文章核心观点 - 公司将于2024年5月15日收盘后发布2024年第一季度财报，并于5月16日上午9点举行管理层财报电话会议 [1] 公司业务 - 公司提供基于人工智能和物联网的解决方案，擅长提供先进的计算机和机器视觉图像处理技术，服务涵盖先进数据收集系统、实时监控等，适用于供应链管理、国土安全等多个领域 [3] - 公司客户广泛，包括政府机构和财富500强企业，涉及制造、零售等多个行业，采用公司解决方案可提高运营效率 [4] 行业市场 - 公司在快速扩张的市场中占据重要地位，包括预计到2028年达到671亿美元的全球安全城市领域、到2030年达到164亿美元的智能停车行业以及到2027年达到2090亿美元的快餐休闲餐厅市场 [6] 财报电话会议信息 - 时间为2024年5月16日上午9点东部时间 [2] - 可通过访问www.omniQ.com或使用提供的链接加入，参与者需输入访问代码，无代码可提及公司名称 [1][2] - 网络直播网址为https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2310/50639，免费电话为888 - 506 - 0062，国际电话为973 - 528 - 0011，参与者访问代码为915587，重播密码为50639 [5] 联系方式 - 投资者关系邮箱为IR@OMNIQ.com [10]

文章核心观点 OMNIQ公司将对达拉斯沃思堡国际机场（DFW）的停车控制系统进行重大升级，这一举措体现其对先进技术和客户满意度的持续承诺，有助于提升机场运营效率和旅客体验，同时凸显其技术解决方案的长期价值 [7][8][9] 分组1：OMNIQ与DFW合作升级情况 - OMNIQ将对DFW基于AI的车辆识别及相关分析解决方案进行重大升级，这是近十年来提升机场运营效率合作的延续 [1][2] - 此次升级体现OMNIQ对在DFW部署AI机器视觉技术的承诺，旨在提高客户满意度和运营效率 [3] - 升级后的技术可确保DFW为旅客提供无缝高效服务，增强机场基础设施和客户服务体验 [4] - 升级延长了DFW先前投资的使用寿命，强调了OMNIQ先进技术解决方案的耐用性和长期价值 [5][8] 分组2：OMNIQ公司介绍 - OMNIQ是全球领先的基于AI的机器视觉数据处理和分析解决方案提供商，提供先进的计算机和机器视觉图像处理解决方案 [7][10] - 公司产品涵盖数据收集、实时监控等系统，适用于供应链管理、国土安全等多个行业，助力关键基础设施安全高效运行 [10] - 公司客户包括政府机构和知名财富500强企业，帮助这些组织提升运营能力 [11] - OMNIQ处于快速扩张的市场，涉足预计到2028年达671亿美元的全球安全城市市场、2030年达164亿美元的智能停车市场以及2027年达2090亿美元的快餐休闲餐厅行业 [12] 分组3：DFW机场介绍 - DFW是达拉斯和沃思堡之间的主要枢纽，自1973年启用后发展成为全球最繁忙和最大的机场之一，每年接待超7300万名乘客，连接193个国内和67个国际目的地 [14] - 作为重要经济引擎，DFW每年产生超370亿美元的经济影响，支持约63.4万个工作岗位，并为州和地方税收做出重要贡献 [15] - DFW是环境可持续发展的领导者，是北美首个实现碳中和的机场，也是全球同类机场中规模最大的 [16]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入约为1550万美元,毛利率为30.5% [19] - 2023年全年收入为18.1亿美元,较2022年同期下降19.6亿美元 [23] - 2023年全年毛利为1570万美元,较2022年同期下降650万美元 [23] - 2023年全年总运营费用(不含减值费用)为2720万美元,较2022年同期下降450万美元 [24] - 2023年第四季度总运营费用(不含减值费用)为650万美元,较2022年同期下降120万美元 [19] - 2023年全年净亏损2940万美元,较2022年同期增加1580万美元 [25] - 2023年全年调整后EBITDA亏损740万美元,较2022年同期增加440万美元 [25] - 2023年12月31日现金余额170万美元,较2022年12月31日增加60万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化情况 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各市场的数据和指标变化情况 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于创新、提高运营效率和战略增长,并实现盈利 [9] - 公司通过技术领导力解决各行业的复杂挑战,如签署与以色列最大物流中心的多年合同 [11] - 公司的AI机器视觉技术被世界各地的安全部门和机场选用,如美国东北部机场和拉丁美洲机场 [12] - 公司在AI和金融科技领域取得进展,如推出车载人脸识别技术和收购领先金融科技公司CodeBlocks [13][14] - 公司为以色列最大快餐连锁店和美国餐厅连锁店提供定制金融科技解决方案 [15] - 公司与Gett出租车合作,在以色列本古里安机场安装自助出租车亭 [16] - 公司为美国450家运动用品店更新技术设置,展现在零售业的创新能力 [17] - 公司为雀巢在以色列的先进物流中心提供解决方案 