公司整体营收情况 - 2019年和2018年截至12月31日的九个月，公司营收分别为2880万美元和2450万美元[165] - 2019年前九个月总营收从2452.2万美元增至2878万美元，增幅17%，其中广告和许可收入下降17%，订阅收入增长21%[238] 客户收入占比情况 - 2019年截至12月31日的九个月，两个客户分别占公司合并收入的13%和58%；2018年同期，一个客户占合并收入的37%[165] 音乐平台付费订阅用户情况 - 2019年12月31日季度末，公司音乐平台付费订阅用户约82万，较2018年12月31日的约64.3万增长28%[167] 公司直播业务数据 - 2019年截至12月31日的三个月，公司产生超1360万次观看量，35位艺人直播，直播节目时长36小时[167] - 2019年截至12月31日的三个月，公司直播九场现场音乐节和音乐活动，截至该日，公司通过协议获得超1000个音乐节和现场活动的访问权，协议期限1至7年[171] 公司收购情况 - 2020年2月，公司以200万美元次级可转换债务收购RP，可转换债务年利率8%，转换价格每股4.50美元，收购日期起两年内支付[168] - 2020年2月公司以200万美元可转换债务收购RP，债务期限2年，年利率8%，转换价格4.50美元/股[268] - 2017年12月，公司以5010万美元收购Slacker[251] 公司收入来源情况 - 2019年截至12月31日的三个月，公司约10%和90%的收入分别来自广告和付费客户订阅[170] - 公司目前通过音乐平台的广告和付费订阅创收，次要收入来源是直播活动非美国广播权许可，2020财年第四季度起，预计通过收购RP开始从现场活动门票销售和推广中创收[180] 公司运营费用情况 - 公司运营费用包括销售成本、销售和营销、产品开发、一般和行政费用以及无形资产摊销，还包括基于股票的薪酬和与资本支出相关的折旧费用[182] 公司付费订阅服务情况 - 公司付费订阅用户每月最高支付9.99美元购买高级音乐订阅服务[180] 公司基于股票的薪酬情况 - 截至2019年12月31日，公司有大约830万美元未确认的基于股票的薪酬，预计在约5.1年的加权平均期间内确认，2020财年基于股票的薪酬费用预计与2019财年相对一致[189] 公司净运营亏损情况 - 截至2019年12月31日，公司有大约9740万美元和1760万美元的联邦和州净运营亏损，这些运营亏损结转可用于抵消未来应税收入，若未使用则从2024年起陆续到期[194] - 公司通过2017年12月收购Slacker获得1.34亿美元净运营亏损结转，已估计限额并将亏损重估为2200万美元，其利用可能受《国内税收法》第382条进一步限制[194] 公司税率变化情况 - 2017年12月22日《减税与就业法案》签署成为法律，美国企业所得税税率从35%降至21%，公司2018财年美国法定联邦税率约为31.5%，2019财年及后续财年为21%[195] 公司音乐业务运营数据（2019年第四季度） - 2019年第四季度，音乐业务运营收入为 - 466.8万美元，折旧和摊销为194.1万美元，基于股票的薪酬为132.9万美元，其他非运营成本为20.1万美元，调整后运营亏损为 - 119.7万美元[201] - 2019年第四季度音乐业务收入969.9万美元，较2018年同期的896.4万美元增长8%[202][203] - 2019年第四季度音乐业务运营亏损466.8万美元，较2018年同期的242.4万美元增长93%[202][204] - 2019年第四季度音乐业务调整后运营亏损119.7万美元，较2018年同期的127.1万美元下降6%[202][205] 公司整体运营数据（2019年第四季度） - 2019年第四季度，公司整体运营收入为 - 791.2万美元，折旧和摊销为194.2万美元，基于股票的薪酬为293.5万美元，其他非运营成本为90.3万美元，调整后运营亏损为 - 213.2万美元[201] - 2019年第四季度公司运营亏损324.4万美元，较2018年同期的332.4万美元下降2%[208][209] - 2019年第四季度公司调整后运营亏损93.5万美元，较2018年同期的131.7万美元下降29%[208][210] 公司音乐业务运营数据（2019年全年） - 2019年全年音乐业务收入2878万美元，较2018年同期的2452.2万美元增长17%[212][213] - 2019年全年音乐业务运营亏损1775.3万美元，较2018年同期的1530万美元增长16%[212][214] - 2019年全年音乐业务调整后运营亏损688.3万美元，较2018年同期的656.3万美元增长5%[212][215] 公司整体运营数据（2019年全年） - 2019年全年公司运营亏损1035.3万美元，较2018年同期的1006.7万美元增长3%[217][218] - 2019年全年公司调整后运营亏损353.9万美元，较2018年同期的414.1万美元下降15%[217][218] 公司成本及费用变化情况（2019年第四季度） - 2019年第四季度订阅和广告销售成本从580万美元增至640万美元，增长0.6万美元，增幅9%[227] - 2019年第四季度其他运营费用从714.1万美元增至997.3万美元，增幅40%，其中销售和营销费用、产品开发费用、无形资产摊销分别增长44%、51%、 - 1258%，一般及行政费用基本持平[229] 公司成本及费用变化情况（2019年前九个月） - 2019年前九个月销售成本从2414.2万美元增至2510.4万美元，增幅4%，其中制作成本下降12%，订阅和广告成本增长10%[241] - 2019年前九个月其他运营费用从2574.7万美元增至3178.2万美元，增幅23%，其中销售和营销费用、产品开发费用、一般及行政费用分别增长63%、36%、18%，无形资产摊销下降5%[244] - 2019年前九个月总其他收入（费用）基本持平，为 - 228.7万美元[250] 公司流动性及资金来源情况 - 截至2019年12月31日，公司主要流动性来源为1400万美元现金及现金等价物[251] - 2017年12月和2019年7月，公司完成两次普通股公开发行，共出售1050万股，净收益约2800万美元[251] 公司债务情况 - 截至2019年12月31日，公司应付票据余额为30万美元，债券本金总额为1110万美元，无担保可转换票据本金余额为510万美元[251] - 2017年12月公司完成公开发行普通股，净收益1680万美元，行使超额配售权后净收益增至1850万美元[255] - 2018年6月公司发行1060万美元、为期3年的债券，年利率12.75%，净收益960万美元，已偿还部分本金[256] - 2019年7月25日公司完成注册发行，向机构投资者出售500万股普通股，总收益1050万美元，净收益约950万美元[256] - 截至2019年12月31日和2018年，公司应付票据分别为30万美元，应付Trinad Capital的无担保可转换票据本金及应计利息分别为510万美元和470万美元[258] 公司欠款情况 - 2019年第三季度，Slacker与音乐内容许可方达成协议，将1000万美元未付余额付款期限延长11至24个月，截至2019年12月31日，欠款870万美元[264] 