财务数据和关键指标变化 - 2021年Q4营收近2500万美元，同比增长93%，全年营收7830万美元，同比增长42%，超分析师预期 [6][7][15] - 2021年Q4毛利率24%，高于2020年的19%，全年毛利润1670万美元，高于2020年的1090万美元 [7][18] - 2021年Q4净亏损220万美元，即每股亏损0.36美元，全年净亏损1310万美元，即每股亏损2.20美元 [16][20] - 2021年Q4调整后EBITDA亏损54.8万美元，全年亏损410万美元 [17][20] - 截至2021年12月31日，现金余额710万美元，较2020年12月31日增长39% [8][17] - 2021年经常性收入占比从10%提升至15%，预计2022年接近20% [49] - 2021年底积压订单达1400万美元创纪录，目前约1800万美元，增加400万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 供应链解决方案业务 - Q4获中西部第三方物流客户700万美元采购协议，为其美国配送中心部署设备 [24] - 与北美食品分销商达成780万美元资产追踪设备交易 [25] - 获财富500强IT供应链提供商约180万美元采购订单 [27] Dangot业务 - 11月增持Dangot Computers至77%股权，其在自动化和无摩擦设备领域盈利且有市场份额 [29] - 获以色列最大健康维护组织订单，为其14家医院和超2000家诊所提供智能医疗卡 [31] - 2022年3月14日宣布为大型超市连锁推出1000套Smart Buy and Go解决方案 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - AI机器视觉在美、以、南美对安全城市、智慧城市和停车自动化需求增长 [10] - 智能亭解决方案因节省时间和降低新冠传播风险受市场欢迎 [10] - Q Shield已与美国5个城市签约，超30个城市在洽谈，预计2022年签约城市数量至少翻倍 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年聚焦AI和智慧城市应用，开发和安装Q Shield系统，增加高利润率AI收入占比 [10][11][40] - 利用Dangot产品与自身AI产品协同，提供交钥匙解决方案，拓展美国市场 [29][30][50] - 供应链解决方案业务持续获大客户订单，巩固市场地位 [24][25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽面临全球供应链挑战，但仍实现营收和积压订单增长，对发展满意 [44] - 2022年开局良好，积压订单和订单管道强劲，财务状况将随AI收入增长而转变 [10][13][40] - 预计2022年营收最低达1亿美元，现金流将持续增长 [70] 其他重要信息 - 2021年9月公司成功转板至纳斯达克 [6] - 获得Bridge Bank 850万美元贷款额度，替换高息旧贷款，利率大幅降低 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链组件采购及安装是否有问题 - 公司面临供应链挑战，但能逐季解决，仍实现营收和积压订单增长 [44] 问题2: 2021年Q4或全年AI收入多少 - 相比去年增长约200 - 300万美元，今年总计约600 - 700万美元，2022年Q1增长更强 [45] 问题3: 到年底Q Shield签约城市数量 - 目前超30个城市在洽谈，预计2022年签约城市数量至少翻倍 [47] 问题4: 2021年经常性收入占比及2022年预测 - 2021年从10%提升至15%，预计2022年接近20% [49] 问题5: 与Dangot的协同及联合项目产品 - Dangot产品融入公司垂直解决方案，如停车解决方案中可提供计费亭和智能支付软件，已获美国大型停车运营商250万美元订单 [50][51] 问题6: Dangot在以色列提升安全方面的作用 - 公司技术为以色列国防军和相关机构识别恐怖分子和异常物体，预防大量未被报道的风险事件 [53][54][55] 问题7: 积压订单情况及相比2021年初的增长 - 