财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度（截至6月30日）总收入为328万美元，较2022年同期的529万美元下降38%[6] - 2023年上半年（截至6月30日）总收入为734万美元，较2022年上半年的913万美元下降20%[10] - 2023年第二季度运营费用为590万美元，较2022年同期的790万美元下降26%，2023年上半年运营费用为1204万美元，较2022年上半年的1670万美元下降28%[12] - 2023年第二季度其他费用为41.9万美元，2023年上半年为86.7万美元，2022年上半年约为32.8万美元[14] - 2023年第二季度净亏损529万美元（每股亏损0.05美元），较2022年同期净亏损560万美元（每股亏损0.07美元）改善6%，2023年上半年净亏损989万美元（每股亏损0.11美元），较2022年上半年净亏损1320万美元（每股亏损0.17美元）减少25%[15] - 2023年6月30日现金为420万美元，较2022年12月31日的435万美元有所减少，2023年上半年运营现金使用量为678万美元，较2022年上半年的1163万美元减少42%[16] 各条业务线数据和关键指标变化 - eBee系列无人机2023年第二季度销售额为127万美元，较2022年第二季度的304万美元下降，2023年上半年销售额为323万美元，较2022年上半年的578万美元下降，主要因为新eBee VISION即将推出，许多客户推迟采购，且公司对旧款eBee进行了战略性降价[6][11] - 多光谱传感器（主要是Altum - PT、RedEdge - P和新发布的RedEdge - P双摄像头）销售额2023年第二季度为188万美元，较2022年同期的209万美元下降10%，2023年上半年传感器业务收入增长27%至380万美元，2022年上半年为302万美元[9][11] - 软件解决方案（Measured Ground Control和HempOverview）订阅量2023年第二季度约为12.6万美元，较2022年同期的15.8万美元下降，2023年上半年软件销售额约为24.6万美元，较2022年上半年的约32.8万美元下降[10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在整合业务和运营部门以降低成本并实现正向现金流，注重产品创新和行业领导地位[4] - 调整组织架构，整合销售团队、集中品牌和营销工作、整合制造业务[20] - 战略扩展团队，设立内部政府销售主管负责与美国政府和军事机构的直接销售机会[21] - 完善定价策略，确保产品在市场上具有竞争力[21] - 利用商业和政府客户的需求进行研发，推出创新产品，如Field Check、RedEdge - P Blue和RedEdge - P dual传感器、eBee VISION无人机等[23][25][27] - 与全球200多家经销商合作，共同参与大型政府非政府组织招标，同时也重视商业企业的销售[38][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司仍在努力克服供应链问题、全球通胀和竞争压力等挑战，但通过整合运营已取得一定成果，如降低净亏损、减少现金消耗等[18] - 在具有挑战性的股票市场环境下，公司仍将继续投资创新，对业务的长期增长前景保持乐观，有信心在未来实现稳定可预测的财务表现[33] 其他重要信息 - 2023年6月通过注册直接发行和同步私募筹集了关键的增长资本[36] - 2023年4月赢得美国国防部国防创新部门的联邦合同，生产和交付eBee VISION无人机和定制的指挥控制软件，这有助于提升公司在美国政府中的合作伙伴地位，并可能带来更多国防领域的机会[39] - 获得美国总务管理局的多重授标时间表合同，将努力提升产品供应以开拓联邦、州和地方政府市场[40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 是否计划筹集额外资金以增加现金用于运营至今年年底 - 公司过去在筹集资本满足营运资金需求方面较为成功，但目前资本市场环境下筹集股权资本无法保证，公司正在评估多种策略获取额外资本，如何及何时筹集将取决于多种变量和考虑因素，并将纳入未来季度的增长和创新策略[36] 问题: 大订单在哪里 - 公司致力于通过直接销售和全球经销商网络销售的策略，正在与经销商合作争取潜在的大型政府非政府组织招标，在直接销售方面，已赢得美国国防部的合同，且获得美国总务管理局的合同后正在努力开拓政府市场，同时商业企业的销售也是重要部分[38][39][40][41] 问题: 能否举例说明公司无人机如何用于解决问题 - 佛蒙特大学空间分析实验室的无人机团队在应对佛蒙特州洪水时，eBee在收集洪水峰值地理空间信息方面发挥了关键作用，这一信息是联邦应急管理局评估灾害损失所需的，更多案例可在公司网站查看[43][44]

公司发展历程与战略 - 公司成立于2010年，2021年收购三家公司，2022年完成整合，拥有超200家全球无人机经销商网络[61] - 公司计划通过开发新产品和战略收购扩大业务，近期重点关注农业、能源等领域[61] 公司人员与资质 - 约70%的全球员工为工程师和数据科学家，公司获ISO:9001质量管理体系国际认证[71] 产品研发与发布 - 2022年12月推出eBee™ VISION无人机，2023年三家欧洲军事部队已接收，预计今年实现商业生产[73] - 2023年5月发布RedEdge - P™双高分辨率和RGB复合无人机传感器，提升分析能力[74] - 2023年4月为Measure Ground Control移动应用程序发布Field Check，可现场验证无人机图像质量[75] 产品成果与优势 - eBee固定翼无人机过去十年飞行超100万次，公司先进传感器创新成果被超100篇研究出版物收录[76] 业务合作与合同 - 2023年4月获美国联邦政府总务管理局五年期多重授标合同，助力政府部门业务拓展[77] - eBee TAC无人机可供美国各军事分支购买，预计成为2023年主要增长催化剂[79] 销售网络 - 全球经销商网络覆盖75 + 个国家，有超200家无人机解决方案提供商[83] 营收情况 - 2023年第二季度营收327.82万美元，较2022年同期的528.79万美元减少200.97万美元，降幅38.0%；2023年上半年营收733.53万美元，较2022年同期的912.99万美元减少179.46万美元，降幅19.7%[86][87] 成本情况 - 2023年第二季度销售成本224.67万美元，较2022年同期的273.78万美元减少49.11万美元，降幅17.9%；2023年上半年销售成本432.51万美元，较2022年同期的521.49万美元减少88.97万美元，降幅17.1%[88] 毛利润情况 - 2023年第二季度毛利润103.15万美元，毛利率31%，较2022年同期的255.01万美元和48%分别减少151.86万美元和17%；2023年上半年毛利润301.02万美元，毛利率41%，较2022年同期的391.50万美元和43%分别减少90.48万美元和2%[88] 