Sunrise Communications (SNRE) Q2 2025 Earnings Call August 21, 2025 04:00 AM ET Company ParticipantsAlex Herrmann - VP - IR ,Corporate Finance and TreasuryAndré Krause - CEOJany Fruytier - CFOPolo Tang - MD & Head - European Telecoms ResearchRobert Grindle - MD & Head - European TMT ResearchConference Call ParticipantsMollie Witcombe - AnalystMax Findlay - TMT Equity Research AnalystOperatorLadies and gentlemen, welcome to the SunRalph Second Quarter twenty twenty five Financial Results Conference Call and ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比下降0.8% 但环比显著改善 主要受住宅固网和移动业务价格上调、硬件销售暂时恢复以及B2B服务收入持续增长推动 [29] - 第二季度调整后EBITDA同比增长1.9% 主要得益于运营效率提升和租赁成本下降 [6][29] - 上半年收入同比下降2.1% 约3100万欧元 其中第一季度下降约2500万欧元 第二季度仅下降600万欧元 [59] - 第二季度自由现金流约为1.5亿欧元 略低于去年同期 主要受净营运资本变化影响 [29][35] - 公司确认全年指引 预计收入处于区间低端 主要因硬件更换周期延长和市场流动性减弱 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅固网订阅收入下降1300万欧元 但较第一季度显著改善 主要受价格上调影响 [30] - B2B业务在固网和移动端均实现增长 但增速较第一季度放缓 主要因2024年大客户交易同比基数效应以及SME产品组合推广较慢 [31] - 硬件销售在第二季度暂时恢复 主要受3G网络关闭导致部分客户更换设备推动 [6][30] - 移动ARPU同比下降1.6% 但环比改善 主要受订阅收入价格上调推动 但部分被漫游使用量减少所抵消 [26] - 固网ARPU呈上升趋势 主要受价格上调全面生效以及UPC客户迁移定价影响减弱推动 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 瑞士移动市场呈现三层结构：高端细分市场（占比50%以上 价格通常从40瑞士法郎起）、智能购物者细分市场（价格20-40瑞士法郎）和预算细分市场（占比约10% 价格10-20瑞士法郎） [10][12][13] - 高端细分市场流动性略有减少 因客户已从过去几年的价格改进中受益 更看重服务质量和范围而非低价 [11] - 智能购物者细分市场竞争激烈 但价格范围保持稳定 未见低于20瑞士法郎的报价 [12][56] - 预算细分市场促销活动活跃且波动较大 新进入者较多但难以持续获取大量用户 [56][58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成3G网络关闭 成为首个关闭2G和3G网络、全面转向4G和5G SA技术的移动运营商 [5][22] - 5G SA网络已实现瑞士全国覆盖 客户体验性能提升15%-20%（包括延迟、上行和下行链路） [22][23][75] - 推出新产品组合 包括更新和扩展Yellow产品系列、增加漫游计划、固网最高速度提升至2G、添加智能手表选项以及推出网络安全保险产品 [16][17][18][19] - 延长冰球赛事转播权至2035年 打破体育内容独家性 使MySports业务有望实现盈利 [20][21] - 采用多品牌战略（Sunrise、Yellow）覆盖不同细分市场 以应对市场竞争和流动性变化 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场竞争环境在固网侧保持稳定 移动侧流动性整体减少 主要因客户对现有价格满意度较高 [9][13][14] - 预计下半年净增用户将保持温和 因市场流动性较低 [25][36] - 收入趋势在第二季度环比改善 全年财务指引得到确认 [40] - 员工持股计划参与率达50% 约2400名合格员工参与 其中三分之二选择全额投资 总投资额约1000万欧元 [41][42] 其他重要信息 - 公司已 refinance 现有定期贷款 并发行5.5亿欧元新优先担保票据 进一步优化平均债务成本 [7] - 已于8月15日终止纳斯达克ADS上市 