财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为470万美元 较2024年同期下降35% [9] - 营业费用为440万美元 较2024年同期改善70% 但2024年存在760万美元商誉减值 [10] - 营业亏损为360万美元 较2024年同期改善71% [11] - 净亏损为440万美元 较2024年同期改善66% 排除商誉减值后仍改善110万美元 [11] - 基本和稀释每股亏损为0.28美元 较2024年同期改善0.95美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司重新推出药房福利管理业务MarpayRx 8月已转移近2000名会员 [14] - 成本收入比上升 因投资新会员参与工具和系统增强 预计Q3持续 Q4减缓 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - TPA行业总市场规模超过1500亿美元 预计复合年增长率为12.1%至2031年 [4] - 行业高度分散 为全国性独立TPA提供扩张机会 [4] - 公司退出无利可图传统合同 进行业务规模调整 [12] - MarpayRx药房福利管理平台成为TPA领域差异化竞争优势 [7][16] - 公司从传统TPA转型为技术驱动型企业 专注于提升会员体验 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 销售渠道强劲 已签署Q4部分交易 预计在11月下次财报提供更详细更新 [13] - 受益于运营成本削减和2026年会员净增长 预计2026年实现盈利 [14] - 公司定位为市场革命者 目标大幅降低自筹资金雇主的医疗成本 [17] 其他重要信息 - 75-85%雇主在日历年基础上更新福利 1月1日为业务高峰期 [13] - 公司提供标准TPA服务如计划设计和理赔管理 但核心价值在于增值解决方案 [3] - 透明数据访问是TPA模式关键优势 区别于传统全保险解决方案 [4] 问答环节所有的提问和回答 - 无具体问答内容记录 [18][19]

收入和利润（同比） - 公司第二季度收入为465.6万美元，同比下降35.2%[98][99] - 公司上半年收入为1007.4万美元，同比下降30.9%[98][100] - 第二季度净亏损437.1万美元，同比收窄66.4%[98] - 上半年净亏损744万美元，同比收窄57.2%[98] - 公司2025年上半年净亏损740万美元，经营活动现金流为负330万美元[118] 成本和费用（同比） - 第二季度营业成本为391万美元，同比下降24.4%[98][102] - 上半年营业成本为739.5万美元，同比下降26.4%[98][103] - 第二季度研发费用降为零，同比减少100%[98] - 第二季度销售和营销费用为31.2万美元，同比下降28.4%[98][109] - 公司2025年上半年折旧和摊销费用为21.4万美元，较2024年同期的190万美元减少169万美元（下降88.9%）[112] - 公司2025年第二季度设施费用为16万美元，较2024年同期的41.1万美元减少25.1万美元（下降61.1%）[114] - 公司2025年上半年设施费用为31.1万美元，较2024年同期的88.5万美元减少57.4万美元（下降64.9%）[115] - 公司2025年上半年净利息费用为160万美元，较2024年同期的130万美元增加36.3万美元（上升27.9%）[117] 减值损失 - 第二季度商誉和无形资产减值损失为零，同比减少758.8万美元[98] - 公司2024年第二季度确认商誉和无形资产减值损失760万美元[113] 现金流 - 公司2025年上半年经营活动现金流为负332.4万美元，较2024年同期的负670.5万美元改善50.4%[132][133] - 公司2025年上半年融资活动现金流为187.2万美元，较2024年同期的726.8万美元下降74.2%[132][135] 资本活动和财务状况 - 公司于2024年5月29日从纳斯达克退市并转至OTCQX市场交易[92] - 截至2025年6月30日，公司累计赤字1.063亿美元，无限制现金及等价物61.9万美元，营运资金为负940万美元[118] - 公司2024年4月发行本金1183万美元的高级担保可转换债券，JGB购买635万美元本金[123]

