAG诊断经常性收入增长率与美国市场的对比[75] - **回答 (Jay Mazelsky)**：长期来看，国际区域提供了比美国更高的增长潜力，部分源于其诊断使用率和频率的起点不同（更偏向病患检测市场）[76]。公司已在该区域进行了大量投资，包括商业扩张、参考实验室网络和支持基础设施[76]。因此，国际CAG诊断经常性收入增长率预计会更高，并且已连续多年保持两位数增长[77] 问题: 关于2026年第一季度CAG诊断经常性收入增长指引（中点9.5%）与全年指引（中点9%）在叠加增长率上的差异原因，以及一月份是否受天气等因素影响[78] - **回答 (Andrew Emerson)**：第一季度表现与全年展望整体一致，其中包含去年同期的天数不利因素转为今年的有利因素（约50个基点），当对此进行标准化后，情况相对一致[80][81]。临床就诊量压力（第四季度下降1.7%，全年计划下降2%）和2026年全年定价动态存在一些逆风，是需要关注的领域[82]。目前没有特别指出一月份有具体异常情况[83] 问题: 关于inVue Dx在大型企业诊所中的投放进展以及2026年指南中的相关考虑[86] - **回答 (Jay Mazelsky)**：inVue Dx现已进入企业诊所进行投放，但企业客户的销售周期通常更长，他们倾向于进行试点以确认临床和经济效益，这与独立诊所不同[86] 问题: 关于2026年非健康就诊的稳定性假设，以及是否可参照2025年下半年趋势进行推断[87] - **回答 (Jay Mazelsky)**：2026年2%的整体就诊量下降基线已包含了健康和非健康就诊，均与2025年所见情况大致相同[88]。非健康就诊对宏观经济压力更具韧性，同时预计疫情期间收养的宠物老龄化趋势将继续，并带来温和增长[88]。这些因素已反映在2%的下降指引中[89] 问题: 关于软件业务（特别是面向宠主的Vello）的更新、其对业绩的贡献，以及是否有助于抵消终端市场疲软并提升产品组合的销售[92] - **回答 (Jay Mazelsky)**：软件是公司非常重要的战略业务，本身增长强劲、盈利良好，并对诊断业务有杠杆促进作用[93]。基于云的PIMS投放量实现两位数增长，公司在北美该市场处于领先地位[93]。Vello应用获得良好发展势头，用户数环比增长约40%[93][95]。使用Vello的客户显示出更少的预约缺席、更多的临床就诊和更高的诊断使用率，是产品组合解决方案的重要部分，尽管相对于诊断客户总装机量规模仍较小[94] - **回答 (Andrew Emerson)**：补充指出，第四季度软件经常性收入实现强劲的两位数增长，Vello用户增长约40%，客户对垂直SaaS方向的需求强劲[95] 问题: 关于2026年增长指引对利用率提升的依赖程度，以及FNA受控发布和企业账户渗透等创新是否可能推动利用率进一步超预期[96] - **回答 (Andrew Emerson)**：2026年指引中点的CAG诊断经常性收入增长率（约9%）较2025年（约8%）有约100个基点的提升，主要由销量驱动，包括客户群扩张和强劲的利用率指标[97]。FNA的受控发布已纳入2026年展望[98]。inVue Dx现已进入企业账户投放，2026年目标投放5,500台inVue仪器[98]。公司对创新推动客户增长感到满意，但对宏观经济环境和临床就诊量等行业趋势保持谨慎[99] 问题: 关于第四季度毛利率构成动态、2026年有机运营利润率扩张30-80个基点中毛利率改善的贡献，以及销售和管理费用（SG&A）增长的预期[101] - **回答 (Andrew Emerson)**：第四季度因仪器收入强劲对毛利率构成一定压力，但可比毛利率仍扩张了60个基点，运营利润率提升了120个基点，其中包含了已完成的商业扩张和持续的创新（如研发）投资[102]。2026年运营利润率指引的30-80个基点改善将主要由毛利率引领，公司将继续投资于长期发展[103]

IDEXX Laboratories (NasdaqGS:IDXX) Q4 2025 Earnings call February 02, 2026 08:30 AM ET Speaker2Good morning, and welcome to the IDEXX Laboratories' fourth quarter 2025 earnings conference call. As a reminder, today's conference is being recorded. Participating in the call this morning are Jay Mazelsky, President and Chief Executive Officer, Andrew Emerson, Chief Financial Officer, and John Ravis, Vice President, Investor Relations. IDEXX would like to preface the discussion today with a caution regarding fo ...

公司业绩与市场表现 - 公司第四季度每股收益为3.08美元，销售额为10.9亿美元，均超过市场预期的每股收益2.93美元和销售额10.7亿美元 [1] - 与去年同期相比，公司每股收益从2.53美元增长至3.08美元 [1] - 尽管业绩表现强劲，公司股价在报告发布后仍出现下跌 [1] 市场评价与关注度 - 有分析师将公司的业绩报告评价为“令人印象深刻” [1] - 公司被列为“IBD当日股票”，并被认为有望延续2025年的上涨势头 [1] - 公司获得了综合评级上调 [1]

核心业绩表现 - 公司2025年第四季度每股收益为3.08美元，超出市场一致预期的2.93美元，实现5.17%的盈利惊喜 [1] - 公司2025年第四季度营收为10.9亿美元，超出市场一致预期1.86%，上年同期营收为9.5429亿美元 [2] - 在过去四个季度中，公司四次超出每股收益预期，三次超出营收预期 [1][2] 历史与近期业绩对比 - 本季度盈利惊喜为+5.17%，而上一季度实际每股收益3.4美元，超出预期的3.14美元，惊喜幅度达+8.28% [1] - 公司年初至今股价下跌约0.9%，同期标普500指数上涨1.4% [3] 未来业绩展望 - 市场对公司下一季度的普遍预期为营收11亿美元，每股收益3.43美元 [7] - 市场对公司当前财年的普遍预期为营收46.6亿美元，每股收益14.45美元 [7] - 在本次财报发布前，公司的盈利预期修正趋势好坏参半，目前对应的Zacks评级为3（持有），预计短期内表现将与市场同步 [6] 行业背景与同业情况 - 公司所属的Zacks医疗仪器行业，在250多个行业中排名前39% [8] - 研究显示，排名前50%的行业表现优于后50%的行业，幅度超过2比1 [8] - 同业公司Inogen预计将于2月24日发布财报，市场预期其季度每股亏损0.36美元，同比改善12.2%，但过去30天内该预期被下调了5.3% [9] - Inogen预计季度营收为8200万美元，同比增长2.4% [10]

业绩总结 - IDEXX 2025年第四季度收入为10.91亿美元，同比增长14%[1] - 2025年全年收入为43.04亿美元，同比增长10%[1] - 2025年第四季度的每股收益为3.08美元，同比增长18%[1] - 2025年第四季度的CAG诊断重复收入为8.5亿美元，同比增长12%[1] - 2025年第四季度的CAG诊断服务和配件收入为3500万美元，同比增长10%[1] - 2025年第四季度的快速检测产品收入为7600万美元，同比下降2%[1] 未来展望 - 2026年收入指导范围为46.32亿至47.20亿美元，预计增长7.6%至9.6%[6] - 2026年每股收益预计为14.29至14.80美元，增长9%至13%[6] - 2026年运营利润率预计为32.0%至32.5%[6] - 2026年CAG诊断重复收入增长预计为8.6%至10.6%[6]