文章核心观点 海洋动力技术公司被选为获得美国国家海洋和大气管理局专业、科学和技术服务海洋领域无限期交付无限量合同的团队成员，这巩固了公司在海洋技术领域的领先地位，体现其对提升政府和科研界海洋相关活动能力的持续承诺 [1][4] 合同相关情况 - 公司将贡献先进技术，包括PowerBuoy®系统和WAM - V®自主水面舰艇，以支持美国国家海洋和大气管理局的关键研究和运营任务 [2] - 合同最短为期五年，早期每年有潜在数百万美元的收入，整个专业技术无限期交付无限量合同上限为80亿美元，为向美国国家海洋和大气管理局供货提供了充足机会 [2] - 该无限期交付无限量合同是美国国家海洋和大气管理局的强制使用工具，也可供美国商务部其他局使用，允许多种合同类型，为服务交付和管理提供灵活性 [3] 公司表态 - 公司首席执行官兼总裁菲利普·施特拉特曼对这一里程碑表示兴奋，称很荣幸支持美国国家海洋和大气管理局在海洋和大气科学方面的重要工作，期待与该局密切合作，推进对海洋的了解和可持续发展 [3] 公司简介 - 公司为国防与安全、石油和天然气、科学研究以及海上风能市场提供智能海事解决方案和服务，其PowerBuoy®平台为偏远海事和海底应用提供清洁可靠的电力和实时数据通信，还提供WAM - V®自主水面舰艇和海洋机器人服务 [5] - 公司总部位于新泽西州门罗镇，在加利福尼亚州里士满设有另一个办事处 [5] 联系方式 - 投资者联系电话203 - 561 - 6945，邮箱investorrelations@oceanpowertech.com [7] - 媒体联系电话609 - 730 - 0400分机402，邮箱MediaRelations@oceanpowertech.com [8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入达到1.8百万美元,同比增长超过2.5倍,年初至今收入超过去年同期的2倍 [23][24] - 第三季度毛利润为0.8百万美元,大幅改善,主要归功于无人机业务特别是高毛利的WAM-V租赁业务 [26] - 第三季度净亏损为6.5百万美元,同比增加,但包含了约3.2百万美元的非经常性开支 [27][28] - 截至1月31日,现金、现金等价物和短期投资合计9.1百万美元,无银行债务 [29][30] - 前9个月经营活动现金流出24.7百万美元,主要反映了净亏损、支付2023财年的奖金和应付款 [30] - 存货余额增加2.5百万美元至3.5百万美元,以满足订单和计划的收入增长 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无人水面车(WAM-V)业务表现强劲,毛利率提升 [26] - 电力浮标(PowerBuoy)业务获得美国海军研究生院的部署合同 [18] - 海事域感知解决方案业务获得美国政府机构的多浮标合同 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲市场订单增加,包括多个WAM-V无人水面车订单 [17][41][42] - 美国国防和国家安全市场需求持续增加,公司20%以上员工为退伍军人 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已从研发转向商业化,员工主要从事制造、运营和部署等工作 [14][15] - 公司预计2025年实现盈利,订单和收入持续增长,毛利率提升 [16][21] - 公司看好无人水面车和海事域感知浮标等产品的市场需求,有望获得更多大订单 [50][51][52] - 行业整体需求有望大幅增长,公司有望从中受益 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已完成向商业化的转型,有信心实现盈利目标 [10][14][16] - 公司产品和解决方案受到客户的广泛认可和信任 [12][13][17][18] - 公司看好未来的市场机遇,有望获得更多大订单 [21][50][51][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jeff Grampp 提问** 询问美国政府合同的具体情况,包括收入确认时间等 [35][36][37][38][39][40] **Philipp Stratmann 回答** 合同正在最终确定中,预计短期内确认收入,公司将提供更多细节 [36][37][38][39][40] 问题2 **Shawn Severson 提问** 询问WAM-V业务的发展空间和合同期限 [48][49][50][51][52][53][54][55] **Philipp Stratmann 回答** 公司看好WAM-V业务的长期增长潜力,合同期限正在延长,有助于提升利润率 [50][51][52][53][54][55][56][57] 问题3 **Shawn Severson 提问** 询问商业和军事市场的利润率差异及未来发展 [55][56][57][58][59] **Philipp Stratmann 回答** 两个市场利润率相当,公司正在获得更多长期商业合同,浮标业务主要集中在国防市场 [57][58][59]

