Marpai (MRAI) Q1 2025 Earnings Call May 15, 2025 08:30 AM ET Company Participants Steve Johnson - Chief Financial OfficerDamien Lamendola - Chief Executive Officer and DirectorNeil Cataldi - Principal Operator Good morning, and welcome to the Marpai First Quarter twenty twenty five Earnings Webcast. Participants will be in listen only mode. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. Please note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Stev ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为540万美元，较2024年第一季度减少200万美元，约降低27%，行业年营业额通常在20% - 30%，公司处于较高水平 [3] - 2025年第一季度运营费用为770万美元，较2024年第一季度改善380万美元，提升33% [4] - 2025年第一季度运营亏损为230万美元，较2024年第一季度改善180万美元，提升45% [4] - 2025年第一季度净亏损为310万美元，较2024年第一季度改善130万美元，提升29% [4] - 2025年第一季度基本和摊薄每股亏损0.21美元，较2024年第一季度每股改善0.25美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国第三方管理机构（TPA）市场规模达1500亿美元，预计到2031年2月年增长率为12.1% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续管理客户，提高价格和续约，淘汰低利润客户，专注于能产生利润的客户 [3] - 作为领先的全国性独立TPA，公司可与供应商积极谈判，优化药房福利管理，加强利用管理，强调健康和预防，并实施替代支付模式 [9] - 公司将重新推出Marpay RX计划，预计会带来重大改变，具体细节将在本季度晚些时候公布 [8] - 公司执行Empower会员门户的推广，预计在第二季度末完成 [11] - 公司加强领导团队，任命Dallas Scripp为首席运营官和MarpayRx总裁，以推动增长和实现盈利 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在业务转型方面取得显著进展，利用TPA需求增长的趋势，削减成本，预计实现盈利，今年将实现正现金流 [14] - 公司2025年下半年业务管道强劲，将在11月第三季度财报电话会议上提供进一步更新 [11] 其他重要信息 - 随着医疗保健通胀上升，越来越多雇主采用自筹资金的健康保险，TPA在管理理赔处理和报告方面发挥重要作用，能为雇主提供成本效益、定制福利计划、合规支持和透明度等价值，雇主采用TPA管理的自筹资金模式可节省高达10%的成本 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与2024年相比，公司第一季度新业务签约较少，销售策略有何变化以实现更快增长 - 2024年公司专注于业务转型和提高运营效率，直到去年5月才聘请两名关键销售人员，未能争取到大型客户 [16] - 目前销售团队已完整运作一年，团队在非传统周期获取客户方面表现出色，约80%的客户通常在1月1日续约或更换TPA，公司今年未在该时间点获得大量业务，部分原因是将低利润客户转移给其他TPA [17] - 2025年下半年公司业务管道强劲，已与德克萨斯州教师退休系统相关的几个学区签约，这些业务将于9月1日开始，公司将在11月中旬第三季度财报电话会议后提供2026年1月1日销售管道的完整更新 [19][20] 问题2: 公司第一季度现金消耗300万美元，如何进一步降低成本并在年底实现收支平衡 - 公司仍有一些重复的供应商需要整合，部分遗留合同即将到期，将带来额外的节省 [21] - 公司致力于提高运营效率，减少冗余，既能降低成本，又能提供更好的客户服务和会员服务，形成良性循环 [22] - 公司第二季度现金消耗率将显著降低，下半年情况乐观 [22] 问题3: 请详细介绍Impara门户及其对公司的好处 - 公司通过收购Maestro和Marpay后，有多个门户和应用程序，现在将这些多个门户整合到Empara解决方案中，这是一个利用人工智能的世界级应用程序 [24] - 该应用程序加载了每个客户的摘要计划文件，会员可以在应用程序上获取身份证并询问福利计划相关问题，应用程序会自动搜索并回答，减少了呼叫中心的来电数量 [25] - 如果需要进一步澄清，应用程序上有“拨打电话”按钮，会将之前的信息和讨论内容传递给客服人员，使他们能快速解决会员问题，有助于提高效率，减少呼叫中心人员需求，并为会员提供即时信息 [25]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-40904 MARPAI, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in Its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation) Delaware 86-1916231 (IRS Employer Identification Number) For the quarterly period ended March 31, 2025 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ...

FOR IMMEDIATE RELEASE MARPAI REPORTS FIRST QUARTER 2025 FINANCIAL RESULTS Marpai's turnaround momentum is building. Tampa, May 14, 2025, Marpai, Inc. ("Marpai" or the "Company") (OTCQX: MRAI), a leader in innovative healthcare technology and Third-Party Administration (TPA) services, announced financial results for the first quarter of 2025. The Company expects to hold a webcast to discuss the results on May 15, 2025. Marpai CEO Damien Lamendola commented, "Our consistent double-digit success in cutting ope ...