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临市场环境的挑战,但保持专注于创新、提高运营效率和战略增长 [9] - 公司采取措施减少年度销售、一般和管理费用470万美元,并正在采取进一步措施尽快实现盈利 [27] - 公司将优先考虑及时和具有成本效益的发展,并将重点放在主要客户和最赚钱的产品线上 [28] - 公司通过2023年10月的股权融资和新的信贷额度,确保有足够的营运资金 [29] - 公司相信将AI技术整合到现有供应链产品中,将提高自动化物流监控和优化,为公司和客户创造运营效率和更高利润率 [31] - 公司对未来前景充满信心,相信最好的日子还在前方 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Hela Piniewski 提问** - 2023年收入下降的原因,以及公司何时能恢复增长 [37][38] **Shai Lustgarten 回答** - 公司所在行业普遍出现30%左右的销售下降,但公司未出现任何订单取消,只是交货时间推迟,预计2024年第一季度和第二季度将恢复增长 [38] 问题2 **Hela Piniewski 提问** - 公司在金融科技领域的参与情况及未来计划 [39] **Shai Lustgarten 回答** - 公司决定投资金融科技,提供软件、信用卡处理和支付解决方案,通过收购CodeBlocks获得灵活、创新的金融科技软件,可以提高利润率并与客户建立更紧密的联系 [40] 问题3 **Hela Piniewski 提问** - 成本削减是否会对销售产生负面影响 [41] **Shai Lustgarten 回答** - 公司的成本削减主要针对临时性的产品稳定支出,现在已经不需要大量投入,不会对销售产生负面影响 [42][47]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1750万美元,较2022年同期下降35% [25] - 第三季度毛利率为23%,较2022年同期的22%有所提升 [25] - 第三季度总运营费用为660万美元,较2022年同期下降23% [26] - 第三季度净亏损430万美元,较2022年同期的380万美元有所增加 [26] - 前9个月收入为6570万美元,较2022年同期下降15% [27] - 前9个月毛利率为21%,较2022年同期的23%有所下降 [27] - 前9个月总运营费用为2080万美元,较2022年同期下降14% [28] - 前9个月净亏损1170万美元,较2022年同期的960万美元有所增加 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 主要收入下降来自于美国IoT业务,主要客户为Fortune 100和500强企业,受消费支出下降影响 [14][15] - 国际AI和IoT产品销售在2023年前9个月大幅增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 以色列市场方面,公司为政府、医院、物流中心、食品药品、便利店等行业提供自动化和效率解决方案 [13] - 美国市场方面,公司的AI产品被60多个机场使用,包括JFK、LaGuardia、Newark、迈阿密、洛杉矶和芝加哥等 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提高AI产品销售和市场份额,并执行内部效率计划,以实现盈利 [17][18][30] - 公司宣布终止收购Tadiran Telecom的交易,因为未能满足收购条件 [22] - 公司完成了约300万美元的公开发行,以加强财务状况 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对中长期成功和未来机遇保持信心,但第三季度受到宏观经济环境影响,主要客户消费支出下降 [14][15][30] - 公司正采取成本削减措施,包括裁员35人,以提高盈利能力 [16] - 公司预计第四季度及以后将看到大订单的增加 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Hela Pinkowski 提问** - 战争是否对公司业绩产生影响 [34] **Shai Lustgarten 回答** - 初期确实看到订单延迟,但现在正在恢复,一些行业如医疗行业需求反而增加 [35][36] 问题2 **Richard Molinsky 提问** - 被延迟的订单是否会在第四季度交付 [48] **Shai Lustgarten 回答** - 是的,这些订单正在陆续交付,公司对此保持乐观 [49] 问题3 **Richard Molinsky 提问** - 管理层行使认股权证的平均价格是多少 [50][51][52][53][54][55] **Shai Lustgarten 和 Neev Nissenson 回答** - 行使价格在1美元到6美元之间,具体情况可查看公司披露文件 [51][53][54]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度收入为2040万美元,较2022年同期下降16% [14] - 2023年上半年收入为4800万美元,较2022年同期下降4% [16] - 2023年第二季度毛利率为19%,较2022年同期下降6个百分点 [14] - 2023年上半年毛利率为20%,较2022年同期下降4个百分点 [16] - 2023年第二季度经营费用为640万美元,较2022年同期下降20% [14] - 2023年上半年经营费用为1410万美元,较2022年同期下降9% [16] - 2023年第二季度净亏损390万美元,较2022年同期增加70万美元 [15] - 2023年上半年净亏损740万美元,较2022年同期增加160万美元 [16] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损150万美元,较2022年同期增加73万美元 [15] - 2023年上半年调整后EBITDA亏损240万美元,较2022年同期增加140万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心传统业务服务于全球最大公司的需求,保持强劲 [27][47][51] - 公司AI产品业务增长91%,保持强劲表现 [8] - 公司正在采取措施降低成本,提高盈利能力 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在60个美国机场部署了AI停车和安全解决方案 [9] - 公司在南美洲与一家多亿美元的上市高科技国防和国土安全公司合作部署AI机器视觉系统 [9] - 公司的AI边境安全系统增加了实时异常检测功能 [10] - 公司的Q Shield安全城市系统已在1900个合同中部署 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司三大重点举措:深化拓展现有大客户、加快AI产品部署、提高运营效率和盈利能力 [12] - 公司三大增长领域:安全城市、供应链、交通管理 [19][20][53] - 公司收购Tadiran有助于完善解决方案,增强市场地位和新收入来源 [55][56][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来保持信心,相信可以弥补本季度的收入下降 [7][19][27][47][51][59] - 公司看好安全城市、供应链和交通管理三大垂直领域的发展前景 [19][20][53][54] - 公司收购Tadiran是一个重要时刻,有助于实现战略目标 [55][56][57][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jaeson Schmidt 提问** 询问50百万美元合同的覆盖范围和未来扩展机会 [64] **Shai Lustgarten 回答** 这是一个现有客户的扩展合同,覆盖全国范围,未来有进一步扩展的机会 [65] 问题2 **Jaeson Schmidt 提问** 询问50百万美元合同的毛利率情况 [66] **Shai Lustgarten 回答** 随着提供更多服务,公司有望提高该类业务的毛利率,这对底线影响重大 [67] 问题3 **Jaeson Schmidt 提问** 询问餐饮零售行业的机会进展情况 [68] **Shai Lustgarten 回答** 正在与一家客户进行试点部署,等待其发出正式订单,看好该领域的发展 [69]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2023年创下27.8百万美元的创纪录收入,较上年同期26.3百万美元增长6% [7][15] - 毛利率从Q4的16%提升至20.5% [7][15] - 净亏损为350万美元,每股亏损0.45美元,较上年同期亏损260万美元、每股亏损0.24美元有所增加 [16] - 调整后EBITDA亏损90万美元,较上年同期200万美元亏损有所扩大 [17] - 现金余额从2022年12月的130万美元增加至320万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI业务收入同比增长88%,毛利率有显著改善 [7] - 供应链业务保持稳定收入,为公司带来基础收入,并有机会推广AI产品 [25][26][27] - 交通管理业务收入大幅增长,部署机场数量达58个,停车系统PERCS获得良好反响 [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 安全城市市场方面,Q Shield系统已部署至18个城市,覆盖12个州,并有望超过之前预期的35-40个城市 [20][21][22][23][39] - 医疗行业方面,获得以色列最大医疗机构Clalit的300万美元多年供应合同 [10] - 边境和公共安全市场方面,部署中东地区的实时异常检测系统 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司三大重点发展方向为:深化拓展现有大型客户、加快AI产品部署、提高运营效率和盈利能力 [12][13] - 在安全城市、供应链和交通管理三大垂直市场有较大发展空间和机会 [19][25][29] - 公司的专利技术和平台化产品在多个大型行业客户中持续受到需求 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务保持良好增长势头,Q1创下历史新高收入,AI业务增长强劲 [7][31] - 毛利率和现金流改善,有信心保持积极发展态势 [31][32] - 安全城市、供应链和交通管理三大领域将是未来增长的重点 [19][25][29] - 公司有信心通过执行既定战略实现持续成功和股东价值最大化 [32]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司营收达1.025亿美元，较2021年的7800万美元和2020年的5500万美元实现增长，创历史新高 [4] - 2022年公司毛利润为2210万美元，较去年增加500万美元，增幅33%，较2020年增长100% [4] - 2022年公司经营活动产生的现金流为正，总计120万美元 [4] - 2022年公司总运营费用为3170万美元，2021年为2700万美元 [6] - 2022年公司净亏损1360万美元，即每股亏损1.82美元，2021年净亏损1310万美元，即每股亏损2.20美元 [6] - 2022年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损290万美元，2021年亏损410万美元，盈利能力改善120万美元 [89] 各条业务线数据和关键指标变化 安全城市业务 - 2022年Q Shield或安全城市产品签约14个城市，目前城市积压订单持续增长，目标是今年再签约35 - 40个城市 [5][91] 供应链业务 - 公司从长期客户处获得稳定销售，服务众多世界大型公司，包括许多财富100强和500强公司 [31] - 获得一份来自跨国运输物流公司的400万美元合同、一份来自大型超市连锁店的2900万美元订单，以及一份来自财富50强公司的400万美元先进供应链设备订单 [31] 交通管理业务 - 公司AI解决方案已在50多个机场部署使用，目前为数千个停车场提供服务，并引入了无票和无门停车解决方案 [113] 餐饮和零售业务 - 收到一家主要零售商高达5000台Q - post集成AI机器视觉解决方案的初始订单 [92] - 收到一家美国快餐连锁店的初始订单和后续订单，该连锁店拥有800多个门店 [92] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司AI收入从2021年到2022年增长超过100%，高利润率产品势头良好 [86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于安全城市、供应链和交通管理三个垂直领域，期望实现加速增长和良好业绩 [30] - 公司计划向现有财富100强和500强客户更深入、广泛地销售产品；通过提高运营效率增加现金和盈利能力，并持续关注销售增长；推动AI产品在现有和新渗透市场的部署 [87] - 公司将建立转售渠道，以扩大销售规模，目前已与客户完成试点，并在14个以上地点进行了部署 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管AI产品和销售产生了前期费用，但收入分成模式将使公司未来获得更高利润率 [76] - 2023年及以后，各垂直领域将保持强劲发展，公司对进展和机会感到兴奋 [76] - 公司业务在2022年显著改善，2023年将延续增长势头，专注于既定举措和业务板块 [114] 其他重要信息 - 公司Q Shield安全城市解决方案采用专利技术和收入分成模式，为城市提供安全保障和收入来源 [112] - 公司HOV产品不仅可统计高速公路上的乘客数量，还被一家大型上市公司用于绿色倡议项目，该公司通过该技术收集员工拼车习惯，以激励员工实现绿色目标 [9] - 公司收购Dangot Computers后表现良好，实现了交叉销售，推动了有机增长 [120] - 以色列国防部是公司的客户，公司为其提供边境控制安全服务 [121] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年安全城市业务预计签约35 - 40个城市，实际推出数量如何考虑 - 推出数量因州和城市的认证要求而异，预计至少三分之一到一半的数量会得到部署 [94] 问题2: Q4毛利率较低，今年毛利率趋势如何 - Q4毛利率受一次性军事损失事件影响，该事件不影响2023年，预计2023年毛利率将改善 [131] 问题3: Dangot收购的表现如何，以色列国防部是否从公司购买产品，零售领域AI的应用和潜力如何 - Dangot收购表现良好，实现了交叉销售和增长；以色列国防部是公司客户，公司为其提供边境控制安全服务；公司AI解决方案可用于零售领域，通过机器学习了解客户行为，实现行动自动化，如在快餐店免交互下单 [120][121][122] 问题4: Q1情况如何，是否考虑其他收购 - Q1开局强劲，目前对结果感到积极和满意；公司会考虑有机增长和并购两种策略，合适时会进行收购 [123][124] 问题5: 快餐连锁店800家门店的合作情况，包括合作来源、推出计划 - 合作来自转售商，已完成试点，预计首批部署至少20个地点 [101][128] 问题6: 是否会披露年度经常性收入（ARR），2023年毛利率是否会改善 - 尚未决定是否披露ARR；预计2023年毛利率将改善，因为Q4影响毛利率的一次性事件不会在2023年出现 [105][131] 问题7: 安全城市业务在大城市的机会和策略 - 公司在大城市有一定基础，如在洛杉矶机场和停车场有业务，公司解决方案具有创新性和更好的投资回报率，有机会获得大城市的长期合同 [108] 问题8: 20家快餐门店的经常性收入占比25%和目标60%是指什么 - 25%是指每个部署地点的经常性收入占总部署收入的比例，公司目标是将新客户的这一比例提高到至少60% [129][171] 问题9: 