业务储备情况 - 2024年1月31日公司业务储备约为7700万美元，较2023年1月31日的约1400万美元增长5.5倍[3] 毛利率变化 - 2024财年第三季度和2023财年第三季度毛利率分别为45.4%和18.5%；2024年和2023年截至1月31日的九个月毛利率分别为49.7%和21.1%[3] 业务合同与资金收入 - 2023年12月公司从美国主承包商获得高达650万美元的分包合同[3] - 2024年2月公司收到海军研究生院为在加利福尼亚州蒙特雷湾部署PowerBuoy®提供的资金；还收到拉丁美洲客户价值超125万美元的WAM - V无人水面舰艇订单[3] - 2024年1月公司根据新泽西经济发展局2023年技术商业税收证书转让计划获得约120万美元资金，3月已收到款项[3] 财年第三季度财务数据对比 - 2024财年第三季度收入为180万美元，2023财年第三季度为70万美元；2024年和2023年截至1月31日九个月收入分别为400万美元和180万美元[7] - 2024财年第三季度毛利润为80万美元，2023财年第三季度为10万美元；2024年和2023年截至1月31日九个月毛利润分别为200万美元和40万美元[7] - 2024财年第三季度运营费用为860万美元，2023财年第三季度为680万美元；2024年和2023年截至1月31日九个月运营费用分别为2460万美元和1950万美元[7] - 2024财年第三季度净亏损为650万美元，2023财年第三季度为610万美元；2024年和2023年截至1月31日九个月净亏损分别为2080万美元和1680万美元[7] 现金及投资相关数据（2024年1月31日与2023年1月31日对比） - 截至2024年1月31日，公司现金、受限现金、现金等价物和短期投资合计为930万美元，2023年1月31日为4110万美元[12] 特定时间段收入对比 - 截至2024年1月31日的三个月，公司收入为17.92亿美元，2023年同期为7.34亿美元[19] - 截至2024年1月31日的九个月，公司收入为39.53亿美元，2023年同期为17.52亿美元[19] 特定时间段净亏损对比 - 截至2024年1月31日的三个月，公司净亏损为6.509亿美元，2023年同期为6.09亿美元[19] - 截至2024年1月31日的九个月，公司净亏损为20.761亿美元，2023年同期为16.786亿美元[19] 特定时间段现金流量对比 - 截至2024年1月31日的九个月，公司经营活动净现金使用量为2.4711亿美元，2023年同期为1.6089亿美元[21] - 截至2024年1月31日的九个月，公司投资活动提供的净现金为2.2466亿美元，2023年同期为1.888亿美元[21] - 截至2024年1月31日的九个月，公司融资活动提供的净现金为16万美元，2023年同期使用14万美元[21] 现金期末与期初余额情况 - 截至2024年1月31日，公司现金、现金等价物和受限现金期末余额为4874万美元，期初为7103万美元[21] - 截至2023年1月31日，公司现金、现金等价物和受限现金期末余额为1.1139亿美元，期初为8362万美元[21] 非现金投资和融资活动 - 截至2024年1月31日的九个月，公司非现金投资和融资活动中，与奖金和盈利支付相关的普通股发行金额为1250万美元[21]

业务转型与成本节约 - [公司于2023年11月基本完成研发阶段，转向商业活动，实现约450万美元的年度运营成本节约，并大幅减少第三方支出][130] - [2023年11月公司宣布基本完成研发阶段，转向商业活动，预计每年节省约450万美元运营成本并减少第三方支出][225] 产品与解决方案 - [公司DaaS解决方案可用于多种重要应用，2024年2月获海军研究生院资助在蒙特雷湾部署PowerBuoy®][132][133] - [公司MDAS基础硬件包括高清雷达、成像相机和AIS检测模块，2021年9月在新泽西海岸测试浮标上推出首个商用MDAS][137][139] - [公司WAM - V®业务在10个国家开展商业、军事和科学应用，有8、16和22英尺三种主要尺寸][141] - [公司PaaS解决方案利用海洋波浪可再生能源发电，NextGen PB将在2024财年全面商业化][146] - [PB3 PowerBuoy利用海洋波浪的流体动能发电，峰值功率高达3千瓦，储能系统容量达150千瓦 - 小时][147] - [公司推出下一代PowerBuoy，有太阳能和风能以及太阳能、风能加波浪能转换两种版本，电池系统为50千瓦 - 时，可扩展至100千瓦 - 时][151] 合同与订单 - [2023年9月，公司获美国国家海洋和大气管理局三份IDIQ多重授标合同，为其提供无人海事系统服务][134] - [2024财年公司获得多项合同，包括来自NPS的PowerBuoy部署资金、650万美元的海事领域意识浮标合同、160万美元的WAM - V 16无人水面舰艇订单、支持外国执法的合同以及NOAA的IDIQ多奖合同][160] - [截至2024年1月31日，公司积压订单为330万美元][178] - [2024年2月已收到拉丁美洲客户超125万美元的订单][176] 技术研发与演示 - [2023年8月公司成功演示WAM - V远程连接浮标充电，持续推进从PowerBuoy®平台远程为WAM - V®充电的能力][143] - [公司通过与软件公司合作开发下一代MDAS产品，2024财年内部软件团队支持增加，减少对第三方软件的依赖][161] 公司战略与合作 - [公司员工约25%为退伍军人，与美国政府机构及其他无人载具供应商合作，支持国防行业自主集群服务][144] - [2023财年公司推出RaaS订阅模式，为客户提供低成本使用WAM - V®的机会][145] - [2023年11月公司剥离非核心战略咨询团队，未来战略咨询服务将聚焦为客户提供可集成到PaaS、DaaS和RaaS解决方案中的服务][152] - [公司战略包括开发海洋情报、数据和预测分析的集成解决方案和服务，营销重点是需要可再生、可靠和持久电力、数据收集和通信的离岸地区][153] - [公司业务聚焦国防和安全组织，同时瞄准海上风电、科研、港口和海港领域，订单管道持续增长，商业机会增多][156] - [公司制定国防特定销售团队，聘请退休海军少将作为董事会特别顾问，助力为美国政府及国防安全部门提供智能海事解决方案][163][164] - [公司追求长期增长战略，目标包括提供集成交钥匙解决方案、通过新产品扩展客户系统解决方案、聚焦WAM - Vs在特定行业的应用][167] - [公司计划通过战略合作伙伴关系和合作扩大在关键市场的关系，与知名团体建立合作并寻求更多合作机会][176] - [公司将与制造、部署和服务承包商合作，优化产品制造和组装，降低资本需求][176] 市场与客户 - [公司产品适用于海岸警卫队等海事机构执行关键任务，大型国防承包商对“海洋数据收集”领域的兴趣增加，为公司无人系统产品带来市场机会][154] - [公司未来将聚焦美国、中东、拉丁美洲和亚太等关键全球市场销售][176] - [公司在2024年1月31日和2023年1月31日结束的九个月里，各有两个客户的收入分别占公司合并收入的至少10%，分别约占公司总收入的36%和28%][157] - [2024年和2023年前九个月，公司均有两个客户的收入占合并收入至少10%，分别占公司总收入的约36%和28%][191] - [2024年前九个月和2023年前九个月，公司来自北美和南美的收入占比分别为100%和86%，来自亚洲和澳大利亚的收入占比分别为0%和14%][193] 财务状况 - [2024年前九个月公司净亏损约2080万美元，经营活动使用现金约2470万美元][170] - [公司因股东维权活动及相关诉讼产生约320万美元费用][171] - [截至2024年1月31日，公司现金余额490万美元，短期投资余额440万美元，可能不足以支持到2025年3月的运营][173] - [2024年前九个月，公司确认与某一时点履行履约义务相关的收入约260万美元，与一段时间内履行履约义务相关的收入约140万美元；2024年第四季度，公司确认与某一时点履行履约义务相关的收入约140万美元，与一段时间内履行履约义务相关的收入约40万美元][185] - [2024年1月31日止三个月，公司收入为180万美元，较2023年同期的70万美元增长，主要源于WAM - Vs销售和租赁收入增加约100万美元及浮标收入增加10万美元；净亏损为650.9万美元，高于2023年同期的609万美元][203][204] - [2024年1月31日止九个月，公司收入为400万美元，较2023年同期的180万美元增长，主要源于WAM - Vs销售和租赁收入增加约160万美元及浮标收入增加70万美元；净亏损为2076.1万美元，高于2023年同期的1678.6万美元][214][215] - [2024年1月31日止九个月，经营活动净现金使用量为2470万美元，较2023年同期的1610万美元增加860万美元，主要因净亏损增加、支付或有对价、应计费用减少和库存增加][223] - [2024年1月31日止九个月，投资活动提供的净现金为2250万美元，高于2023年同期的1890万美元，主要源于短期投资赎回3160万美元，部分被短期投资购买790万美元和财产设备购买120万美元所抵消][226] - [2024年1月31日止九个月，融资活动提供的净现金为1.6万美元，2023年同期为1.4万美元][227] - [截至2024年1月31日，公司现金及现金等价物、短期受限现金和短期投资余额为930万美元，管理层认为可能不足以支持到2025年3月的计划支出][231] 子公司清算 - [2024财年公司完成澳大利亚子公司的清算工作，英国子公司清算预计在未来12个月内完成][200] 风险与挑战 - [公司目前未对冲汇率风险，但会持续评估是否利用金融工具进行对冲][201] - [公司自成立以来，客户收入现金流不足以支持运营和业务发展，持续经营能力存疑][230][232] - [公司自成立以来未开展任何表外融资活动][233] - [公司预计短期内甚至更长时间将持续经营亏损][233] - [公司需持续投入现金发展自有技术，直至产品和服务商业化实现正现金流][233] - [公司获取额外资金受市场条件和经营业绩等因素影响][233] - [公司需应对与激进股东的沟通、纠纷及相关诉讼挑战和费用][233] - [公司要管理和降低内部网络安全协议及数据保护相关风险][233] - [公司需保护知识产权组合][233] - [美元通胀对公司业务、运营、客户、供应商、制造商和人员有影响][233] - [公司面临供应链中断、满足产品交付期限等挑战][233] - [公司需识别和渗透产品、服务和解决方案的市场][233]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入达900,000美元,较上年同期的300,000美元大幅增长 [1][2] - 公司年初至今收入超过去年同期的2倍,主要得益于WAM-V销售和DOE合同收入 [2] - 公司第二季度毛利达500,000美元,较上年同期的不到100,000美元大幅改善,主要归功于无人车业务特别是较高毛利的WAM-V租赁业务 [2] - 公司第二季度净亏损720万美元,较上年同期的590万美元有所增加 [3] - 公司现金、现金等价物和短期投资合计达1,890万美元,资产负债表保持无债务状态 [3] - 公司前6个月经营活动净现金流出1,550万美元,主要反映净亏损、支付2023财年奖金和自动驾驶车业务相关的应付款 [3] - 公司存货余额增加150万美元至250万美元,以满足不断增长的订单和预期2024财年收入增长 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司无人车业务特别是较高毛利的WAM-V租赁业务表现良好,推动了公司整体毛利的大幅改善 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 无 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已基本完成研发阶段,正专注于商业化活动,建立了一系列产品和解决方案,为未来商业成功奠定基础 [2] - 公司订单和收入有望在未来15-18个月内实现盈利增长,交付价值给股东 [1][2] - 公司获得了首个6.5百万美元上限的多浮标合同,为美国政府机构提供海事领域感知解决方案,体现了公司在海事国家安全和尖端技术解决方案方面的承诺 [2] - 公司获得了首个160万美元的多船WAM-V订单,突显了客户对公司为海上行业提供创新和可持续解决方案的认可 [2] - 公司聘请了前海军少将Victorino "Vic" G. Mercado作为特别顾问,以利用其经验、专业知识和人脉网络,在为美国政府和国防安全部门提供智能海事解决方案的同时,小心谨慎地应对获取和保护高度敏感和机密信息的挑战 [2] - 公司新任命Matt Burdyny为首席商务官,以推动公司的下一阶段增长和尖端产品的商业化,特别是针对国家安全和国防市场 [2] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到了全组织范围内持续增加的商业和运营活动水平,并正在很好地定位自己服务的行业 [2] - 公司的机会管线持续增长,截至10月31日达到约9,300万美元,较上半年净增加约2,600万美元 [2] - 公司正在不断增加收入和毛利率,其战略正在奏效,并看到了未来获得更多多系统订单的机会 [2] 问答环节重要的提问和回答 无

订单积压情况 - 公司订单积压从2023年7月31日的310万美元增加到2023年10月31日的450万美元[128] - 2023年7月31日至10月31日，积压订单从310万美元增至450万美元[155] - 截至2023年10月31日，公司积压订单为450万美元[173] 产品技术参数 - 公司PB3 PowerBuoy名义铭牌容量峰值功率可达3千瓦，储能系统容量可达150千瓦 - 小时[143] - 下一代PowerBuoy有40千瓦小时电池系统，可扩展至120千瓦小时[149] - 公司WAM - V®拆卸后占地面积最多可减少75%，一个20英尺集装箱可容纳四个16英尺的WAM - V®[169] 业务服务推出 - 2023财年公司推出DaaS服务支持美国海军相关项目，并通过多个实地演示和项目进一步拓展该服务[131] - 2023财年公司推出首个商业就绪的MDAS系统，并在新泽西海岸外的测试浮标上进行展示[136] - 2023财年公司推出RaaS订阅模式，为客户提供低成本使用WAM - V的方式[141] 业务收购与应用 - 2021年11月15日公司收购Marine Advanced Robotics, Inc.，其WAM - V技术应用于自动驾驶车辆业务，目前在11个国家有商业、军事和科学用途[137] 业务演示成果 - 2023年8月公司成功演示WAM - V远程连接浮标并充电，推动可再生能源在海事行业的整合[148] 业务合同获取 - 2023年9月公司获得美国国家海洋和大气管理局的三份IDIQ多重授标合同[132] - 2023年10月公司获得支持外国执法伙伴的合同，利用无人技术保护海洋物种和打击非法捕鱼[132] - 公司获NOAA三份IDIQ多重授标合同，订单期从2023年9月1日至2026年8月31日，有望带来数百万美元收入[161] - 2024财年，Sulmara订购价值160万美元的WAM - V 16无人水面舰艇[161] 公司阶段进展 - 2023年11月公司宣布基本完成研发阶段，主要专注于商业活动[128] 