运营费用情况 - 2023年第二季度运营费用590.34万美元，较2022年同期的793.87万美元减少203.53万美元，降幅25.6%；2023年上半年运营费用1204.31万美元，较2022年同期的1678.55万美元减少474.24万美元，降幅28.3%[89] 净亏损情况 - 2023年第二季度净亏损529.06万美元，较2022年同期的560.17万美元减少31.12万美元，降幅5.6%；2023年上半年净亏损989.01万美元，较2022年同期的1319.83万美元减少330.82万美元，降幅25.1%[94] 现金情况 - 截至2023年6月30日，现金为420.24万美元，较2022年12月31日的434.98万美元减少14.74万美元；2023年上半年经营活动使用现金678.33万美元，较2022年同期的1162.81万美元减少480.38万美元，降幅41.3%[95] - 2023年上半年投资活动使用现金42.43万美元，较2022年同期的400.41万美元减少357.97万美元，降幅89.4%；2023年上半年融资活动提供现金677.65万美元，较2022年同期的1456.48万美元减少774.74万美元，降幅53.2%[95] 营运资金与经营亏损情况 - 截至2023年6月30日，营运资金为753.73万美元；2023年上半年经营亏损903.29万美元，较2022年同期的1287.05万美元减少383.76万美元，降幅29.8%[96] 股权资金筹集 - 2023年上半年，公司通过出售F系列优先股和普通股筹集了681.74万美元的股权资金[98] 未来策略 - 公司正在评估获取未来运营所需额外资金和重组运营以增加收入和减少费用的策略[98]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收410万美元，较2022年第一季度的380万美元增长5.6%，现金消耗较去年同期显著减少，营收增长主要源于传感器需求强劲 [5] - 第一季度毛利率提高超1300个基点至48.8%，去年同期为35.5% [6] - 第一季度运营亏损420万美元，2022年第一季度亏损750万美元，运营亏损改善主要得益于业务单元整合及冗余费用减少 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 第一季度HempOverview和Ground Control订阅销售额为12.1万美元，2022年第一季度为17万美元 [10] 无人机业务 - 第一季度无人机销售额为200万美元，2022年第一季度为2700万美元，同比下降主要因旧款eBee系列无人机销售减少 [13] 传感器业务 - 第一季度传感器销售额翻倍至200万美元，2022年第一季度为93.3万美元，增长主要源于RedEdge - P、Altum - PT和RedEdge - P Blue传感器需求增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司拥有超200家增值经销商网络，在全球各地有广泛业务覆盖 [7] - 地面控制软件在各领域获关注，市场机会增加 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在核心业务单元构建坚实基础，优化成本结构，减少消耗同时实现营收增长，向盈利性增长迈进 [4] - 未来将通过与政府和军事机构现场演示及经销商网络支持，推动无人机业务销售反弹 [13] - 专注传感器业务商业拓展，提升价值主张，利用市场需求趋势 [15] - 认为无人机解决方案提供商需合作，以推动无人机系统全球应用 [16] - 计划通过增值经销商网络销售全栈无人机解决方案，参与政府相关合同是整体增长战略重要部分 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济环境挑战，公司仍对增长计划充满信心，认为其将引领公司长期成功 [22] - 公司在财务和运营上正朝正确方向发展，将保持成本纪律，扩大品牌影响力，走向盈利并为股东创造长期价值 [22] 其他重要信息 - 本季度董事会授权公司发行至多2500万股优先股，以支持未来运营和增长战略，公司认为对额外资本需求在减少 [9][11] - 季度结束后，公司宣布推出Ground Control新功能Field Check [10] - 季度结束后，公司与WingTra签订两年供应协议，预计带来约200万美元收入 [16] - 公司获得美国国防部国防创新单元联邦合同，为其提供eBee VISION无人机及软件开发集成支持 [17] - 公司获美国总务管理局五年多重授标合同，并招聘政府销售总监以巩固政府领域业务 [19] 问答环节所有提问和回答 无相关内容

财务数据 - 2023年第一季度营收405.7万美元，较2022年同期的384.2万美元增长5.6%，传感器销售带来增长，eBee无人机产品和SaaS订阅服务收入下降[59] - 2023年第一季度销售成本207.8万美元，较2022年同期的247.7万美元下降16.1%；毛利润197.9万美元，较2022年同期的136.5万美元增长45%，主要因零部件成本下降和销售数量增加[61] - 2023年第一季度运营费用为613.974万美元，较2022年同期的884.6833万美元减少270.7093万美元，降幅30.6%[62] - 2023年第一季度净亏损459.9499万美元，较2022年同期的759.6572万美元减少299.7073万美元，降幅39.5%[64] - 截至2023年3月31日，手头现金为284.7908万美元，较2022年12月31日的434.9837万美元减少150.1929万美元，降幅34.5%[65] - 2023年第一季度经营活动使用现金423.4526万美元，较2022年同期的651.0343万美元减少227.5817万美元，降幅35.0%[65] - 2023年第一季度投资活动使用现金25.4191万美元，较2022年同期的350.3158万美元减少324.8967万美元，降幅92.7%[65] - 2023年第一季度融资活动提供现金300万美元，较2022年同期的461.4091万美元减少161.4091万美元，降幅35.0%[65] - 截至2023年3月31日，营运资金为813.2307万美元，2023年第一季度经营亏损416.1108万美元，较2022年同期的748.1941万美元减少332.0833万美元，降幅44.4%[66] - 2023年第一季度，公司通过出售F系列优先股筹集了300万美元的股权和可转换债务融资[67] 人员与团队 - 公司全球员工约70%为工程师和数据科学家，在机器人、自动化、定制制造和数据分析领域经验丰富[50] 产品与服务 - eBee固定翼无人机过去十年飞行超100万次，服务多个行业；先进传感器创新成果被用于制定行业标准；开发的端到端软件解决方案为众多企业和政府机构服务[52][53] - eBee TAC无人机获美国国防部采购批准，有望成为重要增长催化剂[54] - eBee