公司现金流情况 - 2019年前九个月公司净亏损3040万美元，经营活动使用现金540万美元，截至2019年12月31日营运资金缺口为2190万美元[252] - 2019年前九个月经营活动净现金使用量为536.8万美元，2018年为381.8万美元[270] - 2019年前九个月投资活动净现金使用量为175.5万美元，2018年为171.4万美元[270] - 2019年前九个月融资活动净现金提供量为738.4万美元，2018年为609.1万美元[270] 公司债券契约情况 - 公司债券包含多项限制，要求满足财务契约，限制公司及子公司多项行为，不遵守可能导致债券本金立即到期应付[278] - 债券有两项与EBITDA和收入相关的季度衡量契约，要求每财季末EBITDA不低于“EBITDA目标”，收入不低于“收入目标”[278] - 截至2019年12月31日，因2020年1月31日对债券的修订，公司追溯完全遵守这些契约[279] 公司协议承诺情况 - 在截至2019年12月31日的九个月里，公司签订了新的数字广播权许可、生产和/或分销协议，未增加2021年3月31日和2022年3月31日财年的未来最低承诺[280] 公司费用预计情况 - 公司预计2020财年销售和营销费用将继续增加，且与2019财年相比，占收入的百分比将继续波动[184] - 公司预计近期产品开发费用将增加，未来十二个月增幅更显著，2020财年产品开发费用占收入的百分比将继续波动[185]

业绩总结 - Q3 FY 2020的收入为970万美元，同比增长8%[15] - Q3 FY 2020的贡献利润为210万美元，同比增长50%[15] - Q3 FY 2020的调整后运营亏损为210万美元，同比下降19%[15] - 预计2020财年的总收入在3800万至4000万美元之间[16] - 预计2020财年的调整后运营亏损在1200万至1400万美元之间[16] 用户数据 - 截至Q3 FY 2020，付费订阅用户达到82万，同比增长28%[13] - Q3 FY 2020直播活动数量为9场，年初至今为36场，累计观看次数超过6700万次[13] 市场展望 - 预计2020年美国现场活动和音乐节的年收入将超过290亿美元[11] 收购与投资 - 收购React Presents的价格为200万美元的可转换债务，利率为8%[11] - React Presents在2019年的收入约为1500万美元[9]

业绩总结 - 2019财年LiveXLive的收入为3370万美元，同比增长350%[25] - 2020财年预计收入在3800万至4000万美元之间，调整后的运营损失在1200万至1400万美元之间[25] - 2019年第二季度（截至2019年9月30日）收入为1910万美元，调整后的运营损失为820万美元[26] 用户数据 - 截至2019年9月30日，LiveXLive的付费订阅用户超过820,000，月均活跃用户超过1.2百万[10] - 2019年美国有5200万人参加了现场音乐活动，占总人口的52%[8] - FY'19社交媒体关注度从FY'18的11亿增加至22亿[12] 未来展望 - 预计到2030年，全球付费音乐订阅用户将超过12亿[8] - 公司预计将通过订阅驱动可预测的收入，且内容成本较低[45] 财务状况 - 截至2019年9月30日，现金及现金等价物为1610万美元，总债务为1580万美元[27] - 截至2019年9月30日，公司通过注册直接发行售出5,000,000股普通股，净收益约为960万美元[3] - 截至2019年9月30日，公司有167,363个未行使的认股权证，7,453,514个未行使的期权和限制性股票单位，以及2,839,546股可转换债券下可发行的股份[4] 市场扩张与合作 - 公司与关键赞助商、广告商和分销合作伙伴的早期成功为增长提供了强大机会[45] - 公司具备多种货币化路径，结合行业专业知识，展现出强大的增长潜力[45] 管理团队 - 公司拥有强大的管理团队，成员包括在媒体和娱乐行业拥有超过30年经验的首席执行官Robert Ellin[29] - 公司在音乐和娱乐行业的高管Jerry Gold拥有近10年的华纳音乐集团执行副总裁和首席财务官经验[30] - 公司拥有经验丰富的管理团队和顾问委员会，确保战略执行的有效性[45]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2020收入为960万美元 同比增长20% 主要由于付费订阅用户增长超过40% [9][23] - Q2 2020贡献利润为110万美元 相比Q2 2019的20万美元亏损 改善了130万美元 主要由于订阅服务利润率从28%提升至34% [9][24] - Q2 2020调整后运营亏损为370万美元 与Q2 2019的360万美元基本持平 主要由于贡献利润增加130万美元 但运营费用也增加了130万美元 [25] - 公司预计2020财年收入为3800万至4000万美元 调整后运营亏损为1200万至1400万美元 资本支出为200万至300万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音乐业务Q2 2020收入为900万美元 同比增长24% 主要由于付费订阅用户增长超过40% [27] - 音乐业务Q2 2020贡献利润为110万美元 相比Q2 2019的20万美元亏损 改善了130万美元 主要由于订阅服务利润率提升 [28] - 音乐业务Q2 2020调整后运营亏损为210万美元 相比Q2 2019的240万美元有所改善 主要由于贡献利润增加 [29] - 公司Q2 2020直播了10场活动 相比Q2 2019的8场活动 成本从240万美元降至210万美元 平均每场活动成本从30万美元降至20.9万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已进入179个国家 与Verizon Sprint T-Mobile三大无线运营商合作 并在85款汽车中预装应用 [16] - 公司应用可在Roku Apple-TV RTV ILX Android设备 三星电视以及Facebook Instagram YouTube Twitter Twitch等社交平台使用 [16] - 公司与Sinclair合作推出首个品牌线性24x7频道 预计未来将宣布更多类似合作 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向LiveXLive 2.0转型 重点提升投资回报率 包括增加原创内容 与合作伙伴共同推动票务 商品销售 订阅增长 并探索新的数据与赞助结合方式 [15] - 公司已成为直播音乐领域的全球思想领袖 拥有超过1500场音乐活动的多年独家版权 计划在未来提高订阅价格 [62] - 公司正在积极寻求并购机会 以巩固其领导地位 预计年底前完成下一笔收购 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为直播音乐地产的价值是其成功的关键 这些文化超级碗的价值正在不断增长 [14] - 公司预计2020年下半年调整后运营亏损将比上半年减少50% [25] - 公司认为其独特的直播音乐和生活方式线性网络定位 