公司团队调整 - 2023年11月公司剥离非核心战略咨询团队[150] - 公司开发国防特定销售团队，部分管理层和董事会成员已获或正在获取安全许可[161] - 公司保留Victorino "Vic" G. Mercado为董事会特别顾问[162] 公司技术研发 - 公司完成下一代PowerBuoy开发，部分由DOE SBIR二期奖资助[167] 客户收入占比 - 2023年和2022年前六个月，分别有3个和4个客户收入占公司总收入至少10%，占比分别约为55%和69%[155] - 2023年和2022年10月31日止六个月，公司分别有三个和四个客户的收入占合并收入至少10%，这些收入分别约占公司总收入的55%和69%[184] 区域收入占比 - 2023年和2022年10月31日止三个月，北美和南美客户收入占比分别为100%和82%；2023年和2022年10月31日止六个月，占比分别为100%和77%[186] - 2023年和2022年10月31日止三个月，亚洲和澳大利亚客户收入占比分别为0%和18%；2023年和2022年10月31日止六个月，占比分别为0%和23%[186] 合同类型情况 - 2023年和2022年10月31日止六个月，公司多数合同为固定总价合同，其余为成本分摊合同[181] 收入确认情况 - 2023年10月31日止六个月，公司确认与某一时点履行的履约义务相关的收入约120万美元，与一段时间内履行的履约义务相关的收入约90万美元；2023年10月31日止三个月，分别确认约50万美元和约40万美元[179] 公司财务协议 - 2020年11月20日，公司与AGP签订“按市价发行协议”，于2023年6月2日终止；2023年8月7日，与Cantor Fitzgerald & Co.签订协议，于2023年12月2日终止[171] 财务数据关键指标变化 - 收入 - 2023年10月31日止三个月，公司收入为0.9百万美元，较2022年同期的0.3百万美元增加0.6百万美元[196][197] - 2023年10月31日止六个月，公司收入为2.2百万美元，较2022年同期的1.0百万美元增加1.2百万美元[204][205] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2023年10月31日止三个月，公司运营费用为8.0百万美元，较2022年同期的6.4百万美元增加约1.6百万美元[200] - 2023年10月31日止六个月，公司运营费用为16.1百万美元，较2022年同期的12.7百万美元增加约3.4百万美元[204][208] 财务数据关键指标变化 - 现金余额 - 2023年10月31日，公司现金余额350万美元，短期投资余额1540万美元，足以支持至少到2024年12月的计划运营[170] - 截至2023年10月31日，公司现金、现金等价物、短期投资和受限现金余额为18.9百万美元，较2023年4月30日的34.9百万美元减少[211] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2023年10月31日止六个月，公司净亏损约1430万美元，经营活动使用现金约1550万美元[170] - 2023年10月31日止六个月，公司净亏损为14.3百万美元，较2022年同期的10.7百万美元增加[212] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金 - 2023年10月31日止六个月，经营活动使用的净现金为15.5百万美元，较2022年同期的11.0百万美元增加4.5百万美元[213] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金 - 2023年10月31日止六个月，投资活动提供的净现金为11.9百万美元，较2022年同期的13.1百万美元减少[214] 财务数据关键指标变化 - 融资活动现金 - 2023年10月31日止六个月，融资活动使用的净现金为27,000美元[215] 财务数据关键指标变化 - 累计亏损 - 截至2023年10月31日，公司累计亏损为294.3百万美元[217] 公司未来规划 - 2024财年，公司开始减少对第三方软件的依赖[158]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1 2024财年收入达到1.3百万美元,较上年同期的700万美元大幅增长 [19] - 公司Q1 2024财年毛利润为700万美元,较上年同期的200万美元大幅改善 [21] - 公司Q1 2024财年净亏损为700万美元,较上年同期的590万美元有所增加 [23] - 公司现金、现金等价物和短期投资合计达到26.7百万美元,保持无债务的资产负债表结构 [24] - 公司Q1 2024财年经营活动现金流出为800万美元,主要反映了净亏损和支付2023财年的员工奖金 [25] - 公司存货余额增加至170万美元,以满足不断增长的订单需求和2024财年的收入增长计划 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的无人车业务,特别是较高毛利的WAM-V租赁业务和战略咨询服务,是收入和毛利增长的主要驱动因素 