财务收入与利润情况 - 2023财年净收入增长18%至14.86亿雷亚尔，4Q23净收入达5.54亿雷亚尔，同比增长10%[3] - 2023财年累计订阅收入达12.78亿雷亚尔，同比增长14%，4Q23订阅收入同比增长16%[3] - 2023财年调整后EBITDA增长20%至4.51亿雷亚尔，4Q23调整后EBITDA达2.4亿雷亚尔，同比增长20%[3] - 2023财年调整后净利润为6000万雷亚尔，4Q23调整后净利润达9600万雷亚尔，同比增长32%[3] - 2023财年调整后EBITDA增长20%至4.51亿雷亚尔，调整后EBITDA利润率增加0.6个百分点至30.3%；4Q23调整后EBITDA达2.4亿雷亚尔，较4Q22的2亿雷亚尔增长20%[21][22] - 2023年净收入为14.86273亿雷亚尔，较2022年的12.6428亿雷亚尔增长17.6%；4Q23净收入为554108雷亚尔，较4Q22的505019雷亚尔增长9.7%[21] - 2023财年调整后净利润达6000万雷亚尔，较2022年的3900万雷亚尔增长55%；4Q23调整后净利润为9600万雷亚尔，较4Q22的7300万雷亚尔增长32%[28][29] - 2023年销售和服务净收入为1,486,273，2022年为1,264,280，同比增长约17.56%[74] - 2023年销售为1,440,259，2022年为1,229,827，同比增长约17.10%[74] - 2023年服务收入为46,014，2022年为34,453，同比增长约33.56%[74] - 2023年毛利润为915,366，2022年为791,145，同比增长约15.70%[74] - 2023年该时期亏损为82,978，2022年为54,573，亏损同比扩大约52.05%[74] 现金流情况 - 2023年自由现金流达1.89亿雷亚尔，较2022年增加1亿雷亚尔，4Q23自由现金流为负10万雷亚尔，较4Q22增长99%[3] - 2023年自由现金流为1.89亿雷亚尔，较2022年的8900万雷亚尔增加1亿雷亚尔；4Q23自由现金流为 - 0.1万雷亚尔，较4Q22的 - 4300万雷亚尔增长99%[34] - 过去十二个月自由现金流/调整后EBITDA转化率从23.8%提升至41.8%[34] - 2023年经营活动产生的现金为360,591，2022年为291,400，同比增长约23.74%[76] - 2023年投资活动产生的净现金为44,686，2022年为 - 394,942，由负转正[76] - 2023年融资活动使用的净现金为213,439，2022年为44,026，使用现金同比增加约384.80%[76] 财务成本与费用情况 - 2023财年财务收入减少21%至7000万雷亚尔；4Q23财务收入为1700万雷亚尔，较4Q22的3200万雷亚尔减少48.2%[26] - 2023财年财务成本增加12.8%至3.05亿雷亚尔；4Q23财务成本为7100万雷亚尔，较4Q22减少3.6%[26][27] - 2023年毛利润率从2022年的62.6%降至61.6%，下降1.0个百分点；调整后现金一般及行政费用减少2.9个百分点，商业费用增加1.2个百分点[23][24] - 2023年折旧和摊销为287,779，2022年为268,714，同比增长约7.09%[76] - 2023年购置物业和设备支出为21,537，2022年为61,143，同比减少约64.78%[76] 业务发展情况 - 2023年公司开始向巴西公共部门提供产品和服务，该财年B2G业务收入达8120万雷亚尔[3] - 2024年销售周期年度合同价值（ACV）指引为14亿雷亚尔，较2023销售周期订阅收入有机增长16%[3] - 2023年推出Start Anglo特许经营业务，截至2024年已签署15份合同，2个单位已运营[6] - 2024年销售周期公司预计为约150万学生提供核心内容解决方案，为超50万学生提供补充解决方案[17] 应收账款情况 - 4Q23应收账款总额为7.89529亿雷亚尔，较4Q22的7.18616亿雷亚尔增长9.9%；可疑账款准备金为92017雷亚尔，较4Q22的69481雷亚尔增长32.4%[31] - 4Q23应收账款平均付款期限为169天，较上一年同季度减少16天[31][32] 净债务情况 - 截至2023财年末，公司净债务为10.64亿雷亚尔，较2023年第三季度增加6600万雷亚尔，较2022年第四季度增加2200万雷亚尔；2023年第四季度净债务与LTM调整后EBITDA比率为2.36倍，呈下降趋势[35] 可持续发展与社会责任情况 - 2023年公司发布2022年可持续发展报告，符合多项国内外标准；公司员工为企业志愿者计划贡献321.6万小时，董事会中女性占比29%[37][38] - 2023年第四季度，公司总取水量为6163立方米，同比增长122.4%；总能耗为5730吉焦，同比增长196%[39] - 2023年第四季度，公司C级管理层总数同比增长57%，领导层总数同比增长10%，员工总数同比增长5%；84%的新入职员工来自多元化群体[42] - 截至2023年下半年，“Somos Futuro”项目有232名学员[43] - 2023年第四季度，公司接受风险管理培训的员工数量同比增长51%，人均培训时长同比增长76%；工伤频率同比下降77%[47] - 2023年第四季度，公司董事会成员总数为7人，女性占比29%；道德热线记录案例数较第三季度增长210%，歧视投诉数增长100%[50] - 2023年公司未记录与经济和社会问题相关的重大制裁或罚款[52] - 2023年第四季度，公司收到的外部投诉较2022年第四季度减少88%，较第三季度减少50%[53] - 2023年第四季度，公司开展领导力意识项目和员工培训，年底获得道德认证和联合国全球契约透明度运动奖项[50] 业绩讨论会议安排 - 公司将于2023年3月20日下午5点（东部时间）召开电话会议讨论2023年第四季度业绩[55] 公司业务定位与收入季节性 - 公司是巴西领先的高增长教育科技公司，为K - 12私立学校提供端到端教育和数字解决方案[56] - 公司主要在每年第四季度和次年第一季度交付印刷和数字材料，该时段通常收入较高；每年9 - 12月运营费用较高[65][66] 资产负债情况 - 2023年12月31日现金及现金等价物为95,864，2022年12月31日为45,765[70] - 2023年12月31日总流动资产为1,456,821，2022年12月31日为1,438,106[70] - 2023年12月31日总非流动资产为5,946,059，2022年12月31日为6,082,485[70] - 2023年12月31日总负债为2,882,089，2022年12月31日为2,890,912[72] - 2023年12月31日股东权益为4,520,791，2022年12月31日为4,629,679[72] 财务指标计算说明 - 年度合同价值（ACV）是衡量公司解决方案需求的指标，按签约学生数量与平均单生年票价乘积计算[68] - 公司计算EBITDA、调整后EBITDA、调整后净（亏损）利润和自由现金流（FCF）等非GAAP财务指标辅助评估财务运营表现[59] 股票回购情况 - 2023年公司完成第二次股票回购计划，回购1240万美元A类普通股，共计2965791股[4]