计划于11月13日停止赞助ADS计划 目前87%的A类ADS和98%的B类ADS已转换 [7][38][39] - 预计在停止ADS计划后 将于2027年减少SEC报告要求 届时可能产生成本节约 [39][79] - 第二季度资本支出同比下降8% 但上半年基本持平 全年资本支出指引保持不变 [29][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Yallo品牌吸纳情况以及成本节约展望 [45] - 公司未披露各品牌净增用户具体拆分 但表示在第二季度价格上调后市场活动较为平静 季度末开始加大力度 [46] - 运营费用改善部分为临时性 部分为持续性 预计下半年运营费用将保持平稳或略有下降 UPC迁移相关成本节约预计将在明年初及之后逐步体现 [47][48][49] 问题: 关于预算细分市场最激进竞争者、下半年财务轨迹以及股份薪酬影响 [53] - 预算细分市场报价波动较大 目前可见Spuso报价9.95瑞士法郎、GOMO（属于Salt）报价12.95瑞士法郎 但许多参与者难以持续获取大量用户 [57][58] - 下半年收入改善动力包括价格上调全面生效、3G关闭带来的设备销售暂时提振（预计Q3最显著） 但漫游收入因套餐包含更多服务可能继续承压 [59][61][62][63] - 第二季度股份薪酬总额为1600万欧元 较高主要因员工持股计划（ESPP）一次性影响 历史年度总额约3000万欧元 未来计划尚未最终确定 [64][65][66][67] 问题: 关于5G SA性能改进指标、中期股息考虑以及美国退市成本节约 [73] - 5G SA相比普通5G在延迟、上行和下行链路性能上提升15%-20% [75] - 公司正在评估中期股息支付的可行性 但需考虑瑞士法律环境的技术性要求 计划在ADS计划结束后与稳定股东基础沟通 [78] - 美国退市相关的成本节约预计主要在2027年体现 因SEC报告要求的解除需在OTC计划停止后12个月才能生效 [79][80] 问题: 关于下半年EBITDA增长势头以及漫游收入逆风持续时间 [84][85] - 公司未提供下半年EBITDA具体指引 但指出上半年1.1亿欧元符合指引中值 增长动力来自收入改善和运营费用控制 [88][89] - 漫游收入逆风预计将持续较长时间 因客户逐步迁移至包含漫游服务的套餐 但影响将随时间逐渐减弱 [86][87]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为732百万瑞士法郎，同比下降0.8%[40] - 上半年收入为1,454百万瑞士法郎，同比下降2.1%[40] - 调整后的EBITDAaL为254百万瑞士法郎，占收入的34.7%，同比增长1.9%[40] - 上半年调整后的EBITDAaL为494百万瑞士法郎，占收入的34.0%[40] - 调整后的自由现金流（Adj. FCF）为153百万瑞士法郎，同比下降11.2%[40] - 上半年调整后的自由现金流为37百万瑞士法郎，同比下降67.3%[40] - 预计2025年调整后的自由现金流将在370至390百万瑞士法郎之间[61] - 2025年财务指导确认收入大致稳定，调整后的EBITDAaL预计稳定或低个位数增长[61] 用户数据 - Q2 2025的净新增用户因商业活动减少而有所放缓，ARPU趋势改善[13] - 固定移动融合(FMC)的比例同比增长1.4%[35] - 移动ARPU趋势改善，订阅收入稳定，部分抵消了由于漫游使用减少带来的可变收入下降[35] - 固定ARPU同比下降，但随着价格上涨的全面影响逐步显现，呈现上升趋势[35] - 住宅宽带互联网用户为1,145,279，较2023年同期增长0.5%[89] - 商业宽带互联网用户为133,245，较2023年同期增长2.0%[89] - 住宅移动用户为2,318,696，较2023年同期增长0.7%[92] - 商业移动用户为741,268，较2023年同期增长1.2%[91] 新产品和新技术研发 - 3G网络已于2025年8月完成关闭，成为欧洲首个仅拥有现代4G/5G独立网络的运营商[30] 市场扩张和并购 - 新发行的5.5亿欧元高级担保票据到期日为2032年，用于再融资现有的定期贷款，延长了公司的债务到期结构[13] - Sunrise的美国存托股票(ADS)已于2025年8月15日从纳斯达克退市，计划于2025年11月中旬终止赞助的ADS项目[13] 负面信息 - 住宅固定订阅收入因价格调整影响而下降，移动订阅收入持平，受价格上涨和更高用户基数的影响[49] - B2B服务收入在固定和移动领域持续增长，尽管由于2024年的大客户交易影响，整体增长有所放缓[47] - 由于UPC客户基础迁移，住宅客户向B2B和WHS的收入转移总额为3.1百万瑞士法郎[74] - Sunrise在2024年第四季度与苏黎世州税务局达成和解，涉及2019至2021年的税务审计，最终和解金额约为6000万瑞士法郎[96] 其他新策略和有价值的信息 - 2025财年指引已确认，预计每股分红(DPS)同比增长2.7%[13] - 资本支出（CAPEX）为116百万瑞士法郎，占收入的15.9%，同比减少7.9%；上半年资本支出为260百万瑞士法郎，占收入的17.9%[40] - 2024年整体收入预计为3,018.0百万瑞士法郎[85]