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司获得了3个为期3年的NOAA无限交付无限数量合同,总合同价值预计达到百万美元级别,体现了公司在海洋保护和研究领域的承诺 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在加州里士满建立了海洋机器人生产设施,展示了公司在自主车辆和波浪能浮标方面的创新能力,支持美国能源独立和国家安全 [14] - 公司演示了Wave Adaptive Modular Vessel远程连接浮标的能力,展示了先进的自主能力,为各种海事应用开辟了新的机会 [15] - 公司与美国政府机构合作,支持自主车辆在各种服务中的演示,并继续与能源部合作,全面运营MOSWEC系统 [16] - 公司正在积极寻求新的合作伙伴关系,以巩固在商业和安全领域的承诺,公司的机会管线持续增长,在本财年前几个月就增加了1100万美元 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的季度业绩和正在建立的积极势头感到满意,认为市场正在发出明确信号,客户正在寻求更多保护海洋环境、收集海洋数据和增强国家安全的资产 [11][12] - 管理层相信公司已做好准备,将这一势头转化为盈利增长和股东价值 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Shawn Severson 提问** NOAA合同的性质和影响 [30][35] **Philipp Stratmann 回答** 这些是3年期的无限交付无限数量合同,类似于主服务协议,为公司提供了未来3年内提供车辆租赁服务的商业合同机会 [31][32][33][34][36]

公司服务领域 - 公司提供四大服务领域：数据即服务（DaaS）、机器人即服务（RaaS）、电力即服务（PaaS）和战略咨询服务[99] - 公司的DaaS解决方案支持海洋数据收集、集成、分析和实时通信，应用于海上边境执法、非法捕鱼拦截、海上风电场安全等领域[104] - 公司的MDAS解决方案包括高分辨率雷达、光学和热成像摄像头以及船舶自动识别系统（AIS）检测模块，支持多种海上应用[108] - 公司在2023财年推出了首个商业化的MDAS系统，并在新泽西海岸进行了测试，展示了其传感器、硬件和软件的集成能力[110] - 公司于2021年收购了Marine Advanced Robotics, Inc.，获得了Wave Adaptive Modular Vessel（WAM-V®）技术，该技术在全球11个国家用于商业、军事和科学用途[112] - 公司在2023财年推出了RaaS订阅模式，允许客户以较低成本租赁WAM-V®机器人，并提供灵活的访问权限[114] - 公司的WAM-Vs®产品在国防、安全和水文测量领域需求增长，专注于提供海上安全和监控能力[149] - WAM-V®的模块化设计使其尺寸可减少75%，一个20英尺的集装箱可容纳四台16英尺的WAM-V®[150] - 公司正在推进MDAS与WAM-V®平台的进一步集成，并开发额外的自主能力[150] 电力解决方案 - 公司的PB3 PowerBuoy®利用海洋波浪的动能发电，峰值功率可达3千瓦，储能系统容量可达150千瓦时[116] - 公司正在开发下一代PowerBuoy®（NextGen PB），结合太阳能、风能和波浪能转换技术，适用于低波浪和近岸环境[120] - 公司预计NextGen PB的两个版本将在2024财年末完成并商业化，电池系统容量为40kW-hour，可扩展至120 kW-hour[121] - 海底电池设计容量为100kW-hours，可在水深500米处运行，适用于海底设备的长期或短期供电[124] - 公司正在开发下一代PowerBuoy®，结合波浪、风能和太阳能发电能力，预计在2024财年完成[148] 合同与项目 - 公司在2023财年获得了一份合同，为美国政府机构提供科学硬件交付、培训和集成服务，支持PB3 PowerBuoy®配备的MDA解决方案，用于检测非法捕鱼和毒品走私[106] - 公司在2023财年第四季度与Netsco签订了风力涡轮机安装船（WTIV）设计合同，咨询业务活动增加[127] - 公司获得了美国能源部（DOE）SBIR计划的第二阶段合同，用于下一代波浪能系统的详细设计、建造和测试[135] - 公司与美国主要政府服务承包商签订了合同，将在2024财年进行为期9个月的MDAS能力演示[137] 财务与运营 - 2023年7月31日结束的三个月内，公司有四名客户贡献了至少10%的收入，占总收入的73%[132] - 公司在2023年7月31日的现金余额为390万美元，短期投资余额为2280万美元，预计足以支持运营至2024年9月[155] - 公司在2023年8月7日与Cantor Fitzgerald & Co.