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 净收入为470万美元，同比下降250万美元[3][4] - 运营亏损减少71%至360万美元，改善870万美元[4] - 净亏损减少66%至440万美元，改善870万美元[4] - 每股净亏损改善0.95美元[4] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 运营费用下降70%，节省990万美元[4] 其他财务数据 - 现金及现金等价物为61.9万美元，受限现金766.1万美元[10] - 总资产从1287.8万美元下降至1106.1万美元[10] - 累计赤字从9883.4万美元扩大至1.0627亿美元[10] - 运营活动现金流为净流出332.4万美元[14] 管理层讨论和指引 - 公司预计2026年第一季度实现盈利[2]

财务表现 - 公司2025年第二季度净亏损同比减少66%至440万美元，改善幅度达870万美元 [6] - 营业亏损同比减少71%至360万美元，节省成本870万美元 [6] - 每股净亏损改善0.95美元 [6] - 营业收入同比下降250万美元至470万美元，主要受业务转型过渡期影响 [3][6] 成本控制 - 营业费用削减70%，节省990万美元 [6] - 通过精简运营和严格成本管控，累计实现运营费用下降70% [1][2] - 资本化软件净值从2024年底的44.1万美元降至22.7万美元，反映资产优化 [8] 战略进展 - 公司预计2026年第一季度实现盈利，2026年1月1日的新业务管线强劲 [2] - 计划在第三季度进行重大基础设施投资以提升效率和客户服务 [2] - 首席执行官个人持续增持公司股份，显示管理层信心 [2] 资产负债表 - 现金及现金等价物从2024年底的76.4万美元降至61.9万美元 [8] - 受限现金从846.8万美元降至766.1万美元 [8] - 总资产从1287.8万美元降至1106.1万美元，主要因流动资产减少 [8] - 股东权益赤字从277.1万美元扩大至323.7万美元 [8] 行业背景 - 公司主营第三方管理(TPA)服务，该行业规模达1500亿美元，服务自保雇主健康计划年索赔额超1.5万亿美元 [4] - 通过Marpai Saves计划帮助雇主优化健康预算，合作网络包括Aetna和Cigna等领先供应商 [4]

公司动态 - Marpai公司宣布全面重新推出MarpaiRx药房福利管理解决方案，旨在为健康计划提供卓越的会员体验并显著降低成本 [1] - MarpaiRx打破传统PBM模式，提供完全透明的定价，无隐藏差价或意外加价，计划在2025年下半年向现有及新客户积极推广 [2] - 公司首席运营官表示，2024年AHIP研究显示24%的医疗支出用于处方药，MarpaiRx通过先进技术、最低净成本策略和会员体验优化实现降本增效 [3] 产品亮点 - MarpaiRx采用多管齐下的方式降低 specialty 药物成本，包括实时技术优化、国际采购、患者援助计划整合等 [5][6] - 技术平台提供实时处方分析、最低净成本选项自动匹配、会员门户简化用药管理等功能 [6] - 开放式API支持与现有健康IT系统集成，形成会员健康全景视图 [6] 市场定位 - 公司主营TPA（第三方管理）业务，服务于自筹资金雇主健康计划市场，该市场规模达1500亿美元，年索赔额超1.5万亿美元 [7] - 通过Marpai Saves计划，公司致力于在预算范围内为健康计划提供最健康的会员群体，合作网络包括Aetna和Cigna等头部供应商 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为540万美元，较2024年第一季度减少200万美元，约27%，行业年营业额通常为20% - 30%，公司处于较高水平 [3] - 2025年第一季度运营费用为770万美元，较2024年第一季度改善380万美元，即33% [4] - 2025年第一季度运营亏损为230万美元，较2024年第一季度改善180万美元，即45% [4] - 2025年第一季度净亏损为310万美元，较2024年第一季度改善130万美元，即29% [4] - 2025年第一季度基本和摊薄每股亏损为0.21美元，较2024年第一季度每股改善0.25美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国第三方管理机构（TPA）市场规模达1500亿美元，预计到2031年2月年增长率为12.1% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续管理客户，提高价格和续约，淘汰低利润客户，专注于盈利客户 [3] - 作为领先的全国独立TPA，公司可与供应商积极谈判，优化药房福利管理，加强利用管理，强调健康和预防，并实施替代支付模式 [9] - 公司将推出Marpay RX计划，预计会带来变革性影响 [8] - 公司执行Empower会员门户的推广，预计在第二季度末完成 [10] - 公司加强领导团队，任命Dallas Scripp为首席运营官兼MarpayRx总裁 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在业务转型中取得显著进展，利用TPA不断增长的需求，削减成本，预计实现盈利和正现金流 [13] - 公司2025年下半年业务管道强劲，将在11月第三季度财报电话会议上提供进一步更新 [10] 其他重要信息 - 公司将在本季度晚些时候分享Marpay RX计划的更多细节 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 与2024年相比，第一季度新业务签约较少，销售策略有何变化以实现更快增长 - 公司2024年专注于业务转型，直到去年5月才聘请两名关键销售人员，未能争取到大型客户 [15] - 目前销售团队完整，已在非传统周期获得一些业务，约80%客户通常在1月1日续约或更换TPA，公司今年未获得此增长 [16] - 公司将低利润客户转移给其他TPA，专注于盈利客户 [16] - 2025年下半年业务管道强劲，已与德克萨斯州教师退休系统签署几个学区合同，9月1日开始生效 [18][19] - 公司将在11月中旬第三季度财报电话会议后提供2026年1月1日销售管道的完整更新 [19] 问题: 第一季度现金消耗300万美元，如何进一步降低成本并在年底实现收支平衡 - 公司仍有一些重复供应商需要整合，部分遗留合同即将到期，将带来额外节省 [20] - 公司致力于提高运营效率，减少冗余，既能降低成本，又能提供更好的客户服务和会员服务 [20] - 公司已大幅降低现金消耗率，预计第二季度会有显著改善，下半年情况良好 [21] 问题: 请介绍Empower会员门户及其对公司的好处 - 公司将多个门户和应用程序整合到Empower解决方案中，这是一个利用人工智能的世界级应用程序 [23] - 该门户加载了客户的摘要计划文件，会员可在应用程序上获取身份证并询问福利计划相关问题，系统会自动回答 [24] - 若需要进一步澄清，应用程序上有“拨打电话”按钮，可将之前的信息和讨论内容传递给客服人员，提高解决问题的效率 [24] - 该门户有助于提高公司效率，减少客服中心人员需求，并为会员提供便捷信息服务 [24]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为540万美元，较2024年第一季度减少200万美元，约降低27%，行业年营业额通常在20% - 30%，公司处于较高水平 [3] - 2025年第一季度运营费用为770万美元，较2024年第一季度改善380万美元，提升33% [4] - 2025年第一季度运营亏损为230万美元，较2024年第一季度改善180万美元，提升45% [4] - 2025年第一季度净亏损为310万美元，较2024年第一季度改善130万美元，提升29% [4] - 2025年第一季度基本和摊薄每股亏损0.21美元，较2024年第一季度每股改善0.25美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国第三方管理机构（TPA）市场规模达1500亿美元，预计到2031年2月年增长率为12.1% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续管理客户，提高价格和续约，淘汰低利润客户，专注于能产生利润的客户 [3] - 作为领先的全国性独立TPA，公司可与供应商积极谈判，优化药房福利管理，加强利用管理，强调健康和预防，并实施替代支付模式 [9] - 公司将重新推出Marpay RX计划，预计会带来重大改变，具体细节将在本季度晚些时候公布 [8] - 公司执行Empower会员门户的推广，预计在第二季度末完成 [11] - 公司加强领导团队，任命Dallas Scripp为首席运营官和MarpayRx总裁，以推动增长和实现盈利 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在业务转型方面取得显著进展，利用TPA需求增长的趋势，削减成本，预计实现盈利，今年将实现正现金流 [14] - 公司2025年下半年业务管道强劲，将在11月第三季度财报电话会议上提供进一步更新 [11] 其他重要信息 - 随着医疗保健通胀上升，越来越多雇主采用自筹资金的健康保险，TPA在管理理赔处理和报告方面发挥重要作用，能为雇主提供成本效益、定制福利计划、合规支持和透明度等价值，雇主采用TPA管理的自筹资金模式可节省高达10%的成本 