爱德华·施耐德背景 - 现任Quan Management LLC董事总经理 拥有30年投资经验 其中25年专注于科技基金管理和风险投资 [1] - 持有CFA资格认证 拥有雷鸟商学院MBA和埃默里大学学士学位 [1] Quan Management业绩表现 - 自1995年以来实现17%的年化回报率 显著跑赢同期纳斯达克指数11%的回报水平 [1]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为722百万瑞士法郎，同比下降3.3%[45] - 调整后的EBITDAaL为240百万瑞士法郎，同比微增0.4%[45] - 2025年第一季度的自由现金流为-116.5百万瑞士法郎，较2024年第一季度的-59.9百万瑞士法郎下降94.3%[85] - 2025年第一季度的净收入为-1.3百万瑞士法郎，较2024年第一季度的-127.2百万瑞士法郎有所改善[101] - 2025年第一季度的财务费用为11.4百万瑞士法郎，较2024年第一季度的160.0百万瑞士法郎显著下降[101] 用户数据 - 住宅客户收入为520.3百万瑞士法郎，较2024年第一季度的544.3百万瑞士法郎下降4.4%[87] - 商业客户及批发收入为200.8百万瑞士法郎，较2024年第一季度的202.1百万瑞士法郎下降0.6%[87] - 住宅固定客户关系为1,375,785，较2024年第一季度略有下降[88] - 商业固定客户关系为121,523，较2024年第一季度增长5.5%[88] - 住宅互联网用户为1,154,453，较2024年第一季度增长1.1%[91] 未来展望 - 2025财年指导确认，包括预计每股股息增长2.7%[15] - 预计未来ARPU将通过2025年的价格上涨和新移动产品组合逐步稳定[39] - 2025年调整后的自由现金流预计为370至390百万瑞士法郎[61] - 2025年财务指导确认，预计收入将保持基本稳定，调整后的EBITDAaL将实现稳定至低个位数增长[61] 新产品和新技术研发 - 新的“更多换更多”移动产品组合于4月推出，专注于客户忠诚度[15] - 移动网络已准备好“5G独立”服务，成为瑞士首个5G独立网络[15] 资本支出和财务状况 - 资本支出（CAPEX）为143百万瑞士法郎，占收入的19.8%，同比增长9.5%[45] - 截至2025年3月31日，净债务为4,693百万瑞士法郎，较2024年12月31日的4,575百万瑞士法郎增加2.6%[80] - 2025年第一季度的利息支出为97.3百万瑞士法郎，较2024年第一季度的90.2百万瑞士法郎增加7.8%[85] 负面信息 - 调整后的自由现金流因资本支出增加和供应商付款而显著下降，第一季度为-117百万瑞士法郎[45] - 由于UPC客户基础迁移，收入受到价格调整的影响[45] - 2024年第四季度，Sunrise与苏黎世州税务局达成税务和解，金额约为6000万瑞士法郎[47]

财务数据和关键指标变化 - 一季度营收下降3.3%，即减少2500万欧元，主要因固定和移动业务非订阅收入降低以及住宅业务合理定价影响，部分被侧翼品牌客户增长抵消 [9][28][29] - EBITDA同比增长0.4%，营收下降对毛利影响有限，运营费用优化和阶段性因素使EBITDA增长 [9] - 调整后EBITDA减去P&E略有下降，资本支出增加主要是网络和CPE相关投资前置，全年预计资本支出较上年略有减少 [28][34] - 调整后自由现金流为负1.17亿欧元，低于上年，受资本支出、供应商付款阶段和利息支付影响 [29] - 净营运资本大幅下降，1800万欧元与租赁有关，其余是供应商付款和供应商融资还款，预计全年将恢复正常 [37] - 预计2025年股息每股增长2.7%，将于2026年支付，2024年股息已支付，宣布2025年8月进行ADS摘牌 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 移动业务 - 移动后付费用户净增1.2万，移动ARPU降至2860万瑞士法郎，较去年减少1.1瑞士法郎，主要因一季度漫游业务减少 [22][23] 固定业务 - 互联网用户净增5000，固定ARPU降至58瑞士法郎，因合理定价工作年度化和侧翼品牌产品增长，约1.2万客户待迁移，预计年中完成 [22][24] B2B业务 - 大型企业板块持续增长，但较上季度略缓，因2024年一次性大订单已年度化，且市场流动性降低 