公司基本信息 - 公司财年从5月1日开始至次年4月30日结束，提及的2022财年指截至2022年4月30日的财年[17] - 公司于1984年4月在新泽西州注册成立，1994年开始商业运营，2007年4月23日在特拉华州重新注册[22] 业务合作与项目进展 - 公司Data as a Service部门在2020年10月与ACET达成协议，为评估PB3电力和5G通信解决方案进行可行性研究[24] - 公司MDAS在2021年10月在新泽西海岸启动新系统海上示范，至今已收集超2000条雷达和AIS轨迹，2022年5月开始MDAS软件初始现场示范且仍在进行中[28] - 公司于2021年11月15日收购MAR，其WAM - V技术可实现无人海上系统漫游，目前在11个国家用于商业、军事和科学用途，有8、16和22英尺三种主要尺寸[29] 产品技术参数 - PB3 PowerBuoy额定铭牌容量峰值功率可达3千瓦，储能系统容量可达150千瓦 - 小时[32] - hybrid PowerBuoy有30千瓦 - 小时电池系统，结合丙烷存储系统时可携带高达1.2兆瓦 - 小时能量[36] - 公司正在开发增加太阳能容量和电池存储的混合系统，可选择增加风力涡轮机发电来替代丙烷系统[36] - 公司的海底电池基本设计有100千瓦 - 小时可用储能，设计可在水深达500米处运行[39] 业务活动变化 - 公司在2022财年下半年传统海上能源和海上风电项目的咨询服务活动有所增加[41] 公司战略与市场定位 - 公司战略包括开发海洋数据和预测分析的集成解决方案与服务，营销重点是离岸地区[42] - 公司认为在海事领域意识应用和众多其他市场对其产品和服务的需求不断增加[43] - 潜在客户包括国防安全、离岸油气、科研、离岸风电市场以及政府相关应用领域[45] 产品应用与市场情况 - 公司已在全球为商业客户和政府机构部署超70台WAM - V，PB3设计为每三年进行一次维护[49] - 公司MDAS可实现24/7实时无人离岸监测能力，用于港口安全等应用[50] - 公司PB3能为国防安全市场多应用提供电力和通信，WAM - V可用于该市场多应用场景[51][52] 行业数据 - 非法捕捞全球经济影响估计高达500亿美元，目前超1200艘近海巡逻船服役[53] - 全球有超10000个离岸油气平台，未来10年全球超2000个平台及相应油井需退役[55] - 2020年美国海上风能和产品开发管道潜在发电容量达35324兆瓦[58] - 预计到2040年海上风电船队将增长15倍，2019年欧洲连接超500台涡轮机[59] 公司转型与发展 - 公司在2022财年推进营销、产品和解决方案，从研发型组织向商业化转型，进军海洋数据即服务市场[62] 公司业务布局 - 公司2022财年通过收购MAR在加利福尼亚州里士满开设办公室，还巩固了欧洲业务布局[69] 公司未来计划 - 公司预计2023财年参加美国、欧洲和亚洲的各类演示会、会议和贸易展[72] - 2023财年计划启动下一代PowerBuoy®的开发[96] 公司收入占比 - 2022年12个月截至4月30日，Transocean Ltd.占公司合并收入的15%，Valaris PLC占12%，Diamond Offshore Drilling, Inc.占11%，美国能源部占11% [82] - 2021年12个月截至4月30日，Enel Green Power Chile, LTDA占公司合并收入的61%，Eni S.p.A.占22% [82] - 2022年其他客户（无其他客户占比超10%）占公司合并收入的41%，2021年占17% [82] 公司竞争情况 - 公司数据即服务解决方案与各类数据采集公司竞争，电力即服务解决方案与其他海上自主电源竞争[74][75] - 公司WAM - V产品线与营销自主水面舰艇和无人水面舰艇的公司竞争[76] - 公司战略咨询服务部门与专注于海军建筑、结构工程和流体动力学的海上工程公司竞争[80] 业务收入与订单 - 2022财年战略咨询服务从新老客户处获得约97.9万美元收入[84] - 截至2022年4月30日，公司积压订单为60万美元，2021年同期为20万美元[89] 公司专利情况 - 截至2022年4月30日，公司拥有70项美国专利，其中39项有效，20项已过期，11项被放弃；在25个国家拥有280项外国专利[99] 公司生产基地 - 公司在新泽西州的总部和加利福尼亚州里士满的工厂进行产品和组件的组装、最终系统集成和测试[107] - 新泽西州的总部约有56000平方英尺的制造和办公空间，2022财年开始将大部分WAM - V制造活动从里士满工厂转移到新泽西总部[108] 公司人员情况 - 2022年4月30日，公司有54名全职员工，2021年同期为46名[109] 公司合同与项目 - 2021年11月的MAR收购带来了为多个机构建造WAM - V的合同，并将WAM - V租赁给商业客户和大学[84] - 2021年6月公司获得美国能源部小企业创新研究计划预授奖，2022财年第二季度启动9个月的后续项目[84] 公司合作关系 - 公司与Greensea Systems和Fathom5建立战略软件和机器人合作伙伴关系，以开发下一代MDAS产品[85] 公司认证情况 - 2021年6月2日公司获得ISO 45001认证，有效期3年[110] 产品环保效益 - 每个PB3每年可替代4吨碳排放，相当于两辆普通汽车的排放量[111] - MDAS与PB3结合，每替代10个船日可替代超300吨碳排放，相当于从道路上移除超125辆汽车[111] 公司能源申请 - 2022年2月公司提交新泽西清洁能源计划申请，预计未来几个月完成能源基准报告[112] 公司上市情况 - 公司普通股直到2021年6月在纳斯达克上市，之后转至纽约证券交易所美国板[114] 公司供应链情况 - 