财务数据和关键指标变化 - 2023财年公司站点部署数量翻倍，营收接近翻倍，为2024年强劲营收增长奠定基础；毛利润增长更快，超过翻倍，毛利率显著提升；Symbotic系统服务的门店数量接近翻倍，目前服务超3000家客户门店 [67] - 第四季度营收增长至3.92亿美元，同比增长60%，主要因部署执行速度加快、新系统启动速度和系统安装加速 [83] - 截至第四季度末，有12个完全运营的系统和35个正在部署的系统，较上一季度和去年同期均有增加；部署系统数量较去年同期增长超100%，为未来季度营收增长奠定良好基础 [84][85] - 第四季度调整后毛利率提高80个基点至19.1%，主要因经常性收入流实现盈利以及系统毛利率略有改善；系统调整后毛利率较上一季度环比提高20个基点 [91][92] - 运营杠杆连续改善，调整后EBITDA率达到3.4%，而去年同期为亏损1%，主要得益于营收和毛利润快速增长以及运营费用增长放缓 [92] - 现金及等价物（包括有价证券和受限现金）环比增长3500万美元，年末手头现金达5.48亿美元，较去年增加近2亿美元，主要得益于客户和供应商发票条款带来的正营运资金收益 [93] - 2024财年第一季度，预计营收在3.5亿 - 3.7亿美元之间，调整后EBITDA在1100万 - 1400万美元之间，营收同比增长70% - 79%，调整后EBITDA利润率同比提高超11个百分点 [100] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入流本季度达到正毛利率，显示出业务模式的高杠杆性；预计随着时间推移，经常性毛利率可超过60% [90][91] - 平台购买业务的销售和部署进展迅速，每个季度都有来自多个客户的新部署；客户群体日益多样化，35个正在进行的部署涉及6个不同客户，所有8个客户都在为公司创收 [89][90] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前Symbotic系统每年移动货物的额定容量超过4亿箱，正在部署的额外产能额定每年可移动16亿箱；美国年度可寻址市场每年移动货物超5000亿箱，公司认为未来多年有显著的营收增长机会 [68][69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司目标是继续扩大规模、执行和创新，为客户提供优质系统，加速系统部署时间；持续投资创新，提高Symbotic解决方案的能力，推出新产品，通过扩大系统和经常性收入流的利润率来提高盈利能力 [75] - 与SoftBank的合资企业GreenBox是重要项目，正在招聘领导团队，入站咨询超出预期，预计2024年宣布首个GreenBox客户；GreenBox将成为全球分销网络，公司持有35%股份，预计为股东带来强劲现金流 [76][77] - 公司继续大力投资扩展和加强外包合作伙伴网络，同时强化供应链，以实现更快部署、持续营收增长和利润率稳步提升 [71] - 公司认为Symbotic解决了广泛经济领域中从大量集中同质的托盘和箱子中取出正确箱子并送到供应链下一环节的基本问题，该问题存在于多个垂直领域；公司战略是每年争取一到两个新的直接客户，同时通过GreenBox更广泛、高效地渗透市场 [111][113] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着业务扩展，运营杠杆将继续改善，特别是在毛利率和运营利润率方面；尽管个别季度可能因改进时机的可变性而有所波动，但预计公司将在年度和中长期实现稳步进展 [106] - 客户对Symbotic系统需求强劲，希望加快部署速度；GreenBox推出后，入站咨询增加，销售漏斗前端比上一季度更大 [30][31] - 公司认为经常性收入的盈利是可持续的，随着时间推移，产生经常性收入的系统与投资系统的比例将更有利，整体平台规模扩大，预计长期经常性收入组合将推动毛利率接近并超过60% [121][124] 其他重要信息 - 第四季度公司结束了在马萨诸塞州威尔明顿的自主机器人制造业务，并设立了1400万美元的重组准备金，主要与材料和库存的解散有关 [87] - 公司第九代自动化机器人SymBot已全面投入生产，接近1000台投入运营，提高了供应链的敏捷性、准确性和效率；首款拆箱处理技术BreakPack原型已每天向门店交付货物，公司正在将该系统的经验应用于BreakPack原型的改进和测试 [72][73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍SymBot每小时交易数量及BreakPack系统的创新方向 - SymBot配备NVIDIA和Xavier芯片及摄像头，利用额外处理能力识别包裹和机器人，避免碰撞，预计未来一年交易率将显著提高；还可实现远程控制，类似无人机；BreakPack解决方案使用类似芯片和视觉技术，可在小区域处理大量交易，实现大批量单个物品的拣选 [103][105] 问题: 2024年及以后调整后毛利率的发展趋势及长期盈利潜力 - 公司业务在毛利率和运营利润率方面具有很强的杠杆作用，预计公司将在年度和中长期取得稳步进展；个别季度可能因改进时机的可变性而有所波动；目前19.1%的毛利率反映了健康盈利与快速发展的平衡；随着外包网络的完善和新技术的投资，预计毛利率将高于19.1% [106][108] 问题: 请介绍Southern Glazer's所在垂直领域的市场规模，以及2024年及以后能否继续获得类似新客户 - Symbotic解决的问题存在于广泛经济领域，包括酒类分销等垂直领域；公司战略是每年争取一到两个新的直接客户，将技术和问题解决方案应用于新垂直领域；GreenBox可帮助公司更广泛、高效地渗透市场 [111][113] 问题: 过去几个季度营收为何超出预期，以及2024年第一季度营收为何可能环比下降 - 2023年公司在系统构建和安装阶段的交付能力和速度有显著改善；未来交付速度可能呈阶梯式变化，并非每个季度都加速，还可能受客户问题或不可抗力影响；2023财年第四季度有一些轻微的时间因素，将部分第一季度营收提前到第四季度 [116][119] 问题: 经常性收入盈利是否可持续，以及2024年SG&A和R&D费用的预期 - 经常性收入盈利是可持续的，尽管季度间可能有小波动，但总体趋势是扩张；随着产生经常性收入的系统增加和平台规模扩大，长期经常性毛利率有望超过60%；公司在SG&A和R&D方面有较强投资，虽部分SG&A需随业务增长而扩大，但也有冗余支出；预计公司将适度扩大这两项费用，但营收增长将更强劲，体现出较高的运营杠杆 [121][126] 问题: 请介绍加快部署时间的方法及目前平均部署时间 - 公司最初预计系统部署时间约为两年，首批上线系统超过2.5年，目前系统预计将在22个月内完成部署，且有机会通过流程改进、合作和技术应用进一步缩短时间，长期目标是将部署时间缩短至6个月以内 [129][131]

营收情况 - [2023年第二季度和前九个月总营收分别为3.11837亿美元和7.85003亿美元，2022年同期分别为1.75552亿美元和3.489亿美元，同比增长78%][69][71] - [2023年第二季度系统部署项目有33个，2022年同期为13个，系统收入同比增长78%至3.0235亿美元][71] - [2023年第二季度软件维护和支持合同增加3个，相关收入同比增长105%至176.8万美元][71] - [2023年第二季度运营服务站点增加，运营服务收入同比增长49%至771.9万美元][71] - [截至2023年6月24日的九个月，公司总营收达7.85亿美元，较去年同期的3.49亿美元增长1.25倍，其中系统营收增长1.29倍，软件维护和支持营收增长59%，运营服务营收增长44%][72] - [系统营收增长主要因2023财季末有33个系统部署项目进行中，而2022年同期为13个，且与沃尔玛的仓库自动化系统协议持续产生收入][72] - [软件维护和支持营收增长是因2023年九个月比2022年多三个软件维护和支持合同站点，运营服务营收增长是因运营服务站点增加][72] 亏损情况 - [2023年第二季度和前九个月净亏损分别为3907.7万美元和1.62479亿美元，2022年同期分别为3287.5万美元和8583.1万美元][69] - [2023年第二季度GAAP净亏损为3907.7万美元，2022年同期为3287.5万美元；2023年前九个月GAAP净亏损为1.62479亿美元，2022年同期为8583.1万美元][86] - [2023年第二季度调整后EBITDA为亏损335.7万美元，2022年同期为亏损2179.1万美元；2023年前九个月调整后EBITDA为亏损3089.7万美元，2022年同期为亏损6930.5万美元][86] 费用情况 - [2023财年第二季度公司在美国和加拿大进行业务重组，产生230万美元遣散费、530万美元库存减值费用和10万美元财产设备减值费用][67] - [2023年第二季度和前九个月所得税费用分别不到10万美元和20万美元，2022年同期无所得税费用][66] - [截至2023年6月24日的三个月，研发费用为4880万美元，较去年同期增长39%，占总营收的16%；九个月研发费用为1.493亿美元，较去年同期增长85%，占总营收的19%][75][76] - [截至2023年6月24日的三个月，销售、一般和行政费用为4610万美元，较去年同期增长57%，占总营收的15%；九个月该费用为1.51亿美元，较去年同期增长121%，占总营收的19%][77][78] - [截至2023年6月24日的三个月，其他收入净额为290万美元，较去年同期增长1783%，占总营收的1%；九个月其他收入净额为710万美元，较去年同期增长2889%，占总营收的1%][79] - [截至2023年6月24日的三个月，公司产生不到10万美元的当期所得税费用；九个月产生24万美元的当期所得税费用，去年同期均无此类费用][80] 业务合作与交易 - [2023年7月21日成立合资企业GreenBox，公司旗下Symbotic Holdings持股35%，SoftBank旗下Sunlight持股65%][68] - [2023年7月25日，RC Entities以5亿美元向SVF出售1782.5312万股A类普通股][68] 公司业务概述 - [公司为全球大型零售公司开发、商业化和部署创新的端到端供应链技术解决方案][59] 毛利润情况 - [截至2023年6月24日的三个月，系统毛利润从3350万美元增至5770万美元，软件维护和支持毛利润从 - 40万美元降至 - 180万美元，运营服务毛利润从 - 150万美元降至 - 290万美元][73] - [截至2023年6月24日的九个月，系统毛利润从6580万美元增至1.392亿美元，软件维护和支持毛利润从 - 40万美元降至 - 290万美元，运营服务毛利润从 - 250万美元降至 - 530万美元][74] - [2023年第二季度GAAP毛利润为5290.9万美元，毛利率为17.0%；调整后毛利润为5721.1万美元，调整后毛利率为18.3%。