将在OTT和重新捆绑的有线电视浪潮中占据主导地位 [16] 其他重要信息 - 公司Q2 2020末现金余额为1610万美元 相比2019年3月31日的1370万美元和2019年6月30日的1000万美元有所增加 [33] - 公司Q2 2020末有167000份认股权证和280万股潜在普通股 总债务为1620万美元 [35] - 公司Q2 2020支付了130万美元的非经常性法律费用 与之前的收购有关 但预计未来不会重复发生 [30][70] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司全年收入指引持平的原因 - 主要由于赞助收入放缓 中国合作伙伴收入下降 以及特斯拉在美国的销售疲软 [39] 问题: 与Sinclair合作的STIRR平台进展 - 目前还太早公布收视数据 但早期测试结果良好 预计2020年Q1推出线性频道 [43][44] 问题: 竞争对手进入直播音乐领域的可能性 - 公司认为已经击败了所有主要竞争对手 如RedBull和Yahoo 目前没有看到其他公司进入该领域的迹象 [46] 问题: 付费订阅用户的转化率 - 公司刚刚在5月底推出整合后的NVP应用 预计随着社交功能和微支付等功能的推出 免费用户向付费用户的转化率将逐步提升 [49][50] 问题: 广告收入展望 - 公司新聘请了销售主管Jason Miller 预计未来将看到赞助收入的大幅增长 目前RFP请求增长了600% [51][52] 问题: 用户观看直播的平均时长 - 各平台有所不同 但平均超过10分钟 与体育赛事相当 [53] 问题: 毛利率提升的原因及未来趋势 - 主要由于订阅业务贡献利润率从28%提升至34% 预计未来随着规模经济效应 每场活动成本将继续下降 毛利率将进一步改善 [59][60] 问题: 与特斯拉的合作关系 - 公司继续与特斯拉保持增长 但需要扩展到其他领域 目前已在85款其他汽车中预装应用 [64][65] 问题: 新销售主管Jason Miller的预期影响 - Jason Miller拥有丰富的赞助销售经验 预计将显著改变公司的赞助收入格局 但具体时间尚不确定 [66][67] 问题: 130万美元法律费用的性质 - 该费用与之前收购One Tickets资产有关 属于非经常性支出 且有保险覆盖 [69][70] 问题: 未来几个季度的活动安排 - 公司预计2020财年将直播约40场活动 是去年同期的两倍 同时成本大幅下降 [71][72]

公司营收情况 - 2019年和2018年截至9月30日的六个月，公司营收分别为1910万美元和1560万美元[159] - 2019年上半年总营收为1908.1万美元，较2018年同期增加352.3万美元，增幅23%，其中订阅收入增长370万美元，增幅27%，广告和许可收入减少16.2万美元，降幅10%[230] 单个客户收入占比情况 - 2019年和2018年截至9月30日的六个月，单个客户分别占公司合并收入的56%和33%[159] - 2019年上半年，单个客户占公司合并收入的56%[169] 音乐平台付费用户情况 - 2019年第三季度末，公司音乐平台付费用户约77.5万，较2018年同期的约54.9万增长41%[161] 第三季度业务数据情况 - 2019年第三季度，公司产生超2700万次观看量，108位艺人直播，直播节目时长116小时[161] - 2019年第三季度，公司广告和付费用户订阅收入分别约占10%和90%[163] - 2019年第三季度，公司成功制作并直播10场大型音乐节和活动[160] 音乐节和活动协议情况 - 截至2019年9月30日，公司有超40个音乐节和现场活动协议，期限1至7年[164] 付费用户订阅服务情况 - 公司付费用户最高每月支付9.99美元订阅高级音乐服务[172] 客户地域来源情况 - 2019年和2018财年，公司所有重大收入均来自美国客户[169] 未确认薪酬及运营亏损情况 - 截至2019年9月30日，公司有7900万美元未确认的基于股票的薪酬，预计在约3.8年的加权平均期间内确认[182] - 截至2019年9月30日，公司有7900万美元联邦净运营亏损和1600万美元州净运营亏损，这些运营亏损结转可用于抵消未来应税收入，若未使用将从2024年起陆续到期[187] - 2017年12月收购Slacker获得1.36亿美元净运营亏损结转，公司估计限制并将损失重估为2200万美元[187] 企业所得税税率情况 - 2017年12月22日《减税与就业法案》将美国企业所得税税率从35%降至21%，公司2018财年美国法定联邦税率约为31.5%，2019财年及以后为21%[188] 业务运营收支情况 - 2019年第三季度音乐业务运营收入为113万美元，运营亏损为606.9万美元，调整后运营亏损为207.1万美元[194] - 2019年第三季度公司业务运营亏损为386.3万美元，调整后运营亏损为163.4万美元[194] - 2019年前六个月音乐业务运营收入为161.5万美元，运营亏损为1308.8万美元，调整后运营亏损为569万美元[194] - 2019年前六个月公司业务运营亏损为710.6万美元，调整后运营亏损为260.4万美元[194] 费用预计情况 - 公司预计2020财年产品开发费用近期会增加，未来十二个月增幅更显著，2020财年产品开发费用占收入的百分比将继续波动[178] - 公司预计2020财年一般及行政费用较2019财年增加[179] 音乐业务收入及亏损对比情况 - 2019年第三季度音乐业务收入为958.3万美元，较2018年同期的796.8万美元增长20%[195][196] - 2019年第三季度音乐业务运营亏损为606.9万美元，较2018年同期的612.5万美元基本持平，变化1%[195] - 2019年第三季度音乐业务调整后运营亏损（AOL）为207.1万美元，较2018年同期的240.7万美元减少14%[195][198] - 2019年前六个月音乐业务收入为1908.1万美元，较2018年同期的1555.8万美元增长23%[204][205] - 2019年前六个月音乐业务运营亏损为1308.8万美元，较2018年同期的1287.6万美元增加2%[204][206] - 2019年前六个月音乐业务调整后运营亏损（AOL）为569万美元，较2018年同期的529.2万美元增加8%[204][207] 公司运营亏损对比情况 - 2019年第三季度公司运营亏损为386.3万美元，较2018年同期的339.1万美元增加14%[200][201] - 2019年第三季度公司调整后运营亏损（AOL）为163.4万美元，较2018年同期的115.2万美元增加42%[200][202] - 2019年前六个月公司运营亏损为710.6万美元，较2018年同期的674.3万美元增加5%[209][210] - 2019年前六个月公司调整后运营亏损（AOL）为260.4万美元，较2018年同期的282.3万美元减少8%[209][211] 销售成本对比情况 - 2019年第三季度生产销售成本为210万美元，较2018年同期减少30万美元，降幅13%[219] - 2019年第三季度订阅和广告销售成本为640万美元，较2018年同期增加70万美元，增幅11%[220] - 