2021年底积压订单1400万美元，目前约1800万美元，增加400万美元 [60] 问题8: 如何处理不断增长的订单管道 - 与客户和供应商紧密合作，专注细节，应对供应链挑战，按时满足客户需求 [62][63] 问题9: 第四季度SG&A中可剔除的收购相关费用 - 约100万美元 [64] 问题10: 当经常性和AI收入占比达20%时，2022年底期望的毛利率 - 2022年预计毛利率增长趋势延续，有望达到30%以上 [65] 问题11: 美国和欧洲医院对Dangot医疗产品是否感兴趣 - 已与美国分销商洽谈，产品受关注，市场渗透相对容易 [66] 问题12: 能否给出2022年除1亿美元外更明确的营收指引 - 目前营收运行率1亿美元，预计2022年最低达1亿美元 [70] 问题13: 偿还Blue - Star的时间表 - Blue - Star是应付款项，公司用应收账款支持处理；ScanSource已还清 [72]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达2050万美元，同比增长30%，反映与Dangot合并的实力以及市场的持续吸引力 [7][9] - 本季度总运营费用为880万美元，去年第三季度为580万美元，增长源于Dangot的合并以及与收购相关的某些非经常性费用 [10] - 本季度净亏损510万美元，即每股亏损0.73美元，去年第一季度亏损280万美元，即每股亏损0.33美元 [10] - 2021年第一季度调整后EBITDA亏损190万美元，2020年第三季度调整后EBITDA亏损90.5万美元 [11] - 截至2021年9月30日现金余额为1000万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 AI业务 - 第三季度收到在以色列阿什杜德港部署Q Shield的订单，该港口是以色列最大海港，年货物吞吐量超2000万吨 [13] - 收到在以色列与约旦边境检查站部署AI机器视觉解决方案的订单，还获得拉塞拉大学为期十年的合同，为校园管理部署PERCS软件 [14] - 宣布将在迈阿密国际机场部署基于AI的OMNIQ vision解决方案，该方案已在超40个机场部署，包括美国前20大枢纽机场中的50% [15][16] - 第三季度后，Q Shield在佐治亚州被选中打击犯罪和执行交通违规，还与911 inform建立合作，拓展AI物体识别和位置发现解决方案的销售渠道 [16] - 本季度AI收入较上季度增长近80%，积压订单增长超100% [57] Dangot业务 - 本季度营收约900万美元 [45] - 以色列最大咖啡连锁店之一选择Dangot提供自助服务亭，预计到2021年底在其以色列分店安装120个，到2022年底共安装250个 [21][22] - 一家服务超470万人口的大型医疗保健组织选择Dangot的智能医疗推车，用于其14家医院和超2000家诊所 [24] 供应链自动化业务 - 10月收到超1300万美元采购订单，包括来自一家财富500强IT供应链提供商约180万美元订单，以及来自美国和北美最大食品分销商之一780万美元采购协议 [17][18] - 自2021年2月以来，已从同一家领先食品分销商获得超1300万美元订单，新项目将于12月在美国和加拿大配送中心展开，持续到2022年上半年 [19] - 收到一家顶级物流公司约400万美元采购协议，将为其美国各地配送中心供应基于安卓的数据采集、计算和通信设备 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将AI解决方案、供应链自动化解决方案和Dangot产品结合，提供一站式解决方案，目标是成为元数据和物体识别领域的领先供应商，创造独特自动化和效率 [25] - 计划执行收购Dangot剩余49%股权的期权，且时间会短于公开披露的12个月 [29] - 针对Dangot产品，在美国的目标市场首先是停车和医疗保健领域，将向不同分销商、经销商和现有客户推广，后续还将拓展到快餐连锁店和其他餐厅 [39] - 销售策略包括直接销售和间接销售，直接销售主要针对安全城市项目、政府项目和供应链客户，间接销售通过经销商，用于停车领域、部分公共安全项目以及K - 12学校和大学等 