公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年4月30日，公司总资产为536,790千美元，较1月31日的563,620千美元下降4.76%[14] - 2020年第一季度（截至4月30日），公司营收为85,351千美元，较2019年同期的68,708千美元增长24.22%[17] - 2020年第一季度，公司净亏损为29,224千美元，较2019年同期的18,959千美元扩大54.14%[17] - 截至2020年4月30日，公司现金及现金等价物为248,796千美元，较1月31日的256,076千美元下降2.84%[14] - 2020年第一季度，公司经营活动净现金使用为657千美元，而2019年同期为提供819千美元[24] - 2020年第一季度，公司投资活动净现金使用为21,275千美元，而2019年同期为提供23,866千美元[24] - 2020年第一季度，公司融资活动净现金提供为2,968千美元，较2019年同期的153,497千美元大幅减少[24] - 截至2020年4月30日，公司普通股发行数量为124,029,508股，较1月31日的122,335,709股增加1.39%[14] - 2020年第一季度，公司销售和营销费用为58,520千美元，较2019年同期的46,398千美元增长26.13%[17] - 2020年1月31日至4月30日，股东权益从201212千美元降至193911千美元；2019年同期从84549千美元增至234160千美元[75] - 2020年和2019年截至4月30日的三个月，公司所得税费用（收益）均为30万美元[89] - 2020年和2019年截至4月30日的三个月，归属于普通股股东的净亏损分别为2922.4万美元和1895.9万美元，每股净亏损分别为0.25美元和0.18美元[101] - 2020年第一季度营收8535.1万美元，较2019年同期的6870.8万美元增长1664.3万美元，增幅24%[120][122] - 2020年第一季度成本为2118.4万美元，较2019年同期的1647.3万美元增长471.1万美元，增幅29%[120][122] - 2020年第一季度毛利润为6416.7万美元，较2019年同期的5223.5万美元增长1193.2万美元，增幅23%[120][122] - 2020年第一季度销售和营销费用为5852万美元，较2019年同期的4639.8万美元增长1212.2万美元，增幅26%[120][125] - 2020年第一季度研发费用为1437.8万美元，较2019年同期的990.6万美元增长447.2万美元，增幅45%[120][126] - 2020年第一季度一般及行政费用为2045.8万美元，较2019年同期的1519.1万美元增长526.7万美元，增幅35%[120][127] - 2020年4月30日止三个月，经营活动净现金使用070万美元，2019年同期提供080万美元[137][138][141] - 2020年4月30日止三个月，投资活动净现金使用2130万美元，2019年同期提供2390万美元[137][142][143] - 2020年4月30日止三个月，融资活动净现金提供300万美元，2019年同期提供1.535亿美元[137][144][145] - 公司2020、2019和2018财年分别产生净亏损1.215亿美元、7480万美元和6660万美元，截至2020年1月31日累计亏损4.227亿美元[166] - 公司从2017财年到2018财年、2018财年到2019财年、2019财年到2020财年的营收增长率分别为37%、34%、31%[173] 各业务线数据关键指标变化 - 专业服务收入在2020年和2019年截至4月30日的三个月分别占公司总收入约7%和不足5%[37] - 2020年和2019年截至4月30日的三个月，美国收入分别占总收入的81%和82%，瑞士分别占15%和12%[39] - 2018 - 2020财年，公司前五大客户收入占比分别约为17%、14%和11%[208] 公司资产相关数据变化 - 截至2020年4月30日，当前未实现收入为1.526亿美元，非当前未实现收入为0.002亿美元，2020年第一季度确认的7090万美元收入包含在期初未实现收入中[41] - 截至2020年4月30日和2020年1月31日，客户存款分别为150万美元和90万美元[42] - 截至2020年4月30日，公司剩余履约义务为2.938亿美元，其中2.778亿美元预计在未来24个月确认为收入，截至2020年1月31日为3.281亿美元[43] - 截至2020年4月30日和2020年1月31日，公司现金及现金等价物中的货币市场基金分别为1.688亿美元和1.908亿美元，2020年1月31日受限现金中的货币市场基金为1210万美元[48] - 截至2020年4月30日和2020年1月31日，公司商誉均为450万美元[49] - 截至2020年4月30日和2020年1月31日，公司无形资产净值分别为110万美元和130万美元，2020年和2019年截至4月30日的三个月摊销费用均为10万美元[52][53] - 截至2020年4月30日和2020年1月31日，公司固定资产净值分别为4903.3万美元和2620万美元，2020年和2019年截至4月30日的三个月折旧费用分别为190万美元和180万美元[54][55] - 截至2020年4月30日和1月31日，公司有6505334股库存股，成本为1190万美元[81] - 截至2020年4月30日，公司有880万美元的当期经营租赁负债、1.231亿美元的非当期经营租赁负债、1.141亿美元的经营租赁使用权资产，无融资租赁[91] - 截至2020年4月30日，公司与纽约办公场地相关的租赁物业和设备净账面价值约为140万美元[93] - 截至2020年4月30日，公司的合同义务总计2.45627亿美元，其中经营租赁义务1.98956亿美元，其他义务4667.1万美元[95] - 截至2020年4月30日，未来最低合同付款义务总计2.45627亿美元，其中经营租赁1.98956亿美元，其他4667.1万美元[147] - 