2019年上半年销售成本为1746.6万美元，较2018年同期增加89.5万美元，增幅5%，其中生产销售成本减少40万美元，降幅7%，订阅和广告销售成本增加120万美元，增幅11%[233] 各项费用对比情况 - 2019年上半年销售和营销费用为381.1万美元，较2018年同期增加160万美元，增幅72%[237] - 2019年上半年产品开发费用为492.8万美元，较2018年同期增加110万美元，增幅29%[237] - 2019年上半年一般及行政费用为992.8万美元，较2018年同期增加220万美元，增幅28%[237] - 2019年上半年无形资产摊销费用为314.2万美元，较2018年同期减少170万美元，降幅35%[237] 其他收入（费用）净额对比情况 - 2019年第三季度其他收入（费用）净额为68.7万美元，较2018年同期减少12.2万美元，降幅15%[227] - 2019年上半年其他收入（费用）净额为139.1万美元，较2018年同期增加8.3万美元，增幅6%[243] 现金及等价物与募资情况 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为1610万美元，主要投资于美国银行机构的现金[244] - 2017年12月和2019年7月，公司完成两次普通股公开发行，共出售1050万股，净募资约2800万美元[244] - 2017年12月，公司以5010万美元收购Slacker[244] 公司亏损与资金使用情况 - 2019年上半年，公司净亏损2160万美元，经营活动使用现金480万美元，营运资金缺口为2350万美元[245] 债券发行与出售情况 - 2018年6月，公司发行1060万美元的债券，年利率12.75%，净募资960万美元[248] - 2019年7月，公司向机构投资者出售500万股普通股，每股2.10美元，总收益1050万美元，净收益约960万美元[248] 应付票据与可转换票据情况 - 截至2019年9月30日和2018年，公司应付票据余额均为30万美元，未偿还的无担保可转换票据分别为490万美元和430万美元[250] 音乐内容许可协议情况 - 2019年第三季度，Slacker与音乐内容许可方达成协议，将1000万美元未付余额的付款期限延长11至24个月[256] 各活动现金使用与提供情况 - 2019年和2018年上半年，公司经营活动使用现金分别为476.6万美元和474.7万美元，投资活动使用现金分别为98.2万美元和106.5万美元，融资活动提供现金分别为809.7万美元和609.1万美元[262] 证券发行声明情况 - 公司提交了一份通用暂搁注册声明，允许发行各类证券，最高总额为1.5亿美元，于2019年2月7日生效[260] 融资活动净现金情况 - 2019年截至9月30日的六个月，融资活动提供的净现金为810万美元，主要源于注册公开发行所得净收益960万美元，部分被130万美元的债券偿还和20万美元的债券修订成本抵消[268] - 2018年截至9月30日的六个月，融资活动提供的净现金为610万美元，主要源于债券出售所得净收益960万美元，部分被收购Slacker时承担的350万美元SVB应收账款信贷额度偿还抵消[269] 财务契约与负债情况 - 截至2019年9月30日，公司遵守财务契约，但认为近期收入目标相关的未来财务契约违约仍有可能发生，因此债券已根据ASC 470 - 10被归类为流动负债[271] 活动数字广播权协议情况 - 2019年截至9月30日的六个月，公司签订了某些活动数字广播权的新许可、制作和/或分销协议，这些协议未增加2021年3月31日和2022年3月31日财年的未来最低承诺[272]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2020收入为950万美元 同比增长25% 主要得益于付费订阅用户增长50% [10][38] - 付费订阅用户达到733,000 同比增长超过50% [10][38] - 贡献利润率从Q1 2019的亏损80万美元改善至Q1 2020的盈利50万美元 主要由于订阅服务利润率从24%提升至33% [39][47] - 调整后运营亏损为460万美元 与去年同期持平 [40] - 现金余额从2019年3月31日的1370万美元下降至2020年6月30日的1000万美元 主要由于运营现金流出250万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音乐业务收入860万美元 同比增长30% 主要由于付费订阅用户增长 [42] - 音乐业务调整后运营亏损310万美元 同比增加20万美元 主要由于销售和营销费用增加 [50] - 公司业务调整后运营亏损150万美元 与去年同期基本持平 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务覆盖国家从125个扩展至179个 基本覆盖全球所有国家 [25] - 与特斯拉合作持续增长 现已进入85款车型 并与Verizon Sprint T-Mobile等主要运营商合作 [25] - 应用已登陆Roku Apple TV Amazon Fire设备 即将登陆4000万台三星电视 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦三大目标：提供独特原创内容 扩展分销合作伙伴和赞助 持续构建和收购变革性技术 [18] - 推出新一代社交音乐和订阅平台MVP应用 整合Slacker Radio和顶级音乐活动 提供一站式访问体验 [19] - 与Afro Nation等顶级音乐节目制作方达成独家合作 获得全球直播和点播权利 [23] - 行业总市场规模超过500亿美元 预计到2030年音乐订阅用户将达到12亿 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于直播和OTT的交叉点 飞轮效应开始显现 预计2020年将实现显著增长 [31] - 预计2020年收入5000-6500万美元 调整后运营亏损1000-1500万美元 资本支出300-500万美元 [58] - 长期目标是5年内超过500万订阅用户 仅订阅收入即可达到5亿美元 [35] 其他重要信息 - 公司正在与关键供应商协商 计划将超过1000万美元应付款项延长至两年支付 其中200-300万美元将转换为股权 [57] - 7月完成1050万美元股票增发 净融资950万美元 使现金余额增至约2000万美元 [55] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于音乐会和节日直播数量 - 公司已签署超过1000场音乐活动的独家协议 2020年将从中选择直播50场 [64] 问题: 关于节日直播成本 - 节日直播平均成本从2019年的559,000美元降至2020年的251,000美元 主要由于规模效应和iHeart合作 [68] 问题: 关于供应商股权转换 - 公司正与关键供应商协商 计划将200-300万美元应付款项转换为股权 [69] 问题: 关于新应用对用户转化的影响 - 新应用仍处于早期阶段 社交功能刚刚添加 转化效果尚需观察 [74] 问题: 关于用户观看时长 - 用户平均观看时长超过15分钟 部分热门活动如Taylor Swift演出吸引25万观众 其中2.4万人全程观看 [82] 问题: 关于视频点播谈判进展 - 预计第二季度末完成视频点播谈判 音乐行业对公司的支持力度持续增加 [85] 问题: 关于销售团队规模 - 目前有5名销售人员 预计年底将超过10人 并即将任命首席营收官 [102] 问题: 关于用户来源 - 用户主要来自B2B合作伙伴如特斯拉和运营商 但消费者直接订阅比例也在健康增长 [103] 问题: 关于现金流趋势 - 预计上半年现金流出较大 下半年随着收入加速将有所改善 [114] 问题: 关于收入结构 - 目标是广告收入占比从目前的10%提升至15-20% [118] 问题: 关于国际扩张 - 计划通过有机增长和收购相结合的方式拓展国际市场 可能采用与特斯拉类似的运营商白标解决方案 [126]