2023年前九个月GAAP毛利润为1.3095亿美元，毛利率为16.7%；调整后毛利润为1.41638亿美元，调整后毛利率为18.0%][86] 现金流量情况 - [2023年前九个月经营活动提供的净现金为1.863亿美元，2022年同期使用的净现金为9672.9万美元][87] - [2023年前九个月投资活动使用的净现金为2.7146亿美元，2022年同期为1076.9万美元][87] - [2023年前九个月融资活动使用的净现金为1072.6万美元，2022年同期提供的净现金为3.62448亿美元][87] 财务指标与政策 - [公司提供非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA和调整后毛利润，用于理解和比较各会计期间的经营成果等][81] 资金状况与需求 - [截至2023年6月24日，公司现金及现金等价物余额为2.555亿美元，短期可供出售有价证券余额为2.554亿美元][92] - [截至2023年6月24日，公司供应商承诺的当前和长期重大现金需求总计为11.6606亿美元，其中一年内到期的为10.52819亿美元][92] - [基于当前业务计划，公司预计现有现金及现金等价物、无限制有价证券、营运资金和预测的经营现金流足以满足未来至少12个月的可预见现金需求][92] 会计政策与安排 - [2023年前九个月，公司关键会计政策和估计与2022年9月24日披露的相比无重大变化，截至2023年6月24日无资产负债表外安排][93][94]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长78%，达到3.12亿美元，主要得益于现有部署的稳健执行和新部署的启动 [4] - 第三季度末积压订单约为120亿美元，上周完成的GreenBox合资企业又增加了约110亿美元的积压订单，使总积压订单达到约230亿美元，其中110亿美元由以软银为首的GreenBox投资者的资金支持 [4] - 运营杠杆连续改善，调整后EBITDA亏损率从去年的12%和上一季度的4%降至本季度的1%，这得益于快速的营收增长、毛利润增长以及较慢的运营费用增长 [14] - 毛利率与上一季度持平，公司保持对快速扩大部署能力的关注 [14] - 现金及等价物（包括有价证券和受限现金）较上一季度增加4800万美元，达到5.13亿美元 [14] - 预计2023财年第四季度营收在2.9亿 - 3.1亿美元之间，并报告首个盈利季度，调整后EBITDA在0 - 300万美元之间 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度启动了6个新系统部署，并将1个系统推进至全面运营，截至第三季度末，有10个系统全面运营，33个系统正在向多个客户部署，较上一季度的28个系统和去年第三季度的13个系统有所增加 [13] - 随着部署进入生产阶段，经常性收入持续增长，目前有10个系统在客户现场运行，随着系统完成数量的增加，经常性收入应继续增长，且毛利率将远高于系统收入 [31] - 本季度经常性毛利率有显著改善，随着经常性收入在收入组合中的占比增加，将为公司业务提供强大的运营杠杆 [31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过三种方式获取价值：一是通过由软银支持的大型高利润率系统合同；二是确保经常性收入流达到目前水平的三倍；三是拥有高利润的GreenBox业务35%的股权 [3] - 采用“Go Big Go Fast”战略，引入软银作为GreenBox的合作伙伴，以获取更多资本推动业务发展 [3] - 创始人决定出售家族在公司约4%的股权（从78%降至74%），售价约为每股28美元，认为GreenBox将为公司创造比出售股权更多的价值，且不会对股东造成摊薄 [3] - 外包部署战略取得成效，供应商生态系统持续扩大 [11] - 计划在2024年某个时候推出GreenBox服务，届时预计将获得首批客户，同时不会忽视现有客户，将继续为大型客户提供服务并为沃尔玛等客户扩大规模 [12] - 持续扩大业务规模并快速创新，以满足客户需求 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司能够成功实现创纪录的季度业绩，并推出GreenBox合资企业，对合作伙伴关系感到满意，这些合作开始取得成果 [11] - 相信GreenBox是公司股东的绝佳机会，对其未来感到兴奋，预计公司在GreenBox订阅业务中的35%权益将为公司带来强劲的现金流 [33] - 对2024年的快速增长充满期待，增长将受到站点和部署增加的支撑 [23] 其他重要信息 - 会议讨论的部分财务指标为非美国通用会计准则（non - GAAP）指标，公司认为这些指标有助于管理层规划、预测和评估业务及财务表现，相关指标与GAAP指标的对账信息可在公司网站的投资者关系板块和向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中找到 [8] - 公司将提供2023财年第四季度的营收和调整后EBITDA指引，但不提供净亏损或利润指引，也无法提供调整后EBITDA与GAAP财务指标的对账，因为某些所需项目超出公司控制且无法合理预测，如基于股票的薪酬拨备 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待未来调整后毛利率的变化，以及为何未如预期那样提升 - 公司预计从年度来看，毛利率将呈扩张趋势，但季度间可能存在波动，本季度第四季度毛利率与上一季度持平，为18.3% [17][18] - 毛利率扩张受多种因素影响，包括业务快速增长带来的冗余成本、向外包合作伙伴转移业务的速度，这些因素的影响将随着时间逐渐减弱 [18][19] - 钢铁价格仍高于10年平均水平，虽近两个季度有适度改善，但近期钢铁指数有所上升，长期来看有改善空间 [20] - 经常性收入毛利率正在扩大，目前亏损率为6%，而去年为32%，长期来看，经常性收入毛利率有望超过60% [21] 问题2: 积压订单和外包战略的成熟度是否支持市场对2024财年的增长预期 - 公司期待2024年实现快速增长，增长将受到站点和部署增加的支撑 [23] - 第三季度业绩远超预期，部署速度加快带来了一些时间上的收益，导致第四季度环比增长较为平缓 [23] 问题3: 能否从量化角度分析毛利率的逆风因素和顺风因素，以及重组行动是否带来了实际收益 - 公司在本季度看到了外包举措带来的一些收益，但仍有很大的扩张空间 [36] - 公司正在大力投资重大创新项目，如自主机器人SymBot和BreakPack项目，这些项目目前影响了毛利率，但未来将带来丰厚回报 [36] - 业务快速增长带来的冗余成本也是影响毛利率的因素之一，随着时间推移，这些成本将逐渐减少 [36] 问题4: 请解释GreenBox业务的资本结构和潜在风险，以及为何提到有20亿美元的入账款项 - GreenBox业务在所有情景下都能确保公司现金流为正，包括基本增长情景和更激进的增长情景 [28] - 在极端情况下，如果GreenBox取消业务，公司将获得一笔可观的款项，包括75亿美元订单的所有利润以及首年经常性承诺，总计超过20亿美元，这体现了合作伙伴和公司对该业务的信心 [28] 问题5: 第四季度现金流是否会再次超过EBITDA - 公司预计全年现金流为正，但现金流可能存在波动，因此不提供现金流指引 [42] - 一般来说，公司的营运资金将高于EBITDA，现金流可能比营收更不稳定，因为营收确认是按完工百分比进行的，而现金流可能集中在少数几笔发票上 [42] 问题6: 如何描述第四季度系统部署的收入确认动态 - 与过去类似，处于部署进度中最昂贵的物理安装阶段的系统将产生最强的收入贡献，在第二季度末开始部署并在第三季度继续的9 - 13个系统将在第四财季产生最强的收入贡献 [43] 问题7: 公司目前230亿美元的积压订单是否会使管理层减少对新客户销售的关注 - 公司的首要任务是确保现有积压订单的部署能让客户满意 [48] - 短期内，公司仍计划每年新增一到两个新客户，今年已经新增了两个新客户并推出了GreenBox，未来将在执行积压订单的基础上，适时增加合适的新客户 [48] 问题8: 本季度SG&A环比略有下降，这一水平是否可持续 - 公司在第三财季仍看到项目和其他可变活动的较高运营率，但预计未来这些活动将有所减少 [49] - 公司员工数量较上一季度增加了约100人，达到约1300人，预计未来运营费用将适度扩张，与营收的强劲增长相匹配，仍将保持较强的运营杠杆 [49] 问题9: 本季度业务表现超预期的具体原因是什么 - 从非GAAP角度看，经常性业务线有更持续的扩张，而系统业务线相对稳定，会计处理对基于股票的薪酬的影响导致了与GAAP结果的差异 [53] 问题10: 请介绍GreenBox合资企业管理设施的计划，以及新系统启动数量是否会继续增加 - 公司已收到来自多个渠道对GreenBox的兴趣，该业务是需求驱动的，自宣布以来，已收到潜在客户的意向表达 [61] - 公司的首要目标是使业务正常运营，建立市场推广和管理团队，预计在2024年引入新客户 [61] 问题11: 能否定性描述GreenBox合资企业宣布后潜在客户的早期反馈，以及20亿美元入账款项的触发情况 - 公司已收到来自多个渠道对GreenBox的兴趣，该业务是需求驱动的，自宣布以来，已收到潜在客户的意向表达 [61] - 公司的首要目标是使业务正常运营，建立市场推广和管理团队，预计在2024年引入新客户 [61] 问题12: 能否提供按业务板块划分的基于股票的薪酬比例信息 - 相关信息在公司发布的文件中有提及 [71] 问题13: GreenBox未来增长时所需的资本将以何种形式获得 - 公司预计GreenBox在增长过程中需要资本，这些资本将来自软银的直接投入 [75] - 随着时间推移，当GreenBox的订阅客户使自身现金流为正时，公司预计将引入债务融资来支持增长 [75] 问题14: 目前33个系统正在部署，GreenBox明年开始下单，12 - 18个月后系统部署的产能可能达到多少 - 公司一直在建设供应商网络、外包合作伙伴和运营能力，以支持业务规模的扩大 [77] - 公司的目标是确保供应商网络能够支持230亿美元的积压订单，并为现有客户和每年新增的一到两个新客户创造额外的产能，目前的外包进展使公司有信心实现这一目标，并将进一步加强和深化供应链 [77] 问题15: 公司能在多远的未来确保合作伙伴资源用于系统部署，以及如何应对未来仓库自动化市场竞争加剧时对资源的争夺 - 公司一直在寻找新的合作伙伴和供应商，建立长期合作关系，且不进行单一采购，在全球范围内寻找供应商 [80] - 公司的五年或六年积压订单为供应商提供了较高的可见性，这有助于稳定供应链，同时，随着供应商提高产品质量，安装时间将缩短，从而提高系统部署效率 [80] 问题16: GreenBox在部署系统时会采用先有客户合同还是先进行投机性建设的方式 - GreenBox将采用两种方式，部分设施将进行投机性建设，这是软银愿意承担的风险，预计回报可观 [82] - 另一部分设施将根据客户需求进行建设，目前已经收到客户对GreenBox服务的需求，Symbotic的高库存准确性和发货准确性使其在3PL运营中具有独特优势，受到3PL合作伙伴和运营商的关注 [82] 问题17: 如果Symbotic不通过GreenBox合资企业，而是自行开展相关业务，需要付出哪些代价 - 如果自行开展相关业务，Symbotic将承担GreenBox的启动成本和外包建设成本，这可能会让投资者感到困惑 [85] - 通过与软银合作成立GreenBox，Symbotic能够获得软件许可费、较高的利润率以及GreenBox 35%的利润分配，从长远来看，这种方式在早期将比自行开展业务更有利可图，且能避免公司内部的混乱 [104] 问题18: BreakPack开发进展如何，市场反馈怎样 - BreakPack进展顺利，虽然是一个全新的产品线，启动过程中遇到了一些问题，但团队投入了大量精力，目前项目按计划进行 [107] - 公司已经开始与沃尔玛合作，根据第一个系统的经验，改进第二个系统，使其更优、更快、更便宜，市场对该产品的反馈积极，前景乐观 [107] 问题19: 系统毛利率达到20%多甚至30%的关键因素是什么，各因素对毛利率的提升幅度大致如何 - 公司预计在未来几年内，系统毛利率能够逐步接近20%多至30%的结构性水平，随着经常性收入的增加，综合毛利率将进一步提高 [109] - 影响毛利率的主要因素包括创新项目（如BreakPack和SymBot）的投入，这些项目的成本在成本销售（COGS）中占比较大，导致毛利率较低 [109] - 业务快速扩张和与外包合作伙伴的合作带来的冗余成本也是影响因素之一，但随着时间推移，这些成本将逐渐减少，从而提升毛利率 [109] 问题20: 从业务板块来看，系统毛利率有所提升，但软件维护支持和运营服务的亏损显著增加，如何看待未来各板块的毛利润情况 - 相关信息在公司发布的对账表中有体现 [94] 问题21: 公司的外包模式能否满足目前积压订单的需求，是否需要进一步拓展外包合作伙伴 - 目前的外包模式能够满足需求，公司已经对现有网络进行了压力测试，有信心现有外包合作伙伴和计划足以应对 [110] - 公司将继续努力提高外包网络的效率、加强其稳定性并进行扩展 [110] 问题22: GreenBox业务模式对哪些规模的企业更有利，是否会改变公司向大型零售商销售的优先级 - 公司将继续向大型零售商和批发商销售产品，目前仍有多个此类客户的项目正在洽谈中 [112] - GreenBox业务既适合小型企业，如小型食品供应商，也适合大型企业，如主权财富基金拥有的港口运营商，该业务为不同规模的企业提供了全新的供应链灵活性 [112][113] 问题23: 公司进行货架注册的目的是什么，目前公司的实际资本需求情况如何 - 货架注册是公司首次有机会进行的操作，符合上市周年后的规定，公司认为这是良好的治理措施，以便在未来需要进行债务或股权融资时能够有更便捷的流程 [118] - 目前公司现金流为正，且已连续三个季度保持这一态势，预计今年也将如此，随着利润率的扩大，加上GreenBox业务的推动，公司预计现金流将进一步改善，因此目前公司核心业务运营没有迫切的资本需求 [118]

营收情况 - 2023年3月25日止三个月总营收2.66854亿美元，较2022年同期的9628.4万美元增长177%；六个月总营收4.73166亿美元，较2022年同期的1.73348亿美元增长173%[74][76][77] - 2023年3月25日止三个月系统收入2.57603亿美元，较2022年同期的8957.2万美元增长188%；六个月系统收入4.55504亿美元，较2022年同期的1.60794亿美元增长183%[74][76][77] - 2023年3月25日止三个月软件维护和支持收入146.1万美元，较2022年同期的96.5万美元增长51%；六个月收入269.8万美元，较2022年同期的194万美元增长39%[74][76][77] - 2023年3月25日止三个月运营服务收入779万美元，较2022年同期的574.7万美元增长36%；六个月收入1496.4万美元，较2022年同期的1061.4万美元增长41%[74][76][77] 业务重组费用 - 2023财年第二季度公司在美国和加拿大进行业务重组，产生230万美元遣散费、530万美元库存减值费用和10万美元财产设备减值费用，另有70万美元遣散费与其他员工裁员有关[73] 所得税情况 - 2023年3月25日止三个月和六个月，公司分别录得不足10万美元的当期所得税收益和20万美元的当期所得税费用[72] - 截至2023年3月25日的三个月，所得税收益为不到10万美元；六个月内所得税费用为23.4万美元，2022年同期均无此类收益或费用[85] 收入增长原因 - 系统收入增长是因为2023年3月25日止财季有28个系统部署项目在进行，而2022年同期只有9个，主要得益于与沃尔玛的主自动化协议，该协议预计到2028财年持续产生系统收入[76][77] - 软件维护和支持收入增长是因为2023年3月25日止三个月和六个月分别比2022年同期多两个软件维护和支持合同站点[76][77] - 运营服务收入增长是因为2023年3月25日止三个月和六个月进行运营服务的站点比2022年同期增加[76][77] 收入获取与成本构成 - 公司通过设计和安装模块化库存管理系统、提供软件维护和支持以及运营服务来获取收入，成本主要包括材料、人工、折旧等费用[66][67][68] 毛利润情况 - 截至2023年3月25日的三个月，系统毛利润从1760万美元增至4450万美元，增加2690万美元；六个月内从3230万美元增至8150万美元，增加4920万美元[78][79] - 截至2023年3月25日的三个月，软件维护和支持毛利润从 - 20万美元降至 - 60万美元，减少50万美元；六个月内从不到 - 10万美元降至 - 110万美元，减少110万美元[78][79] - 截至2023年3月25日的三个月，运营服务毛利润从 - 50万美元降至 - 110万美元，减少50万美元；六个月内从 - 90万美元降至 - 240万美元，减少140万美元[78][79] - 系统毛利润增加是因为2023财年第一季度有28个系统部署项目进行中，而2022年同期为9个[78][79] 费用情况 - 截至2023年3月25日的三个月，研发费用从2335.5万美元增至4966.6万美元，增加2631.1万美元，增幅113%；六个月内从4553.9万美元增至10040.6万美元，增加5486.7万美元，增幅120%[80][81] - 截至2023年3月25日的三个月，销售、一般和行政费用从2351.2万美元增至5089.8万美元，增加2738.6万美元，增幅116%；六个月内从3887.1万美元增至10492.1万美元，增加6605万美元，增幅170%[82][83] 其他收入净额情况 - 截至2023年3月25日的三个月，其他收入净额从5.8万美元增至228.4万美元，增加222.6万美元，增幅3838%；六个月内从8万美元增至411.8万美元，增加403.8万美元，增幅5048%[84] 非GAAP财务指标 - 公司提供非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA和调整后毛利润，用于理解和比较各会计期间的经营成果等[86] - 