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽受供应链中断影响，但需求依然强劲，基于订单和稳定客户群，预计增长将持续 [7] - 本季度是公司进一步增长和成功的重要阶段，成功因素包括AI解决方案、供应链自动化解决方案和Dangot的新产品 [12] - 预计安全城市项目利润率较高，可达70%，并期望该项目带来约10%的经常性收入 [49][50] - 预计AI业务增长和积压订单增长趋势将持续，随着市场对公司产品的反应积极，增长速度会加快 [60] - 目标是使经常性收入占总收入的10%，目前已看到经常性收入增加 [69] 问答环节所有的提问和回答 问题: 是否打算收购Dangot超过51%的股权 - 公司会执行收购Dangot剩余49%股权的期权，且时间会短于公开披露的12个月 [29] 问题: 近期宣布的Dangot相关订单（自助服务亭和医疗推车）在美国的潜力 - 公司正在推进相关业务，这些产品在以色列和其他两个国家已得到验证，适用于北美目标市场，可向现有客户拓展产品供应 [30] 问题: 解释首席公民AI解决方案的应用以及是否会有更多城市采用 - 该解决方案通过在现场布置传感器，实时检测车辆，20毫秒内完成识别，并与不同数据库交叉核对数据，向警方和其他授权机构提供通知和警报 公司已获得佐治亚州三个城市的项目，还有八个城市等待签约 [32] 问题: 解释公司AI技术在美国和以色列以外的部署情况 - 在以色列，AI技术用于停车场，实现无票实时停车场景；在美国，已在40个机场和许多停车场应用，市场潜力巨大 [37][38] 问题: 采取哪些步骤在美国销售Dangot系统 - 美国的目标市场首先是停车和医疗保健领域，公司正将产品向不同分销商、经销商和现有客户推广，后续还将拓展到快餐连锁店和其他餐厅 [39] 问题: Dangot在本季度的营收贡献 - Dangot本季度营收约900万美元 [45] 问题: 收购Dangot的交易中，G&A是否包含一次性成本，后续是否会消除 - 收购包含大量一次性成本，下一季度不会再出现 [46] 问题: 是否已开始对合并实体进行流程优化以提高运营杠杆 - 公司已从易实现的方面开始进行流程优化，预计3 - 6个月会看到更显著效果，本月将在Dangot部署Netsuite Oracle ERP系统以实现更好的运营自动化 [47] 问题: 谈谈智能城市项目、Dangot自助服务亭以及食品分销商项目的毛利率情况 - 目前内部技术和组合解决方案的平均毛利率在20%以上，预计将从当前的24%增长到35% - 55%，如果更侧重于软件，毛利率会更高 [48] 问题: 智能城市项目的经常性收入增长情况以及未来2 - 3年的预期 - 安全城市项目的解决方案利润率较高，可达70%，预计该项目带来的经常性收入占比约为10% [49][50] 问题: 过去几年的试点项目是否会在未来6个月左右取得成果 - 安全城市项目推进迅速，供应链方面新的产品试点将完成并开始执行，停车项目也将从试点阶段进入实际执行阶段，今年安全城市项目将开始产生收入流 [51] 问题: 本季度AI收入较上一季度的增长情况 - 本季度AI收入增长近80%，积压订单增长超100% [57] 问题: AI业务的增长趋势是否会持续 - 公司预计AI业务的增长和积压订单增长趋势将持续 [60] 问题: AI业务在总收入中的占比情况 - 虽然AI业务在总收入中的占比可能保持在10%左右，但随着公司整体业务增长，AI业务也在增长，且公司通过投资技术和产品，预计增长速度会加快 [62] 问题: 宣布的1300万美元订单中是否有与AI相关的 - 订单中有与AI相关的不错订单 [63] 问题: 本季度的经常性收入占比以及未来6 - 12个月的预期 - 公司正在整合数据，精确的GAAP数据尚未确定，但目标是使经常性收入占总收入的10%，目前已看到经常性收入增加 [69] 问题: 公司的销售策略中，直接销售和通过渠道合作伙伴销售的比例情况 - 直接销售主要针对安全城市项目、政府项目和供应链客户；间接销售通过经销商，用于停车领域、部分公共安全项目以及K - 12学校和大学等 自助服务亭业务不仅可通过经销商，还吸引了终端用户直接与公司合作，带来更多机会 [70][71]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收1310万美元，较2020年第二季度的1270万美元增长3.5% [15] - 