Marpai's turnaround momentum is buildingTAMPA, Fla., May 14, 2025 /PRNewswire/ -- Marpai, Inc. ("Marpai" or the "Company") (OTCQX: MRAI), a leader in innovative healthcare technology and Third-Party Administration (TPA) services, announced financial results for the first quarter of 2025. The Company expects to hold a webcast to discuss the results on May 15, 2025.Marpai CEO Damien Lamendola commented, "Our consistent double-digit success in cutting operating expenses and improving our bottom line signals wh ...

公司动态 - 公司将于2025年5月15日美国东部时间上午8:30举行2025年第一季度财务业绩电话会议和网络直播 展示运营和财务亮点 [1][2] - 第一季度财报将于2025年5月14日市场收盘后公布 [1] - 电话会议可通过拨号或网络链接参与 网络回放将在通话结束后2小时内上线并保留至2025年5月22日 [2] 业务概况 - 公司是技术平台企业 旗下子公司为雇主提供第三方管理(TPA)服务和价值导向型健康计划服务 主要服务于自筹资金雇主健康计划领域 [3] - TPA行业规模达1500亿美元 服务的自筹资金雇主健康计划年索赔金额超过1.5万亿美元 [3] - 通过Marpai Saves计划 公司致力于为健康预算提供最健康的会员群体 [3] 运营网络 - 业务覆盖全美范围 提供包括Aetna和Cigna在内的领先供应商网络接入以及所有TPA服务 [3]

The investor conference is in partnership with MicroCapClub on Wednesday, April 23, 2025 & 1x1 Meetings on Thursday, April 24, 2025TAMPA, Fla., April 15, 2025 /PRNewswire/ -- Marpai, Inc. (OTCQX: MRAI),  a technology platform company, which operates as a national Third-Party Administrator (TPA) through its subsidiaries and offers affordable, intelligent, healthcare solutions to self-funded employer health plans, today announced that it will be presenting at the Planet MicroCap Showcase: VEGAS 2025 in partne ...

Marpai, Inc. (OTCQX:MRAI) Q4 2024 Earnings Conference Call March 27, 2025 8:30 AM ET Company Participants Steve Johnson - Chief Financial Officer Damien Lamendola - Chief Executive Officer and Director John Powers - President Conference Call Participants Ian Cassel - IFCM Operator Good morning, and welcome to the Marpai Fourth Quarter and Full-Year 2024 Earnings Conference Call. All participants will be in a listen-only mode. [Operator Instructions] After today's presentation there will be an opportunity to ...