非GAAP财务指标排除了股票薪酬、业务合并交易费用、CEO过渡费用等项目，以更好反映公司核心运营情况[86][87][88][89][90] 财务数据对比 - 2023年3月25日和2022年3月26日结束的三个月和六个月，GAAP净亏损分别为5541.6万美元、2990.3万美元、1.23402亿美元和5295.6万美元[92] - 2023年3月25日和2022年3月26日结束的三个月和六个月，调整后EBITDA分别为 - 1123.3万美元、 - 2624.8万美元、 - 2754万美元和 - 4751.5万美元[92] - 2023年3月25日和2022年3月26日结束的三个月和六个月，毛利润分别为4284.7万美元、1690.6万美元、7804.1万美元和3137.4万美元，毛利率分别为16.1%、17.6%、16.5%和18.1%[92] - 2023年3月25日和2022年3月26日结束的三个月和六个月，调整后毛利润分别为4873.5万美元、1698.6万美元、8442.7万美元和3152.8万美元，调整后毛利率分别为18.3%、17.6%、17.8%和18.2%[92] 现金流量情况 - 2023年3月25日和2022年3月26日结束的六个月，经营活动提供（使用）的净现金分别为1.32364亿美元和 - 6290.2万美元[93] - 2023年3月25日和2022年3月26日结束的六个月，投资活动使用的净现金分别为2.16147亿美元和856万美元[93] - 2023年3月25日和2022年3月26日结束的六个月，融资活动提供（使用）的净现金分别为 - 1072.6万美元和1.73796亿美元[93] 资金状况与需求 - 截至2023年3月25日，现金及现金等价物余额为2.57亿美元，短期可供出售有价证券余额为2.055亿美元[98] - 截至2023年3月25日，供应商承诺的当前和长期重大现金需求总计8.98636亿美元，其中不到1年需支付8.97175亿美元[98] - 基于当前业务计划，公司预计现有现金及现金等价物、无限制有价证券、营运资金和预测的经营现金流足以满足至少未来12个月可预见的现金需求[98] 内部控制情况 - 截至2023年3月25日，公司披露控制与程序在合理保证水平上有效[102] - 2023年第一财季，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[102] 法律诉讼情况 - 公司日常业务可能面临各类法律诉讼，结果不确定[102][103] - 公司将在不利结果可能且损失金额可合理估计时确认索赔或未决诉讼准备金[103] 业务风险情况 - 公司面临业务风险和不确定性，风险因素与2022年12月9日提交的年报相比无重大变化[103] 股权证券销售情况 - 公司本季度无未注册股权证券销售及收益使用情况[103]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2.67亿美元，同比增长177%，主要得益于部署进展强劲 [9] - 现金及等价物（包括有价证券和受限现金）环比增加1700万美元，达到4.65亿美元，这得益于良好的营运资金表现 [18] - 第二季度调整后毛利率环比增加100个基点，调整后系统毛利率在排除计入销售成本的840万美元中的520万美元遣散费和重组费用后，环比提高70个基点 [20] - 运营杠杆有所改善，调整后EBITDA亏损率从去年的27%和上一季度的8%降至本季度的4%，这得益于营收增长和毛利率扩大 [22] - 预计2023财年第三季度营收在2.45亿 - 2.65亿美元之间，调整后EBITDA亏损在1100万 - 800万美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统部署方面，本季度启动了7个新系统部署，并按计划将1个系统推进至全面运营，目前有28个系统正在与多个客户进行积极部署，高于上一季度的22个和去年第二季度的9个 [9] - 随着部署项目进入生产阶段，经常性收入持续环比增长，目前有9个系统在客户现场运营，随着系统陆续完成，经常性收入的毛利率将高于系统收入，且在收入组合中的占比将增加 [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过标准化系统、简化部署流程和外包来提高部署效率，以实现供应链的变革 [17] - 积极多元化培训并扩大供应商和承包商合作伙伴网络，以提高运营效率和降低成本 [15] - 持续投资创新，以推动可持续增长和利润率扩张 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前供应链环境正在改善，但仍未恢复正常，不过公司作为更强大的买家，能获得供应商和合作伙伴的关注，有助于执行能力的提升 [66] - 随着业务规模的扩大和系统部署数量的增加，营收的季度波动性将逐渐减小 [29] - 外包战略将在中短期内带来效益和杠杆作用，长期来看将有助于实现业务的大规模扩张和更高的盈利能力 [34] 其他重要信息 - 公司在本季度进行了800万美元的重组费用，包括库存、厂房设备以及300万美元的人员遣散费，涉及约100多名全职员工和约100多名承包商，相关制造业务在蒙特利尔停止，在马萨诸塞州威尔明顿的制造产能大幅缩减 [26] - 公司积压订单为120亿美元，与上一季度持平，积压订单主要为系统收入，结构性毛利率接近30%，而经常性收入部分的结构性毛利率在50% - 60%之间，综合毛利率在30%多到40%多 [29][47][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于外包转型的重组费用、对Q3的影响及预期效益 - 公司进行了800万美元的重组费用，包括库存、厂房设备和人员遣散费，涉及约100多名全职员工和约100多名承包商，相关制造业务在蒙特利尔停止，在马萨诸塞州威尔明顿的制造产能大幅缩减，从第三财季开始能看到节省成本的效益 [26][27] 问题2: Q2营收超预期但Q3预计略低，是否提前确认收入及积压订单情况 - 积压订单为120亿美元，与上一季度持平，随着业务规模扩大和系统部署增加，营收季度波动性将逐渐减小，但目前由于业务快速增长和外包合作伙伴的引入，仍存在一定的季度间差异 [29] 问题3: 公司何时能实现可持续的EBITDA盈利 - 公司对与外包合作伙伴的合作成果感到鼓舞，认为在中短期内能看到效益和杠杆作用，长期来看有助于实现更高的盈利能力，虽然未提供具体指导，但市场上许多分析师预计Q4实现盈利，公司认为随着营收规模扩大，运营杠杆较高，毛利率将扩大，运营费用增长将得到控制 [34][35] 问题4: Symbotic和Break Pack解决方案的进展及预期推出时间 - Symbotic方面，公司对进展感到满意，虽未完全实现其价值，但未来一年将有软件、AI采购和预测性维护等功能推出，且已成功将其外包；Break Pack方面，目前处于首个原型阶段，预计未来六个月会有很好的成果，Symbotic目前仍在进行现场测试，多个客户现场有许多设备在实际生产环境中运行 [36][37][38][39] 问题5: 第一季度到第二季度营收和EBITDA变化的影响因素 - 钢铁价格虽仍高于10年平均水平，但环比有适度的积极影响，是毛利率扩大100个基点的部分原因；第二财季有更多项目和可变活动，且公司正在进行长期的人才升级计划，员工平均成本略有上升，工程团队净增加20多人，但公司整体全职员工减少20人 [43][44] 问题6: 积压订单的毛利率构成及硬件与订阅、软件的占比 - 积压订单主要为系统收入，整体毛利率为18.3%，预计结构性毛利率接近30%，差异主要来自快速增长、外包转型和创新项目对销售成本的影响；经常性收入部分的结构性毛利率在50% - 60%之间，综合毛利率在30%多到40%多 [47][52] 问题7: 是否会有更多重组费用及此次重组的预期效益 - 此次重组包括蒙特利尔制造业务的完全停止和威尔明顿制造产能的大幅缩减，目前虽无其他重组计划，但会继续推进外包举措，未来可能会有更多重组，届时会进行说明 [54] 问题8: 钢铁价格对公司的影响及趋势 - 公司预计第四财季是钢铁价格带来最大效益的季度，之后近期价格上涨可能会带来一些不利影响，但公司业务模式允许将成本大部分转嫁给客户，利润较为可预测，只是对毛利率百分比有影响 [56][57] 问题9: 外包合作伙伴的进展及对毛利率的影响 - 公司认为未来毛利率有更多积极因素，目前与外包合作伙伴仍有很多工作要做，虽已在整个价值链上进行了大量外包，但仍在寻找更多合作伙伴，与合作伙伴的协作和沟通将在多个季度内提高效率，同时目前已能通过停止自身运营获得一些即时效益 [60][61][62] 问题10: 本季度预计启动的系统部署数量 - 公司未对本季度启动的系统部署数量进行指导，认为季度间可能存在波动，但上季度启动7个和前一季度启动6个系统部署相对于公司增长计划而言是非常强劲的季度表现 [64] 问题11: 供应可用性情况及未来外包计划 - 公司认为供应链环境正在改善，但仍未恢复正常，作为更强大的买家能获得供应商和合作伙伴的关注，有助于执行能力的提升；外包方面，公司已基本选定合作伙伴，目前目标是深化和拓展合作 [66][68][69] 问题12: 外包对速度和成本的影响及与预期的对比 - 外包使公司能够按计划执行，目前看到目标部署的时间比之前有所缩短，与合作伙伴在流程、协作和技术方面的结构改进有机会进一步压缩部署时间，这将在未来多个季度到几年内共同推进 [72] 问题13: 关于EBITDA盈利的评论是否意味着认可市场共识预期 - 公司未提供全年指导，只是提供背景信息，认为随着营收规模扩大，公司有很强的运营杠杆 [73] 问题14: 2023年后研发支出是否会下降 - 公司不会减少研发支出，会通过提高组织效率来节省资金，因为有很多未提及的优秀产品正在研发中，需要持续投入研发资金 [80] 问题15: 如何评估哪些业务应由公司自己做，哪些应由合作伙伴做 - 公司希望控制仓库内尽可能多的软件，若能找到合作伙伴并将自身软件与其软件对接以创造更多价值，这是好事；对于那些市场上没有符合公司标准产品的业务，公司会继续进行创新 [83][84] 问题16: 是否还有股票锁定期 - 除董事会成员、Rick及其家族信托和Tom外，其他关联股份的锁定期已解除，他们的锁定期至公司公开上市后一年 [87] 问题17: 积压订单持平的原因 - 本季度没有新客户签约，积压订单持平是因为可变对价高于进入本阶段时的预期，可变对价与正在部署和执行的业务相关 [90][91] 问题18: 合作伙伴完成项目的情况及对其时间安排的看法 - 公司在早期外包项目中有很高的成功率和团队合作经验，最新一波外包也已完成了很大一部分生命周期，有长期成功外包的记录 [93] 问题19: 本季度启动的系统部署是否能比之前更快进入生产阶段 - 由于供应链环境趋紧，之前部署时间有所延长，现在公司提前进行采购，并且通过合作伙伴和自身效率提升，能够将部署时间缩短几个月，本季度启动的系统目标部署时间比6 - 12个月前启动的系统更短 [96] 问题20: 今年是否有能力增加另一个大型客户 - 公司业务计划是近期每年新增一到两个新客户，本季度未新增客户，但会继续评估和寻找机会 [98] 问题21: 第三季度利润率改善的主要驱动因素及达到30%系统毛利率的距离 - 公司预计未来几个季度毛利率将继续扩大，同时运营费用将因重组计划而提高效率，从而实现一定的运营杠杆；达到30%的结构性毛利率需要几个季度到几年的时间，目前公司注重实现规模和市场渗透，同时平衡长期盈利能力和利润率扩张 [102][103] 问题22: 现有客户设施的自动化水平及升级情况 - 公司的大客户配送中心都配备了基于输送的自动化系统，公司通常是在替换运行良好的世界级输送系统，这些系统大多已有20年历史，公司认为自身是下一代自动化解决方案，安装后系统使用寿命长，重点是确保客户满意，以实现更多销售 [105][106]

营收情况 - 2022年第四季度总营收2.06312亿美元，较2021年同期的7706.4万美元增长168%，其中系统收入1.97901亿美元，增长178%；软件维护和支持收入123.7万美元，增长27%；运营服务收入717.4万美元，增长47%[71][73] 项目进展 - 2022年第四季度系统部署有22个项目正在进行，而2021年同期为9个，主要因与沃尔玛的主自动化协议持续推进[73] 合同与站点增加 - 2022年第四季度软件维护和支持合同增加两个站点，运营服务增加三个运营站点[73][74] 成本情况 - 2022年第四季度总成本为1.71118亿美元，较2021年同期的6259.6万美元有所增加，其中系统成本1.60931亿美元，软件维护和支持成本167.1万美元，运营服务成本851.6万美元[71] 毛利润情况 - 2022年第四季度总毛利润为3519.4万美元，较2021年同期的1446.8万美元增长2072.6万美元，其中系统毛利润从1473.7万美元增至3697万美元，软件维护和支持毛利润从20万美元降至 - 43.4万美元，运营服务毛利润从 - 43.4万美元降至 - 134.2万美元[71][75] 费用情况 - 2022年第四季度研发费用为5074万美元，较2021年同期的2218.4万美元增长129%，占总营收的25%[71][76] - 2022年第四季度销售、一般和行政费用为5402.3万美元，较2021年同期的1535.9万美元有所增加[71] - 2022年第四季度销售、一般和行政费用为5402.3万美元，较2021年同期的1535.9万美元增加3866.4万美元，增幅252%，占总收入的比例从20%升至26%[77] 运营亏损情况 - 2022年第四季度运营亏损为6956.9万美元，较2021年同期的2307.5万美元有所扩大[71] 其他收入净额情况 - 2022年第四季度其他收入净额为183.4万美元，2021年同期为2.2万美元[71] - 2022年第四季度其他收入净额为183.4万美元，较2021年同期的2.2万美元增加181.2万美元，增幅8236%，占总收入的比例从无升至1%[78] 净亏损与所得税情况 - 2022年第四季度净亏损为6798.6万美元，较2021年同期的2305.3万美元有所扩大，2022年第四季度所得税费用为30万美元[69][71] - 2022年第四季度所得税费用为25.1万美元，2021年同期无此项费用[79] 调整后指标情况 - 2022年第四季度调整后EBITDA为-1630.7万美元，2021年同期为-2126.7万美元；调整后毛利润为3569.2万美元，2021年同期为1454.2万美元[84] 现金流量情况 - 2022年第四季度经营活动提供的净现金为1.011亿美元，主要因净亏损6800万美元调整非现金项目5160万美元，以及经营资产和负债提供现金1.174亿美元；2021年同期为4000万美元[87] - 2022年第四季度投资活动使用的净现金为1.03803亿美元，包括购买700万美元的财产和设备以及9680万美元的美国国债；2021年同期为750.5万美元[89] - 2021年第四季度融资活动提供的净现金为1.73796亿美元，因沃尔玛行使认股权证；2022年同期无融资活动交易[90][91] 资金余额与需求情况 - 截至2022年12月24日，公司现金及现金等价物余额为3.507亿美元，短期可供出售有价证券余额为9680万美元[92] - 截至2022年12月24日，公司供应商承诺的当前和长期重大现金需求总计8.14513亿美元，其中1年内需支付7.74429亿美元[93] - 基于当前业务计划，公司预计现有现金及现金等价物、无限制有价证券、营运资金和预测的经营现金流至少在未来12个月内足以满足可预见的现金需求[92] 内部控制情况 - 截至2022年12月24日，公司披露控制与程序在合理保证水平上有效[97] - 截至2022年12月24日的财季，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[97] 法律诉讼情况 - 公司经营中可能面临各类法律诉讼，不利结果或导致损失[98] - 公司将在不利结果可能且损失金额可合理估计时确认诉讼准备金[98] 风险情况 - 公司面临业务风险和不确定性，风险因素无重大变化[98] 股权证券情况 - 公司无未注册的股权证券销售及收益使用情况[98] 报告要求情况 - 公司为较小报告公司，无需提供市场风险定量和定性披露信息[96] 会计声明情况 - 关于近期会计声明，可查看10 - Q表季度报告中未经审计的合并财务报表附注[96]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.06亿美元，较去年同期增长168%，第二季度预计营收在2.05 - 2.30亿美元，营收指引区间中点同比增长126% [63][65] - 调整后EBITDA亏损率从去年第一季度的27.6%收窄至本季度的7.9%，第二季度预计调整后EBITDA亏损在1300 - 1700万美元 [51][65] - 现金及等价物（含有价证券）较上季度增加9400万美元至4.48亿美元，上季度的3.53亿美元为全年低点 [80] - 第一季度毛利率环比提升230个基点，系统毛利率环比提升250个基点 [81][107] - 调整后运营费用为5200万美元，较前两季度降低，员工数量环比增长9% [107] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统部署方面，本季度启动6个新系统部署，推进1个系统进入全功能生产运营，目前有22个活跃系统部署，高于上季度的17个和去年第一季度的9个 [63] - 经常性收入环比增长25%，目前有8个系统在客户现场运营，短期内经常性收入相对系统收入较小，长期来看其毛利率将高于系统收入且在收入组合中的占比将增加 [64] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是建立外包合作伙伴生态系统，实现业务规模化，以应对巨大的潜在市场需求，未来业务规模将是现在的数倍 [30] - 短期内不追求积压订单增长，目标是让客户满意并根据现有积压订单进行业务拓展，预计每年新增1 - 2个新客户 [111][119] - 目前积压订单主要集中在棕地项目改造，但长期来看绿地市场也有很大机会 [127] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局良好，供应链持续改善，需求不断增长，团队有信心实现增长目标 [61][62] - 未来几个月将充分受益于外包供应商，系统部署速度将加快，成本将降低 [108] - 随着系统数量增加，业务可预测性增强，季度收入波动将减小 [29] 其他重要信息 - 公司在代理文件中披露某客户为C&S Wholesale Grocers [15] - 目前有22%的5.55亿股已解锁，部分由关联方持有，员工股份解锁将改善股票流动性 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待毛利率和运营费用的变化趋势，以及钢铁成本对毛利率的影响 - 运营费用方面，本季度调整后运营费用为5200万美元，较前两季度降低，部分是由于向外包合作伙伴转移，部分是工程项目的季度性波动，预计短期内运营费用将适度增长；研发费用也预计会出现类似趋势 [107][116] - 毛利率方面，系统毛利率环比提升250个基点，预计未来几个季度随着业务规模扩大和钢铁成本下降，毛利率将继续改善，但过程可能是阶梯式的；第一季度15%的毛利率是低点，本季度18.7%的毛利率有望继续提升 [107][123] - 