2020年公司因新冠疫情开始经历国际供应链延迟，通过消耗库存和扩大供应基地缓解影响[115] - 截至2022年4月30日，当地人力和类似新冠相关问题开始缓解，但仍担心组件短缺[116]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为48.4万美元，同比增长52.7%，主要得益于Marine Advanced Robotics的收购和战略咨询服务的增长 [26] - 工程和产品开发成本环比下降至61.7万美元，主要由于项目成本降低 [26] - SG&A成本同比增加约92.5万美元，主要由于收购Marine Advanced Robotics相关成本增加30万美元，以及股权激励费用增加22.5万美元 [27] - 公司现金及等价物和受限现金总额为6390万美元，无银行债务，财务状况稳健 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Data-as-a-Service业务：公司通过Maritime Domain Awareness软件和WAM-V自主水面船提供实时数据，应用于非法捕鱼、原油盗窃和国家安全等领域 [7][10] - Power-as-a-Service业务：公司继续制造和升级PowerBuoys，开发下一代Mass-on-Spring Wave Energy Converter (MOSWEC)，目标在2023财年末完成开发 [8] - 战略咨询服务：公司为海洋能源相关项目提供工程咨询服务，包括风电场支持项目和法律事务的工程分析 [9][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：公司与美国海军研究生院合作，支持其自主海上防御网络计划 [21] - 智利市场：公司在智利的Data-as-a-Service项目因疫情和恶劣天气延迟，预计本季度完成 [20] - 西非市场：公司关注原油盗窃问题，计划通过自主监控系统提供解决方案 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于Data-as-a-Service、Power-as-a-Service和战略咨询服务三大板块，目标是成为海洋资产监控领域的领先企业 [6][7] - 公司通过收购Marine Advanced Robotics扩展了WAM-V自主水面船业务，预计2023财年贡献200万美元收入 [16] - 公司计划通过持续改进软件和硬件集成，提供低成本的自主监控解决方案，减少对高成本人工操作的依赖 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来持乐观态度，认为Data-as-a-Service和下一代Power-as-a-Service平台将为公司和股东带来回报 [46] - 公司预计未来几个季度工程和产品开发成本将保持在第二季度和第三季度之间的水平 [26] - 公司计划继续寻找并购机会，以加强三大增长战略板块 [28] 其他重要信息 - 公司正在新泽西海岸进行PB3和混合PowerBuoys的海洋试验，未来将集成WAM-Vs [15] - 公司目前正在建造约20艘WAM-Vs，预计2023财年将产生200万美元收入 [16] - 公司计划通过租赁模式提供PowerBuoys，每月收入预计在2万至3万美元之间 [18][40] 问答环节所有的提问和回答 问题: WAM-Vs在2023财年的收入来源 - WAM-Vs主要用于水文调查和政府及国防工作，预计2023财年贡献200万美元收入 [30][31] 问题: 美国东海岸海上风电开发的机会 - 公司计划通过PowerBuoys和WAM-Vs支持海上风电开发，包括站点监控和水文调查 [33] 问题: 公司是否有进一步收购计划 - 公司将继续寻找并购机会，以增强现有业务并加速收入增长 [34] 问题: 智利项目的进展 - 智利项目因疫情和恶劣天气延迟，预计本季度完成 [38] 问题: PowerBuoys租赁模式的收入潜力 - 公司计划通过租赁PowerBuoys每月产生2万至3万美元收入，具体时间表尚未确定 [40][41] 问题: 原油盗窃监控市场的规模 - 原油盗窃主要发生在西非地区，公司计划通过自主监控系统提供解决方案 [42]

公司业务收购与战略转型 - 公司于2021年11月15日收购MAR，其WAM - V技术的产品在11个国家为商业、军事和科研客户服务[139] - 公司收购MAR增强了从研发向商业化转型并进入海洋数据即服务市场的战略[176] 公司项目进展与合作 - 截至目前，公司从之前新泽西州的部署中收集了超过2000个雷达和AIS轨迹数据用于完善MDAS设计[137] - 2021年10月公司推出首个支持新开发系统演示的离岸系统[137] - 2020年11月公司与DeepStar Global Technology Consortium Program达成提供工程和技术服务协议，项目于2021年7月完成[142] - 2021年6月公司获能源部小企业创新研究计划预授奖，8月签署合同，9个月项目于2022财年第二季度开始[144] - 2022财年第三季度，公司传统海上能源和海上风电项目的咨询服务活动增加[156] - 2020年11月公司与OOC就DeepStar全球技术联盟计划的新项目达成协议，该项目于2021年7月完成[169] - 2020年10月公司与ACET就评估PB3电力和5G通信解决方案进行可行性研究，目前正与SLAMR联盟就项目下一步提供数据和电力解决方案进行积极讨论[175] - 2018年3月埃尼集团与公司签订合同，2020年3月行使期权将PB3租赁期延长18个月，2020年11月因系泊问题取回PB3，现PB3已完成翻新，准备作为MDAS示范项目在新泽西海岸部署[175] - 