2021年第二季度总运营费用510万美元，2020年第二季度为390万美元 [16] - 2021年第二季度净亏损250万美元，即每股亏损0.53美元，2020年第二季度净亏损190万美元，即每股亏损0.49美元 [16] - 2021年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损43.7万美元，2020年第二季度亏损55.1万美元 [17] - 截至2021年6月30日现金余额540万美元，目前现金头寸超1000万美元 [18] - 2021年上半年营收近3290万美元，同比增长24%；第二季度AI业务营收较第一季度增长约100% [12][13] - 2021年第二季度利润率提高到25% [14] - Dangot 2021年上半年营收1950万美元，毛利率24%，净利润140万美元，调整后EBITDA为160万美元 [6] - OMNIQ和Dangot合并2021年上半年营收5250万美元，毛利率20%，净亏损480万美元，调整后EBITDA为3.1万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 AI业务 - 第二季度获与一家数十亿美元顶级医疗中心的第一阶段软件即服务协议，部署首个用于校园停车管理的云托管软件 [21] - 获费城国际机场合同，部署基于AI的EZ Edge VRS系统，用于自动监控TNC车道车辆进出 [21] - 获外国政府国防部总部订单，部署基于AI的机器视觉解决方案Q Shield [22] - 获以色列阿什杜德港订单，部署Q Shield [22] 供应链自动化业务 - 获一家全球领先专业服装零售商约110万美元采购协议，提供移动计算机化物联网设备及配送中心解决方案 [24] - 获一家领先货运运输和物流公司约150万美元采购订单，提供耐用移动计算机和物联网设备 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 据福布斯文章预测，到2024年自助服务亭市场将达到308亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Dangot Computers Ltd 51%股权，有收购额外49%股权的选择权，目标是创建一家营收9100万美元的公司，推动AI产品的采用 [4][5] - 利用Dangot的成功拓展全球市场，特别是美国市场，以占领预计300亿美元的智能亭市场 [11] - 专注于通过加强资产负债表和持续增长来创造长期股东权益，发展AI和供应链自动化两条互补业务线 [20] - 用最新AI技术取代用于物体识别的传统技术 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年上半年营收创2017年新管理层上任以来新高，增长势头持续，预计2021年营收将超过2020年预估数据 [12][5] - 合并后的财务结果支持公司目标，即升级到主要证券交易所上市 [7] - AI需求和积压订单呈增长态势，预计今年销售额将增加，这种增长趋势将持续 [44] - 公司有信心实现更高的毛利率，目标是达到30%以上，甚至突破40% [52] 其他重要信息 - 截至2021年底，约120台Dangot自助点餐亭将安装在以色列Aroma咖啡连锁店的门店，预计到2022年底将安装250台 [9] - Dangot的自助点餐亭集成了先进计算和EMV智能支付系统，DORIX软件增强了客户体验并实现快速点餐 [9][10] - 2021年上半年营收3300万美元，同比增长24%，基于2021年上半年预估结果，合并后营收超过5200万美元，年化营收超1亿美元 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Dangot在美国市场的贡献时间 - 公司将立即看到两家公司之间的交叉销售，今年来自交叉销售的增长不显著，但会为未来显著增长奠定基础，预计从今年开始逐步增长并持续到明年 [34] 问题2: 合并后费用协同效应的时间线和正常化EBITDA情况 - 该过程已启动，预计2022年初会看到更显著的效果，团队正在努力加快进程 [37] 问题3: 遗留业务的情况 - 