X系列无人机是市场上首个符合FAA规则的产品，将推动其在美国的应用增长[54] - eBee X系列无人机是同类产品中首个获欧盟航空安全局BVLOS和OOP设计验证的产品，有助于拓展国际客户群[55] 市场与合作 - 公司全球经销商网络有超200家无人机解决方案提供商，分布在75个以上国家[56] - 2022年11月与政府承包商Darley合作，拓展美国应急响应和战术防御市场[57] 业务增长策略 - 公司计划通过建立卓越中心、研发创新解决方案、培养人才、管理投资组合和进行收购等策略实现业务增长[44][46][47][49][50] 财务准则与评估 - 公司于2023年1月1日采用ASU 2022 - 02，对合并财务报表无重大影响[72] - 公司首席执行官和首席财务官评估认为，截至2023年3月31日，公司的披露控制和程序有效[75] 报告信息 - 报告日期为2023年5月15日[84][86] 公司管理层 - 首席执行官兼董事会主席为Barrett Mooney[84][86] - 首席财务官、运营执行副总裁兼秘书为Nicole Fernandez - McGovern[84][86]

财务数据和关键指标变化 - 2022年总营收达1910万美元创公司纪录，较上一年的980万美元增长96% [8] - 2022年运营亏损2280万美元，2021年运营亏损1790万美元（未计入1240万美元的非现金商誉减值）[13] - 2022年净亏损5830万美元，2021年净亏损3010万美元[13] - 2022年现金为430万美元，2021年底为1460万美元[15] - 2022年软件订阅收入增长11%至近60万美元，上一年约为53.8万美元[12] - 2022年传感器总销售额为870万美元，较上一年的680万美元增长27% [9] - 2022年eBee固定翼无人机销售额为980万美元，2021年为240万美元[11] 各条业务线数据和关键指标变化 固定翼无人机业务 - 2022年专注于创新和获取监管批准，超半数eBee系列无人机飞行时长可达90分钟[27] - 获得沙特阿拉伯王国的eBee X无人机和传感器供应合同用于环境测绘[29] - eBee VISION无人机将于2023年中期商业发布，已收到欧洲武装部队的订单并获好评[31] - 正在向美国及全球军事力量展示eBee VISION无人机[33] 传感器业务 - 2022年传感器需求显著增长，三、四季度增长最显著[37] - 传感器业务是2022年表现最强劲的业务板块，预计这一趋势将持续[37] - 在亚太地区市场获得众多销售订单，在全球范围内寻找合作伙伴将传感器集成到无人机平台[39] 软件业务 - 精简地面控制团队，推出新产品Field Check，可在飞行后检查数据质量[40][42] - 地面控制软件通过与传感器组的集成和对无人机飞行记录的支持，市场机会增加[44] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 统一公司，为客户提供包含无人机、传感器和软件的全套解决方案，整合2021年收购的业务[20] - 利用增值经销商网络扩大市场份额，增加有机收入增长[22][23] - 参与非政府组织和政府组织的大型招标，同时执行商业战略以获取更频繁的收入[25] - 继续评估潜在的并购机会，以增强现有解决方案并保持高标准[48] - 在人机协作和机器人采用的大趋势下，凭借坚实的价值主张应对宏观挑战，实现长期成功[53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年有望实现最强劲的财务增长[21] - 尽管宏观经济存在逆风，但对基于稳健基础的增长计划充满信心[53] - 预计未来几个季度运营成本的降低将反映在利润上[47] 其他重要信息 - 2022年融资活动共筹集净收益约1790万美元，2023年2月通过私募发行F系列可转换优先股额外筹集300万美元[15][16] - 董事会获股东授权可发行最多2500万美元优先股以筹集资本[16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 是否将股票退市视为近期潜在威胁 - 公司目前符合在纽交所美国证券交易所上市的所有监管要求，退市担忧可能基于纳斯达克的上市要求，公司不受其约束[56] 问题: 是否打算在近期进行反向股票分割 - 目前不打算进行反向股票分割，未来可能作为全面重组战略的一部分重新评估[58][59][60] 问题: 近期是否打算涉足无人机送货市场 - 公司期待无人机送货市场的增长，若涉足需要与其他公司和技术合作，目前正在寻找合适的合作伙伴[62][63] 问题: 能否提供尽快实现现金流为正的进展情况以及何时能看到财务状况的改善 - 公司在整合团队方面取得了很大进展，过去六个月增加了收入并减少了消耗，预计未来几个季度财务状况将持续改善[65][66] 问题: 2023年的主要资本配置优先事项是什么 - 目前没有并购相关的消息要宣布，正在寻找有才华团队的公司，重点关注技能和产品，以扩大公司业务范围，在当前经济状况下会谨慎寻找最佳增长机会[68] 问题: 能否提供追求军事和政府机会的进展细节以及对未来几个季度销售增长的影响 - 公司政府战略正在发展，今年已扩充政府销售团队，还将利用新的无人机和软件功能开拓民用政府和军事市场[70][71][72]

公司发展与业务布局 - 公司2021年收购三家市场领先公司，2022年完成整合，形成全球公司[136] - 公司约70%的全球员工为工程师和数据科学家，具备多领域专业知识[144] - 公司全球经销商网络有超200家无人机解决方案提供商，分布在75个以上国家[150] - eBee固定翼无人机过去十年飞行超100万次，服务多个行业[147] - eBee X系列是市场上首个符合FAA规则Category 3的无人机，将推动其在美国的使用增长[148] - eBee X系列是同类产品中首个获得欧盟航空安全局BVLOS和OOP设计验证的无人机，有助于拓展国际客户群[149] - 2022年11月，公司与Darley合作，拓展美国急救和战术防御市场[151] - 公司计划通过建立卓越中心、研发创新解决方案等策略实现业务增长[139][140] - 公司计划通过收购技术先进的UAS公司和知识产权来加速收入增长[144] - 公司计划开发新产品并通过战略收购实现业务增长和扩张[218] - 公司运营分为无人机、传感器和SaaS三个业务板块[226][227] - 2021年，公司收购MicaSense、Measure和senseFly三家公司，2022年完成整合[217][218] - MicaSense的产品在全球75个以上国家销售，senseFly的无人机全球飞行超100万次[217][218] 业务影响因素 - 2022年，新冠疫情和供应链中断对公司业务产生重大负面影响，导致传感器订单积压[152][153] - 2022年通货膨胀对公司无人机系统业务产生负面影响，影响零部件获取和质量测试[176] - 2022年新冠疫情对公司业务产生重大负面影响，且影响预计将持续[221] - 2022年新冠疫情和供应链中断对公司业务有重大负面影响，传感器交付延迟致大量积压订单[231] 财务数据 - 2022年营收为1909.44万美元，较2021年的976.10万美元增长95.6%，主要源于eBee无人机产品销售及传感器销售增长[162] - 2022年传感器销售总额达984.03万美元，较2021年的242.89万美元增长305%，Altum - PT和RedEdge - P多光谱传感器销售使传感器销售总额增长27% [162] - 2022年SaaS订阅收入为59.87万美元，较2021年的53.84万美元增长11% [162] - 2022年销售成本为1087.63万美元，较2021年的550.47万美元增长97.6%，归因于新销售及供应链成本上升[163] - 2022年毛利润为821.81万美元，较2021年的425.62万美元增长93.1%，毛利率从43.6%降至43.0% [164] - 2022年运营费用为7249.50万美元，较2021年的3454.90万美元增长109.8%，涵盖多项费用及商誉减值成本[165] - 2022年研发费用为811.38万美元，较2021年的408.28万美元增长98.7%，源于团队扩充和技术创新[167] - 2022年商誉减值为4168.79万美元，较2021年的1235.79万美元增加，主要是SaaS和无人机报告单元减值[169] - 2022年其他收入净额为602.31万美元，较2021年的18.41万美元增加，主要是债务清偿非现金收益[169] - 2022年公司净亏损5825.37万美元，较2021年的3010.87万美元增加93.5%，主要因商誉减值和运营成本增加[170] - 截至2022年12月31日，公司现金为4349837美元，较2021年的14590566美元减少10240729美元，降幅70.2%[171] - 2022年经营活动使用现金20107670美元，较2021年的12463127美元增加7644542美元[171] - 2022年投资活动使用现金8359759美元，较2021年的42497624美元减少34137865美元[171] - 2022年融资活动提供现金17862691美元，较2021年的45610984美元减少27748293美元，降幅60.8%[172] - 截至2022年12月31日，公司营运资金为9079091美元，2022年经营亏损64276837美元，较2021年增加33984064美元[173] - 2022年6月26日，公司董事会指定新的优先股F系列，授权发行最多35000股，已向现有投资者发行10000股，总价10000000美元[173] - 截至2022年12月30日的12个月，公司通过股权销售净收益4583341美元[173] - 2021年，公司通过证券购买协议和认股权证行使等方式筹集资金6313943美元、8305368美元和30868703美元[173] - 截至2022年12月31日，现金为4349837美元，2021年为14590566美元[211] - 截至2022年12月31日，应收账款净额为2213040美元，2021年为2888879美元[211] - 2022年总营收为1909.44万美元，2021年为976.10万美元，同比增长95.6%[213] - 2022年净亏损为5825.37万美元，2021年为3010.87万美元，亏损幅度扩大93.5%[213] - 2022年总运营费用为7249.50万美元，2021年为3454.90万美元，同比增长109.8%[213] - 2022年研发费用为811.38万美元，2021年为408.28万美元，同比增长98.7%[213] - 2022年总负债为1096.04万美元，2021年为2810.61万美元，同比下降60.9%[212] - 2022年股东权益为4322.45万美元，2021年为7657.69万美元，同比下降43.5%[212] - 2022年加权平均流通股数量为8337.04万股，2021年为7005.58万股，同比增长19.0%[213] - 2022年库存净值为668.58万美元，2021年为403.85万美元，同比增长65.5%[212] - 2022年商誉减值为4168.79万美元，2021年为1235.79万美元，同比增长237.4%[213] - 2022年经营活动净现金流为负，主要受净亏损、库存增加等因素影响[215] - 2022年经营活动净现金使用量为2.010767亿美元，2021年为1.2463127亿美元[216] - 2022年投资活动净现金使用量为835.9759万美元，2021年为4249.7624万美元[216] - 2022年融资活动净现金提供量为1786.2691万美元，2021年为4561.0984万美元[216] - 2022年现金净减少1024.0729万美元，2021年为934.9767万美元[216] - 2022年公司净亏损5825.3273万美元，截至2022年12月31日，营运资金为907.9091万美元[220] - 截至2022年和2021年12月31日，公司内部使用软件的资本化软件开发成本净额分别为721,795美元和278,264美元[223] - 截至2022年和2021年12月31日，待售、租赁或营销软件的资本化软件开发成本净额分别为1,332,516美元和995,880美元[223] - 2022年和2021年第四季度，公司进行年度商誉减值测试时使用的折现率范围为26.5% - 41.5%[224] - 2022年和2021年，公司销售的无人机和传感器的保修期长达自销售日起一年[224] - 2022年和2021年，公司的运输成本分别为339,773美元和296,100美元[224] - 2022年和2021年广告成本分别为351,967美元和262,586美元[225] - 2022年和2021年研发费用分别为8,113,774美元和4,082,799美元[225] - 截至2022年12月31日，公司有557,476个未归属受限股票单位、21,129,032份普通股认股权证和2,561,231份购买普通股的期权；2021年分别为821,405个、无和2,541,667份[225] - 截至2022年和2021年12月31日，应收账款净额分别为2,213,040美元和2,888,879美元[232] - 截至2022年和2021年12月31日，存货净额分别为6,685,847美元和4,038,508美元[232] - 截至2022年和2021年12月31日，财产和设备净额分别为791,155美元和952,128美元[233] - 2021年业务合并交易成本为63.6673万美元，2022年为0美元[237][238][239] - 2021年1月27日，公司以2300万美元收购MicaSense 100%股权，产生商誉1897.2896万美元，收购日至2021年底实现收入679.3727万美元，运营亏损126.6599万美元[240][241] - 2021年4月19日，公司以4500万美元收购Measure 100%股权，产生商誉4248.873万美元，收购日至2021年底实现收入41.4388万美元，运营亏损225.7257万美元[242][244] - 2022年，公司就Measure收购相关运营损失向卖方索赔超1300万美元，最终双方达成和解协议[244] - 2021年10月18日公司收购senseFly S.A. 100%股份，总价2100万美元，另需扣除债务并进行营运资金调整，有456.5万美元暂扣款[245] - 2021年10月18日AgEagle Aerial同意收购senseFly Inc. 100%股份，总价200万美元，另需扣除债务并进行营运资金调整，有43.5万美元暂扣款[245] - senseFly S.A.