2019年9月公司与EGP子公司签订两份合同，因疫情2020年4月宣布不可抗力推迟部署，2021年3月开始部署，2022财年前九个月进行了部署安装活动，预计下一季度还有额外活动[175] - 2018年6月公司与海港能源签订PB3租赁协议，2020年3月取回PB3，现正在翻新准备重新部署，2022财年第二季度与阿克解决方案公司签订合同，支持海港能源下一阶段开发计划的PB3系统集成研究[175] 产品性能参数 - PB3名义额定峰值功率可达3千瓦，标准储能系统能量容量可达150千瓦 - 小时[145] - 单个配备MDAS的PB3可监测约1300平方公里海域的船只交通[149] - 公司子海电池基础设计的储能为100千瓦 - 小时[155] 产品运行情况 - 公司PB3在与埃尼集团的项目中，于亚得里亚海连续运行超700天[143] 公司收入情况 - 2022年1 - 3月和1 - 9月，公司来自埃尼集团的收入占比分别为0%和1%，2021年同期分别为11%和22%；来自能源部的收入占比分别为21%和18%，2021年同期均为0%；来自EGP的收入占比分别为0%和16%，2021年同期分别为70%和63%等[166] - 2022财年前九个月，公司战略咨询服务从新老客户处获得约42.4万美元收入[169] - 三个月内（截至2022年1月31日），公司收入为48.4万美元，2021年同期为31.7万美元，同比增长约52.7%[204][217][218] - 九个月内（截至2022年1月31日），公司收入为100.3万美元，2021年同期为60.4万美元，同比增长约66.1%[204][224][225] 公司融资与股权交易 - 2019年ATM融资计划，从项目开始到2020年12月8日终止，公司出售并发行17595472股普通股，总市值2340万美元，平均股价1.33美元，支付销售佣金约80万美元[183] - 2020年ATM融资计划，截至2021年4月30日，公司出售并发行17179883股普通股，总市值5000万美元，平均股价2.91美元，支付销售佣金约160万美元；2022年1月10日提交补充招股说明书，可额外出售2500万美元（总计7500万美元）[184] - 2019年与Aspire Capital的普通股购买协议，截至2020年9月18日，公司出售6424205股普通股，总市值400万美元，平均股价0.63美元[185] - 2020年与Aspire Capital的新普通股购买协议，截至2022年1月31日，公司出售3722251股普通股，总市值1180万美元，平均股价3.17美元，还可购买70万美元的股票，协议2023年3月到期[186] 公司财务关键指标 - 截至2022年1月31日的前九个月，公司净亏损约1370万美元，经营活动使用现金约1530万美元，目前现金余额为6380万美元，管理层认为足以支撑至少到2023年3月的计划支出[182] - 截至2022年1月31日，公司积压订单为80万美元，2021年4月30日为20万美元[189] - 2022年和2021年1月31日，公司均无可变对价[196] - 截至2022年1月31日，公司剩余履约义务（积压订单）总计80万美元，预计未来十二个月将确认约100%的收入[200] - 2022年和2021年截至1月31日的九个月，公司所有合同均归类为固定总价合同[199] - 2022年和2021年截至1月31日的九个月，租赁收入均不重大[203] - 2022年1月31日，公司外币账户余额为3万美元，2021年同期相同；公司现金、现金等价物和受限现金余额为6410万美元，2021年同期为8040万美元[212] - 三个月内（截至2022年1月31日），工程和产品开发成本为250万美元，2021年同期为100万美元，同比增长150%[217][220] - 九个月内（截至2022年1月31日），工程和产品开发成本为751.8万美元，2021年同期为333.4万美元，同比增长约125.5%[224][227] - 2021年6月，公司PPP贷款获100%豁免，确认贷款豁免收益90万美元[230] - 九个月内（截至2022年1月31日），经营活动净现金使用量为1530万美元，较2021年同期增加680万美元[232] - 九个月内（截至2022年1月31日），投资活动净现金使用量为390万美元，2021年同期为0[233] - 九个月内（截至2022年1月31日），融资活动净现金使用量为0.1万美元，2021年同期为7800万美元[234] - 截至2022年1月31日，公司现金和现金等价物为6380万美元，预计可支持到2023年3月[237] 公司未来展望与风险 - 公司未来资本需求取决于产品开发、商业化、技术发展、资金获取等多因素[239] - 公司预计短期内甚至更长时间会持续经营亏损[239] - 公司自成立以来未开展任何表外融资活动[240] - 公司市场风险定量和定性披露不适用[241] 公司新产品开发 - 公司开发了与PowerBuoy®产品互补的海底电池系统，含锂离子电池，可为海底设备等供电及为AUV和eROV充电[180] 公司贷款情况 - 2020年5月3日，公司与桑坦德银行签订约89万美元的薪资保护计划贷款，2021年6月该贷款获100%减免，公司在截至2022年1月31日的九个月综合运营报表中确认约89万美元的贷款清偿收益[161][162]