遗留业务同比增长，原因是公司在现有产品上与现有客户合作更好，且推出了新的内部解决方案，优化了对现有客户的销售 [38] 问题4: 积压订单情况及下半年业务动力的管道情况 - 积压订单持续增长 [41] 问题5: 是否计划增加对Dangot的持股 - 公司计划增加持股，且预计会比协议规定的日期更快完成，因为结果超出预期 [43] 问题6: AI技术在校园和安全领域的趋势是否会持续 - 公司看到良好的发展态势，积压订单增加，AI需求和销售额预计今年会增长，这种趋势将持续 [44] 问题7: 之前AI项目（佐治亚州和纽约ATLV测试）的进展情况 - 佐治亚州立大学项目是公司首次提供端到端解决方案，展示了公司在基础设施、分析和应用方面的能力；ATLV项目正在与一个大型市政当局进行试点，目前表现良好，等待宣布进入下一阶段，该项目已证明公司有能力吸引更多市政当局 [46][49] 问题8: 一年后营收超1亿美元时的毛利率目标 - 公司目标是达到30%以上，甚至突破40%，目前正在将高毛利率的AI产品引入不同市场，虽然这是最困难的阶段，但季度环比100%的增长表明公司正朝着正确方向前进，Q2毛利率的提升也将持续 [52] 问题9: 年底前是否有信心升级到主要证券交易所上市 - 公司已分享上市计划和目标，且符合相关标准，但具体时间不受公司控制，目前处于有利地位 [55]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度报告收入为1980万美元，较2020年第一季度的1380万美元增长近43% [11] - 本季度总运营费用为550万美元，而2020年第一季度为510万美元 [11] - 本季度净亏损为330万美元，即每股亏损0.70美元，而去年第一季度亏损为290万美元，即每股亏损0.74美元 [12] - 2021年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损为120万美元，而2020年第一季度调整后EBITDA亏损为83.4万美元 [12] - 截至2021年3月31日，在全额偿还500万美元信贷额度后，现金为270万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 AI业务 - 2021年第一季度新订单较2020年第一季度增长100%，订单金额从0.5百万美元增至140万美元 [10][74] - 被佐治亚州某城市选中部署Q Shield车辆识别系统技术；收到为美国境外某敏感区域顶级国防机构提供Q Shield以预防恐怖袭击的订单；其基于AI的车辆识别系统被选中用于高 occupancy vehicle（HOV）车道的公共交通；将基于AI的解决方案扩展到12亿人口的非洲市场，并已收到为南非市场提供安全、门禁控制和仓库管理解决方案的初始订单；季度结束后，宣布获得为佛罗里达州和加勒比地区的社区和业主协会部署Q Shield用于安全和门禁控制的合同 [14][15][16] 传统AIDC业务 - 收到来自美国和北美最大食品分销商之一约610万美元的采购协议，为其数千辆在美国和加拿大运送产品的卡车供应移动计算机化物联网设备 [17] - 收到来自美国最大专业零售商之一约680万美元的采购协议，为其提供移动计算机化物联网设备，以支持零售自动化和库存控制应用以及配送中心、供应链解决方案和不断增长的电子商务业务 [17] - 收到来自一家全球领先的服装和配饰专业零售商超过110万美元的数据收集解决方案采购订单，为其提供移动计算机化物联网设备以及配送中心解决方案，以支持其电子商务计划和运营 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，随着疫情后经济复苏，交通管理和公共安全领域的AI产品需求显著上升，传统对象识别产品需求也持续增长 [39] - 非洲市场，已进入拥有12亿人口的非洲市场，并与南非的Professional Logistics South Africa合作，已收到为南非市场提供相关解决方案的初始订单 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Dangot Computers Limited 51%股权（有收购额外49%股权的选择权），创建2020年预计营收达9100万美元的公司，推动基于AI产品的更多应用 [4] - 计划将Dangot的先进解决方案引入美国的超市连锁店和医院；加速将公司的AI产品融入两家公司共同服务的供应链客户中 [6][7][8] - 利用间接销售渠道，以软件即服务（SaaS）的收入模式，将Q Shield产品推广到美国约40万个非封闭式和封闭式社区及业主协会市场 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度实现强劲增长，主要归因于其卓越的基于AI的技术和强大而多元化的客户基础，对未来发展充满信心 [10] - 随着市场开放，预计AI业务将继续增长，公司有望在2021年超过2020年预计营收数字 [10][19] - 收购Dangot将带来显著的协同效应，在费用方面可削减100 - 250万美元，在营收方面将推动增长，预计合并后毛利率将超过20%甚至25% [35][77] 其他重要信息 - 公司正在积极推进在纽约证券交易所和纳斯达克的上市计划，目标是在今年第四季度之前完成 [65] - 公司拥有九项专利保护其技术，若发现专利被侵犯，将采取行动维护权益 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新的向封闭式和非封闭式社区供应解决方案的业务模式，市场规模和销售营销模式如何？ - 市场规模约为全美40万个非封闭式和封闭式社区及业主协会，采用间接销售渠道，由经过培训的经销商向社区销售，以SaaS收入模式按月收取服务费用 [25] 问题2: 毛利率较低是否因特定产品，被收购公司的毛利率情况如何？ - 第一季度毛利率情况与之前类似，AI产品在疫情期间受影响，但目前AI和传统业务均有增长，传统业务增长带来的毛利率较低，但整体营收增长将带动毛利润增长；Dangot的传统产品毛利率在30% - 35%之间 [26] 问题3: 第二季度项目恢复正轨后，毛利率是否会回升至20%左右？ - 公司已看到毛利率回升的趋势，虽第二季度尚未结束，但趋势向好 [34] 问题4: 收购Dangot在费用和营收方面有哪些协同效应？ - 费用方面可削减100 - 250万美元，有助于提高合并后的EBITDA；营收方面，2020年预计合并营收约为9100万美元，2021年有望超过该数字，通过向美国市场提供Dangot的产品推动增长 [35] 问题5: Dangot的客户主要分布在哪里？ - 主要在以色列，也有全球客户，但不在美国，更多在欧洲 [36] 问题6: 美国重新开放后，来自州和地方政府的业务流趋势如何？ - 交通管理和公共安全领域的AI产品需求显著上升，传统对象识别产品需求也持续增长 [39] 问题7: 传统业务如何利用AI能力提高生产力，应对劳动力不足问题？ - 公司产品为机器对机器产品，无需人工操作，可实时检测并做出智能决策，可应用于现有客户的场地管理、配送中心和仓库自动化等场景，劳动力不足的趋势增加了对公司独立AI产品的需求 [42] 问题8: 第一季度有2500万美元的预订量，若确认收入不足2000万美元，未确认的500多万美元的成本（COGS）是否较高，未确认部分的情况如何？ - COGS并未升高，传统产品在营收中占比较大，大型项目竞争中可能会降低价格，导致COGS百分比上升；未确认的大部分将在第二季度确认，主要是传统业务，但也有AI业务的增长 [49][50][52] 问题9: 工作资本和现金状况如何，Dangot资产负债表上是否有现金，本季度上半段是否有提前收款情况？ - 现金管理良好，在200 - 500万美元之间，第一季度销售良好带来现金流入，支付了信贷额度；Dangot有足够现金维持运营，无需公司注入资金；本季度末有在途付款，4月收到了大量现金 [53][55][58] 问题10: 收购51%股权后，收购另外49%股权的优势是什么，上市和盈利情况如何，能否从Encore学习经验，是否会对Ricor提起专利侵权诉讼？ - 收购100%股权可将Dangot业务提升到新水平，使其在美国市场发展，促进公司AI产品渗透到其客户群；上市计划按激进计划推进，有望在今年第四季度前完成，今年仍预计实现盈利；公司会学习对自身有益的经验，但专注于自身目标；公司有专家IP团队保护技术，若发现专利被侵犯将采取行动 [64][65][68][70] 问题11: AI业务目前的订单金额范围是多少，Dangot的EBITDA利润率大致如何，合并后毛利率是否会超过20%或25%，10 - Q报告中是否会有持续经营问题，今年是否还有其他收购计划？ - AI业务订单较2020年第一季度从0.5百万美元增至140万美元，且第二季度持续增长；Dangot非GAAP的EBITDA利润率约为35%，EBITDA在400 - 500万美元之间；合并后毛利率超过20%甚至25%是公司的计划；公司正在积极消除持续经营问题，审计师对此持积极态度；不确定今年是否还有其他收购，公司目前专注于完成上市、实现盈利和成为营收超1亿美元且产生两位数资本的公司 [74][76][77][78][79]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度营收1290万美元，较2019年第四季度的1140万美元增长近14% [9] - 2020年第四季度总运营费用为510万美元，2019年第四季度为430万美元 [9] - 2020年第四季度净亏损290万美元，即每股基本亏损0.61美元；2019年第四季度净亏损280万美元，即每股亏损0.71美元 [9] - 2020年第四季度调整后EBITDA亏损77.2万美元，2019年第四季度调整后EBITDA亏损87.7万美元 [9] - 2020年营收近5600万美元，较2019年下降3.5% [10] - 2020年毛利率为19.8%，2019年为24.5% [10] - 2020年总运营费用为1990万美元，2019年同期为1690万美元 [10] - 2020年净亏损1150万美元，即每股普通股亏损2.45美元；2019年净亏损540万美元，即每股亏损1.37美元 [10] - 2020年调整后EBITDA亏损300万美元，2019年调整后EBITDA收入为120万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 AI业务 - 2021年第一季度新订单超2500万美元，创历史纪录，基于AI解决方案的新订单较2020年第一季度增长100% [5] - 2021年AI业务收入将翻倍，第一季度AI销售额不少于前几年第一季度 [15] 传统AIDC业务 - 通过向现有客户扩展服务，业务实现增长，采购订单金额、合同规模、部署规模和ARPU均高于去年 [18] - 2021年第一季度获得来自美国大型食品分销商约610万美元和大型专业零售商约680万美元的采购协议 [19] 各个市场数据和关键指标变化 安全城市和停车市场 - 是推动AI业务收入的主要市场，目前未细分具体收入，未来会考虑 [15] 非洲市场 - 公司已将基于AI的解决方案扩展到拥有12亿人口的非洲市场，与南非专业物流商合作，已收到为南非市场提供安全、门禁控制和仓库管理解决方案的初始订单 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括利用卓越的AI技术和多元化客户基础，2020年调整策略，一是深耕食品、药品和电子商务等受疫情影响较小的领域，二是将AI业务产品化 [5][12][14] - 未来发展方向是推动AI业务和传统AIDC业务共同增长，将AI解决方案交叉销售到供应链行业，预计2022年AI供应链销售将大幅增长 [15][20][21] - 在行业竞争中，公司凭借卓越的AI技术和优质服务脱颖而出，其AI解决方案在多个项目中得到认可，如在国土安全项目中击败竞争对手 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年虽受疫情影响，但公司通过调整策略实现了一定增长，2021年第一季度新订单创纪录，业务前景良好 [5][8] - 预计2021年公司将实现盈利，AI业务和传统AIDC业务都将保持增长态势 [22][45] 其他重要信息 - 公司正在推进纳斯达克上市进程，预计今年完成 [42] - 公司有136万份认股权证流通在外，行权价格为8.12美元，已有很多投资者咨询行权事宜 [47][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年第一季度业务部署是否稳定，有无因疫情导致终端用户推迟项目的情况 - 第一季度业务部署非常稳定，虽有学习期但无技术运行方面的担忧；2020年有因疫情导致业务收入减少的情况，但本季度市场开放，客户积极与公司沟通合作 [25][26] 问题2: 