公司整体营收情况 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，公司营收分别为950万美元和760万美元[156] - 2019年第二季度总营收949.8万美元，较2018年同期的759万美元增长25%，其中广告和授权收入93.3万美元，下降4%，订阅收入856.5万美元，增长29%[201] 单个客户收入占比情况 - 2019年和2018年截至6月30日的三个月，单个客户分别占公司合并收入的52%和29%[156] 公司业务活动开展情况 - 2019年截至6月30日的三个月，公司成功举办11场活动，直播9场大型音乐节和活动[158] - 2019年5月，公司推出下一代社交直播音乐和订阅平台[159] - 截至2019年6月30日，公司与超40个音乐节和现场活动达成协议，期限1至7年[162] 公司音乐平台用户及观看数据情况 - 2019年6月30日季度末，公司音乐平台付费订阅用户约73.3万，较2018年6月30日的约49万增长50%[159] - 2019年截至6月30日的三个月，公司产生超2200万次观看，92位艺人直播，124小时直播节目[159] 公司收入来源占比情况 - 2019年截至6月30日的三个月，公司约10%和90%的收入分别来自广告和付费客户订阅[161] 公司付费订阅服务情况 - 公司付费订阅用户每月最高支付9.99美元购买高级音乐订阅服务[168] 公司费用预计情况 - 公司预计2020财年销售和营销费用将继续增加，并与2019财年相比，占收入的百分比将继续波动[172] - 截至2019年6月30日，公司有730万美元未确认的基于股票的薪酬，预计在约1.0年的加权平均期间内确认，2020财年该费用预计将继续增加[178] 公司净运营亏损情况 - 截至2019年6月30日，公司有7900万美元联邦净运营亏损和1600万美元州净运营亏损，2017年12月收购Slacker获得1.36亿美元净运营亏损结转，已估计限额并将亏损重估为2200万美元[182] 公司税率变化情况 - 2017年12月22日，美国《减税与就业法案》将美国企业所得税税率从35%降至21%，公司2018财年3月31日结束的财年美国法定联邦税率约为31.5%，2019财年3月31日及以后财年为21%[183] 音乐业务财务指标情况 - 2019年6月30日结束的三个月，音乐业务收入为949.8万美元，较2018年同期的759万美元增长25%[190] - 2019年6月30日结束的三个月，音乐业务运营亏损为701.9万美元，较2018年同期的675万美元增长4%[190] - 2019年6月30日结束的三个月，音乐业务调整后运营亏损为307.4万美元，较2018年同期的288.3万美元增长7%[190] - 2019年6月30日结束的三个月，音乐业务调整后运营亏损利润率为 -32%，较2018年同期的 -38%下降6%[195] 公司业务综合财务指标情况 - 2019年6月30日结束的三个月，公司业务一般及行政费用为324.3万美元，较2018年同期的335.2万美元下降3%[196] - 2019年6月30日结束的三个月，公司业务运营亏损为324.3万美元，较2018年同期的335.2万美元下降3%[196] - 2019年6月30日结束的三个月，公司业务调整后运营亏损为151.5万美元，较2018年同期的167.1万美元下降9%[196] 公司第二季度成本情况 - 2019年第二季度销售成本901.3万美元，较2018年同期的843.5万美元增长7%，其中制作成本276.1万美元，下降1%，订阅和广告成本625.2万美元，增长11%[206] 公司第二季度各项费用情况 - 2019年第二季度销售和营销费用171.1万美元，较2018年同期的91.4万美元增长87%；产品开发费用242.4万美元，增长32%；一般和行政费用482.5万美元，增长18%；无形资产摊销费用178.8万美元，下降26%[209] 公司第二季度运营及盈利情况 - 2019年第二季度总运营费用1976万美元，较2018年同期的1769.2万美元增长11.7%；运营亏损1026.2万美元，2018年同期为1010.2万美元[199] - 2019年第二季度总其他收入（费用）为净亏损70.4万美元，较2018年同期的66.6万美元增长6%[215] - 2019年第二季度税前亏损1096.6万美元，较2018年同期的1076.8万美元增长1.8%；净亏损1096.6万美元，2018年同期为1076.8万美元；基本和摊薄后每股净亏损均为0.21美元[199] 公司流动性及资金来源情况 - 截至2019年6月30日，公司主要流动性来源为1000万美元现金及现金等价物，主要投资于美国银行机构[216] - 2017年12月至2019年7月，公司完成两次普通股公开发行，共出售1050万股，净募资约2800万美元；2017年12月，以5010万美元收购Slacker[216] - 2018年6月和2019年2月，公司分别发行1060万美元和320万美元债券，扣除发行成本后净募资1250万美元；截至2019年6月30日，应付票据余额30万美元，债券本金总额1240万美元，无担保可转换票据本金余额490万美元[216] - 2019年7月30日公司完成公开发行，以每股2.10美元价格出售500万股普通股，总收益1050万美元，净收益约950万美元[221] 公司持续经营能力相关情况 - 2019年第二季度公司净亏损1100万美元，经营活动现金使用量250万美元，截至2019年6月30日营运资金缺口2120万美元，这些因素对公司持续经营能力产生重大怀疑[217] 公司债券发行及偿还情况 - 2018年6月公司发行1060万美元、为期3年的债券，年利率12.75%，发行净收益960万美元，其中350万美元用于偿还硅谷银行循环信贷额度，释放350万美元受限现金抵押[221] - 2019年1月公司偿还债券本金30万美元，2 - 6月每月偿还20万美元本金；2月发行320万美元额外债券，净收益约300万美元[221] 公司应付票据及可转换票据情况 - 截至2019年6月30日和2018年6月30日，公司应付票据分别为30万美元，应付Trinad Capital的无担保可转换票据本金及应计利息分别为480万美元和410万美元[223] - 2018年3月公司将Trinad Notes到期日延长至2019年5月，2019年3月再次延长至2021年5月[223] 公司信贷额度情况 - 2018年第四季度公司将硅谷银行循环信贷额度从500万美元降至350万美元，2018年6月全额偿还该信贷额度并收回350万美元现金抵押[229] 公司各活动现金流量情况 - 2019年和2018年第二季度，公司经营活动净现金使用量分别为252.7万美元和350.5万美元，投资活动净现金使用量均为49.8万美元和51.6万美元，融资活动净现金使用量分别为66.4万美元和提供609.1万美元[232] - 2019年第二季度公司经营活动净现金使用250万美元主要源于净亏损1100万美元，其中包括530万美元非现金费用[233] - 2019年第二季度公司投资活动净现金使用50万美元主要用于购买资本化内部开发软件成本[235] - 2019年第二季度公司融资活动净现金使用70万美元是由于偿还债券[237]