钢铁成本方面，公司大部分钢铁定价会在安装前12个月锁定，目前钢铁价格已下降5 - 6个月，预计未来几个季度将体现出成本下降的好处 [107] 问题: 从外包角度看，公司为进一步加速系统实施需要采取哪些关键增量步骤，何时能达到最佳实施率 - 公司在外包方面处于第五、六局甚至第七局的阶段，正在引入新的、经验丰富的制造合作伙伴，目前进展比预期好，没有遇到阻碍，预计未来几个月将充分受益于外包供应商 [12][108] 问题: 积压订单增加至120亿美元的原因是什么，后续积压订单会如何变化 - 积压订单增加主要是由于新增客户UNFI、现有客户新部署项目以及现有积压订单的成本调整定价，本季度积压订单净增加9亿美元 [111] - 公司战略不是追求积压订单增长，而是根据现有积压订单进行业务拓展，预计每年新增1 - 2个新客户 [111][119] 问题: 如何看待现金流状况，以及外包对资本支出的影响 - 现金流方面，客户付款具有较大的波动性，公司预计第一季度的3.53亿美元现金余额为全年低点，未来现金流将改善 [40] - 资本支出方面，短期内资本支出预计较轻，主要与办公设备和工程测试工具相关，中长期可能会有更多项目需要资本支出 [40] 问题: 本季度与上季度实际结果与指引的差异原因是什么 - 随着系统数量增加，业务可预测性增强，季度收入波动将减小；上季度和本季度收入超预期是由于压缩了项目进度并快速达到关键里程碑 [29] 问题: 系统部署的目标数量是多少，理论上一个季度能投入生产的系统数量是多少 - 公司不追求每个季度新增一个系统，目标是建立外包合作伙伴生态系统，实现业务规模化，未来业务规模将是现在的数倍；具体每个季度新增系统数量难以预测，但预计未来会增加 [30][114] 问题: 如何看待股权结构和流动性 - 目前股权结构尚可，但随着业务增长，可能需要更多股份流通；目前已有22%的5.55亿股解锁，员工股份解锁将改善股票流动性 [32][44] 问题: 有多少个生产模块产生软件许可收入，软件费用是否为年中个位数百分比 - 目前有8个系统处于全功能生产模式并产生软件和运营收入，但其中6个是新产品发布前的系统，软件收入较低且利润率不高；另外2个系统刚投入使用，收入刚开始增长；积压订单中的运营和软件收入合计占总收入的中个位数百分比 [35] 问题: 积压订单增长是否包括BreakPack，积压订单中是否有非常温食品或冷藏应用的协议 - 未明确回答积压订单增长是否包括BreakPack [138] - 未明确回答积压订单中是否有非常温食品或冷藏应用的协议 [138] 问题: 如何看待收入增长的阻碍因素 - 公司在制定第二季度收入指引时较为保守，考虑到供应链约束可能再次出现以及客户因宏观担忧而放缓部署的风险 [72] 问题: 如何看待系统部署时间的变化 - 随着外包合作伙伴的加入和经验积累，系统部署时间将缩短，第一波系统部署时间较长，后续几波预计会更快 [121] 问题: 积压订单项目是棕地项目还是绿地项目为主 - 目前积压订单主要集中在棕地项目改造，但长期来看绿地市场也有很大机会 [127] 问题: 新客户合同的现金流情况是否与现有合同一致 - 公司整体业务具有较强的正营运资金关系，但不排除未来支持有不同付款需求的客户 [130] 问题: 外包是否会对毛利率产生负面影响，公司高20%的毛利率目标是否仍可实现 - 外包短期内会带来一些过渡成本，对毛利率有负面影响，但长期来看将提高毛利率，并降低交付风险，使公司能够同时交付更多系统 [125] 问题: 从第一季度到第二季度，公司指引收入增长但EBITDA亏损大致不变的原因是什么 - 主要是由于外包合作伙伴的增加带来了一些成本，影响了毛利率和运营费用 [142] 问题: 积压订单中是否有冷藏应用 - 未明确回答积压订单中是否有冷藏应用 [138]

现金及现金等价物情况 - 截至2022年9月24日和2021年9月25日，公司现金及现金等价物分别为3.535亿美元和1.566亿美元[376] - 2022年、2021年、2020年现金和现金等价物净增加（减少）分别为196,823,000美元、98,370,000美元、 - 30,045,000美元[408] - 2022年、2021年、2020年末现金和现金等价物分别为353,457,000美元、156,634,000美元、58,264,000美元[408] - 2022年6月，公司因业务合并获得净收益3.847亿美元，截至2022年9月24日，公司现金及现金等价物为3.535亿美元[416] 外币交易损失情况 - 2022年9月24日、2021年9月25日和2020年9月26日财年，公司外币交易损失均少于10万美元[377] - 2022财年、2021财年和2020财年，公司外币交易损失均小于10万美元[420] 应收账款情况 - 2022年9月24日，三家客户占公司应收账款余额超10%；2021年9月25日，一家客户占公司应收账款余额超10%[381] - 截至2022年9月24日，3个客户占公司应收账款余额10%以上，截至2021年9月25日，1个客户占公司应收账款余额10%以上，2022年客户A、B、C合计占应收账款95.5%，2021年客户A占96.6%[436] - 2022年9月24日和2021年9月25日，公司应收账款分别为341.2万美元和6337万美元，未开票应收账款分别为1.01816亿美元和0，合同负债分别为4.25709亿美元和4.75956亿美元[493] 资产负债及股东权益情况 - 截至2022年9月24日和2021年9月25日，公司总资产分别为6.313亿美元和2.805亿美元[392] - 截至2022年9月24日和2021年9月25日，公司总负债分别为5.623亿美元和5.575亿美元[392] - 截至2022年9月24日和2021年9月25日，公司股东权益/成员赤字分别为718.4万美元和 - 1.113亿美元[394] 股份发行流通情况 - 截至2022年9月24日，A类普通股发行并流通5771.8836万股，V - 1类普通股发行并流通7923.7388万股，V - 3类普通股发行并流通4.169亿股；2021年9月25日无相关股份发行流通[394] - 业务合并后，公司发行60,844,573股V - 1类普通股和416,933,025股V - 3类普通股，均与New Symbotic Holdings普通股单位可兑换为等量A类普通股[480] - 因触发事件达成，公司一次性发行2000万New Symbotic普通股单位和等量V - 1类普通股[481] - SVF 3内部人士持有的904万股转换为公司A类普通股，其中361.6万股因触发事件达成而归属[482] - PIPE投资者以每股10美元的价格购买2050万美元（2050万股）公司A类普通股[483] - 远期购买投资者以每股10美元的价格购买2000万美元（2000万股）公司A类普通股[485] - 业务合并后公司普通股总股数为528,441,744股[485] - 公司授权发行30亿股A类普通股，截至2022年9月24日，已发行并流通57,718,836股[534] - 公司授权发行10亿股V - 1类普通股和4.5亿股V - 3类普通股，截至2022年9月24日，分别有79,237,388股和416,933,025股流通[540] - 2022财年第四季度，旧仓库单位持有人将1,607,185股V - 1类普通股及相应数量的新Symbotic控股普通股单位兑换为同等数量的A类普通股[540] - 公司获授权发行5000万股无指定优先股，截至2022年9月24日无已发行和流通股份[549] 累计亏损及综合损失情况 - 截至2022年9月24日和2021年9月25日，公司累计亏损分别为1.287亿美元和1.155亿美元[394] - 截至2022年9月24日和2021年9月25日，公司累计其他综合损失分别为229.4万美元和209.2万美元[394] - 2022年9月24日财年综合亏损为141,427千美元，2021年9月25日为119,988千美元，2020年9月26日为111,346千美元[401] - 2022年9月24日财年归属于遗留仓库单位持有人的综合亏损为72,097千美元，2021年9月25日为119,988千美元，2020年9月26日为111,346千美元[401] - 2022年9月24日财年归属于非控股股东的综合亏损为62,228千美元[401] - 2022年9月24日财年归属于普通股股东的综合亏损为7,102千美元[401] - 截至2022年9月24日，公司累计亏损13亿美元，自成立以来持续净亏损[416] 营收、成本及利润情况 - 2022年9月24日财年总营收为593,312千美元，2021年9月25日为251,913千美元，2020年9月26日为92,086千美元[397] - 2022年9月24日财年总成本为493,665千美元，2021年9月25日为241,466千美元，2020年9月26日为111,016千美元[397] - 2022年9月24日财年毛利润为99,647千美元，2021年9月25日为10,447千美元，2020年9月26日亏损18,930千美元[397] - 2022年9月24日财年运营亏损为140,375千美元，2021年9月25日为122,381千美元，2020年9月26日为110,377千美元[397] - 2022年9月24日财年净亏损为139,089千美元，2021年9月25日为122,314千美元，2020年9月26日为109,521千美元[397] - 2022年A类普通股每股亏损0.13美元，加权平均流通股数为54,086,381股[397] - 2022年9月24日、2021年9月25日、2020年9月26日净亏损分别为139,089,000美元、122,314,000美元、109,521,000美元[408] - 