财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度持续经营业务总收入增至490万美元，较去年第一季度增长19.7% [21][23] - 报告净收入60万美元，主要来自增量技术服务收入和在线约会服务业务出售所得；持续经营业务净收入为10万美元，去年同期亏损50万美元 [22] - 第一季度调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）约为50万美元，较去年增加40万美元；净现金流减少130万美元，3月31日现金头寸为530万美元 [22] - 第一季度净收入约为65万美元，较2018年第一季度净亏损约80万美元改善150万美元 [26] - 第一季度持续经营业务净收入约为10万美元，较去年同期亏损增加60万美元 [27] - 3月31日现金及等价物约为530万美元，无债务，经营租赁义务为18.4万美元；第一季度净现金使用量约为130万美元，去年同期为60万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 技术服务业务 - 与ProximaX的技术服务协议带来约170万美元收入，去年第一季度无此项收入 [23] 视频业务 - 第一季度订阅收入为300万美元，较2018年第一季度的380万美元下降21%，主要因Paltalk和Camfrog产品虚拟礼物交易量下降 [24] - 第一季度广告收入约为12万美元，较去年同期下降48%，主要由于活跃用户数量下降21.2%和行业定价压力 [25] 在线约会服务业务 - 2019年1月31日，公司与The Dating Company LLC达成资产购买协议，出售了与在线约会服务业务相关的大部分资产；第一季度开始将该业务作为终止经营业务单独列报 [20][21] 公司战略和发展方向及行业竞争 战略方向 - 公司在多媒体通信领域耕耘20年，开发的消费者应用累计服务近5亿用户，持续投资该业务，拥有全球最大的视频聊天社区之一 [10] - 2018年3月推出B2B软件许可和服务业务，2018年带来约500万美元收入，未来有望成为增长领域 [11] - 利用PSP和Backchannel通信安全解决方案，进军规模达1400亿美元且不断增长的网络安全市场 [12] 市场策略 - 安全通信业务的市场推广策略有两条并行路径：业务发展和商业准备 [15] - 业务发展方面，公司正在与多家合作伙伴和渠道建立合作关系，如与Telefonica的合作，有望通过其销售渠道直接销售产品 [15][16] - 商业准备方面，公司最近部署了代码完整版本的PSP，可供第三方开发者使用；Telefonica的网络安全部门ElevenPaths将在未来几个月对公司技术进行安全测试，结果将作为安全协议的验证公布 [17] - 计划在2019年下半年推出首个完全商业化的产品，目标客户群体包括政府机构及其主要承包商、拥有互补安全解决方案的渠道合作伙伴以及有通信安全需求的企业，如电信行业 [18] 行业竞争优势 - 公司在处理互联网通信安全漏洞方面拥有20年经验，成为该领域专家 [13] - 公司的PSP和Backchannel解决方案提供四层保护，具有多层加密和智能网络路由等先进安全功能，允许客户管理员控制和监控访问，并根据组织需求配置安全解决方案 [14] - 公司的解决方案专注于解决公共网络传输和端点身份安全问题，这是其他通信安全解决方案较少关注的领域，具有独特的竞争优势 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司财务状况良好，精简业务的重点将有助于实现战略目标，期待在今年晚些时候向市场推出PSP和Backchannel的商业版本 [29] - 公司对安全通信业务的未来充满信心，预计2020年将是重要的发展机遇，但今年也有望取得一定进展 [40] 其他重要信息 - 公司首席财务官Judy Krandel将于2019年5月6日过渡到咨询角色，支持公司的投资者关系、财务、战略和业务发展咨询工作；首席执行官Alex Harrington将临时担任首席财务官职责，直至找到继任者 [31][32] - 公司董事会本周批准了一项股票回购计划，未来12个月内最多回购价值50万美元的公司普通股，认为此举将增加股东价值 