财务数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议记录中提供具体的财务数据和关键指标变化 [1][2][3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议记录中提供各条业务线的具体数据和关键指标变化 [1][2][3][4] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议记录中提供各个市场的具体数据和关键指标变化 [1][2][3][4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未在电话会议记录中提供具体的战略和发展方向以及行业竞争情况 [1][2][3][4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未在电话会议记录中提供管理层对经营环境和未来前景的具体评论 [1][2][3][4] 其他重要信息 - 公司提醒本次电话会议包含前瞻性声明，这些声明基于管理层对未来情况的假设，可能涉及风险和不确定性，导致实际结果与预期有重大差异 [4] 问答环节所有提问和回答 - 公司未在电话会议记录中提供问答环节的具体内容 [1][2][3][4]

财务数据关键指标变化 - 公司于2020年5月3日签署约89.1万美元的薪资保护计划（PPP）贷款，利率1%，期限两年，2021年6月贷款获100%豁免，公司在截至2021年10月31日的六个月综合运营报表中确认约89.1万美元的PPP贷款清偿收益[128][129] - 2021年10月31日止三个月，公司来自埃尼集团、能源部、EGP、克拉克希尔、马修斯、瓦拉里斯的收入占比分别为6%、33%、6%、12%、12%、19%[155] - 2020年10月31日止三个月，公司来自埃尼集团、EGP的收入占比分别为61%、36%[155] - 2021年10月31日止六个月，公司来自埃尼集团、能源部、EGP、克拉克希尔、马修斯、瓦拉里斯的收入占比分别为3%、16%、31%、7%、6%、26%[155] - 2020年10月31日止六个月，公司来自埃尼集团、EGP的收入占比分别为34%、55%[155] - 2021年前六个月公司净亏损约830万美元，运营使用现金约1040万美元，目前现金余额7300万美元，预计至少可支持到2022年12月30日[170] - 2019年1月7日至2020年12月8日，公司通过2019 ATM Facility出售17595472股普通股，市值2340万美元，均价1.33美元/股，支付佣金约80万美元[172] - 2020年11月20日至2021年4月30日，公司通过2020 ATM Facility出售17179883股普通股，市值5000万美元，均价2.91美元/股，支付佣金约160万美元[173] - 2019年10月24日至2020年9月18日，公司通过与Aspire Capital的协议出售6424205股普通股，市值400万美元，均价0.63美元/股[174] - 2020年9月18日至2021年10月31日，公司通过与Aspire Capital的新协议出售3722251股普通股，市值1180万美元，均价3.17美元/股，还可购买70万美元股份，协议2023年3月到期[175] - 截至2021年10月31日公司积压订单为30万美元，截至2021年4月30日为20万美元[178] - 截至2021年10月31日，公司剩余履约义务（积压订单）总计30万美元，预计未来12个月将全部确认为收入[190] - 2021年和2020年10月31日止六个月，公司所有合同均为固定总价合同[189] - 2021年和2020年10月31日止三个月，公司收入分别为24.7万美元和11.8万美元；六个月收入分别为51.9万美元和28.7万美元[194,206,212] - 2021年和2020年10月31日止三个月，公司工程和产品开发成本分别为308.2万美元和106.3万美元；六个月分别为505.3万美元和231.5万美元[206,212] - 2021年和2020年10月31日止三个月，公司销售、一般和行政成本分别为205万美元和184.1万美元；六个月分别为495.8万美元和382.8万美元[206,212] - 2021年和2020年10月31日止六个月，公司净亏损分别为825万美元和640.9万美元[212] - 2021年和2020年10月31日，公司外币账户余额均为3.2万美元，而现金、现金等价物和受限现金余额分别为7320万美元和1590万美元[201] - 2021年6月，公司PPP贷款获100%豁免，确认贷款清偿收益90万美元[218] - 2021年和2020年10月31日止六个月，按客户地理位置划分，公司欧洲收入占比分别为3%和44%，南美分别为31%和55%，北美分别为66%和1%[195] - 2021年和2020年10月31日止三个月，公司成本收入分别为30万美元和21.6万美元；六个月分别为72.3万美元和55万美元[206,212] - 2021年10月31日止六个月，经营活动使用的净现金为1040万美元，较2020年同期增加470万美元[220] - 2021年10月31日止六个月，投资活动使用的净现金为2.4万美元，2020年同期为零[221] - 2021年10月31日止六个月，融资活动提供的净现金为2.1万美元，2020年同期为1060万美元[222] - 2021年10月31日止六个月，汇率对现金及现金等价物的影响为减少约2万美元[223] - 截至2021年4月30日的两年，公司总收入为290万美元，总净亏损为2510万美元，经营活动使用的总净现金为2230万美元[224] - 截至2021年10月31日，现金及现金等价物为7300万美元，公司预计用此资金及有限的收入维持业务，直至产生足够现金流[225] - 2021年11月15日，公司以1100万美元收购MAR，其中400万美元为现金，700万美元为普通股（3330162股）[225] 业务线数据关键指标变化 - PB3 PowerBuoy名义额定峰值功率高达3千瓦，标准储能系统能量容量高达150千瓦 - 时[130] - 混合式PowerBuoy由太阳能板和1千瓦斯特林发动机供电，斯特林发动机以液态丙烷为燃料[137] - 公司与埃尼集团（Eni）的项目中，PB3 PowerBuoy在亚得里亚海连续运行超700天[120] - 2021年2月公司收购3Dent Technology, LLC以加强战略咨询服务[123] - 2021年11月公司收购MAR全部已发行股权，获得具有漫游能力的创新离岸产品线[117] - 2020年11月公司与离岸运营商委员会（OOC）达成协议，为DeepStar全球技术联盟计划的新项目提供工程和技术服务，项目于2021年7月完成[124] - 2020年10月公司与Adams Communication & Engineering Technology, Inc.