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - FMC配额进一步提高至58.3%，较去年增加1.5个百分点，显示融合仍是支持捆绑产品政策的关键趋势 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 推出名为Swiss Connect的新套餐，提供更多漫游服务、新增Travel East计划、增加忠诚度奖励和Perplexity产品，预计提升客户价值 [11][12][14] - 一季度对所有品牌进行提价，主品牌提价1.8%，侧翼品牌提价1.5%，预计后续对营收和ARPU产生积极影响 [14][15] - 向客户迁移至新的“More for More”套餐，预计稳定移动和固定业务的ARPU [23][25] - 推出5G独立技术，网络覆盖达99.5%，二季度开始软启动，二、三季度关闭3G网络，重新分配频谱以扩大5G覆盖，预计带来商业机会 [20][21] - 计划2025年8月进行ADS摘牌，摘牌后90天终止ADS项目赞助，约12个月后向美国证券交易委员会申请注销登记，简化运营模式并降低成本 [10][41][42] 行业竞争 - 移动市场净价格（扣除促销期）在过去几个月有所上升，市场情况脆弱，部分小玩家仍以低价运营，行业需合理化定价行为 [51][52][53] - 固定市场促销强度保持不变，价格多年未变，因大部分光纤网络的批发性质，价格提升存在天然限制 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 一季度交易略显疲软，因提价前主动减少商业交易活动和去年黑色星期五活动的溢出效应，但客户仍持续增长 [6] - 新套餐和提价预计在后续季度对营收和ARPU产生积极影响，尽管交易量可能在上半年较低，但ARPU有望稳定，助力营收实现目标 [25] - 5G独立技术的推出将提升覆盖范围、降低电池消耗、提高安全和加密标准，为客户提供独特服务，预计带来更多商业机会 [21] 其他重要信息 - 公司发布了2025年第一季度财报，同时在投资者关系网站公布中期财务报表、情况说明书和演示文稿 [4] - 上周举行首次年度股东大会，股东批准2024年股息并已支付，股息从外国资本储备中支付，瑞士个人居民可免交预扣税 [10][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待更广泛的竞争环境以及竞争对手在住宅移动和固定业务的反应，为何在提价过程中减少促销支出，二季度促销支出是否会恢复正常水平 - 移动市场净价格上升，部分小玩家低价运营，市场情况脆弱，行业需合理化定价行为；固定市场促销强度和价格多年未变，因光纤网络批发性质价格提升受限 [51][52][54] - 提价时减少促销支出是因为提价后不想通过大量线上营销宣传打折促销活动，一季度较低的促销支出预计全年会恢复正常 [56][57] 问题2: 二季度交易疲软是否指净增用户数，如何看待非订阅收入在未来几个季度的变化，ADS摘牌能否节省成本及何时体现 - 二季度交易疲软指交易量而非营收，因促销活动减少和价格上涨，预计净增用户数不会很高，但营收将受益于提价 [62][63] - 一季度非订阅收入大幅下降，预计未来几个季度将恢复正常，苹果新产品发布情况未知，预计降幅将收窄 [64][65] - ADS摘牌会节省成本，但节省效果2026年才会显现，因注销登记分三步，向美国证券交易委员会申请注销登记需在摘牌约12个月后 [65][66][67] 问题3: 能否提供主品牌和ZOLYELLO品牌净增用户数的拆分，以及全年ARPU和营收的阶段性情况，是否大部分提价会影响ARPU和营收 - 公司不拆分各品牌净增用户数，各品牌动态稳定 [72] - 一季度营收下降约一半由硬件相关收入导致，预计后续季度将恢复正常，提价和合理定价影响将在后续季度体现，公司对新产品发布有期待 [73][74] - 大部分提价影响将体现在营收和底线，提价幅度不大，反作用较小 [75][76]

财务数据和关键指标变化 - 一季度营收下降3.3%，约2500万欧元 [28][29] - EBITDA同比增长0.4% [9] - 调整后EBITDA减去P和E略有下降 [28] - 资本支出增加，主要是网络和CPE相关投资的前期投入 [29] - 调整后自由现金流为负1.17亿欧元，低于去年同期 [29] - 净营运资本大幅下降，其中1800万欧元与租赁有关 [37] - 预计全年资本支出较去年略有减少，自由现金流在3.7亿 - 3.9亿欧元之间 [34][38] - 预计2025年股息增长2.7%，A类股股息为3.42欧元，B类股为0.34欧元 [10][38] 各条业务线数据和关键指标变化 移动业务 - 移动后付费用户净增1.2万，互联网用户净增5000 [22] - 移动ARPU降至2860万瑞士法郎，较去年减少1.1瑞士法郎，主要受漫游收入减少影响 [23] 固定业务 - 