2022财年有1个客户占总营收10%以上，2021财年和2020财年分别有2个客户占总营收10%以上，2022财年客户A、B、C合计占总营收94.4%，2021财年为95.0%，2020财年为87.3%[436] - 公司与C&S的客户合同在2022年、2021年和2020年分别确认收入350万美元、290万美元和240万美元，成本分别为230万美元、220万美元和210万美元[524] - 2022年6月8日至9月24日，A类普通股基本和摊薄每股亏损为0.13美元，归属于普通股股东的净亏损为686.3万美元，加权平均流通股数为5408.6381万股[561] 单位相关数据情况 - 2019年9月28日，Class A普通股单位数量为428,571，金额为44美元；Class B - 1普通股单位数量为1，金额为112,469美元；Class B普通股单位数量为1，金额为416,332美元；Class A普通股股份数量为5,997,632，金额为16,809美元；累计亏损为715,862美元，非控股权益赤字为701,646美元[404] - 2020年9月26日，Class A普通股单位数量为24,922,109，金额为2,025美元；Class B - 1普通股单位数量为24,041,300，金额为221,217美元；Class B普通股单位数量为47,508,300，金额为437,149美元；Class A普通股股份数量为367,548,946，金额为16,809美元；累计亏损为856,858美元，非控股权益赤字为844,467美元[404] - 2021年9月25日，Class A普通股单位数量为24,922,109，金额为144,975美元；Class B - 1普通股单位数量为24,041,300，金额为232,278美元；Class B普通股单位数量为47,508,300，金额为459,007美元；Class A普通股股份数量为367,548,946，金额为16,809美元；累计亏损为1,154,944美元，非控股权益赤字为1,113,228美元[404] - 2020年授予单位数量为2,476,504，没收单位数量为2,476,504；单位薪酬为71美元；C类单位增值为1,910美元；成员贡献100,000美元；优先股回报为29,565美元；净亏损为109,521美元；其他综合亏损为1,825美元[404] - 2021年授予单位数量为2,997,310，没收单位数量为2,997,310；单位薪酬为97美元；C类单位增值为142,853美元；优先股回报为32,919美元；认股权证拨备为26,999美元；净亏损为122,314美元；其他综合亏损为2,326美元[404] - 2022年授予单位数量为1,052,952，没收单位数量为1,052,952；单位薪酬为52美元；C类单位增值为28,433美元；优先股回报为24,195美元；发行普通股股份数量为1,831,505，金额为219美元[404] - 2020年C类单位增值至赎回价值为1,910美元[404] - 2021年C类单位增值至赎回价值为142,853美元[404] - 2022年C类单位增值至赎回价值为28,433美元[404] - 2021年认股权证拨备为26,999美元[404] - 公司发行发起人股份3,616,000股，触发事件时发行获利单元20,000,000个[405] - 截至2021年9月25日，公司获授权发行最多642.6208万个单位，其中599.7632万个为A类单位，1个为B类单位，2个为B - 1类单位，2个为B - 2类单位，42.8571万个为C类单位[550] - 2022年和2021年9月止年度，公司未收到B - 1类单位持有人的成员出资，分别为B - 1类单位持有人记录了810万美元和1110万美元的累计优先回报，为B类单位持有人记录了1610万美元和2190万美元的累计优先回报[552] - 截至2021年9月25日，B类和B - 1类单位的总清算优先权为6.913亿美元[556] - 截至2022年6月7日，C类单位余额为42.8571万个，其中已归属37.593万个，2022年9月24日止年度相关补偿费用不到10万美元[568] 现金流情况 - 2022年、2021年、2020年经营活动提供（使用）的净现金和现金等价物分别为 - 148,247,000美元、109,567,000美元、 - 124,307,000美元[408] - 2022年、2021年、2020年投资活动使用的净现金和现金等价物分别为 - 17,950,000美元、 - 12,168,000美元、 - 5,059,000美元[408] - 2022年业务合并股权注入净收益为384,672,000美元，2020年B - 1类优先股成员出资100,000,000美元[408] - 2022年、2021年、2020年融资活动提供的净现金和现金等价物分别为362,448,000美元、0美元、100,000,000美元[408] 业务合并情况 - 2022年6月7日完成业务合并，SVF 3更名为Symbotic Inc. [412] - 2022年6月7日，SVF 3完成业务合并，公司名称变更为Symbotic Inc [477] - 业务合并完成后，公司从关联实体购买New Symbotic Holdings普通股单位花费3亿美元，收到净现金收益8470万美元[485] 合同相关情况 - 2021年4月，公司与客户签订合同修订案，获得1.85亿美元有保证的不可退还付款，截至合并财务报表发布日已全部收到[416] - 根据税务应收协议，公司85%的潜在未来税收利益将支付给某些遗留仓库持有人[423] - 2022财年有1个供应商采购额占总采购额超10%，合计采购额691

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收2.44亿美元，较上年同期增长167%，剔除约3500万美元概念验证里程碑一次性收入后，营收同比增长超两倍 [14] - 第四季度运营费用环比增长7%，调整后EBITDA亏损率降至8.2%，上年同期为26.3% [20] - 预计2023财年第一季度营收1.7 - 2亿美元，调整后EBITDA亏损2100 - 2500万美元，营收同比增长140%，调整后EBITDA亏损率同比改善15个百分点 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度新启动5个系统部署，推进1个系统进入全功能生产阶段，目前有17个系统处于活跃部署状态，上季度为13个，去年同期仅5个 [14] - 第四季度完成首个全功能系统部署，触发该系统的经常性收入，短期内经常性收入相对系统收入占比较小，但长期来看毛利率更高且占比将提升 [17] - 第四季度系统毛利率受运营扩张成本和钢材成本影响，剔除一次性和外包成本后，系统毛利率环比略有改善 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续拓展合作伙伴关系，加强与供应商合作，以满足业务增长需求 [27] - 整合产品开发、合作伙伴和业务拓展等职能，由CEO统一领导，以提高运营效率 [28] - 持续创新，推进如Break Pack等创新项目，提升产品竞争力 [76] - 行业处于变革期，传统科技企业裁员，而公司业务需求增长，正积极招聘 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是出色的一年，成功上市，积压订单超110亿美元，市场需求大，公司发展前景乐观 [10] - 供应链环境改善，供应短缺问题缓解，有利于公司业务发展 [12] - 公司正处于高速增长阶段，虽面临挑战，但执行情况良好，专注于为客户提供高质量、快速的交付服务 [11] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，受多种风险因素影响 [5] - 会议讨论了非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息可在财务新闻稿和SEC文件中查看 [6] - 公司无法提供调整后EBITDA与GAAP财务指标的调节信息，因部分项目不可控或难以预测 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 前任CEO Michael的关键举措及现任CEO未来12 - 18个月的战略重点 - 公司此前启动与合作伙伴的战略计划，以助力制造流程，随着科技行业放缓，合作伙伴更积极，该计划将持续推进 [27] - 现任CEO将整合各职能部门，亲自与合作伙伴沟通，建立供应商团队，以满足业务增长需求 [28][29] 问题2: UNFI合同条款及宏观环境对定价的影响 - 无法透露定价信息，但宏观环境对公司有利，客户为确保产能倾向与公司合作，公司有望实现更高定价 [31][32] 问题3: 2023财年系统部署和营收节奏 - 公司多方面推动业务增长，上季度业绩出色得益于系统安装速度、供应链合作、新启动项目和供应链改善等因素 [39] - 首批系统部署可能导致季度间营收波动，但总体趋势是推动系统尽快投入使用并实现增长 [40][41] 问题4: 运营费用（OpEx）的增长趋势 - 运营费用环比增长7%，尽管营收同比增长167%，未来运营费用预计将适度增长，公司将在投资创新和扩大产能的同时实现运营杠杆提升 [42] 问题5: 第四季度毛利率挑战及未来趋势 - 第四季度毛利率受业务快速增长成本和钢材成本影响，同时存在一次性外包成本和创新项目成本 [46][47] - 预计第四季度为毛利率低点，未来运营将带来较强的毛利率杠杆效应 [48] 问题6: 钢材价格下降对成本的影响及滞后时间 - 剔除一次性影响后，第四季度毛利率环比上升，钢材成本影响存在6 - 12个月的滞后，平均约6个月 [50] 问题7: 临时性毛利率逆风因素是否持续 - 外包和创新相关成本在短期内会有一定冗余，但从长期来看，外包将带来更高的营收和结构性毛利率提升 [52] 问题8: 公司实现自由现金流和调整后EBITDA转正的预期是否改变 - 加速与供应链合作伙伴的合作计划，短期内会增加投资，但中长期将带来更高利润 [55] 问题9: 管理层变更的原因及是否为长期决策 - 供应商和客户认为单点领导更优，且产品开发、客户关系与业务拓展和制造难以分离，因此做出变更，这是当前合适的决策 [58] 问题10: 制造合作伙伴带来的新增产能及未来发展 - 公司与外包合作伙伴的合作使其对未来几年的增长计划有了更清晰的认识，将继续深化合作，以实现110亿美元积压订单带来的快速增长 [62] 问题11: 运营变化对获取新客户的影响 - 公司将在确保按时交付现有客户的基础上逐步扩大业务，随着业务规模扩大，有望吸引更多新客户 [64][65] 问题12: 外包计划的执行进度 - 公司在与外包合作伙伴的合作上取得了进展，目前处于较为有利的阶段，但仍需继续努力 [69][70] 问题13: 本年度是否有未安排的时间段及业务是否有季节性 - 本年度已全部排满，业务基本不受天气和季节影响，项目通常在夏季确定场地后开始建设 [71][72] 问题14: Break Pack系统的部署时间、研发成本及与常规系统的部署时长比较 - Break Pack系统处于客户现场的概念验证部署阶段，具体商业化时间待定，该系统是研发投资的重要组成部分 [76][77][78] 问题15: 本年度系统完成情况及供应链改善对交付里程碑的影响 - 公司目标是每个季度启动和完成系统部署，年度内实现业务持续增长 [80] 问题16: 缩短部署时间对本季度业绩的影响及新部署项目达到生产阶段的时间 - 本季度部署速度加快得益于供应链缓解和首批系统经验积累，未来将继续通过产品创新和合作伙伴关系提升部署效率 [86] - 目前首批系统平均部署时间约为一年半，未来将根据情况设定更快目标 [87] 问题17: 本季度五个新部署项目的系统收入情况及从启动到产生收入的时间 - 部署工作开始即产生收入，通常前期较小，大部分收入在安装、调试和验证阶段产生 [89] 问题18: UNFI项目是否会在每个配送中心部署多个系统 - 公司未披露UNFI项目的具体阶段，仅宣布将在五个配送中心部署，并有选择部署更多的选项 [93] 问题19: UNFI配送中心的现有运营系统情况 - UNFI的仓库为手动仓库，有一些有限的自动化和常见的基于输送的机械化设备 [95][96]

各业务线收入数据 - 2022年3个月和9个月系统收入分别为1.69503亿美元和3.30297亿美元，2021年同期分别为1.25268亿美元和1.42028亿美元[171] - 2022年3个月和9个月软件维护和支持收入分别为86.2万美元和280.2万美元，2021年同期分别为123.2万美元和277.6万美元[171] - 2022年3个月和9个月运营服务收入分别为518.7万美元和1580.1万美元，2021年同期分别为498.7万美元和1540.1万美元[171] - 截至2022年6月25日的三个月，系统收入为1.69503亿美元，较去年同期的1.25268亿美元增长35%；九个月系统收入为3.30297亿美元，较去年同期的1.42028亿美元增长133%[173][176] - 截至2022年6月25日的三个月，软件维护和支持收入为86.2万美元，较去年同期的123.2万美元下降30%；九个月收入为280.2万美元，较去年同期的277.6万美元增长1%[173][176] - 截至2022年6月25日的三个月，运营服务收入为518.7万美元，较去年同期的498.7万美元增长4%；九个月收入为1580.1万美元，较去年同期的1540.1万美元增长3%[173][176] 各业务线收入占比数据 - 2022年3个月和9个月系统收入占比分别为97%和95%，2021年同期分别为95%和89%[172] - 2022年3个月和9个月软件维护和支持收入占比分别接近0%和1%，2021年同期分别为1%和2%[172] - 2022年3个月和9个月运营服务收入占比分别为3%和5%，2021年同期分别为4%和10%[172] 各业务线毛利润数据 - 截至2022年6月25日的三个月，系统毛利润为3348.8万美元，较去年同期的 - 37.5万美元增加3386.3万美元；九个月系统毛利润为6582.2万美元，较去年同期的328.8万美元增加6253.4万美元[177][181] - 截至2022年6月25日的三个月，软件维护和支持毛利润为 - 40.7万美元，较去年同期的53万美元减少93.7万美元；九个月毛利润为 - 42.2万美元，较去年同期的51.9万美元减少94.1万美元[177][181] - 截至2022年6月25日的三个月，运营服务毛利润为 - 153.7万美元，较去年同期的 - 49.1万美元减少104.6万美元；九个月运营服务毛利润为 - 248.2万美元，较去年同期的 - 121.2万美元减少127万美元[177][181] 总成本数据 - 2022年3个月和9个月总成本分别为1.44008亿美元和2.85982亿美元，2021年同期分别为1.31823亿美元和1.5761亿美元[171] 总营收数据 - 截至2022年6月25日的三个月，总营收为1.75552亿美元，较去年同期的1.31487亿美元增长34%；九个月总营收为3.489亿美元，较去年同期的1.60205亿美元增长118%[173][176] 毛利润数据 - 2022年3个月和9个月毛利润分别为3154.4万美元和6291.8万美元，2021年同期分别亏损33.6万美元和盈利259.5万美元[171] 运营亏损数据 - 2022年3个月和9个月运营亏损分别为3303.1万美元和8606.7万美元，2021年同期分别为3777.8万美元和9088.9万美元[171] 净亏损数据 - 2022年3个月和9个月净亏损分别为3287.5万美元和8583.1万美元，2021年同期分别为3777.1万美元和9083万美元[171] - 2022年6月25日和2021年6月26日结束的三个月，GAAP净亏损分别为3287.5万美元和3777.1万美元，非GAAP净亏损分别为2292.3万美元和2937.7万美元[200] - 2022年6月25日和2021年6月26日结束的九个月，GAAP净亏损分别为8583.1万美元和9083万美元，非GAAP净亏损分别为7295.2万美元和8216.6万美元[200] 调整后EBITDA数据 - 2022年6月25日和2021年6月26日结束的三个月，调整后EBITDA分别为2179.1万美元和2812.6万美元；九个月分别为6930.5万美元和7933.2万美元[202] 研发费用数据 - 截至2022年6月25日的三个月，研发费用为2093.4万美元，较去年同期的3514万美元减少1420.6万美元，降幅68%；九个月研发费用为8067.9万美元，较去年同期的5247.7万美元增加2820.2万美元，增幅54%[184][185] 销售、一般和行政费用数据 - 截至2022年6月25日的三个月，销售、一般和行政费用为2943.5万美元，较去年同期的1650.8万美元增加1292.7万美元，增幅78%；九个月费用为6830.6万美元，较去年同期的4100.7万美元增加2729.9万美元，增幅67%[188][190] 其他收入净额数据 - 截至2022年6月25日的三个月，其他收入净额为15.6万美元，较去年同期的7000美元增加14.9万美元，增幅2129%；九个月其他收入净额为23.6万美元，较去年同期的5.9万美元增加17.7万美元，增幅300%[194][195] 现金流量数据 - 2022年6月25日结束的九个月，经营活动净现金使用为9672.9万美元；2021年6月26日结束的九个月，经营活动净现金提供为9602.4万美元[204] - 2022年6月25日结束的九个月，投资活动净现金使用为1076.9万美元；2021年6月26日结束的九个月，投资活动净现金使用为533.3万美元[204] - 2022年6月25日结束的九个月，融资活动净现金提供为3.62448亿美元；2021年6月26日结束的九个月无相关交易[204] 业务合并收益数据 - 业务合并净收益为3.847亿美元，包括信托账户现金4710万美元、PIPE融资2.05亿美元、FPA融资2亿美元等[211] 现金余额数据 - 截至2022年6月25日现金余额为4.117亿美元，预计当前现金等能满足未来12个月现金需求[212][213] 经营租赁义务与供应商承诺数据 - 截至2022年6月25日，经营租赁义务总计790.9万美元，供应商承诺总计5.71355亿美元[215] 普通股种类数据 - 业务合并后，公司有A类普通股、V - 1类普通股和V - 3类普通股三种普通股[219] VAP单位价值数据 - 2022年6月25日归属且可行使的VAP单位价值为C类单位兑换比率的1/100（61.28）与当日收盘价（13.91美元）的乘积[221] 资产负债表外安排数据 - 截至2022年6月25日，公司无S - K条例第303(b)项说明8所定义的资产负债表外安排[222] 报告公司类型数据 - 公司是《交易法》规则12b - 2所定义的较小报告公司，无需提供市场风险的定量和定性披露信息[224] 披露控制和程序数据 - 管理层评估截至2022年6月25日公司的披露控制和程序在合理保证水平上有效[225][226] 财务报告内部控制评估报告数据 - 本季度报告不包括管理层对财务报告内部控制的评估报告或独立注册会计师事务所的鉴证报告，因美国证券交易委员会为新上市公司设立了过渡期[226] 财务报告内部控制变更数据 - 截至2022年6月25日的财季内，公司财务报告内部控制无重大影响的变更[227] 法律诉讼与准备金数据 - 公司在日常业务中可能面临各种法律诉讼，将在确定不利结果可能发生且损失金额可合理估计时确认准备金[228]