达成协议，为美国海军研究生院的海陆空军事研究倡议（SLAMR）评估PB3电力和5G通信解决方案进行可行性研究[125] - 2020年3月因新冠疫情，公司一客户取消部分合同并延长现有租赁；4月公司对与另一客户的合同宣布不可抗力，推迟PB3 PowerBuoy在智利的部署[126] - 公司基于2019年为海港能源（Harbour Energy）在北海所做工作，开发海事领域态势感知解决方案（MDA - S或MDA），引入边缘计算和人工智能模块[121] - 混合系统配置有额定30千瓦小时的电池储能和大约1兆瓦时的丙烷系统储能[143] - 海底电池基本设计有额定100千瓦小时的储能[146] - 配备MDA - S的单个PB3 PowerBuoy®可永久或临时监测约1300平方海里海域的船只交通[151] - 2022财年第二季度，公司咨询服务在石油和天然气及海上风电项目的业务活动增加[153] - 2022财年上半年，公司战略咨询服务从新老客户处获得约34.2万美元收入[157] - 2018年3月协议规定PB3初始租赁18个月及相关项目管理，最低合同期24个月，2020年11月因系泊问题埃尼集团将PB3取回[163] 公司战略与业务规划 - 公司计划通过3Dent子公司为海上风电开发商等提供服务，扩大客户和收入基础[169] - 公司追求长期增长战略，包括与相邻和互补市场的领先公司合作，商业化PowerBuoy®产品[167] - 公司目前营销重点在全球市场，2021财年在休斯顿开设办公室，2022财年上半年优化欧洲业务布局[171] - 公司工程努力主要集中在解决客户解决方案、降低成本、提高产品能源输出等方面[171] 其他信息 - 公司自成立以来未进行任何资产负债表外融资活动[227] - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[228]

财务数据关键指标变化 - 2021年4月30日至7月31日的前三个月，公司净亏损约310万美元，经营活动使用现金约530万美元，目前现金余额为7810万美元，足以支持至少到2022年9月30日的计划支出[163] - 2019年1月7日至2020年12月8日，公司通过2019年与AGP的“按市价发售协议”出售17595472股普通股，市值2340万美元，平均股价1.33美元，支付佣金约80万美元[164] - 2020年11月20日至2021年4月30日，公司通过2020年与AGP的“按市价发售协议”出售17179883股普通股，市值5000万美元，平均股价2.91美元，支付佣金约160万美元[165] - 2019年10月24日至2020年9月18日，公司通过与Aspire Capital的普通股购买协议出售6424205股普通股，市值400万美元，平均股价0.63美元[166] - 2020年9月18日至2021年7月31日，公司通过与Aspire Capital的新普通股购买协议出售3722251股普通股，市值1180万美元，平均股价3.17美元，协议规定30个月内可购买至多1250万美元股票，不超协议规定价格时受限发行股份数为3722251股，2020年12月23日获股东批准额外出售9864706股[167] - 截至2021年7月31日，公司积压订单为40万美元，较2021年4月30日的20万美元有所增加[169] - 2021年和2020年7月31日无可变对价[176] - 截至2021年7月31日，公司剩余履约义务（积压订单）总计40万美元，预计未来十二个月将全部确认为收入[182] - 2021年和2020年7月31日止的三个月，公司所有合同均为固定总价合同[181] - 2021年和2020年7月31日止三个月租赁收入不重要，2021年和2020年同期营收分别为27.2万美元和16.9万美元[185][186][198][199] - 2021年和2020年7月31日止三个月客户营收占比中，欧洲分别为0%和33%，南美分别为55%和67%，北美分别为45%和0%[187] - 2021年和2020年7月31日止三个月营收成本分别为42.3万美元和33.4万美元，增长约1万美元[198][200] - 2021年和2020年7月31日止三个月工程和产品开发成本分别为200万美元和130万美元，增加约70万美元[198][201] - 2021年和2020年7月31日止三个月销售、一般和行政成本分别为290万美元和200万美元，增加90万美元[198][202] - 2021年6月公司PPP贷款获100%豁免，确认收益90万美元[203] - 2021年和2020年7月31日止三个月净亏损分别为310万美元和340万美元[205] - 2021年7月31日止三个月经营活动净现金使用量为530万美元，较2020年增加260万美元[206] - 2021年7月31日止三个月投资活动净现金使用量为7325美元，2020年无[207] - 截至2021年7月31日，公司现金及现金等价物为7810万美元，预计至少到2022年9月可满足计划支出[211] - 2021年7月31日止三个月，EGP占公司收入的55%，Valaris占33%；2020年同期，EGP占67%，Harbour占16%，Eni S.p.A.