固定ARPU降至58瑞士法郎，受正确定价和品牌组合影响 [24] - FMC配额进一步提高至58.3%，较去年增加1.5个百分点 [23] B2B业务 - 大型企业细分市场持续增长，但较上一季度有所放缓 [31] - 新增Aker集团、Partei Cinema、Volare集团等客户，苏黎世机场、苏黎世大学医院等客户续约 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 瑞士市场：公司推出5G SA技术，网络覆盖达99.5%，并将关闭3G网络，重新分配频谱以扩大5G覆盖 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出“Swiss Connect”新套餐，提供更多漫游服务和忠诚度奖励，包括为客户提供Perplexity Pro订阅 [11][12][14] - 一季度对所有品牌进行提价，主品牌提价1.8%，侧翼品牌提价1.5%，预计后续将对收入和ARPU产生积极影响 [14][15] - 加强B2B业务，开展瑞士邮政推荐活动，新增和续约多个客户 [17][18][19] - 行业竞争方面，移动市场净价格在扣除促销期后有所上升，但仍有小玩家低价竞争；固定市场竞争强度变化不大，价格相对稳定 [51][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 一季度交易略显疲软，受价格上涨和Q4黑色星期五活动溢出效应影响，但客户持续增长，推出多项新技术和产品 [6] - 预计二季度交易仍将疲软，但价格上涨和新套餐将有助于稳定ARPU和实现收入目标 [25][45][62] - 对5G SA技术的推出感到兴奋，认为将带来更多商业机会，提升公司在移动领域的技术领导力 [21] 其他重要信息 - 已发布2025年第一季度财报，相关文件可在投资者关系网站获取 [4] - 82%的A类ADS和98%的B类ADS已转换，将于2025年8月进行ADS摘牌，预计12个月后完成向美国证券交易委员会的注销登记，以简化运营模式和降低成本 [10][11][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待更广泛的竞争环境，以及竞争对手在住宅移动和固定领域的反应？为何在提价过程中减少促销支出，二季度促销支出是否会恢复正常水平？ - 移动市场净价格在扣除促销期后有所上升，小玩家仍低价竞争，市场情况脆弱，需合理化定价行为；固定市场竞争强度变化不大，价格相对稳定 [51][54] - 提价时减少促销支出是因为不想用大量线上营销宣传通常有折扣的新促销活动，一季度约350万欧元的促销支出减少预计将在全年恢复 [56][57] 问题2：二季度交易疲软是指净增用户数吗？非订阅收入在未来几个季度将如何演变？ADS摘牌是否会带来显著节省，何时能体现在数据中？ - 二季度交易疲软指交易量，而非收入，预计净增用户数不会很高，但价格上涨将有助于增加收入 [62][63] - 一季度非订阅收入下降幅度较大，预计未来将显著正常化，苹果新品发布情况未知，预计降幅将更温和 [64][65] - ADS摘牌将带来节省，但要到2026年才会体现，因为摘牌有三个步骤，向美国证券交易委员会注销登记需在纳斯达克摘牌12个月后进行 [65][66][67] 问题3：能否提供主品牌和ZOLYELLO品牌的净增用户数拆分？全年收入和ARPU的阶段性情况如何？价格上涨是否大部分会反映在ARPU上？ - 公司不会按品牌拆分净增用户数，各品牌动态相对稳定 [72] - 一季度收入下降约一半由硬件相关收入导致，预计未来几个季度将显著正常化，价格上涨和正确定价影响减弱将有助于收入增长 [72][73] - 大部分价格上涨预计会反映在收入和ARPU上，提价结果好于预期 [74][75]

财务数据和关键指标变化 - 一季度营收下降3.3%，即2500万欧元，主要因固定和移动业务非订阅收入减少以及住宅业务合理定价影响，部分被侧翼品牌客户增长抵消 [8][27][29] - EBITDAaL同比增长0.4%，虽营收下降但对毛利影响有限，加上运营费用优化和阶段性因素，使EBITDA同比增长 [8] - 调整后EBITDA减去P和E略有下降，资本支出增加，主要因网络和CPE相关投资前置，全年预计资本支出较上年略有减少 [28][29][34] - 调整后自由现金流为负1.17亿欧元，低于上年，受资本支出、供应商付款阶段和利息支付等因素影响 [29] - 净营运资本大幅下降，其中1800万欧元与租赁有关，预计全年将恢复正常 [38] - 公司确认全年财务指标指引，营收大致稳定，调整后EBITDA稳定至个位数低增长，资本支出占比15% - 16%，自由现金流3.7亿 - 3.9亿欧元 [39] - 预计2025年股息每股增长2.7%，将于2026年支付，Class A股股息为3.42欧元，Class B股为0.34欧元 [9][39] 各条业务线数据和关键指标变化 