签订了控制股权发行销售协议，可发行总价值达1380万美元的普通股[157] - 截至2023年7月31日，公司的积压订单为310万美元[159] - 2023年7月31日结束的三个月内，公司净亏损约700万美元，运营现金流出约800万美元[155] - 公司在2023年7月31日结束的三个月内，73%的收入来自四个客户，每个客户贡献了至少10%的收入[171] - 2023年7月31日结束的三个月内，公司100%的收入来自北美市场，而2022年同期75%的收入来自北美，25%来自澳大利亚[172] - 公司2023年7月31日的现金及现金等价物、短期投资和限制性现金余额为2670万美元，较2023年4月30日的3490万美元有所下降[178] - 2023年7月31日的三个月收入为127万美元，较2022年同期的71.4万美元增长78%，主要来自租赁船只的收入增加[183] - 2023年7月31日的三个月运营费用为810万美元，较2022年同期的631.8万美元增加178万美元，主要由于员工相关成本增加[186] - 2023年7月31日的三个月净亏损为703.9万美元，较2022年同期的585.2万美元增加118.7万美元[183] - 公司预计将在2024财年完成澳大利亚子公司的清算[180] - 公司目前未对冲汇率风险，但未来可能使用金融工具对冲外汇风险[181] - 公司预计当前现金及现金等价物和短期投资足以支持其计划支出至2024年9月[196] - 2023年7月31日的三个月运营活动净现金流出为800万美元，较2022年同期的510万美元增加290万美元[189] - 公司2023年7月31日的累计赤字为2.871亿美元[193] - 公司计划继续投入大量资源开发产品并扩大销售、营销和制造计划[194] 市场与战略 - 公司通过战略合作伙伴关系扩展市场，包括与知名团体的合作，以提升产品交付能力和市场渠道[152] - 公司计划通过优化制造和装配流程，减少资本需求，并利用国内分布式制造和装配方法降低成本[153] - 公司计划在2024财年减少对第三方软件的依赖，增加内部软件团队的支持[140]

产品与技术 - 公司推出了数据即服务（DaaS）解决方案，支持海上数据收集、集成、分析和实时通信，应用于海上边境执法、非法捕鱼拦截、海上风电场和油气田安全等领域[7] - 公司的海上领域感知解决方案（MDAS）包括高分辨率雷达、光学和热成像摄像头以及船舶自动识别系统（AIS）检测模块，支持多种传感器集成和边缘计算[8] - 公司在2022年5月推出了首个商业化的MDAS测试浮标，并在2022年8月为美国海军展示了该系统，预计在2023年进行首次商业化部署[9] - 公司通过收购Marine Advanced Robotics获得了WAM-V®技术，该技术已在11个国家用于商业、军事和科学用途，支持电动或液体燃料推进[10] - 公司正在开发下一代PowerBuoy®（NextGen PB），包括太阳能和风能版本以及太阳能、风能和波浪能转换版本，预计在2024财年底完成并商业化[18] - 公司的PB3 PowerBuoy®利用波浪能发电，峰值功率可达3千瓦，储能系统容量可达150千瓦时，支持独立于电网的离岸电力供应[16] - 公司的NextGen PB设计具有40千瓦时的电池系统，可扩展至120千瓦时，支持广泛的温度和波浪条件，适用于低波浪和近岸环境[18] - 公司计划将MDAS平台集成到WAM-V®上，以扩展海上领域感知解决方案，提供移动巡逻和拦截能力[11] - 海底电池提供100千瓦时的可用能量存储，设计并测试可在水深达500米的环境中运行[20] - 公司正在开发下一代MDAS系统，结合雷达、船舶AIS和摄像头数据，提供实时海洋活动信息[68] - 公司正在将PB3和WAM-V®功能集成，增加WAM-V®的充电能力和MDAS的移动能力[69] - 公司正在开发WAM-V®的障碍物检测和避让功能，以进一步实现国际海上避碰规则（COLREGS）合规性[70] - 公司正在与Greensea Systems和Fathom5合作开发下一代MDAS产品，用于海事工业市场和政府国防安全组织[65] - 公司计划在2024财年完成下一代PowerBuoy®的开发，结合波浪、风能和太阳能发电能力，支持短期任务和近岸低波浪环境[44] - WAM-V®的模块化设计使其尺寸可减少75%，一个20英尺的集装箱可容纳四个16英尺的WAM-V®[46] - 公司产品PB3的电池不含有毒或稀土金属，火灾或爆炸风险极低[82] 市场与业务扩展 - 公司在2023财年获得了美国政府部门合同，提供科学硬件交付、培训和集成服务，支持PB3 PowerBuoy®配备的MDA解决方案，预计在2024财年上半年开始部署[7] - 公司产品在国防和安全市场中具有竞争优势，特别是在海上域感知（MDA）领域[22] - 美国海岸警卫队计划在2023年部署100艘无人水面舰艇（USV），进一步推动无人系统在国防和监视操作中的应用[22] - 公司产品在亚太地区和巴林地区的业务扩展显示了其服务的广泛地理机会[22] - 公司专注于美国、欧洲、加拿大、亚洲和澳大利亚等关键市场，特别是在国防和安全、海底电力、水文测量等领域[47] - 公司计划通过战略合作伙伴关系扩大市场覆盖，优化制造和部署流程，降低成本[49] - 公司通过演示、会议和贸易展览展示其产品和服务，计划在2024财年继续参加美国、欧洲和亚洲的各类活动[51] - 公司2023财年积压订单为400万美元，较2022财年的60万美元大幅增加[67] - 