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与2024年相比，公司第一季度新业务签约较少，销售策略有何变化以实现更快增长 - 2024年公司专注于业务转型和提高运营效率，直到去年5月才聘请两名关键销售人员，未能争取到大型客户 [16] - 目前销售团队已完整运作一年，团队在非传统周期获取客户方面表现出色，约80%的客户通常在1月1日续约或更换TPA，公司今年未在该时间点获得大量业务，部分原因是将低利润客户转移给其他TPA [17] - 2025年下半年公司业务管道强劲，已与德克萨斯州教师退休系统相关的几个学区签约，这些业务将于9月1日开始，公司将在11月中旬第三季度财报电话会议后提供2026年1月1日销售管道的完整更新 [19][20] 问题2: 公司第一季度现金消耗300万美元，如何进一步降低成本并在年底实现收支平衡 - 公司仍有一些重复的供应商需要整合，部分遗留合同即将到期，将带来额外的节省 [21] - 公司致力于提高运营效率，减少冗余，既能降低成本，又能提供更好的客户服务和会员服务，形成良性循环 [22] - 公司第二季度现金消耗率将显著降低，下半年情况乐观 [22] 问题3: 请详细介绍Impara门户及其对公司的好处 - 公司通过收购Maestro和Marpay后，有多个门户和应用程序，现在将这些多个门户整合到Empara解决方案中，这是一个利用人工智能的世界级应用程序 [24] - 该应用程序加载了每个客户的摘要计划文件，会员可以在应用程序上获取身份证并询问福利计划相关问题，应用程序会自动搜索并回答，减少了呼叫中心的来电数量 [25] - 如果需要进一步澄清，应用程序上有“拨打电话”按钮，会将之前的信息和讨论内容传递给客服人员，使他们能快速解决会员问题，有助于提高效率，减少呼叫中心人员需求，并为会员提供即时信息 [25]

财务数据关键指标变化 - 收入和利润 - 2025年第一季度公司总营收541.8万美元，较2024年同期的738.5万美元下降26.6%，主要因客户流失[95][96] - 2025年第一季度公司运营亏损225万美元，较2024年同期的406.5万美元下降44.6% [95] - 2025年第一季度公司净亏损306.9万美元，较2024年同期的434.6万美元下降29.4% [95] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用 - 2025年第一季度公司运营成本766.8万美元，较2024年同期的1145万美元下降33.0% [95] - 2025年第一季度公司信息科技费用为140万美元，较2024年同期的110万美元增加23.7%，因两部门核心职能调整[95][101] - 2025年第一季度公司利息净支出81.9万美元，较2024年同期的39.8万美元增加105.8%，主要因对JGB的债务[95][106] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 2025年第一季度，经营活动净现金使用量为11.5万美元，2024年同期为358.5万美元；投资活动提供净现金50万美元，2024年同期为0；融资活动提供净现金189.2万美元，2024年同期为370.5万美元；现金及现金等价物和受限现金净增加227.7万美元，2024年同期为12万美元[118] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量减少主要因净亏损减少，投资活动净现金源于出售业务单元收款，融资活动净现金2025年较2024年减少180万美元[119][120][121] 财务数据关键指标变化 - 其他 - 截至2025年3月31日，公司累计亏损约1.019亿美元，无限制现金及现金等价物约72.9万美元，净营运资金约为负690万美元[107] - 2025年3月31日和2024年12月31日，公司现金及现金等价物余额分别为72.9万美元和76.4万美元[126] 融资活动 - 2024年1月16日，公司与内部人士签订证券购买协议，以每股0.9201美元价格私募出售132.21万股普通股[109] - 2024年4月15日，公司发行本金为1183万美元的高级有担保可转换债券，JGB购买了635万美元[112] - 2024年8月28日，公司与包括HillCour在内的两名投资者签订证券购买协议，以每股0.481美元的价格私募发行2702702股普通股，其中HillCour购买1351351股[113] - 2024年12月5日，公司与包括董事长Yaron