移动业务 - 移动后付费用户净增1.2万，虽一季度促销活动大幅减少，但仍保持一定增长势头 [21] - 移动ARPU降至2860万瑞士法郎，较去年减少1.1瑞士法郎，主要因一季度漫游业务减少 [22] 固定业务 - 互联网用户净增5000，侧翼品牌产品在互联网业务增长良好 [21][23] - 固定ARPU降至58瑞士法郎，因合理定价工作年度化以及侧翼品牌与主品牌ARPU差异导致平衡效应 [23] - FMC配额进一步提高至58.3%，较去年增加1.5个百分点，显示融合仍是支持捆绑产品政策的关键趋势 [22] B2B业务 - 大型企业客户持续增长，但增速较上季度略有放缓，与2024年一次性大订单年度化有关，且市场流动性较低 [31] - 新增Aker集团、Partei Cinema、Volare集团等客户，苏黎世机场、苏黎世大学医院等客户续约 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 瑞士市场移动业务净价格（扣除促销期）在过去几个月有所上升，市场出现一定理性化，但仍有小玩家以低价运营，市场情况较为脆弱 [51][52] - 固定业务促销强度保持不变，价格多年未变，因大部分光纤网络具有批发性质，价格存在自然限制 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新的“Swiss Connect”产品组合，为客户提供更多漫游服务、忠诚度奖励和独家福利，旨在为现有和新客户创造更多价值 [10][11][12] - 一季度对所有品牌进行价格上调，主品牌上调1.8%，侧翼品牌上调1.5%，预计后续将对营收和ARPU产生积极影响 [13][14] - 向B2B客户展示实力，开展瑞士邮政推荐活动，并新增和续约多个重要客户，有望在B2B领域加速增长 [16][17][18] - 成为瑞士首个推出5G独立组网技术的运营商，网络覆盖99.5%，预计将改善覆盖、降低电池消耗、提高安全标准，并提供独特服务，后续将关闭3G网络并重新分配频谱 [18][19][20] - 行业竞争方面，移动市场价格有上升趋势，各企业需理性定价；固定市场价格稳定，促销强度未变，公司将转向以创新、服务和忠诚度为主的主品牌战略 [51][53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 一季度交易略显疲软，因价格上涨前主动减少商业交易活动以及Q4黑色星期五活动的溢出效应，但客户仍持续增长 [6] - 新推出的产品组合和价格上调预计将在后续季度对营收和ARPU产生积极影响，虽短期内交易量可能较低，但全年有望实现财务指引 [24][45][46] - 5G独立组网技术的推出将为公司带来技术领先优势，预计在今年和明年推动更多商业发布 [20] 其他重要信息 - 公司将在2025年8月进行ADS退市，目前82%的A类ADS和98%的B类ADS已转换，退市后将简化运营模式并降低成本 [9][10][41] - 2024年股息已获股东批准并支付，剩余约25.8亿欧元储备可用于支付股息，且享受瑞士预扣税退税 [40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待更广泛的竞争环境以及竞争对手在住宅移动和固定业务的反应，为何在价格上涨过程中减少促销支出，Q2促销支出是否会恢复正常水平 - 移动市场净价格上升，市场有理性化趋势，但仍有小玩家低价运营，情况脆弱；固定市场促销强度和价格多年未变，因光纤网络批发性质价格有自然限制，公司将转向创新、服务和忠诚度为主的主品牌战略 [51][53][54] - 价格上涨时减少促销支出是因为不想用大量线上营销宣传通常有折扣的新促销活动，Q1减少的约350万欧元促销支出预计全年会恢复 [55][56] 问题2: Q2交易疲软是否指净增用户数，Q1非订阅收入下降，后续几个季度该业务如何发展，ADS退市能否节省成本以及何时体现 - Q2交易疲软指交易量，而非营收，因促销活动减少和价格上涨，预计Q2净增用户数不会很高，但价格措施将有利于营收增长 [61][62] - Q1非订阅收入大幅下降，部分因供应商新发布产品力度不足，预计后续将恢复正常，苹果新品发布影响未知 [63][64] - ADS退市能节省成本，但要到2026年才会体现，退市分三步，SEC注销需在纳斯达克退市12个月后，因需满足交易 volume 要求 [64][65][66] 问题3: 能否提供主品牌和ZOLYELLO品牌净增用户数的拆分，以及全年ARPU和营收的阶段性情况，价格上涨是否大部分会影响ARPU和营收底线 - 公司不拆分各品牌净增用户数，各品牌动态稳定 [72] - Q1营收下降约一半由硬件相关收入导致，预计后续季度将恢复正常，价格上涨和合理定价影响减弱将推动营收增长 [72] - 价格上涨大部分会影响ARPU和营收底线，价格上涨效果好于预期，反作用较小 [75][76]