占17%[149] - 2022财年第一季度，战略咨询服务从新老客户处获得约22万美元收入[151] 业务合作与项目进展 - 公司2021财年完成多项交易和项目，为2022财年增长奠定基础[122] - 2021年2月公司收购3Dent全部股权，加强战略咨询服务[122] - 2020年11月公司与离岸运营商委员会达成协议，提供工程和技术服务[123] - 2020年10月公司与ACET达成协议，开展PB3电力和5G通信解决方案可行性研究[124] - 2020年3月公司一客户因疫情取消部分合同并延长现有租赁，4月公司对一合同宣布不可抗力[125] - 公司于2021年8月签署能源部合同，启动为期9个月的项目，项目于2022财年第二季度开始[151] - 近三分之二与潜在客户的合作机会已进入具体客户应用的详细保密讨论阶段[157] - 提案阶段通常持续3个月到1年以上[158] - 公司通过3Dent子公司为多个行业提供咨询工程和设计服务以扩大客户和收入基础[162] 产品相关数据 - PB3 PowerBuoy额定峰值功率达3千瓦，标准储能系统能量容量达150千瓦小时[128] - 混合式PowerBuoy由太阳能板供电，1千瓦斯特林发动机提供备用电源[134] - 公司Power as a Service解决方案利用PB3或混合式PowerBuoy等为客户提供自主清洁电力[119] - 公司Data as a Service解决方案在为Harbour Energy工作基础上发展海事领域感知解决方案[120] - 混合装置配置有30千瓦小时的电池储能和1兆瓦时的丙烷系统储能[139] - 海底电池标称储能为100千瓦小时[142] - 单个MDA - S、PB3 PowerBuoy®可监测约1300平方海里的海洋区域[146] - 公司预计在2022财年第二和第三季度进行新开发的MDA - S系统的首次海上演示[147] 贷款相关情况 - 2020年5月3日公司签署约89.1万美元薪资保护计划贷款，利率1%，期限两年，2021年6月贷款获100%豁免[126][127] 租赁分类情况 - 公司将租赁分类为经营租赁或融资租赁，依据ASC Topic 842评估[184]

财务数据关键指标变化 - 2021年和2020年，Eni S.p.A.分别占公司合并收入的22%和10%，EGP分别占61%和72%[69] - 截至2021年4月30日，公司积压订单为0.2百万美元，2020年4月30日为1.0百万美元[74] - 2021年4月30日，公司有46名全职员工，2020年4月30日为36名[93] - 2020年5月3日，公司与桑坦德银行签订890,347美元的薪资保护计划（PPP）贷款，利率1%，还款期两年，2021年2月申请100%贷款豁免，6月获批[99][100] 业务合作与战略布局 - 公司通过与AGP和Aspire的ATM和ELOC计划筹集超8100万美元现金以加强资产负债表[25] - 公司2021年2月收购3Dent以加强战略咨询服务[22] - 公司2020年11月与OOC达成协议提供工程技术服务[23] - 公司2020年10月与ACET达成协议开展PB3电力和5G通信解决方案可行性研究[24] - 2020年11月公司与OOC达成协议，为DeepStar全球技术联盟计划的新项目提供工程和技术服务[75] - 公司追求长期增长战略，包括与相邻和互补市场的领先公司建立合作伙伴关系，商业化PowerBuoy®产品用于远程海上电力和实时数据通信应用[59] - 2021财年公司在得克萨斯州休斯顿开设办公室，以支持客户并加强与解决方案合作伙伴的对话[59] - 2021年下半年公司计划参加美国、欧洲和亚洲的一些会议和贸易展[62] 产品技术参数 - PB3额定峰值功率高达3千瓦，标准ESS储能容量达150千瓦小时[26] - 混合式PowerBuoy®配备30千瓦小时电池储能和1兆瓦时丙烷储能[37] - 海底电池标称储能为100千瓦小时[41] - 公司PB3利用海浪可再生能源发电，混合式PowerBuoy®主要靠太阳能板供电[17][32] 产品应用与业绩 - PB3在与Eni的项目中于亚得里亚海连续运行超600天[19] - Eni公司的PB3在亚得里亚海部署24个月，产生约3.0兆瓦时的能量[50] - 单个浮标海事领域感知解决方案与PB3 PowerBuoy®结合，可监测约1300平方海里海域的船只交通[45] 市场环境与行业趋势 - 2019年挪威约40%的油气产量来自电气化油田[50] - 未来10年全球超4000个平台（及相应油井）需退役[50] - 2020年非法捕鱼的全球经济影响估计高达500亿美元[52] - 目前约有1242艘近海巡逻舰在服役[52] - 2018年欧盟哥白尼计划仅海洋监测就实现1.9亿欧元收入，预计2020年达2.06亿欧元，年平均增长率为4%[53] - 预计到2040年海上风电船队将增长15倍[54] 业务发展阶段与流程 - 公司近三分之二与潜在客户的合作机会已进入具体客户应用的详细保密讨论阶段[56] - 提案阶段通常持续3个月至1年以上，示范项目是广泛部署解决方案和获取特定应用收入的必要步骤[57] 公司专利与知识产权 - 截至2021年4月，公司已获66项美国专利，其中41项有效、14项过期、9项放弃；在15个国家获239项外国专利，20项有效美国专利至少有一项对应的已授权外国专利；自2020年4月29日以来提交一项美国专利申请，目前该申请有四项对应的外国专利申请[82] - 公司通过多种方式保护知识产权，包括申请美国和外国专利、依靠商业秘密和技术创新等[81] 公司场地与设施 - 公司新泽西工厂约有56,000平方英尺的制造和办公空间，在德克萨斯州休斯顿有办公场地租赁，一处为业务发展和销售人员使用，另一处2,046平方英尺的办公空间是3Dent收购的一部分[91] 公司认证与资质 - 2021年6月2日，公司获得ISO 