收购总价中含价值300万美元的公司普通股，2022年1月公司向Parrot发行1927407股普通股[245][246] - 公司记录了自收购日至2021年12月31日senseFly的收入242.8858万美元和净亏损181.9377万美元[248] - 2022年7月22日公司就多项收购达成豁免协议，支付多笔最终购买价格款项以解除暂扣款支付义务[249] - 2022年公司因解决收购相关负债确认债务清偿收益646.3101万美元[249] - 截至2022年12月31日和2021年12月31日，收购协议相关负债分别为2.3798万美元和1893.6501万美元[250] - 2021年收购的公司业务互补，未经审计的2021年备考信息显示收入1956.4651万美元，净亏损3639.5212万美元[251] - 截至2022年12月31日，无形资产净值（不含商誉）为1150.7653万美元[251] - 公司为收购Measure发行531.9145万股普通股，其中99.7338万股暂扣，后部分释放部分注销，使股东权益增加281.25万美元[249] - 2022和2021年无形资产摊销费用分别为3492931美元和1317166美元，加权平均剩余摊销期为4.5年[252] - 2022年第四季度，公司对SaaS和无人机业务单元分别计提29032294美元和12655577美元的减值损失[253] - 截至2022年12月31日，公司SenseFly COVID贷款未偿还债务为893269美元[254] - 2022年12月6日，公司与投资者签订协议，发行本金3500000美元的8%原始发行折扣本票，收到净收益3285000美元[255] - 公司确定本票附带的普通股认股权证估计公允价值为1847200美元，记录债务总折扣1397350美元[255] - 2022年，公司确认与折扣摊销相关的利息费用46270美元，截至2022年12月31日，未摊销折扣为1351080美元[256] - 2022年6月26日，公司向Alpha发行10000股F系列优先股，总购买价和毛收益为10000000美元，净收益9920000美元[256] - F系列优先股可按每股0.62美元转换为16129032股普通股，Alpha有权获得5%的累积股息[256] - 公司向Alpha发行认股权证，可购买16129032股普通股，行使价为每股0.96美元，全部行使将获约10000000美元额外毛收益[256] - Alpha有权在满足条件下，在股东批准后18个月内购买最多25000000美元的F系列优先股和认股权证[256] - 截至2022年12月

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收550万美元，较去年同期200万美元增长350万美元，增幅172% [5] - 2022年前九个月总营收1460万美元，较去年同期增长158%至570万美元 [7] - 2022年第三季度运营亏损510万美元，去年同期为380万美元 [6] - 2022年前九个月运营亏损从1160万美元增至1800万美元 [8] - 2022年第三季度净收入170万美元，去年同期净亏损380万美元 [6] - 2022年前九个月净亏损1150万美元，去年同期为1140万美元 [8] - 截至2022年9月30日，现金头寸为530万美元，2021年底为1460万美元 [8] - 截至2022年9月30日，股东权益较2021年底增长15.3%至8830万美元 [8] - 2022年前九个月，公司融资活动净收益约1460万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 无人机业务 - 2022年第三季度，eBee系列无人机贡献210万美元收入 [5] - 2022年前九个月，eBee无人机带来790万美元增量收入 [7] 传感器业务 - 2022年第三季度，传感器销售增长71%，达到330万美元 [5] - 2022年前九个月，传感器销售增长19%，达到630万美元 [7] 软件业务 - 2022年第三季度，软件订阅销售增长36%，达到16.3万美元 [5] - 2022年前九个月，软件订阅收入增长33%，达到48万美元 [7] - 2022年前九个月，Measure Ground Control软件订阅增长207%，达到38.9万美元 [7] - 2022年前九个月，HempOverview软件订阅下降26%，至9.1万美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过参加多个行业展会，拓展核心渠道，实现净收入增长 [10] - eBee无人机成为美国联邦航空管理局（FAA）批准的首个无需豁免即可在人员和移动车辆上方运行的无人机系统，带来更多商业应用场景，增强了公司竞争力 [12] - 公司与政府承包商Darley合作，进一步拓展美国急救和战术防御市场 [11] - 公司推出新网站，整合产品渠道，作为产品沟通的主要枢纽 [15] - 公司计划将美国业务整合至北卡罗来纳州罗利附近的集中地点，以降低成本，加强企业文化建设 [15] - 公司将继续专注于盈利能力，评估更多项目以提高运营利润率 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度取得了令人兴奋的成绩，eBee无人机和传感器需求强劲，各项业务取得进展 [10] - 固定翼无人机市场潜力巨大，公司将继续推出下一代无人机产品 [19] - 公司重视增值经销商（VAR）模式，同时也在评估与大型企业的合作或直接销售机会 [20] - 公司密切关注市场动态，未来将根据市场情况考虑并购战略 [21] - 公司认为合作是无人机行业成功的关键，将继续寻找有价值的合作关系 [22] - 公司扎根农业领域，仍将为农业社区提供高性能产品，目前暂无公司更名计划 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: eBee系列未来的发展方向 - 固定翼无人机市场潜力巨大，公司在下一代无人机研发上投入了研发时间，未来会有新进展 [19] 问题: 销售模式是否会转向B2B直接销售 - 公司重视增值经销商模式，其能为客户提供更好的体验，但也会评估与大型企业的合作或直接销售机会 [20] 问题: 近期至中期的并购战略 - 公司目前密切关注市场，今年主要是整合已完成的收购，未来将根据市场情况考虑并购战略 [21] 问题: 是否有与其他无人机制造商的合作计划 - 公司认为合作是无人机行业成功的关键，正在不断寻找有价值的合作关系，但目前暂无相关消息 [22] 问题: 是否会去掉公司名称中的“Ag”部分 - 公司扎根农业领域，仍将为农业社区提供产品，目前暂无公司更名计划 [23]