公司与众多财富客户的合作情况，以及向AI相关产品转型的愿景和时间框架 - 公司目前为客户提供基于图像处理的供应链自动化服务，未来计划用机器视觉技术取代条形码扫描，提高识别准确性和实时性，减少错误；已开始与一家客户进行beta测试，希望今年能有所进展 [149][152][174] 问题10: 公司目前销售团队的结构 - 销售团队首先按业务线划分，在业务线内尽量按地理区域划分，部分业务线按客户账户划分，如供应链市场与客户直接合作 [180] 问题11: 基于现有现金、信贷额度和增长情况，是否有信心满足积压订单而无需股权融资 - 公司对此感到有信心 [164] 问题12: 公司达到什么收入和技术水平会吸引行业内公司合作或投资 - 公司有自己的目标和计划，会根据董事会决策处理合作和投资事宜 [165] 问题13: Q4若没有一次性项目，毛利率会是多少，AI机器视觉收入的分类包括哪些 - Q4若没有一次性项目，毛利率与全年其他季度相当；AI机器视觉收入包括相机、软件、经常性收入、安装等所有与AI相关的内容 [168][169]

财务数据和关键指标变化 - Q3营收2700万美元，较2021年第三季度的2050万美元增长32%，为公司创纪录的高销售额，增长源于有机增长 [7][19] - Q3毛利润较2021年第三季度增长28%，AI营收较2021年第三季度增长50%，使该季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）改善150万美元 [7] - Q3总运营费用降至860万美元，较2021年第三季度的890万美元下降3%；净亏损为380万美元，即每股基本亏损0.52美元，较2021年第三季度的510万美元（每股基本亏损0.73美元）有所改善，盈利能力提高130万美元 [20] - Q3调整后EBITDA亏损51.6万美元，较2021年第三季度的200万美元亏损有所改善，盈利能力提高450万美元 [21] - 2022年前九个月营收7750万美元，较2021年前九个月的5340万美元增长45%，增长反映了与Dangot Computers财务报表的合并以及有机增长 [22] - 2022年前九个月总运营费用为2420万美元，2021年同期为1950万美元；亏损960万美元，即每股基本亏损1.29美元，2021年前九个月亏损1080万美元，即每股基本亏损1.86美元 [23] - 2022年前九个月调整后EBITDA亏损150万美元，2021年同期亏损360万美元；截至2022年9月30日，现金余额为380万美元，2021年12月31日为700万美元，第二季度末为290万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI业务：2022年Q3 AI营收约400万美元，较2021年增长100%，公司目标是2023年至少实现翻倍增长 [38][39] - Q Shield业务：作为执法平台和犯罪预防工具，已在美国12个城市开展业务，潜在合作城市从之前的30多个增长到60多个，预计签约城市将持续增长；该业务基于经常性收入分享模式，利润率高于公司当前平均水平，有望对公司营收和利润产生积极影响 [17][32][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售和餐饮市场：美国约有20万家快餐连锁店，大多缺乏客户信息，公司的AI产品可帮助收集和利用客户习惯信息，具有较大市场潜力 [14] - 交通管理和公共安全市场：Q Shield业务在该市场取得进展，已有12个美国城市采用，且有更多城市表现出兴趣 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以AI机器视觉技术为基础，开发下一代AI产品，专注于提高盈利能力和市场渗透 [25][26] - 升级财富500强客户群体的产品至AI产品，作为重要增长引擎 [16] - 拓展新市场，如QSR和零售、汽车服务等领域，利用AI产品提供自动化解决方案，提高效率和客户满意度 [11][15] - 与全球企业资产智能领域的领导者合作，提供机器人供应链的综合解决方案，借助合作伙伴的销售团队拓展市场 [57][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求强于预期，公司团队忙于执行，预计业务增长将对营收和利润产生积极影响 [18] - 尽管供应链仍面临挑战，但公司能够找到替代方案，满足交付目标，预计未来各方面将继续保持增长 [44][46] - 2022年是增长之年，公司有明确的战略路线图，将继续渗透快速增长的市场 [28] 其他重要信息 - 公司在Q3宣布多项积极成果，包括成为企业资产智能领域全球领导者的总解决方案合作伙伴、获得美国快餐连锁店和汽车零售商的后续订单、收到以色列卫生部约1000万美元的智能医疗卡采购协议、在第50个北美主要机场部署AI机器视觉解决方案、医疗产品在以色列新的急诊医院得到应用等 [8][9][10] - 供应链问题导致Q3错过约200万美元的发货量，产生约55 - 60万美元的加急运输费用 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 需求强于预期是仅针对Q Shield还是公司全产品组合？ - 不仅Q Shield需求强劲，公司其他产品和服务领域的需求也在增加，订单积压持续增长 [31] 问题2: Q Shield在执法领域签约的12个城市，其潜在合作城市的管道情况如何？ - 之前约有30多个城市在潜在合作管道中，目前已超过60个；由于选举，部分城市议会决定等待选举结束后再签署合同，预计签约城市将持续增长 [32] 问题3: 如何看待Q4的毛利率？ - 作为原始设备制造商，公司在遇到组件挑战时可寻求替代方案，毛利率将继续上升；AI产品的订单积压和需求增加确保了这一趋势；2021年同期订单积压约200万美元，目前已超过500万美元 [33][34] 问题4: 2022年与2021年相比，AI销售额情况如何，2023年有何计划？ - 2022年Q3 AI销售额约400万美元，是2021年的两倍；公司目标是2023年至少实现翻倍增长 [38][39] 问题5: 供应链对Q3的营收和销售成本有何影响？ - 供应链问题导致错过约200万美元的发货量；加急运输等费用约55 - 60万美元；若这些费用正常化，调整后EBITDA已接近盈亏平衡或略有盈利；Q4的加急运输成本将低于Q3 [44][45][55] 问题6: Q Shield和安全城市项目中，公司及其经销商安装新签约城市的合理速度是多少，未来安装和创收城市的数量预计如何？ - 若安装100个城市，预计每年可带来超过2000万美元的经常性收入；该项目启动仅九个月，目前有12个城市签约，还有约两倍数量的城市准备签约，因选举推迟；若今年能签约约20个城市，未来达到100个城市的目标可期 [47][48] 问题7: 公司与全球企业资产智能公司合作的综合解决方案是什么，双方各自带来了什么，是否能从合作伙伴的销售团队中受益，未来12 - 18个月与该合作伙伴的营收增长潜力如何？ - 公司作为财富500强企业的总解决方案提供商，负责部署不同技术以满足客户需求，此次合作涉及机器人技术；公司带来总解决方案、独特的机器视觉技术与机器人集成，实现100%效率；能从合作伙伴的销售团队中受益，获得相关销售线索和机会并已产生收入；不考虑机器视觉技术突破，供应链业务年增长率为个位数，合作后预计至少达到20%以上的两位数增长 [57][58][59][60][61] 问题8: 除汽车和餐饮外，零售领域还瞄准哪些其他垂直市场？ - 包括汽车经销商、汽车洗车店的得来速通道、更多机场等；公司基于单一AI平台开发的产品适用于有得来速通道的零售和餐饮场所，具有可扩展性 [62][63][64]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2420万美元，较2021年第二季度的1310万美元增长85% [14] - 第二季度总运营费用800万美元，2021年第二季度为500万美元，增长源于Dangot的合并及某些非经常性费用 [15] - 第二季度净亏损310万美元，即每股亏损0.44美元，2021年第二季度净亏损250万美元，即每股亏损0.53美元 [16] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损77.7万美元，2021年6月30日结束的三个月调整后EBITDA亏损43.7万美元 [16] - 截至2022年6月30日现金余额290万美元，2021年12月31日为710万美元 [16] - 2022年上半年营收5050万美元，较2021年同期的3290万美元增长54% [17] - 2022年上半年毛利润1210万美元，2021年同期为590万美元 [17] - 2022年上半年总运营费用1.55亿美元，2021年上半年为1060万美元 [18] - 2022年上半年净亏损570万美元，即每股基本亏损0.79美元，2021年同期净亏损580万美元，即每股基本亏损1.24美元 [18] - 2022年上半年调整后EBITDA亏损56.4万美元，2021年上半年调整后EBITDA亏损160万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应链自动化、交通管理和智慧城市三条业务线均呈现增长态势，公司持续向现有客户进行更深入和广泛的销售 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - Q2成功打入零售和餐饮市场，基于AI的Q Shield执法解决方案在市政市场获得积极进展，美国已有12个城市签约，更多城市在洽谈中 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 凭借AI机器视觉专有技术和创新解决方案，进入零售和快餐市场，Q Shield解决方案将自动记录并提供实时和历史消费信息，提升客户服务和体验，促进收入增长，还将成为CRM系统一部分 [11][12][13] - 公司认为在向零售和快餐市场提供的独特解决方案方面未遇到竞争，其结合Q Shield安全的机器视觉技术具有独特性 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济条件不佳，包括供应链价格问题导致第二季度交付有限延迟，但公司势头依然强劲，订单积压量大，第三季度交付情况良好 [11] - 第三季度呈现积极趋势，供应链表现明显改善，预计本季度业绩健康 [40] 其他重要信息 - 2022年4月19日，宣布收到在南美部署AI机器视觉系统的采购订单 [9] - 2022年6月8日，宣布收到以色列政府1100万美元的供应链物联网解决方案订单 [9] - 2022年6月13日，宣布收到一家财富100强客户2900万美元的供应链物联网解决方案订单 [9] - 2022年6月17日，公司宣布被东都柏林市选中部署基于AI的Q Shield车辆识别系统、技术及基于云的罚单管理平台 [9] - 2022年6月23日，公司宣布其基于AI的Q Shield系统协助佐治亚州阿德里安的执法部门找回一名患有认知记忆障碍的老人 [10] - 4月宣布收购Dangot Computers Ltd.