债务情况 - 截至2025年2月4日，公司第三方债务（不包括供应商融资）将于2028 - 2032年到期[34] - 若季度末循环及附属信贷安排下的净债务总额减去借款集团现金超过相关循环信贷安排承诺总额的40%，借款方高级净债务与年化EBITDA之比不得超过4.75:1[46] - 截至2024年12月31日，约52%的未偿债务适用浮动利率[52] 业务风险 - 公司业务面临重大风险，可能对业务、收入、收益和现金流产生重大不利影响[31] - 公司有大量债务，可能影响业务战略执行，减少可用资金，限制融资能力和业务灵活性[32] - 公司业务需要持续大量投资，投资金额可能波动且不一定产生正回报[39] - 公司受债务契约限制，可能影响未来运营和融资能力，违约可能导致债务加速到期[45] - 公司可能无法自由获取运营公司现金，影响流动性和业务运营[50] - 公司借款利率受浮动利率和ESG要求影响，利率波动和ESG目标未达成可能增加利息支出[52] - 信用评级变化可能影响公司债务成本和证券交易价格，评级下调可能导致股价大幅下跌[57] - 约54%的频谱将于2028年到期，续约费用不确定且可能很高[63] - 若ARPU下降且未能扩大用户群或降低成本，将对公司的业务、收入、收益和现金流产生重大不利影响[65] - 截至2024年12月31日，约63%的公司订阅用户未与公司签订有效的固定期限合同或设备计划，可随时终止服务[94] - 2020 - 2021年全球芯片短缺对公司移动设备供应产生不利影响，公司还因地缘政治挑战和新冠疫情导致的全球供应链中断出现供应延迟[100] - 公司计划对5G SA有源移动基础设施的投资，无法保证能由使用该基础设施提供服务所产生的收入抵消[85] - 瑞士不利经济条件可能影响公司用户基础、产品价格和漫游费收入[133] - 公共卫生、地缘政治和气候条件不利可能对公司业务、收入、收益和现金流产生重大不利影响[134] 运营风险 - 瑞士电信服务价格因竞争面临下行压力，公司通过提供增值服务应对，但不一定能显著增加收入、收益或现金流[74] - 公司约56%的移动天线站点和相关无源基础设施的访问基于与瑞士塔公司的长期协议，协议终止可能影响业务[76] - 公司依赖与第三方的补充网络协议获取网络访问权，协议不续签或终止可能导致资本支出增加和竞争劣势[77][78] - 公司部分网络设备安装在私人场所，与土地所有者的纠纷可能影响网络运营[79] - 电信行业受技术变革影响大，公司可能无法有效应对，其现有技术系统集成新科技存在挑战[81][82][84] - 2024年6月17日，瑞士消费者保护机构Stiftung für Konsumentenschutz对公司提起法律诉讼，指控其消费者合同中的通胀挂钩中期服务价格上涨条款不可执行[96] - 公司两个关键数据托管设施相距约15公里，部分位于易受自然灾害影响的地区[90] - 部分州设定了6个月或12个月的重新提交许可证申请的截止日期，公司在一些情况下已遵守，但少数情况因依赖因素无法按时完成[91] - 公司使用标准合同和表格与客户建立法律关系，任何文件错误都可能影响大量客户关系[96] - 公司依赖第三方供应商提供产品和服务，若无法按可接受条款获得足够供应，可能影响业务和财务状况[103] - 公司主要客户服务渠道包括呼叫中心、数字触点和零售点，若服务质量下降，可能影响用户基础和业务[97] - 公司依赖分销渠道，若无法维护和拓展，将对业务、收入、盈利和现金流产生重大不利影响[104] - 公司可能面临关键人员流失问题，影响战略执行[105] - 若华为被认定为高风险供应商，公司需移除和更换华为设备，会产生重大资本支出和时间成本[110] - 公司面临客户、合作伙伴、供应商和员工等的欺诈或不当行为风险，可能导致业务损失和声誉损害[112] - 公司受广泛监管，法规变化可能导致收入和利润率下降、合规成本增加[115] - 公司需要频谱分配及其他许可证，无法获取可能影响服务质量和用户数量[118] - 公司可能面临知识产权侵权诉讼，会耗费管理资源和增加成本[123] - 公司IT和第三方系统易受安全漏洞和网络攻击，可能影响业务、收入、收益和现金流[126] - 公司可能无法及时应对网络攻击，远程工作等因素或增加网络安全风险[127] - 公司网络安全责任保险可能不足以弥补未来损失，保险成本可能增加[128] - 公司收集和存储大量个人信息，数据保密性和完整性可能受损，导致监管罚款等后果[130] - 公司可能无法适应或遵守ESG相关期望和要求，影响声誉和业务[138] - 公司气候风险评估识别出的转型和物理风险可能影响成本、市场份额等[140] - 公司战略交易可能受多种因素限制，且难以实现预期收益[143] - 公司与Liberty Global关系可能产生利益冲突，影响业务[145] 税务情况 - 2024年第四季度，公司与苏黎世州税务机关就2019 - 2021财年税务审计达成预最终和解，金额约为6000万瑞士法郎，2025 - 2027年分别现金结算3800万、1800万和400万瑞士法郎[122] - 公司预计在2028财年成为全额纳税人，有效税率约为17%[122] 股权与股东权益 - 截至2025年2月17日，马龙先生实益拥有的日出公司股份约占已发行股份总投票权的22.75%和约占已发行B类股份的67.65%[158] - 截至2025年2月17日，弗里斯先生实益拥有的日出公司股份约占已发行股份总投票权的6.69%和约占已发行B类股份的22.17%[162] - 若日出公司被认定为被动外国投资公司，美国持有人可能面临不利联邦所得税后果，判定标准为一年中75%以上的总收入为被动收入或50%以上的资产产生被动收入[163] - 瑞士法律规定，超过瑞士公司33%（或公司章程规定的高达49%的更高门槛）投票权的人须发出强制性要约收购，日出公司章程的“上调条款”规定，马龙先生、弗里斯先生及其关联方等超过45%投票权时才需发出要约[169] - 日出公司与Liberty Global的税务分离协议限制公司两年内某些交易，以确保分拆获得优惠税收待遇，除非获得税务意见或双方另有约定[154] - 日出公司A类普通股未在美国证券交易所上市，只能通过有相关能力的经纪商在SIX交易，否则可能导致股份缺乏流动性和价值[157] - 日出公司股份价格可能因多种因素波动，包括新股发行、市场波动、公司业绩变化等[156] - 若证券或行业分析师停止发布或发布不利研究报告，日出公司A类普通股和A类美国存托凭证的价格和交易量可能下降[165] - 日出公司是瑞士公司，股东可能难以在美国送达法律文书或执行判决，且司法途径有限[166] - 非瑞士股东可能无法行使未来股权发行的优先认购权，导致股权被稀释[171] 证券交易与报告 - 公司作为外国私人发行人，报告遵守《交易法》期间，每年财年结束后有四个月时间向美国证券交易委员会提交年报，无需提交10 - Q季度报告和8 - K当期报告[173] - 若公司失去外国私人发行人身份，《交易法》合规要求将更广泛、繁重，相关法律和财务合规成本会显著提高[174] - 纳斯达克上市的A类美国存托股票（ADS）过渡期从上市日起约九个月，公司可根据情况选择延长[176][183] - 公司停止《交易法》报告需满足条件，包括有至少12个月报告义务、提交所有报告和至少一份20 - F表年报等，且美国A类普通股日均交易量在最近12个月不超过全球日均交易量的5% [179] - 若未能满足美国A类普通股日均交易量条件，公司需在纳斯达克A类ADS摘牌后至少再按《交易法》报告12个月[179] - 公司A类ADS过渡期结束摘牌后将在场外交易，交易受限且波动性更大[183] - 公司ADS持有人不直接持有股票，行使投票权受限制，不能保证存托人按其指示投票[184][185] - 公司ADS持有人获得股息权利比直接持股股东更受限，存托人对认购权等有较大决定权[186][187] - 公司ADS持有人取消ADS和提取基础股票可能受限，如存托人关闭账簿、持有人欠费等情况[188] - 公司ADS持有人与存托人纠纷诉讼可能受限，且可能无法获得陪审团审判[189][193] 资产情况 - 截至2024年12月31日，公司对交易对手的信用风险敞口包括：衍生资产公允价值0.2百万瑞士法郎、贸易应收款387.3百万瑞士法郎、现金及现金等价物和受限现金352.4百万瑞士法郎[69] - 截至2024年12月31日，资产负债表上有60亿瑞士法郎的商誉，若减值将对经营业绩产生重大不利影响[70] - 截至2024年6月30日，养老金基金资金过剩，覆盖约117.4%的养老金计划义务，若资金水平降至90%以下，公司需额外注资[72] 物业情况 - 截至2024年12月31日，公司在瑞士租赁39处房产，拥有13处非重要房产[205,206,207] - 截至2024年12月31日，公司运营4752个天线站点支持移动网络，约55%通过与Swiss Towers的长期主服务协议接入[209] - 公司有19个办公室，总部面积约21590平方米，租约2033年12月31日到期，可延长至2043年12月31日[210] 薪酬情况 - 2024/2025任期，董事会主席现金和股票形式的董事会费用各20万瑞士法郎，总计40万瑞士法郎；其他董事会成员各10万瑞士法郎，总计20万瑞士法郎[222] - 2024财年，董事会成员总薪酬为284767瑞士法郎，雇主社保贡献为16548瑞士法郎[223] - 执行委员会薪酬包括固定薪酬、短期和长期激励计划、公司福利计划和津贴[224,225] - 固定薪酬为基本工资，按月现金支付，考虑角色、技能、经验和外部市场数据，基本工资潜在增长每年审查[225,226] - 可变薪酬包括年度短期激励计划（含参与持股激励计划的选项）和长期激励计划[227] - 短期激励计划旨在奖励执行委员会成员和非销售岗位员工对公司目标和个人目标的贡献[230] - 公司目标和执行委员会成员个人目标需经董事会批准[231]