45001认证，有效期3年，至2024年6月1日[94] 疫情对业务的影响 - 2020年3月，公司一客户因疫情取消部分合同并延长现有租赁；2020年4月，公司对与另一客户的合同宣布不可抗力，推迟PB3 PowerBouy®在智利的部署[98] 产品研发方向 - 公司致力于提高PB3效率、可靠性和功率输出，降低成本和复杂性，近期专注降低PB3系统及其部署成本[80] - 公司认为几个市场对20kW范围内的更大功率设备有近期和长期需求[76] - 公司打算开发下一代MDA - S，将雷达、船舶自动识别系统和相机数据与定制的指挥控制系统相结合[78] 公司业务领域 - 公司解决方案聚焦数据即服务、电力即服务和战略咨询服务三大领域[18] 公司财年规定 - 公司财年从5月1日开始至次年4月30日结束[14] 公司产品类型与行业地位 - 截至2021年4月，OpenEi海洋可再生能源数据库中有400多家公司，公司的PowerBuoy®波浪能转换器属于点吸收器类型[65] 公司产品监管情况 - 公司PowerBuoys®受美国和外国监管，涉及场地批准、环境批准和合规等方面，可再生能源行业监管不断增加[83][84] 公司制造活动 - 公司制造活动包括制造PB3的高附加值PTO组件和外包浮标结构、系泊系统和电缆制造[88]

财务数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议记录中提供具体的财务数据和关键指标变化 [1][2][3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议记录中提供各条业务线的具体数据和关键指标变化 [1][2][3][4] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议记录中提供各个市场的具体数据和关键指标变化 [1][2][3][4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未在电话会议记录中提供具体的战略和发展方向以及行业竞争情况 [1][2][3][4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未在电话会议记录中提供管理层对经营环境和未来前景的具体评论 [1][2][3][4] 其他重要信息 - 公司提醒投资者注意管理层在电话会议中的前瞻性声明 这些声明基于对未来情况的假设 可能涉及风险和不确定性 实际结果可能与前瞻性声明有重大差异 [3] - 公司建议投资者参考其最新的10-K表格和后续提交给SEC的文件 以进一步了解这些风险和不确定性 [3] 问答环节所有的提问和回答 - 公司未在电话会议记录中提供问答环节的具体内容 [1][2][3][4]

疫情相关公司运营调整 - 2020年3月，公司因疫情取消非关键旅行、限制员工非必要出行等，6月重新启用办公设施[127] PPP贷款情况 - 2020年5月3日，公司签署890,347美元的PPP贷款，利率1%，期限两年，6个月内本息支付递延[128] - 截至2021年1月31日，公司已使用全部贷款资金，并申请100%贷款豁免[130] - 2020年6月5日PPPFA法案生效，公司选择24周使用贷款，原要求为8周[131] 公司收购情况 - 2021年2月1日，公司收购3dent Technology全部股权[134] 产品技术参数 - PB3 PowerBuoy名义峰值功率达3千瓦，标准储能系统容量达150千瓦 - 时[136] - PB3 PowerBuoy可在阵列中聚合电力，能量可提前数天预测，特定地点波浪全年发电较持久[141] - 混合式PowerBuoy由太阳能板和1kW斯特林发动机供电，可在多种环境提供可靠电力[142] - 混合式PowerBuoy控制系统可在阴天自动切换发电方式[144] - 混合式PowerBuoy可单点系泊，也可适应三点系泊用于临时替代PB3[145] - 混合浮标配置有30千瓦小时的电池储能和1兆瓦时的丙烷系统储能[147] - 海底电池基础设计有100千瓦小时的储能[149] 海洋监视解决方案能力 - 海洋监视解决方案可永久或临时监测超1600平方海里的海洋区域[153] 客户收入占比变化 - 2021年1月31日止三个月，EGP占合并收入的70%，Eni S.p.A.占11%，ACET占10% [157] - 2020年1月31日止三个月，EGP占合并收入的93%，Premier Oil UK Limited占1% [157] - 2021年1月31日止九个月，EGP占合并收入的63%，Eni S.p.A.占22% [157] - 2020年1月31日止九个月，EGP占合并收入的68%，Premier Oil UK Limited占11% [157] - 2021年和2020年1月31日止九个月，欧洲、南美、北美客户收入占比分别为27%、63%、10%和25%、69%、6%[190] 公司业务合作协议 - 2020年11月公司与OOC达成协议，为新项目提供工程和技术服务[159] - 2020年10月公司与ACET达成协议，开展PB3浮标电力和5G通信解决方案可行性研究[159] - 2020年2月公司与台湾BAP Precision签署意向书，提供联合监视解决方案[165] 公司财务关键指标（综合） - 截至2021年1月31日九个月，公司经营活动净现金使用约850万美元，2020财年约1050万美元，累计亏损达2.297亿美元[168] - 截至2021年1月31日，公司拥有约7980万美元无限制现金及现金等价物，预计可满足至少未来12个月资本需求和运营[168] - 本财年公司通过2019年和2020年ATM融资工具及与Aspire Capital的购买协议获得净收益7610万美元，其中第三季度为6670万美元[169] - 