的剩余股份，目前已100%控股 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2供应链问题对营收的影响金额以及对下半年供应链环境的看法 - 供应链问题影响金额为几百万美元，目前供应链情况已明显改善，第三季度交付和订单履行更加稳定，对下半年供应链处理持积极态度 [26][27] 问题2: 签约城市数量在下半年及2023年底的增长预期 - 目前已有约20个城市有合作意向，公司谨慎推进。预计到2023年至少有50个城市签约 [30] 问题3: 随着Q Shield和AI产品组合的增长，毛利率是否会继续扩大 - 公司认为毛利率会继续增长，这与公司此前的目标一致 [31] 问题4: 零售和餐饮解决方案是否有竞争对手 - 有公司尝试用不同技术为该领域提高效率和增加收入，但公司基于机器视觉的产品独特，结合Q Shield安全功能，未遇到提供相同解决方案的竞争对手 [37] 问题5: 2900万美元的美国公司订单是否已交付 - 订单已开始交付，目前已交付超过四分之一 [38] 问题6: 招聘新经销商的成果 - 公司持续招聘经销商，扩大间接销售渠道，带来更多机会，增加了订单积压 [39] 问题7: 第三季度的情况 - 第三季度呈现积极趋势，供应链表现改善，预计本季度业绩健康 [40] 问题8: Dangot收购的进展 - Dangot已很好地融入公司业务线，其产品在美国市场有优势和附加值，增加了订单积压，通过交叉销售和拓展服务为公司带来增长 [41] 问题9: 零售和快餐连锁项目是否仅在有限数量门店开展，安装和评估时间 - 先在有限数量门店测试，目前客户已满意并开始讨论后续部署计划。安装时间取决于客户，预计年内可完成大量门店部署，全面部署预计需要几个季度而非几年 [45][51][53] 问题10: 与快餐客户CRM系统集成的重要性及集成难度 - 公司有丰富的系统集成经验，与CRM系统集成并非难事，虽需要双方投入资源，但公司API已准备好，此前有过类似集成经验 [55][56] 问题11: 公司人员配置情况 - 人员配置总体良好，无需大幅调整。公司注重产品基础设施建设，通过远程管理提高效率，支持团队预计逐步增加10%。目前重点是加强经销商渠道建设和培训 [58][59][60] 问题12: 运营费用中61.5万美元非经常性费用是否与Dangot收购有关，是否包含在SG&A费用中，未来SG&A费用趋势 - 部分非经常性费用与Dangot收购有关，还有部分与贷款有关。预计未来SG&A费用会下降，但可能会有其他长期费用增加 [68][69] 问题13: 现有客户对AI机器学习的需求及试点项目请求情况 - 现有客户对AI机器学习的需求增加，但公司谨慎推进试点项目，因为需要准备接近成熟的解决方案，且应用开发、试点安排和满足客户期望需要与客户密切合作 [76][78] 问题14: 能否区分OMNIQ业务和Dangot业务的有机增长 - Dangot业务在上半年实现了有机收入增长，OMNIQ业务销售订单有所增加，但由于Q1和Q2的供应链问题，部分订单尚未转化为收入，上半年收入增长主要来自Dangot [88] 问题15: Q Shield安全城市业务收入增长的限制因素 - 目前并非供应链或其他因素限制增长，主要是部署城市数量不足。随着部署城市数量增加，该业务将成为公司重要收入来源。2022年是Q Shield进入市政市场的突破之年，公司正专注于系统监测、软件完善和经销商渠道建设 [89][90][92] 问题16: 公司订单积压规模 - 订单积压超过2000万美元，约为2200 - 2300万美元 [94] 问题17: 公司现金流动性和资金需求情况 - 公司有足够的现金和资金支持业务增长和运营需求 [95] 问题18: 快餐订单的具体应用形式 - 不是得来速或智能自助点餐亭应用，而是通过Q - post产品和QCO软件，在餐厅入口处识别车辆参数，集成到CRM系统，提供安全保障、忠诚度计划和运营效率提升等服务，项目分阶段实施 [96][97]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收2630万美元，较2021年第一季度的1980万美元增长33%，主要因与Dangot Computers财务报表合并、部分客户需求增加以及市场持续发展 [15] - 第一季度总运营费用750万美元，2021年第一季度为550万美元 [15] - 第一季度净亏损260万美元，即每股基本亏损0.34美元，2021年第一季度净亏损330万美元，即每股基本亏损0.70美元 [16] - 2022年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损18.9万美元，2021年第一季度调整后EBITDA亏损120万美元，向盈利方向有适度改善 [16] - 2022年3月31日现金余额690万美元，2021年12月31日为710万美元 [16] - 过去六个月营收超5100万美元，年化营收达1.02亿美元 [14] - 第一季度毛利率23.3%，2021年第一季度为13.3% [8] - 第一季度毛利润较2021年第一季度增长132% [8] - 第一季度营收较2021年第四季度的历史纪录环比增长6% [8] 各条业务线数据和关键指标变化 Q Shield业务 - 