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 安全通信业务的目标客户群体以及未来季度或全年的潜在客户获取情况 - 公司预计产品在第三季度发布商业版本，下半年正式投入市场，目前正在进行预售和业务拓展 [39] - 目标客户包括政府机构及其主要承包商、拥有互补安全解决方案的渠道合作伙伴以及有通信安全需求的企业，如电信行业；预计业务在今年下半年和2020年取得进展，2020年将是重要机遇 [40][41] 问题2: 安全通信业务的目标毛利率范围 - 目前定价尚未确定，预计毛利率与企业软件行业典型水平相当 [43] - 产品将主要采用SaaS模式，根据客户需求可能有许可组件；首次向ProximaX销售采用永久许可模式，毛利率较高；SaaS模式也有望获得较好的毛利率，因为产品可重复使用，且客户需支付定制费用 [43][44] 问题3: 与其他公司相比，安全通信业务的主要竞争优势 - 公司的解决方案专注于解决公共网络传输和端点身份安全问题，这是其他通信安全解决方案较少关注的领域，客户对此表现出浓厚兴趣 [46][47] 问题4: 专利 enforcement 诉讼的最新情况 - 针对Valve Corporation和Riot的两项专利正在接受专利局的双方复审，复审期限不超过一年，5月15日将接近一年期限，几周内将得知专利是否可执行 [50][51] - 如果专利被判定不可执行，公司有上诉程序；如果可执行，可能会有更多诉讼 [52] 问题5: 公司在转板到主要交易所方面的进展 - 目前公司专注于安全通信业务的执行，投入资源较少关注资本市场方面的事务 [57] - 公司财务状况良好，暂无迫切的融资需求；当安全通信业务取得重要里程碑和进展，有客户管道和证明点时，将有信心向投资者展示业务前景，届时再考虑转板事宜 [58]

公司概况 - 公司是通信软件创新者，为视频、语音、文本应用和数据传输开发增强安全和隐私解决方案，目标客户为消费者、政府和企业[8] 市场策略 - 公司在1400亿美元的网络安全市场中，与战略伙伴谈判、与政府专家合作、探索与 Telefonica 的商业机会[12] - PSP 代码完成并部署到公共测试网，2019年5月进入 ElevenPaths 测试实验室，预计2019年下半年首次全面商业部署[12] 财务亮点 - 2019年第一季度收入490万美元，较2018年第一季度增长19.7%[18][21] - 2019年第一季度净收入60万美元，较2018年第一季度增加150万美元[18] - 2019年第一季度持续经营业务净收入10万美元，较2018年第一季度增加60万美元[18] - 2019年第一季度调整后 EBITDA 为50万美元，较2018年第一季度增加40万美元[18][23] - 2019年第一季度净现金流为 - 130万美元，3月31日现金及现金等价物约为530万美元，无债务，经营租赁义务约为18.4万美元[18][26] 公司动态 - 2019年1月31日出售在线约会服务业务资产，第一季度开始将其作为终止经营业务单独报告[15] - 首席财务官 Judy Krandel 将于5月6日过渡为顾问角色，Alex Harrington 将临时担任首席财务官[31] - 公司董事会批准了一项未来12个月内最高50万美元的股票回购计划[31]

公司概况 - 公司是通信软件创新者，有20年技术创新历史，拥有26项已授权专利，向微软等公司提供IP许可，自成立以来拥有近5亿用户[8] 市场机会 - 全球网络安全市场规模达1670亿美元，公司专注通信安全领域，有市场机会[8][10] 产品特点 - 公司保护公共网络上的数据流，通过多层加密和智能网络路由提供四级增强安全，可配置安全设置降低克隆和窃听风险[15] 合作与市场策略 - 与Rivetz和Telefonica建立网关合作，2019年2月联合参展，探索商业机会，预计2019年下半年首次全面商业部署安全解决方案[17] - 目标客户包括政府机构、承包商、渠道合作伙伴和有通信安全需求的企业[18] 财务亮点 - 2018财年营收2640万美元，较2017年增长6.1%，主要得益于与ProximaX的技术服务协议[21][24] - 2018财年净亏损380万美元，主要因与ProximaX协议的数字代币非运营损失，但较2017年改善210万美元[21][25] - 2018财年调整后EBITDA为220万美元，较2017年改善420万美元[21][25] - 2018年经营活动净现金流为270万美元，较2017年改善350万美元，2018年净现金流为240万美元，年末现金及现金等价物为660万美元，无长期债务[21][31] 非GAAP指标说明 - 调整后EBITDA用于评估公司核心运营表现，但有局限性，应结合其他财务指标分析[36][37][38]