Eitan等在内的四名投资者签订证券购买协议，以每股1.13美元的价格私募发行621194股普通股，其中Eitan购买110619股，CFO Steve Johnson购买5000股，总裁John Powers购买10000股[114] - 2025年5月13日，公司与合格投资者签订证券购买协议，以每股1美元的价格私募发行730000股普通股，预计5月14日左右完成交割，管理层继续评估额外融资方案[115] 管理层讨论和指引 - 管理层认为公司流动性状况对未来12个月持续经营能力产生重大怀疑，合并财务报表未包含相关调整[117] - 若无法筹集额外资金，公司正常运营和产品投资能力将受重大不利影响，可能缩减业务或剥离资产[116] 其他重要内容 - 交易市场变更 - 2024年5月24日公司告知纳斯达克有意退出听证程序，5月29日公司普通股在纳斯达克暂停交易，随后在OTCQX市场开始交易[89] 其他重要内容 - 会计政策 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，需管理层进行估计、假设和判断，公司正评估新会计公告影响[122][124] 其他重要内容 - 风险因素 - 公司面临外汇、利率和通胀风险，假设新以色列谢克尔兑美元汇率变动10%对2025年第一季度财务报表无重大影响，当前利率风险不显著，通胀对业务无重大影响[125][126][127]

收入和利润（同比） - 2025年第一季度净收入约为540万美元，较2024年同期减少200万美元，降幅27%[5] - 2025年第一季度运营亏损为230万美元，较2024年同期减少180万美元，降幅45%[5] - 2025年第一季度净亏损为310万美元，较2024年同期减少130万美元，降幅29%[5] - 2025年第一季度基本和摊薄后每股收益为 - 0.21美元，较2024年同期每股提高0.25美元[5] 成本和费用（同比） - 2025年第一季度运营费用为770万美元，较2024年同期减少380万美元，降幅33%[5] 其他财务数据（同比） - 截至2025年3月31日，公司手头无限制现金为70万美元，较2024年同期减少10万美元[5] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为11.5万美元，较2024年同期的358.5万美元大幅减少[14] - 2025年第一季度现金、现金等价物和受限现金净增加227.7万美元，而2024年同期为增加12万美元[14] 其他财务数据（环比） - 截至2025年3月31日，公司总资产为1371.8万美元，较2024年12月31日的1287.8万美元有所增加[10] - 截至2025年3月31日，公司总负债为4392.2万美元，较2024年12月31日的4058.7万美元有所增加[10]

公司业绩与财务表现 - 2025年第一季度净收入为540万美元 同比下降27% 环比减少200万美元 [8] - 营业费用为770万美元 同比下降33% 环比减少380万美元 [8] - 营业亏损230万美元 同比收窄45% 环比减少180万美元 [8] - 净亏损310万美元 同比收窄29% 环比减少130万美元 [8] - 每股亏损0.21美元 较去年同期每股改善0.25美元 [8] - 期末持有无限制现金70万美元 较去年同期减少10万美元 [8] 战略发展与运营动态 - 公司持续实现两位数运营费用削减 标志着关键转折点 [2] - 计划在第二季度推出与Empara合作的医疗管理工具 推进MarpaiRx项目 [2] - 新任命首席运营官Dallas Scrip加入管理团队 [2] - 目标在2025年底前实现盈利和正向现金流 [2] 资产负债表关键数据 - 总资产从1287.8万美元增至1371.8万美元 [10] - 流动负债从1898.2万美元增至1979.4万美元 [10] - 股东权益赤字从2770.9万美元扩大至3020.4万美元 [10] - 受限现金从846.8万美元增至1078万美元 [10] 行业与市场定位 - 公司在TPA(第三方管理)行业运营 该领域市场规模达220亿美元 [4] - 服务对象为自筹资金雇主健康计划 年索赔金额超1万亿美元 [4] - 通过Marpai Saves计划优化健康计划预算管理 [4] - 全国范围内提供Aetna和Cigna等领先供应商网络接入 [4] 现金流状况 - 经营活动净现金流出11.5万美元 较去年同期358.5万美元显著改善 [12] - 投资活动因业务单元出售获得50万美元现金流入 [12] - 融资活动净流入189.2万美元 主要来自可转换债券发行 [12] - 现金及等价物总额从923.2万美元增至1150.9万美元 [12]