客户资源情况 - 公司拥有近200家全球无人机经销商和企业客户[144] 员工构成情况 - 约70%的全球员工为工程师和数据科学家[148] 营收情况 - 2022年第三季度营收为549.0714万美元，较2021年同期的202.1707万美元增长172%[152] - 2022年前三季度营收为1462.0565万美元，较2021年同期的566.0662万美元增长158%[153] 销售成本情况 - 2022年第三季度销售成本为340.7573万美元，较2021年同期的122.6911万美元增长178%[154] - 2022年前三季度销售成本为862.2436万美元，较2021年同期的288.5008万美元增长199%[155] 毛利润及毛利率情况 - 2022年第三季度毛利润为208.3141万美元，较2021年同期的79.4796万美元增长162%，毛利率从39%降至38%[156] - 2022年前三季度毛利润为599.8129万美元，较2021年同期的277.5654万美元增长116%，毛利率从49%降至41%[157] 运营费用情况 - 2022年第三季度运营费用为723.0471万美元，较2021年同期的459.433万美元增长57%[158] - 2022年前三季度运营费用为2401.598万美元，较2021年同期的1435.6476万美元增长67%[159] 研发费用情况 - 2022年前九个月研发费用为618.58万美元，较2021年同期的211.54万美元增加407.04万美元，增幅192%[163] 销售和营销费用情况 - 2022年第三季度销售和营销费用为123.68万美元，较2021年同期的103.40万美元增加20.28万美元，增幅20%；2022年前九个月为373.65万美元，较2021年同期的181.31万美元增加192.35万美元，增幅106%[164][165] 其他收入情况 - 2022年第三季度其他收入总额为681.23万美元，2021年同期为2.86万美元；2022年前九个月为648.45万美元，2021年同期为20.12万美元[166][167] 净利润情况 - 2022年第三季度公司实现净利润166.50万美元，2021年同期净亏损377.09万美元，改善144%；2022年前九个月净亏损1153.34万美元，较2021年同期的1137.96万美元增加15.38万美元，增幅1%[168][169] 现金持有情况 - 截至2022年9月30日，公司现金为530.25万美元，较2021年12月31日的1459.06万美元减少928.81万美元，降幅64%[171] 现金流量情况 - 2022年前九个月经营活动使用现金1534.20万美元，较2021年同期的667.77万美元增加866.43万美元，增幅129%；投资活动使用现金806.27万美元，较2021年同期的3064.22万美元减少2257.95万美元，降幅74%；融资活动提供现金1457.77万美元，较2021年同期的4560.12万美元减少3102.35万美元，降幅68%[172][173][174] 营运资金及经营亏损情况 - 截至2022年9月30日，公司营运资金为1022.10万美元；2022年前九个月经营亏损1801.79万美元，较2021年同期的1158.08万美元增加643.70万美元，增幅56%[175] 优先股发行情况 - 2022年6月26日，公司董事会指定新的F系列5%可转换优先股，授权发售最多35000股，已向现有投资者发行10000股，总购买价和毛收入为1000.00万美元[176] 按市价发行筹资情况 - 2022年前九个月，公司通过与Stifel, Nicolaus & Company, Incorporated和Raymond James & Associates的按市价发行（ATM）筹集净收入458.33万美元[177] 公司经营状况及策略情况 - 公司因长期增长战略和近期收购导致净亏损和经营活动使用现金增加，持续经营能力存重大疑虑，正评估获取额外资金和重组运营的策略[178]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收为529万美元，较去年同期的194万美元增长335万美元，增幅达173% [7] - 2022年上半年总营收为913万美元，较去年同期的364万美元增长151% [10] - 2022年第二季度运营亏损为539万美元，去年同期为482万美元；净亏损为560万美元，即每股亏损0.07美元，去年同期净亏损为468万美元，即每股亏损0.07美元 [9] - 2022年上半年运营亏损为1287万美元，去年同期为778万美元；净亏损为1320万美元，即每股亏损0.17美元，去年同期净亏损为760万美元，即每股亏损0.12美元 [12][13] - 截至2022年6月30日，现金头寸为1351万美元，2021年底为1459万美元；股东权益较2021年底增长9%，达到8360万美元 [13] - 2022年1月1日至6月30日，通过ATM筹集净收益450万美元，完成注册直接发行获得净收益992万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 飞行硬件 - 因2021年第四季度收购senseFly，eBee固定翼无人机带来增量收入，第二季度为304万美元，上半年为576万美元 [7][11] 传感器 - 第二季度传感器收入增长23%，从171万美元增至210万美元；上半年传感器销售总额为330万美元，去年同期为339万美元 [8][12] - 截至2022年6月30日，传感器订单积压约100万美元 [12] 软件 - 第二季度软件订阅销售额从去年同期的22.9万美元降至15.8万美元，主要因HempOverview和Ground Control SaaS平台销售下降 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司eBee在美国固定翼市场占有率达41% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司建立飞行硬件、传感器和软件三个卓越中心，以实现长期成功和为股东创造可持续价值 [15] - 致力于提供以客户为中心的先进自主机器人解决方案，利用核心优势渗透新市场和高增长机会 [18] - 保持在全球监管前沿，理解和预测客户不断变化的需求，识别未来机会，持续开发令人兴奋的产品和解决方案 [20] - 采用内部创业方法，快速孵化新创新并推出商业化计划，以应对全球市场现实和可能的衰退风暴 [38] - 以实现现金流盈亏平衡为主要优先事项，严格控制预算，同时注重业务增长 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第二季度表现稳健，为全年开了个好头，预计第三季度也将表现强劲，将专注于清理传感器积压订单、寻求eBee和传感器的大型销售机会以及推进创新计划，目标是在今年晚些时候推出下一代产品 [37] - 公司认为凭借创新团队和新技术商业化方法，即使面对经济逆风也能继续增长并实现大幅增长 [38] 其他重要信息 - 2022年上半年，公司将Michael O'Sullivan的职责扩大为首席商务官，晋升Edouard Rosset为技术执行副总裁 [35] - 公司实施了新的ERP系统，未来几周将把多个网站合并为一个 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否会寻求无人机配送领域的机会 - 公司有兴趣追求无人机配送机会，但该市场需要强大的市场地位和广泛的影响力，公司将通过合作和伙伴关系谨慎进入该市场 [41] 问题: 威奇托的工厂目前是否用于制造 - 公司坚信拥有美国国内制造业务的重要性，威奇托工厂有工程师、项目经理和技术人员团队，目前专注于无人机和专有相机系统的内部制造，同时也在评估更多美国制造机会并优化流程 [42] 问题: 6月底最新一轮融资后，今年剩余时间的资本分配优先事项是什么 - 年初融资的首要任务是偿还与近期收购相关的债务，这将加强资产负债表，使公司能够专注于推出新产品和向盈利扩张 [44] 问题: 5月发布新闻稿称eBee TAC政府需求强劲，能否谈谈获得的政府合同和销售渠道进展 - 公司与政府分销合作伙伴合作，看到多个政府机构和国防部部门的兴趣增加，预计第三和第四季度政府销售将强劲，希望未来能分享成功消息 [45] 问题: 此前提到交叉销售是增长战略重点，销售团队在这方面是否取得有意义的进展 - 公司在整合团队以更好地进行交叉销售方面取得了很大进展，如在AUVSI展会的表现，即将举行的商业无人机展和欧洲GEOINT展会也将展示这种方法，网站合并也有助于展示技术的互操作性 [46][47]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为1.05531811亿美元和1.04683041亿美元，增长约0.81%[9] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总负债分别为2193.1512万美元和2810.6128万美元，下降约21.97%[9] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司现金分别为1350.5593万美元和1459.0566万美元，下降约7.43%[9] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司应收账款净额分别为376.3391万美元和288.8879万美元，增长约30.27%[9] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司存货净额分别为564.84万美元和403.8508万美元，增长约40%[9] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司股东权益分别为8360.0299万美元和7657.6913万美元，增长约9.17%[9] - 2022年和2021年第二季度，公司营收分别为528.7873万美元和193.7364万美元，增长约173%；上半年营收分别为912.9851万美元和363.8955万美元，增长约151%[11] - 2022年和2021年第二季度，公司净亏损分别为560.1736万美元和467.8172万美元，亏损扩大约19.74%；上半年净亏损分别为1319.8308万美元和760.8702万美元，亏损扩大约73.46%[11] - 2022年和2021年第二季度，公司总运营费用分别为793.8675万美元和579.862万美元，增长约36.90%；上半年总运营费用分别为1678.5507万美元和976.2146万美元，增长约71.94%[11] - 2022年第二季度和上半年，公司普通股基本和摊薄每股净亏损分别为0.07美元和0.17美元，2021年同期分别为0.07美元和0.12美元[11] - 2022年上半年净亏损13,198,308美元，2021年同期净亏损7,608,702美元[17] - 2022年上半年经营活动净现金使用量为11,628,089美元，2021年同期为3,506,235美元[17] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为4,004,092美元，2021年同期为24,561,757美元[17] - 2022年上半年融资活动净现金提供量为14,564,841美元，2021年同期为43,342,297美元[17] - 2022年上半年现金净减少1,084,973美元，2021年同期现金净增加15,274,305美元[17] - 2022年上半年末现金为13,505,593美元，2021年同期末现金为39,214,638美元[17] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，资本化软件开发成本（扣除累计摊销）分别为1,316,277美元和995,880美元[40] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，内部使用软件的资本化软件开发成本分别为659,906美元和278,264美元[43] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，运输成本分别为85,516美元和9,003美元；六个月分别为144,975美元和28,900美元[45] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，广告成本分别为103,756美元和39,321美元；六个月分别为164,382美元和90,685美元[46] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，应收账款净额分别为3,763,391美元和2,888,879美元[54] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，存货净额分别为5,648,400美元和4,038,508美元[57] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，财产和设备净额分别为842,706美元和952,128美元[58] - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，折旧费用分别为114,404美元和34,321美元；六个月分别为225,139美元和54,055美元[60] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，无形资产净额分别为12,879,398美元和13,565,494美元；2022年和2021年截至6月30日的三个月，摊销费用分别为851,284美元和288,065美元；六个月分别为1,616,538美元和400,821美元[61] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，应计费用分别为1,901,641美元和1,572,904美元[63][64] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，业务收购协议相关负债分别为1300万美元和18936501美元[97] - 