2023财年公司有两个客户贡献了至少10%的收入，占总收入的32%，而2022财年有四个客户贡献了至少10%的收入，占总收入的49%[54] - 公司正在与多家海上专业公司和海洋运营合作伙伴保持积极对话，以支持部署、维护和回收操作[66] 环境与可持续发展 - 公司产品PB3每年可减少4吨碳排放，相当于两辆普通汽车的排放量[81] - 公司产品WAM-Vs®每次调查可减少14吨碳排放，一个调查季节可减少1300吨碳排放[81] - 公司2023财年购买了超过新泽西设施能源使用和公司商务旅行总碳足迹的碳补偿[81] - 公司计划在2024财年对新加州设施进行碳足迹审计[81] 研发与创新 - 公司正在开发下一代PowerBuoy®，计划通过混合可再生能源优化发电并降低系统安装成本[69] - 公司已获得70项美国专利，其中38项为有效专利，20项已过期，12项被放弃[71] - 公司在25个国家拥有280项国际专利，其中26项美国专利有对应的国际专利[72] 运营与战略 - 公司通过收购3dent Technology, LLC扩展了战略咨询服务，专注于海洋工程、结构分析和动态分析等领域[21] - 公司计划通过内部开发、合作伙伴关系和潜在收购来增长服务部门并加强解决方案[21] - 公司最近与Netsco签署了合同，为其风力涡轮机安装船（WTIV）进行设计工作[21] - 公司计划在2024财年完成WAM-Vs®制造活动从加州转移到新泽西总部[76] - 公司2023财年员工人数从54人增加到72人，增长33.3%[77] - 公司计划在2024财年将ISO 45001认证扩展到新的里士满和休斯顿设施[80] - 公司计划在2025财年获得所有地点的ISO 9001认证[80] - 公司将继续监控宏观经济条件，并在必要时调整运营[85] 行业趋势与机会 - 全球非法捕鱼的经济影响估计高达500亿美元，公司自主MDAS解决方案可结合WAM-V®或卫星图像，为政府提供经济影响[36] - 全球有超过10,000个海上石油和天然气平台，公司计划在这些站点部署浮标以替代现有电力解决方案或增强现有技术[37] - 未来10年全球有超过2,000个平台需要退役，主要集中在北海、巴西和澳大利亚等地区[38] - 美国海上风电能源和产品开发管道在2020年达到35,324兆瓦的潜在发电能力，预计到2040年海上风电舰队将增长15倍[38]

财务数据和关键指标变化 - 公司本财年第四季度收入为980,000美元,同比增长30%,为7年多来最好的一个季度 [22][23] - 全年收入为2,700,000美元,同比增长55%,为2015财年以来最好的一年 [23][24] - 公司本财年实现236,000美元的毛利,毛利率为8.6%,这是2016财年以来首次实现毛利 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的订单管线约为6,800万美元,其中60%到70%来自政府机构,20%到25%来自能源公司,其余来自风电场和战略咨询项目 [11][12] - 订单管线中30%到40%为WAMV相关,50%到60%为PowerBuoy和MDAS相关,5%到10%为战略咨询 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司本财年的订单目标为900万美元,实际完成600万美元,反映了当前宏观经济环境下客户谨慎和决策缓慢 [13] - 公司进入2024财年时有400万美元的已签约订单待执行 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大幅投资销售团队,引进了多名退役海军上将和防务专家,以推动WAMV销售和租赁、可行性研究演示及未来订单 [16] - 公司2024财年的订单目标为1,500万美元,有信心完成 [17] - 公司正在开展多个政府相关的分类项目,是政府实体的良好合作伙伴 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023财年表现出色,是向实现正现金流又迈进了一步 [10] - 公司有信心未来会实现更高的增长水平,拥有合适的团队和产品组合 [20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Shawn Severson 提问** 询问公司订单管线中服务合同和设备销售的比例 [36] **Philipp Stratmann 回答** 公司订单管线中包含了平台销售和服务交付的组合,服务交付部分有助于提升毛利率 [39][40][41] 问题2 **Shawn Severson 提问** 询问公司销售团队扩张的具体内容 [45] **Philipp Stratmann 回答** 公司引进了大量来自国防和安全领域的新销售团队,能够与政府客户进行更深入的交流,这反映在订单管线中政府业务占比的提升 [48][49][50][51] 问题3 **Robert Silvera 提问** 询问公司680万美元订单管线的时间跨度 [78] **Philipp Stratmann 回答** 这680万美元订单管线是公司当前正在洽谈的,预计在未来2-3年内可以转化为订单和收入 [79][80][81]