财务数据关键指标变化 - 2024年和2023年总营收分别为2820万美元和3720万美元，下降898.2万美元，降幅24%[151][152] - 2024年和2023年营收成本（不含折旧和摊销）分别为1910万美元和2420万美元，下降517.3万美元，降幅21%[151][153] - 2024年和2023年一般及行政费用分别为1280万美元和1920万美元，下降640万美元，降幅33%[151][155] - 2024年和2023年销售和营销费用分别为180万美元和660万美元，下降480万美元，降幅73%[151][156] - 2024年和2023年研发费用分别为2.9万美元和130万美元，下降128.2万美元，降幅98%[151][158] - 2024年和2023年商誉和无形资产减值分别为760万美元和301.8万美元，增加457万美元，增幅151%[151][160] - 2024年和2023年净亏损分别为2210万美元和2880万美元，减少666.4万美元，降幅23%[151][168] - 2024年和2023年每股净亏损分别为1.92美元和4.14美元，减少2.22美元，降幅54%[151][169] - 2024年和2023年调整后EBITDA亏损分别为910万美元和2020万美元，减少1112.4万美元，降幅55%[151][171] - 2024年经营活动净现金使用量为1520万美元，2023年为1570万美元，减少59.1万美元；投资活动提供净现金22.7万美元，2023年为102.7万美元，减少80万美元；融资活动提供净现金1070万美元，2023年为510万美元[190][191][192][193] 公司债务情况 - 截至2024年12月31日，公司累计亏损约9880万美元，短期债务610万美元，长期债务2070万美元，无限制现金约76.4万美元，净营运资金约为 - 710万美元[176] - 公司预计用230万美元（占发行净收益的35%）偿还卖方欠安盛的未发行债务，2023年7月19日已支付110万美元（到期金额的50%），2023年9月18日支付20万美元，剩余100万美元将分六个月每月支付15.8万美元至2024年4月[178] - 2025年1月31日，双方达成债务减免协议，因满足特定条件，基础购买价和全额基础金额总计减少300万美元[178] 公司融资与交易活动 - 2024年1月16日，公司与内部人士签订证券购买协议，以每股0.9201美元的价格私募出售132.21万股普通股[183] - 2024年2月5日，公司与Libertas签订协议，以170万美元的价格出售总计220万美元的未来应收款，4月偿还180万美元结清协议[184] - 2024年4月15日，公司发行本金为1183万美元的高级有担保可转换债券，JGB购买了635万美元本金的债券，6月21日公司选择不赎回额外的500万美元债券，12月30日达成修订协议，可额外出售总计540万美元本金的债券，总价500万美元，其中200万美元已交付，300万美元待条件满足[186] - 2024年融资活动现金主要来自普通股私募所得470万美元、债券发行净收益790万美元、出售未来应收账款所得150万美元，部分被偿还安盛负债63.1万美元、偿还债券42万美元和支付应收账款买家180万美元所抵消[193] 公司会计政策 - 软件开发成本 - 公司内部开发软件项目遵循相关准则，初步阶段成本费用化，开发阶段成本资本化，升级和增强成本资本化，维护成本费用化，资本化软件成本按项目在3 - 5年直线摊销[196] 公司会计政策 - 商誉减值 - 商誉在企业合并时确认，每年或必要时进行减值测试，2024年和2023年均确认了商誉减值[197] 公司会计政策 - 所得税核算 - 公司采用资产和负债法核算所得税，确认递延所得税资产和负债，定期评估递延所得税资产的可实现性并建立估值备抵[198] 公司会计政策 - 股份支付核算 - 公司按ASC Topic 718核算向员工授予的股份支付奖励，按ASU 2018 - 07核算向非员工授予的股份支付奖励[205] - 公司使用简化方法估计授予员工股票期权的预期期限，使用期权合同期限作为授予非员工股票期权预期期限的假设基础[207] - 公司使用Black - Scholes期权定价模型计算股票期权的公允价值，其受股价和预期波动率、预期寿命、无风险利率和预期股息等假设影响[207] - 若确定股份支付费用的假设与实际因素有差异，公司可能改变未来授予股份支付成本的输入因素，这些变化可能对经营结果产生重大影响[208] 公司会计政策 - 可转换票据/债券核算 - 公司按Subtopic 470 - 20、Subtopic 815 - 40和ASU 2020 - 06核算可转换票据/债券[209] - 公司评估债务工具条款，确定是否需将嵌入式特征（如嵌入式转换期权或赎回特征）分拆并单独作为衍生金融工具核算[209] - 分拆的嵌入式衍生工具初始按公允价值记录，在每个报告日重新估值，公允价值变动作为非经营性收入或费用报告[209] 公司会计政策 - 合同交易价格确定 - 公司确定合同交易价格时考虑惯常商业做法和合同条款，假设服务按现有合同承诺转移给客户，合同不被取消、续签或修改[203] - 公司客户合同有固定费用价格，按每位员工每月计价，仅在很可能不会发生重大转回的情况下将可变对价金额计入合同交易价格[204] 公司会计公告相关 - 年度报告合并财务报表附注3包含近期会计公告的讨论[210]

年度调整后EBITDA变化 - 2024年调整后EBITDA亏损910万美元，较2023年的2020万美元有所改善[4] - 2024年调整后EBITDA为 - 9,057美元，2023年为 - 20,181美元，亏损幅度大幅收窄[25] 季度财务数据变化 - 2024年第四季度净收入660万美元，较第三季度减少40万美元，降幅6.0%[5] - 2024年第四季度运营费用530万美元，较第三季度增加30万美元，增幅5.1%[5] - 2024年第四季度运营亏损270万美元，较第三季度改善40万美元，降幅12.2%[5] - 2024年第四季度净亏损120万美元，同比改善240万美元，降幅67.5%[5] 财年财务数据变化 - 2024财年净收入2820万美元，同比下降900万美元，降幅24.2%[5] - 2024财年运营费用3120万美元，同比改善970万美元，降幅23.7%[5] - 2024财年运营亏损2210万美元，较上一年改善590万美元，降幅21.1%[5] - 2024财年净亏损2210万美元，同比改善670万美元，降幅23.2%[5] 业务产品计划 - 公司计划在2025年下半年推出高影响力的基于PBM的产品[7] 2024与2023年部分财务指标对比 - 2024年净亏损22,088美元，2023年为28,752美元，亏损幅度收窄[22][25] - 2024年折旧和摊销为2,256美元，2023年为3,897美元[22][25] - 2024年净现金用于经营活动为15,158美元，2023年为15,749美元，使用金额减少[22] - 2024年投资活动提供净现金227美元，2023年为1,027美元[22] - 2024年融资活动提供净现金10,671美元，2023年为5,096美元[22] - 2024年现金、现金等价物和受限现金期末余额为9,232美元，2023年为13,492美元[22] - 2024年支付利息现金为1,742美元，2023年为0美元[23] - 2024年EBITDA为 - 19,831美元，2023年为 - 24,080美元，亏损幅度收窄[25] - 2024年债务清偿损失为1,877美元，2023年为0美元[22][25]