截至2020年4月30日，公司有现金及现金等价物2.488亿美元，假设利率变动10%不会对财务报表产生重大影响[156][157] 公司股权相关数据变化 - 2020年2月1日，2016年股权奖励计划下可发行的普通股数量自动增加4633215股，截至2020年4月30日，该计划下未来可授予的股份数量为4826441股[60][62] - 2020年1月31日至4月30日，公司股票期权数量从12371254份减至11897734份，加权平均行使价格从7.05美元升至7.14美元，合计内在价值从98028千美元降至68628千美元[63] - 2020年和2019年截至4月30日的三个月内，已行使期权的合计内在价值分别为250万美元和1880万美元[64] - 2020年1月31日至4月30日，受限股票和受限股票单位数量从9910729份减至9329277份，加权平均授予日公允价值从17.44美元降至17.25美元[65] - 2020年2月1日，员工股票购买计划（ESPP）可发行普通股数量自动增加1158304股，截至4月30日，共有3159733股可供出售[66] - 截至2020年4月30日的三个月内，公司ESPP的股票薪酬费用为60万美元，2019年同期为70万美元；截至2020年4月30日，ESPP相关的未确认薪酬成本为90万美元，将在0.38年的加权平均剩余期限内摊销[70] - 截至2020年4月30日的三个月内，公司股票薪酬总费用为17372千美元，2019年同期为13216千美元；截至2020年4月30日，与未归属股票奖励相关的未确认薪酬成本约为1.525亿美元，预计在2.79年的剩余加权平均归属期内确认[73] 公司信贷与债务相关情况 - 2020年3月11日，公司与硅谷银行签订新信贷协议，提供最高5000万美元的高级有担保循环贷款额度，期限三年，有权在一定条件下增加最高5000万美元的循环贷款额度[82][83] - 2020年3月信贷协议下，基于LIBOR的贷款利率在LIBOR加2.50%至LIBOR加3.00%之间，基于基准利率的贷款利率在基准利率减0.50%至基准利率加0.00%之间[84] - 截至2020年4月30日，公司遵守所有债务契约，5000万美元循环贷款额度中3040万美元可用，1960万美元信用证用于办公场地担保[88] - 2020年3月11日，公司与硅谷银行签订新信贷协议，提供最高5000万美元的高级有担保循环贷款额度，期限三年[130][131] - 截至2020年1月31日，公司有1210万美元背对背备用信用证，已全额现金抵押；截至4月30日，该现金存款已释放[135] - 截至2020年4月30日，公司遵守所有债务契约，5000万美元循环贷款额度中有3040万美元可用，1960万美元信用证用于办公场地担保[136] 公司租赁相关数据变化 - 2020年和2019年截至4月30日的三个月，公司分别确认680万美元和310万美元的租赁费用[92] 公司债券发行成本情况 - 2020年截至4月30日的三个月，公司支付0.6万美元债券发行成本，之后还需支付0.3万美元[96] 公司业务运营风险与挑战 - 因COVID - 19疫情，公司暂时关闭办公室，员工远程工作，取消线下营销活动，预计疫情会影响销售和收入增长[109][110] - 公司披露控制和程序在2020年4月30日无效，原因是销售佣金计算、记录和核算流程存在重大缺陷[159] - 公司未参与产生与非合并实体或金融伙伴关系的交易，不存在资产负债表外风险[148] - 公司面临外汇、通胀和利率市场风险，预计美元价值变动10%不会对财务状况或经营成果产生重大影响[153][154] - 新冠疫情对公司业务、运营和财务结果产生不利影响，预计将持续影响销售活动和收入增长[167][168][169] - 公司运营历史有限，业务不断演变，难以预测未来运营结果，且受COVID - 19等因素影响[174][175] - 公司难以有效管理快速增长，需改善信息技术基础设施和各类系统程序，否则会增加成本和运营难度[176][178][179] - 公司营收增长依赖销售团队，但招募和留住足够数量的销售人员存在困难[180] - 公司国际业务扩张面临诸多风险，如招募管理困难、成本增加、法规合规等，可能影响整体业务和财务状况[182][183] - 公司定价模式经验有限，新定价模式可能不成功，未来可能需降价或缩短合同期限，影响营收等指标[188][189] - 公司平台面临市场竞争，行业整合、新进入者等会加剧竞争，影响运营结果[191] - 公司面临众多竞争对手，若对手推出新产品、降价等，公司营收增长可能受不利影响[192] - 企业和专业服务提供商若不广泛采用公司平台，业务增长能力将受限[193] - 客户若不续订或减少订阅，公司营收将下降，股价可能受损[194][195] - 若无法吸引新客户，公司营收增长可能放缓[196] - 若平台无法与第三方技术集成，平台竞争力下降，运营结果受损害[197] - 若无法成功开发和营销新功能，公司业务、运营结果和竞争地位可能受损[198] - 若客户不扩大平台使用，公司业务增长和运营结果可能受不利影响[204] - 公司销售周期长且不可预测，可能影响运营结果，若无法扩大直销团队，营收增长将放缓[205][207] - 公司部分营收依赖第三方转售商客户，若其不续订或减少购买，公司业务将受损害[210] - 2015年12月公司遭受拒绝服务攻击，部分客户数小时无法访问平台[212] - 安全问题可能导致客户索赔、失去信任，影响公司业务、声誉、经营成果和财务状况[212] - 现有保险可能无法以可接受条款续保或不足以覆盖安全漏洞相关大额索赔[212] - 保险公司可能拒绝未来索赔[212] 公司业务合作与平台情况 - 公司的Yext平台可在约175个服务和应用程序提供商上提供品牌验证答案[26] - 公司与约175家第三方服务和应用程序提供商建立了战略关系[186] 公司员工情况 - 公司全职员工数量从2016年1月31日的超450人增加到2020年1月31日的超1200人[176] 公司收入确认模式 - 公司采用订阅模式确认收入，新业务的起伏不会立即反映在运营结果中，新或续订订阅的下降会影响未来季度的收入[171]