2021年3个月和6个月的预估收入分别为4955402美元和9493427美元，净亏损分别为6019501美元和11422678美元[102] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，senseFly COVID贷款未偿债务分别为1208479美元和1259910美元[105] - 2022年第二季度，公司营收528.7873万美元，2021年同期为193.7364万美元；2022年上半年营收912.9851万美元，2021年同期为363.8955万美元[11] - 2022年第二季度，公司净亏损560.1736万美元，2021年同期为467.8172万美元；2022年上半年净亏损1319.8308万美元，2021年同期为760.8702万美元[11] - 截至2022年3月31日，普通股数量为81,568,546股，金额为81,568美元，股东权益总额为78,368,485美元[12] - 截至2022年6月30日，普通股数量为82,445,570股，金额为82,445美元，股东权益总额为83,600,299美元[12][13] - 2021年3月31日至6月30日，销售普通股净增金额28,647,161美元[14] - 2021年上半年净亏损为4,678,172美元[14] - 2022年上半年净亏损1319.8308万美元，2021年同期为760.8702万美元[17] - 2022年上半年经营活动净现金使用量为1162.8089万美元，2021年同期为350.6235万美元[17] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为400.4092万美元，2021年同期为2456.1757万美元[17] - 2022年上半年融资活动净现金提供量为1456.4841万美元，2021年同期为4334.2297万美元[17] - 2022年上半年现金净减少108.4973万美元，2021年同期增加1527.4305万美元[17] - 2022年6月30日现金期末余额为1350.5593万美元，2021年同期为3921.4638万美元[17] - 截至2022年6月30日，公司总资产1.05531811亿美元，较2021年12月31日的1.04683041亿美元有所增加[9] - 2022年截至6月30日的三个月，公司总净亏损为5,601,736美元；2021年同期为4,678,172美元[160] - 2022年截至6月30日的六个月，公司总净亏损为13,198,308美元；2021年同期为7,608,702美元[160] - 2022年截至6月30日的三个月，公司总营收为5,287,873美元；2021年同期为1,937,364美元[160] - 2022年截至6月30日的六个月，公司总营收为9,129,851美元；2021年同期为3,638,955美元[160] 公司股权及股票相关情况 - 截至2021年12月31日，普通股数量为75,314,988股，金额为75,315美元，股东权益为76,576,913美元[13] - 截至2022年6月30日，普通股数量为82,445,570股，金额为82,445美元，股东权益为83,600,299美元[13] - 2022年为senseFly收购发行普通股1,927,407股，金额为3,000,000美元[13] - 2022年发行F系列可转换优先股10,000股，金额为9,920,000美元[13] - 截至2022年6月30日，公司有675,367份未归属受限股票单位、2,452,248份购买普通股的期权、9,690股F系列可转换优先股（可转换为16,129,032股普通股）和16,129,032份普通股认股权证；截至2021年12月31日，有821,405份未归属受限股票单位和2,541,667份购买普通股的期权[48] - 2022年第二季度，公司以每股0.41美元的平均价格行使75000份股票期权购买普通股[115] - 2022年3月和6月，公司按每股1.04 - 1.18美元出售4251151股普通股，扣除发行成本后净收益4583341美元[117] - 2022年上半年，受限股票单位（RSU）期初数量为1,147,250股，授予440,841股，取消106,000股，归属并释放354,107股，期末数量为1,127,984股[124] - 2022年6月30日，公司有910,000美元与RSU相关的未确认股票薪酬费用，将在约16个月内摊销[125] - 2022年上半年，公司向高管授予多笔RSU，共确认股票薪酬费用375,464美元[127][129][130][131] - 2022年上半年，股票期权期初数量为2,541,667股，授予260,000股，行权150,000股，过期/没收199,419股，期末数量为2,452,248股[136] - 2022年6月30日，公司有1,105,155美元与股票期权相关的未确认薪酬成本，将在约24个月内摊销[136] - 2022年授予股票期权的重要加权平均假设：股价0.65美元，预期波动率69.91%，无风险利率2.73%[137] - 2022年上半年，公司向董事和高管发行多笔股票期权，共确认股票薪酬费用210,351美元[138][139][141][142][143][144] - 2022年上半年，因员工离职和期权到期，分别取消166,249股和199,419股股票期权，公平市值分别约为513,500美元和654,300美元[147] - 2022年发行F系列可转换优先股10,000股，金额为9,920,000美元[12][13] - 2022年F系列可转换优先股310股转换为普通股500,000股[12][13] - 2022年行使股票期权增加普通股75,000股，金额增加30,750美元[12] - 2022年授予限制性普通股302,024股[12][13] - 2022年股票薪酬费用为748,023美元[12] - 2022年7 - 8月，Alpha将2821股F系列优先股转换为455万股普通股[170] 公司业务收购情况 - 2021年12月31日止年度，公司分别收购MicaSense、Measure和senseFly 100%已发行股票[21] - 2021年，公司分别收购MicaSense、Measure和senseFly 100%的流通股[70] - 2021年1月27日，公司以2300万美元收购MicaSense，部分对价为价值300万美元的普通股，截至2022年6月30日，保留金为237.5万美元[73] - 2021年4月19日，公司以4500万美元收购Measure，包括1500万美元现金和价值3000万美元的普通股，保留金为562.5万美元，公司称因卖方违约运营损失超1300万美元并要求动用保留金[80][85] - 2021年10月18日，公司以2100万美元收购senseFly S.A.，保留金为456.5万美元