已与美国七个城市签约，还有更多城市在洽谈中，预计未来三个月内大部分城市完成部署 [22][40] - 自部署以来已协助解决数十起犯罪案件，使未注册、未保险车辆和司机的违法行为可见，改变其行为 [23][24] 停车业务 - 随着疫情缓解，市场开始反弹，停车产品销售和积压订单增长，预计该业务线将实现年度增长 [26] - 新款Q - post已收到预订单，预计后续会有更多订单 [28] 教育业务 - 为更多大学提供安全和停车收入控制产品PARCS，企业对其机器视觉驱动的门禁控制解决方案需求也在增长 [29] 供应链业务 - 财富500强客户对其产品需求持续增长，通过提供更多互补服务，在营收、利润率和积压订单等方面均实现增长 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司销售市场规模约250 - 280亿美元，从增长分析来看，预计未来三年市场规模将达至少700亿美元 [73] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦Q Shield在公共安全领域的部署、AI停车解决方案销售增长、供应链自动化产品销售增加，并加强财务基础设施建设 [11] - 继续投资直接和间接销售渠道，与增值经销商（VAR）合作，加速Q Shield等产品销售 [35] - 利用Dangot Computers的产品和服务，拓展美国市场，交叉销售产品，扩大客户群体 [18] - 计划用机器视觉专利技术取代条形码扫描，作为供应链自动化业务的增长引擎 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年开局良好，多个垂直领域和市场对公司产品需求增加，有信心实现年度目标 [11][36] - 公司正逐步摆脱季节性影响，各业务线运营和积压订单增长有助于实现全年目标 [81] 其他重要信息 - 2022年4月5日，公司完成对Dangot Computers 100%股权的收购，协同效应产生了与美国市场AI解决方案的联合项目 [9] - 公司AI解决方案在中东和南美关键地区对公共安全和反恐预防有显著影响，还获得了如费城国际机场交通流量创新奖等认可 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 七个签约城市预计何时全部部署完成 - 预计大多数城市将在未来三个月内完成部署，可能提前或推迟两周 [40] 问题2: 第一季度AI营收占比多少 - AI营收占比增长，超过之前的15%，公司有信心实现达到20%的目标 [41] 问题3: 公司采取了哪些措施提高盈利能力 - 偿还了资产负债表上的票据，摆脱了高利息的保理公司，与商业银行建立合作获得更合理利率；未来将更注重运营效率，特别是采购环节的成本控制 [43][44] 问题4: 请解释Q Shield系统的工作原理、潜在市场和收入模式 - 在城市十字路口部署系统，通过日夜传感器识别车辆，AI匹配车辆信息并向执法人员提供安全通知；识别未注册或未保险车辆并自动开具罚单，公司从罚单收入中抽取20% - 40%作为收入 [50][51][53] 问题5: 如何计划在Q Shield市场实现增长 - 先通过直销团队拓展业务，目前很多订单来自口碑传播；未来将与增值经销商（VAR）合作，覆盖美国16000个城市 [54] 问题6: 南美项目的具体情况 - 南美项目是乌拉圭的安全城市项目，从一个城市开始，目前正在向其他城市扩展，公司将继续与当地合作伙伴合作 [56] 问题7: 采购成本优化工作进展如何，是否会降低销售成本 - 公司一直在进行采购成本优化工作，Dangot Computers的收购增加了合作伙伴选择，预计今年会看到成本降低的效果 [62][63] 问题8: Q Shield部署并产生收入后，下半年毛利率能否达到25%甚至接近30% - 毛利率增长不仅来自Q Shield，供应链业务线的重塑和AI产品的推出也将对毛利率产生积极影响，今年会看到这些业务的效果 [64][65] 问题9: Dangot产品在咖啡馆的部署情况及市场反馈 - 部署情况良好，已收到美国客户的1000个自助服务亭订单，产品受到市场欢迎，未来有望带来更多积极变化和盈利 [67][68] 问题10: 对增值经销商（VAR）的培训需要多长时间，他们多久能开始为公司带来业务机会 - 培训时间因VAR而异，平均最多一个月，最近签约的VAR在签约一周半后就开始参与七个项目的考察 [69] 问题11: 公司目前销售市场的规模有多大 - 公司销售市场规模约250 - 280亿美元，考虑到Q Shield业务和市场增长，预计未来三年市场规模将达至少700亿美元 [73] 问题12: 公司近期是否有融资计划 - 公司资金充足，收购后仍有约700万美元现金及等价物，足以支持今年的增长和发展计划 [75] 问题13: Q Shield增值经销商的主要职责是销售还是也包括设备安装 - 主要职责是销售，但他们也有安装团队负责设备安装 [80] 问题14: 如何看待今年剩余时间的营收环比增长，特别是第二季度（历史上通常是淡季） - 公司正逐步摆脱季节性影响，各业务线运营和积压订单增长有助于实现全年目标；目前第二季度虽面临供应链挑战，但公司有信心克服并实现目标 [81][82] 问题15: 销售、一般和行政费用（SG&A）同比增加200万美元的原因是什么，未来运营费用将如何变化 - 主要原因是新增了Dangot公司，也有一些一次性费用；未来公司会提高运营效率，寻找可削减的费用项目以提高利润率 [84][85]