截至2021年1月31日，公司积压订单为50万美元，2020年4月30日为100万美元[175] - 2021年1月31日，外币账户余额为30万美元，公司现金、现金等价物和受限现金余额为8040万美元；2020年1月31日，外币账户余额为30万美元，公司现金、现金等价物和受限现金余额为1080万美元[197] - 2021年1月31日止九个月经营活动使用的净现金为850万美元，较2020年同期减少10万美元[221] - 2021年1月31日止九个月投资活动使用的净现金为1.7万美元，较2020年同期减少4.4万美元[222] - 2021年1月31日止九个月融资活动提供的净现金约为7800万美元，2020年同期为240万美元[223] - 2021年1月31日止九个月汇率对现金及现金等价物的影响为增加3.3万美元，2020年同期为减少1.5万美元[224] - 截至2021年1月31日，公司累计亏损2.297亿美元，无限制现金及现金等价物约为7980万美元[225] - 本财年公司通过相关融资渠道产生净收益7610万美元，其中第三季度筹集净收益6670万美元[226] - 预计2021财年运营费用约为1400万美元，工程和产品开发支出超过690万美元[228] - 自成立以来，公司未进行任何资产负债表外融资活动[229] - 公司业务资本密集，主要通过出售证券为业务提供资金[228] - 公司未来资本需求取决于新冠疫情影响、产品商业化能力等多种因素[227] 融资工具股份出售情况 - 2019年ATM融资工具下，公司出售1759.5472万股普通股，市值2340万美元，平均股价1.33美元，支付佣金约80万美元[170] - 2020年ATM融资工具下，截至2021年1月31日，公司出售1717.9883万股普通股，市值5000万美元，平均股价2.91美元，支付佣金约160万美元[171] - 2019年与Aspire Capital的协议下，公司出售642.4205万股普通股，市值400万美元，平均股价0.63美元，协议于2020年9月18日终止[172] - 2020年与Aspire Capital的新协议下，截至2021年1月31日，公司出售225万股普通股，市值740万美元，平均股价3.28美元[173] 公司合同类型情况 - 公司合同多为成本加成或固定价格合同，成本加成合同按实际费用加约定费用计费，项目盈亏取决于实际成本与约定金额差异[185] - 2021年和2020年1月31日止九个月，公司所有合同均为固定总价合同[186] 公司业务拓展方式 - 公司通过子公司3dent Technology为海上风电开发商等提供咨询工程和设计服务以扩大客户群和收入基础[166] 公司收入变化情况 - 2021年和2020年1月31日止三个月，公司收入分别为31.7万美元和72.5万美元，同比下降56%；九个月收入分别为60.4万美元和113.1万美元，同比下降47%[188,201,211] 公司净亏损变化情况 - 2021年和2020年1月31日止三个月，公司净亏损分别为315.1万美元和291.9万美元，同比增加8%；九个月净亏损分别为956万美元和913.3万美元，同比增加5%[201,211] - 2021年和2020年1月31日止九个月，公司净亏损分别为960万美元和910万美元[220] 工程和产品开发成本变化情况 - 2021年和2020年1月31日止三个月，工程和产品开发成本分别为101.9万美元和89.6万美元，同比增加14%；九个月分别为333.4万美元和340.3万美元，同比下降2%[201,211] 销售、一般和行政成本变化情况 - 2021年和2020年1月31日止三个月，销售、一般和行政成本分别为176.3万美元和209.3万美元，同比下降16%；九个月分别为559.1万美元和562.9万美元，同比下降1%[201,211] 利息收入净额变化情况 - 2021年和2020年1月31日止三个月，利息收入净额分别为2.5万美元和2.7万美元，同比下降7%；九个月分别为4.5万美元和10.2万美元，同比下降56%[201,211] 外汇收益变化情况 - 2021年和2020年1月31日止三个月，外汇收益分别为3000美元和亏损1000美元，同比变化 -400%；九个月分别为1.3万美元和亏损5000美元，同比变化 -360%[201,211]

财务数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议中提供具体的财务数据和关键指标变化 [1][2][3][4][5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议中提供各条业务线的具体数据和关键指标变化 [1][2][3][4][5] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未在电话会议中提供各个市场的具体数据和关键指标变化 [1][2][3][4][5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未在电话会议中提供具体的公司战略、发展方向和行业竞争信息 [1][2][3][4][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未在电话会议中提供管理层对经营环境和未来前景的具体评论 [1][2][3][4][5] 其他重要信息 - 公司提醒投资者注意电话会议中可能包含的前瞻性声明，这些声明受1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款保护 [5] - 公司已发布2020财年第一季度的收益新闻稿，并在SEC网站上提交了10-Q季度报告 [4] 问答环节所有提问和回答 - 公司未在电话会议中提供问答环节的具体内容 [1][2][3][4][5]