财务数据和关键指标变化 - 2018年总营收增至2640万美元，较2017年增长6.1% [23][24] - 全年净亏损380万美元，主要因与ProximaX技术服务协议中数字代币250万美元非现金减值损失 [23][27] - 调整后EBITDA约为220万美元，较2017年实现420万美元正向转变 [23][27] - 全年运营现金流为270万美元，12月31日现金近660万美元且无债务 [23][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务协议带来500万美元收入，部分抵消订阅和广告收入下降 [24] - 全年订阅收入2000万美元，较2017年下降12.4%，主要因约会业务订阅收入下降 [25] - 2月4日完成约会业务出售，释放管理时间和资源 [26] - 广告收入130万美元，较2017年下降32%，主要因活跃用户下降22%及数字广告行业挑战 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 网络安全市场规模达1670亿美元且不断增长 [11][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去18个月识别未充分商业化能力，2018年3月推出软件许可和服务业务，未来聚焦网络安全市场 [9][10] - 受视频聊天应用隐私保护和区块链技术启发，2017年11月启动Backchannel安全消息开发，随后开展PeerStream Protocol（PSP）工作 [12] - 与Rivetz和Telefonica建立三方合作，为公司带来增长机会 [13] - 为企业和政府组织提供PSP和Backchannel安全解决方案，具有四层保护和高级安全功能，以定期软件许可形式提供 [15][16] - 以与Rivetz/Telefonica合作为基石，制定安全通信市场战略，预计2019年下半年首次商业部署，目标客户包括政府机构、渠道合作伙伴和企业 [17][19][21] - 市场竞争方面，网络安全市场空间大，各类公司都有机会，部分竞争对手规模小于公司，且与潜在竞争对手有合作空间 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司财务状况良好，有足够资源支持近期增长计划，对PSP和Backchannel等新产品带来的新收入流感到兴奋 [29] 其他重要信息 - 会议中提及的部分陈述为前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与当前预期有重大差异 [4][5] - 会议可能讨论非GAAP指标，如调整后EBITDA，其计算方式与向美国证券交易委员会提交的定期报告一致，并已与最近适用的GAAP指标进行了调整 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 几个月前推迟了一些融资，未来一年是否会寻求更多融资 - 公司因市场条件不利推迟融资，对年末资产负债表和近期投资支持能力有信心，若有支持未来增长计划的机会且市场合适，会考虑融资，但目前暂无需求 [31][32][33] 问题: 对于新业务，如何看待竞争地位和市场机会 - 市场研究显示网络安全市场规模达1670亿美元，公司目标市场规模达数十亿美元，竞争环境中各类公司都有机会，部分竞争对手规模小于公司，且与潜在竞争对手有合作空间 [35][36][38] 问题: 与Telefonica的关系、现状和机会 - 合作围绕移动设备安全技术研发项目，可提升安全级别并带来新优势，双方正积极讨论深化合作，包括为其内部通信和企业政府客户提供服务，同时也在进行软件验证 [40][41] 问题: 如何销售解决方案，是通过合作伙伴还是自建资源 - 公司正探索直接销售和通过渠道合作伙伴销售两种方式，已建立部分销售资源，未来将投入更多资源用于销售和业务发展 [42]