公司业务运营数据 - 截至2019年3月31日财年，公司直播24场大型音乐节和现场音乐活动，覆盖超5000万粉丝，音频服务付费订阅用户超68万，月活用户达130万[19] - 目前公司拥有超50个现场音乐节和音乐活动的直播权，付费订阅用户达70万，月活用户达140万[23] - 2019年公司与iHeartMedia达成多年协议，获17场活动的全球独家直播权[23] - 2019年超1400万人观看公司三个主要音乐节的周末直播[32] - 2018年引入LiveZone后，洛杉矶滚动大声音乐节直播观看量较湾区音乐节增长超75% [32] - 截至2019年3月31日，公司是全球40多个音乐节的独家代表[46] - 2019年3月31日财年结束时，公司直播了24场大型音乐节和活动，目前签约直播超50场[50] - 全球约有2000场类似音乐节的现场活动，公司认为有足够内容实现全年无休节目编排[52] - 2019年公司在Facebook、YouTube和Twitch上直播音乐节和活动，并与iHeartMedia合作在音乐平台上直播多个iHeart赞助的活动[73] 行业收入数据 - 2018年全球录制音乐收入增至191亿美元，较2017年的174亿美元增长9.7% [29] - 预计2019年美国现场音乐活动收入将超80亿美元[29] - 预计到2020年美国现场音乐行业年收入将超290亿美元，较2016年增长1%，同期现场音乐赞助超50亿美元[31] - 2018年数字音乐流媒体收入较2017年增长33%，达约91亿美元，预计到2020年将超110亿美元[34] - 在线视频流行业预计到2019年产生248亿美元收入，较2018年增长8%，到2023年将达到282亿美元[37] 公司收入结构数据 - 2019和2018财年，单一客户分别占公司总合并收入的41%和24%[45] - 2019和2018财年，广告和许可收入分别约占公司收入的10%，其余为音频音乐服务平台订阅收入[55] - 特斯拉在2019年3月31日和2018年3月31日结束的财年分别占公司合并收入的41%和24%[95] - 2019年和2018年，公司最大客户的收入分别占总收入的41%和24%，失去关键客户或其业务量大幅减少将产生不利影响[103] 公司业务发展举措 - 2019年5月推出新的统一LXL应用生态系统，具备直播视频、VOD等多种功能[59] - 公司拥有超10项流媒体互联网广播服务的注册或待批专利[39] - 公司与第三方达成协议，为现场音乐活动创建互动流媒体体验[44] - 公司计划扩大数字互联网广播的国际业务[45] 音乐版权相关 - BMI提供的一揽子音乐许可证允许企业播放近1300万首音乐作品[76] - ASCAP是一个拥有超过67万名词曲作者、作曲家和音乐出版商的会员协会，向公开播放歌曲的企业授权超过1150万首歌曲和乐谱[77] - SoundExchange代表超过15.5万名录音艺术家、母带版权所有者和被许可人收取和分配数字表演版税[77] 公司基本信息 - 公司于2017年8月2日将名称从“Loton, Corp”改为“LiveXLive Media, Inc.”，并从内华达州重新注册到特拉华州[91] - 公司于2015年2月开始当前业务运营，截至2019年3月31日，直播音乐流媒体平台运营收入极少，大部分收入来自2017年12月收购的Slacker Radio[96] - 公司主要企业网站地址为www.livexlive.com，所有向美国证券交易委员会提交的文件可在公司网站http://ir.livexlive.com/ir - home和美国证券交易委员会网站www.sec.gov获取[92] - 截至2019年3月31日，公司有76名全职员工[87] 公司财务状况 - 公司独立注册公共会计师事务所对截至2019年3月31日财年的审计合并财务报表出具报告，指出公司经营亏损和经营活动现金流为负，对公司持续经营能力存在重大疑虑[89] - 公司自成立以来持续亏损，2019财年和2018财年净亏损分别为3780万美元和2330万美元，截至2019年3月31日累计亏损8920万美元，营运资金缺口为1460万美元[98] - 截至2019年3月31日，公司总负债为4940万美元，审计报告对公司持续经营能力存重大疑虑[99] - 截至2019年3月31日，公司总负债为1850万美元（不包括利息、未摊销债务折扣和债务发行成本）[210] - 截至2019年3月31日，公司0.3百万美元的总负债（不包括利息、未摊销债务折扣和债务发行成本）将于2020财年到期，1820万美元将于2022财年到期[211] 公司业务合作协议 - 公司与Rock in Rio的协议将于2020年到期，续约情况不确定[104] - 公司与Insomniac的协议要求每年支付100万美元，截至2019年3月31日，预计未来预付和最低保证承诺为580万美元[109] 公司业务风险 - 公司发展依赖用户增长，若无法增加平台内容的用户数量和Slacker的订阅者数量，业务将受不利影响[111] - 公司吸引和保留用户的能力受音乐和技术公众品味快速变化的影响[112] - 公司吸引和保留用户还取决于平台产品服务的多个方面、用户付费意愿、广告策略等众多内外部因素[113] - 公司开展自有活动直播可能与内容提供商竞争，影响合作关系和业务[105][106] - 公司需确保用户获取成本不超过用户终身价值，否则将影响业务、财务状况和经营成果[115][116] - 公司扩大服务覆盖范围和增加用户数量依赖与汽车制造商、供应商和消费电子制造商建立合作，但产品设计周期长，可能无法按时实现目标[117] - 公司内容获取和许可协议复杂，违反协议可能面临经济处罚和协议终止，影响业务和财务状况[119][120] - 公司制作原创内容，若内容质量不佳或无法吸引新用户，将影响业务和财务状况，且开发原创内容会带来更高成本和风险[123][124] - 娱乐视频和广播内容市场竞争激烈，公司可能无法增加收入，影响业务和财务状况[125][126] - 公司新平台功能、服务和举措可能无法吸引用户、合作伙伴或产生收入，影响业务和经营成果[128] - 公司制作的直播活动尚未直接产生收入，未来投资新举措和增加直播活动数量不一定能成功盈利[129][130] - 公司拓展非音乐内容面临额外风险，可能无法产生足够收入抵消成本，影响业务和财务状况[131] - 公司在广告和赞助支出方面面临激烈竞争，若无法有效竞争，将对业务和财务状况产生重大不利影响[132] - 