停车和安全城市新客户的销售周期及获取订单和部署的方式 - 销售周期因市场不同而不同，从政府到市政再到学校等，销售周期逐渐缩短，公司通过2020年的产品化投入，使销售周期大幅缩短 [27] 问题3: 2021年第一季度两笔传统业务订单的毛利率情况 - 毛利率因技术和客户而异，部分订单毛利率可达45%，典型订单平均毛利率为20% [28] 问题4: AI技术的创收方式及毛利率 - 不同产品有不同的收入模式，如收入分成、按交易计费、按月或按年收取用户许可证费用等，毛利率在65% - 87%之间 [30] 问题5: 在当前运营费用下，公司无需大幅调整成本结构可支持的销售额增长情况 - 传统AIDC业务即使实现100%增长也无需额外投入费用，现有基础设施可支持2亿美元业务；AI业务目前基础设施可支持约50%的增长，后期需在间接销售渠道进行投资 [31] 问题6: 未来三到五年，AI软件业务在公司总收入中的占比目标 - 公司2019年开始推广AI，2020年制定三年计划，目标是到2022年，AI软件业务收入占比达到50% - 60% [32] 问题7: 如何评价年销售额低于1000万美元、市值超过50万美元的可比公司，它们是否有特殊技术或在国土安全合同上有竞争力 - 公司依靠客户和项目奖项来证明自身优势，不仅在技术上，服务也是重要因素；2020年公司发布的新算法提升了性能，使其在竞争中脱颖而出 [34][36] 问题8: 如何看待《华尔街日报》关于AI在供应链应用的文章，公司的愿景是什么 - 公司认为竞争对手完成一个项目只是起点，公司会利用在一个领域的成功经验，将业务拓展到相关领域，通过收集大数据和分析，为客户提供更具前瞻性的解决方案 [37] 问题9: 与市政和州政府的收入分成项目情况 - 收入分成模式为公司带来更大机会，公司通过投资系统并与城市共同成长，可从检测未保险车辆等业务中获得分成，且投资回报率高 [38][40] 问题10: 公司在纳斯达克上市的进展 - 公司仍在推进纳斯达克上市进程，今年有望完成，相关讨论和消息将在几周内公布 [42] 问题11: 是否会参与俄克拉荷马州和佛罗里达州等州的未保险车辆执法合同投标 - 公司会参与这些州的投标，并在相关地区取得了进展 [43] 问题12: 很多州是否会选择多家供应商 - 是的，不同州的组织方式不同，但都会通过性能评估来选择供应商，公司在性能方面具有优势 [44] 问题13: 公司今年是否会盈利 - 是的 [45] 问题14: 公司认股权证的数量、行权价格、行权情况及完全稀释后的股份数量 - 认股权证数量约为136万份，行权价格为8.12美元；已有很多投资者咨询行权事宜；完全稀释后的股份数量约为600万份 [47][49][51] 问题15: 公司是否会从拟议的基础设施法案中受益 - 基础设施法案可能会带来很多机会，公司正在进一步了解其影响 [52][53] 问题16: 公司是否有可能在中东地区建立合资伙伴关系 - 公司一直寻求有机增长和并购两种策略来发展业务，会考虑在中东地区建立合资伙伴关系，且公司在并购方面有更多工具和机会 [55] 问题17: 公司向高利润率AI业务转型的情况，以及实现盈利的计划和成本结构 - 公司计划通过间接销售渠道快速销售更多高利润率的AI或软件解决方案来实现盈利；2021年第一季度业务良好，预计第二季度将呈现更显著的盈利趋势 [59][61] 问题18: AI产品是内部开发还是收购的 - AI业务中的机器视觉技术于2018年收购，公司通过大量研发投资将其升级为适用于不同市场的基础设施 [62] 问题19: 当前销售和订单主要由AI业务带动，还是与低利润率业务分离 - 公司处于转型阶段，通过直接和间接销售渠道开拓新市场，同时向现有客户推广更多AI解决方案；供应链市场对公司至关重要，每个大型企业客户的合作都可能带来巨大变化 [63][64] 问题20: 公司客户的付款方式，AI业务收入是否有经常性成分，是否为SaaS模式 - 传统AIDC业务90%为一次性销售，10%为基于支持和保修服务的经常性收入；AI业务有多种收入模式，如与市政的收入分成、向学校等收取的月度或年度许可证费用，均为SaaS模式 [65][66] 问题21: 当前AI业务和传统业务中经常性收入的占比情况 - AI业务目前经常性收入占比约为5%，公司谨慎推进经常性收入模式，预计2021年盈利将受益于经常性收入趋势的显现 [67]