数字广告行业趋势可能影响公司广告库存预测和优化，进而影响广告收入[133][134] - 公司依赖谷歌云平台运营业务和存储数据，目前正将所有数据存储和计算从自有服务器迁移至该平台，且难以轻易更换云服务提供商[140] - 公司业务模式在移动和联网设备服务货币化方面仍在发展，目前主要依靠高级服务在移动及其他联网设备上创收，若无法有效实现货币化，业务、运营结果和财务状况将受影响[142] - 公司已在美国及其他部分司法管辖区注册“Slacker”商标，但竞争对手或其他公司可能采用相似标识，商标申请可能面临第三方反对或被指侵权，这可能损害品牌及业务[147] - 公司接受信用卡和借记卡支付，需支付交换费等费用，费用增加可能导致失去高级订阅用户和订阅收入，或增加成本[149] - 公司依赖第三方服务提供商进行支付处理，特别是Cybersource，若其无法提供服务，业务可能受到重大干扰[150] - 公司目前完全符合支付卡行业数据安全标准v3.2，但无法保证持续合规，不合规可能导致罚款、民事责任及失去接受信用卡和借记卡支付的能力[152] - 公司接受多种支付解决方案提供商的付款，若其不能提供准确及时的销售和赎回报告，将影响向许可方报告的准确性和财务报告的准确性[154] - 公司业务强调快速创新，优先考虑长期用户参与度，该策略可能导致结果与市场预期不符，影响股价[156] - 2017年12月14日，美国联邦通信委员会投票废除“开放互联网规则”，若宽带提供商因此减少对特定内容的访问、与特定内容提供商达成更快或更好访问的安排，公司业务、运营结果和财务状况将受严重损害[157] - 欧盟可能对公司提供的“OTT”服务施加网络安全、残疾访问或类似911的义务，若欧盟或法院修改开放互联网规则，公司业务将受严重影响[158] - 欧洲数据保护机构可对公司个人数据泄露处以最高达年度全球营业额4%或2000万欧元的罚款，以较高者为准[164] - 公司面临系统安全漏洞风险，可能导致民事责任、声誉受损、用户流失等问题[162][163] - 公司面临第三方未经授权访问服务的风险，可能导致关键绩效指标错报、股价下跌等问题[165] - 公司面临流量计数被人为操纵的风险，可能导致关键绩效指标高估、股价下跌等问题[166][167] - 公司用户指标和其他估计存在测量挑战，可能导致业务决策失误和声誉受损[168][169][170] - 公司业务受全球各种法律约束，法律变化可能对业务产生不利影响[171][172][173][174] - 公司国际业务面临政治不稳定、政府监管、知识产权保护等风险[178] - 公司员工、承包商或代理商可能违反美国和其他国家反腐败法律，导致罚款、刑事制裁和声誉受损[177][179] - 公司业务依赖消费者和企业的可自由支配支出，经济放缓可能导致赞助、广告、票务和电子商务机会减少[181][182] - 公司运营受国内外法律法规约束，违规可能导致罚款、诉讼，新法规可能限制业务[183][184] 公司业务拓展计划 - 公司计划在2020财年拓展国际市场，面临立法、司法、会计、监管、政治和经济等风险[175] - 公司计划通过战略收购发展业务，但未来收购存在不确定性，可能无法成功完成[186] 公司子公司相关 - 2017年12月31日公司决定关闭全资子公司LiveXLive Tickets, Inc.的运营[188] - 2018财年结束时，公司因关闭LXL Tickets运营确认150万美元运营损失，因资产减值额外损失280万美元[195] 公司内部控制情况 - 2019和2018财年，公司披露控制和财务报告内部控制因重大缺陷而无效[196] - 2019财年，公司在重大异常交易识别和会计处理、收入确认和特许权使用费会计方面存在重大缺陷[201] - 若无法建立和维持有效的披露控制和财务报告内部控制，公司可能无法及时提供准确财务报表，股价可能下跌[200] 公司债券相关 - 自2018年12月起，债券持有人有权每月要求公司赎回最多22.1万美元的未偿本金（2019年2月修订）[213] - 公司在2019年1月偿还了30万美元本金，2 - 6月每月偿还20万美元本金[213] - 若在2019年12月31日前提前偿还债券，需支付剩余定期利息及10%的未偿本金作为预付溢价[214] - 若在2019年12月31日后至2020年6月30日前提前偿还，需支付10%的未偿本金作为预付溢价[214] - 若在2020年6月30日后至2020年12月31日前提前偿还，需支付8%的未偿本金作为预付溢价[214] - 若在2020年12月31日后至到期日前提前偿还，需支付6%的未偿本金作为预付溢价[214] - 2018年6月，公司发行了1060万美元的2018年6月债券[216] - 2019年2月，公司发行了320万美元的12.75%原始发行折扣高级有担保可转换债券，2021年6月29日到期[216] - 可转换债券或可转换票据的条件转换特征或可选月度赎回特征触发，可能对公司财务状况和经营成果产生不利影响，尤其影响每股收益[217] - 若可转换债券或可转换票据条件转换特征触发，持有人有权在特定期间随时选择转换[217] - 若持有人要求月度赎回可转换债券，公司可能需现金结算赎回义务，影响流动性[217] - 截至年报日期，2018年6月可转换债券持有人已发出2018年12月至2019年6月的赎回通知[217] - 2019年1月公司偿还本金0.3百万美元，2月至6月每月偿还本金0.2百万美元[217] - 即使持有人不转换，公司可能需按会计规则将部分或全部未偿本金重新分类为流动负债[217] - 可转换债券和/或可转换票据的转换及可转换债券的赎回可能导致股东和每股收益稀释[217] 公司经营业绩特点 - 公司经营业绩季度间有差异且可能有季节性，特定季度财务表现不能代表后续季度或年度[218] - 公司经营业绩和现金需求受节日活动时间、资本支出等多种因素影响[218] - 公司在日历年第一和第四季度财务表现可能最低，因音乐节主要在5月至10月举行[218]

财务数据和关键指标变化 - 公司2019财年总收入为3370万美元，同比增长超过350% [9][44] - 第四季度收入为920万美元，同比增长30% [9][44] - 2019财年调整后运营亏损为1260万美元，较2018财年的610万美元有所增加 [42][48] - 2019财年付费订阅用户增长至68万，同比增长52% [44][52] - 2019财年贡献利润为250万美元，较2018财年的50万美元大幅提升 [46] - 第四季度贡献利润为220万美元，同比增长38% [49][55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019财年90%的收入来自订阅服务，10%来自广告和授权服务 [45] - 2019财年订阅服务的利润率从2018财年的258%提升至325% [46] - 2019财年公司直播了24场活动，吸引了超过5000万观众 [42] - 第四季度直播了5场活动，平均每场活动成本为268万美元 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司月活跃用户（MAU）超过140万，较2019年的110万有所增长 [9] - 2020年前两个月，公司直播了7场活动，吸引了2000万次直播观看 [25] - 公司与iHeart和SGE合作，获得了17场iHeart活动和11场SGE活动的独家直播权 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2020年直播超过50场音乐节和活动 [66] - 公司目标是成为全球24x7/365的音乐频道，预计到2025年付费订阅用户将达到1000万 [39][40] - 公司与特斯拉、Verizon、Sprint、T-Mobile等公司建立了合作伙伴关系，扩大了全球分销网络 [18] - 公司推出了新一代订阅制社交直播音乐平台，整合了音频和视频服务 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为直播音乐行业正在增长，预计到2030年音乐服务的付费订阅用户将达到12亿 [21] - 公司预计2020年收入将在5000万至6500万美元之间，付费订阅用户将超过100万 [40] - 公司认为目前没有其他竞争对手在直播音乐领域有规模化的布局 [24] 其他重要信息 - 公司推出了LiveZone，增加了75%的每日流量 [15] - 公司与Taylor Swift的合作在Facebook上吸引了25万观众和24万连续观看 [34] - 公司与Tencent合作，在中国直播EDC拉斯维加斯，进一步扩大了全球影响力 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于订阅用户的增长和合作伙伴的贡献 - 公司预计订阅用户将在2020年下半年加速增长，特别是通过B2B和消费者订阅服务的增长 [72][73] - 公司不提供详细的B2B与消费者订阅用户的细分数据，但强调最盈利的订阅服务是“Radio Plus” [73] 问题: 关于2020年收入指导的假设 - 公司预计2020年收入在5000万至6500万美元之间，主要取决于直播用户的转化率和广告收入的增长 [76] - 如果能够将1%的直播用户转化为付费订阅用户，公司将达到收入指导的高端 [76] 问题: 关于音乐版权和内容更新 - 公司正在与环球音乐进行版权谈判，预计将在2020年第二季度完成 [82] 问题: 关于广告收入的增长 - 公司广告请求（RFP）增长了500%，预计广告收入将在2020年下半年显著增长 [93] 问题: 关于特斯拉和其他汽车制造商的订阅模式 - 特斯拉的订阅模式是独特的，其他汽车制造商通常通过Apple CarPlay或类似平台提供订阅服务 [96] 问题: 关于2020年资本支出和产品开发 - 公司预计2020年资本支出在300万至500万美元之间，包括资本化的软件开发成本 [122][135] 问题: 关于直播活动的成本 - 公司预计2020年每小时的直播成本将从2万美元降至15万美元 [141][142] 问题: 关于公司在直播音乐领域的竞争优势 - 公司认为其竞争优势在于提供原创内容和直播服务，且目前没有其他竞争对手在直播音乐领域有规模化的布局 [145][148]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为900万美元，环比增长13%，主要由于付费订阅用户的增长以及广告和许可收入的增长 [11][41] - 付费订阅用户数量达到643,000，环比增长17%，净增94,000用户 [11][46] - 广告和许可收入为90万美元，环比增长29%，主要得益于与Kia和三星的新品牌合作 [48] - 贡献利润为140万美元，环比改善160万美元，主要由于订阅业务的利润率提升以及直播活动数量的减少 [42][49] - 调整后运营亏损为260万美元，环比改善100万美元，主要由于音乐业务的利润率提升 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音乐业务收入为900万美元，环比增长13%，主要由于付费订阅用户和广告收入的增长 [45] - 订阅收入为810万美元，环比增长13%，主要由于付费订阅用户数量的增加 [46] - 广告和许可收入为90万美元，环比增长29%，主要得益于与Kia和三星的新品牌合作 [48] - Slacker Radio用户增长至657,000，全年增长超过50%，并在第三季度首次实现EBITDA盈利 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已直播22场全球知名音乐节和活动，吸引了超过4700万次观看，生成了超过400小时的直播内容 [12] - LiveZone在两天的音乐节中获得了350万次观看，日均观看量增长75% [10] - 公司与iHeartMedia合作，成功直播了ALTer Ego音乐节，吸引了248百万听众 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三大目标：直播全球最大规模的音乐活动、提供原创内容、扩大合作伙伴关系和赞助 [23] - 公司计划在未来五年内达到1000万付费订阅用户，并每年直播超过100场音乐节和活动 [36][37] - 公司正在开发下一代应用程序，计划在2020年推出，将整合Slacker和LiveXLive的功能 [25][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于直播和流媒体音乐的风暴中心，未来将受益于全球对直播音乐流媒体的巨大需求 [22] - 公司计划通过技术创新和合作伙伴关系，继续推动用户增长和收入增长 [19][23] - 管理层对未来的广告和赞助收入增长持乐观态度，预计未来几个季度将有显著增长 [65][86] 其他重要信息 - 公司现金储备从1410万美元增加到1430万美元，主要由于运营现金流的改善 [13][56] - 公司新增了两名董事会成员，分别是Patrick Wachsberger和Ramin Arani，他们在媒体和技术领域有丰富的经验 [15][16] - 公司计划在2020年推出整合后的新产品，并继续扩展其全球分发渠道 [25][38] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度收入增长的来源 - 公司预计第四季度收入增长将主要来自广告和赞助收入的增加，以及付费订阅用户的持续增长 [63][64] - 公司已收到大量广告和赞助的RFP（需求建议书），金额环比增长超过500% [65] 问题: 新应用程序的发布时间和功能 - 公司计划在2020年5月中旬推出新一代应用程序，将整合Slacker和LiveXLive的功能 [67][73] - 新应用程序将提供音频和视频的沉浸式体验，并允许用户聊天、分享和购买商品 [67][75] 问题: 未来增长的主要驱动力 - 公司预计未来增长将主要来自订阅收入和广告收入的增加，特别是随着直播活动数量的增加和合作伙伴关系的扩展 [75][76] - 公司计划在未来几年内每年直播超过40场音乐节和活动，并继续扩展其全球分发渠道 [76][77] 问题: 现金管理和未来融资计划 - 公司通过积极管理应付账款和增加债务融资来维持现金储备，目前现金储备超过1700万美元 [78][81] - 公司计划继续通过债务融资和运营现金流的改善来支持未来的增长 [78][81]