产品推出与市场拓展 - 2021年第一季度公司推出CBD利多卡因产品、CBD浴盐系列和cbdMD Botanicals护肤产品线，4月宣布即将推出获奖gummies扩展产品和cbdMD饮料混合物，6月推出cbdMD睡眠酊剂和软胶囊产品线[192] - 2021年公司产品已在31个国家销售，年底前将加速拓展英国市场以增加收入[192] 品牌营销与合作 - 2021年第二季度Paw CBD品牌首次在全国电视上投放广告，核心cbdMD品牌也推出新广告，5月cbdMD成为NOBULL CrossFit Games官方CBD合作伙伴[187] - 2021年7月，cbdMD续签与Bellator MMA的独家合作协议，并收购Twenty Two Capital资产[189][190] 净销售数据变化 - 2021年第三季度净销售总额较2020年同期略有下降，电商净销售同比下降4.9%，批发业务净销售同比增长13.7%，但环比下降20%[196] - 截至2021年6月30日的九个月，整体净销售增长14.9%，电商和批发业务净销售分别增长16.8%和9.8%[196] Paw CBD产品线净销售数据 - 2021年和2020年Q2，Paw CBD产品线净销售分别为154.77万美元和122.89万美元，截至2021年和2020年6月30日的九个月，Paw CBD产品线净销售分别为443.03万美元和281.84万美元[197] 销售渠道占比 - 2021年Q2，批发销售占总净销售的26.0%，电商销售占74.0%；截至2021年6月30日的九个月，批发销售占26.1%，电商销售占73.9%[195] 毛利润占比变化 - 2021年Q2，公司毛利润占净销售的比例为68.1%，较2020年的64.8%提升3.3%；截至2021年6月30日的九个月，该比例为69.9%，较2020年的66.3%提升3.6%[194] 运营亏损情况 - 2021年Q2，公司运营亏损667.56万美元，较2020年的133.75万美元扩大533.81万美元；截至2021年6月30日的九个月，运营亏损1260.33万美元，较2020年的1305.08万美元收窄44.75万美元[194] 销售成本占比 - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，销售成本占净销售的百分比分别为31.9%和35.2%；九个月分别为30.1%和33.7%[198] - 公司预计2021财年剩余时间，cbdMd产品销售成本占净销售的百分比维持在30% - 35%[198] 综合运营费用变化 - 2021财年第三季度，综合运营费用较2020年同期增长约68%；截至2021年6月30日的九个月，较2020年同期增长约11%[199] - 2021年截至6月30日的三个月，整体运营费用同比增加5639162美元，增幅68.6%[202] 证券损益情况 - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，有价证券及其他证券的实现和未实现损益分别为 - 18623美元和 - 30849美元；九个月分别为526940美元和 - 906011美元[211] 非现金或有负债价值 - 2021年6月30日，非现金或有负债价值为14100000美元，较2020年9月30日的16200000美元有所下降[212] 现金及营运资金情况 - 2021年6月30日，公司现金及现金等价物为18984012美元，营运资金为23232727美元；较2020年9月30日，流动资产增加约26.4%，流动负债减少约12.2%[213] 公开发行收益 - 2021年7月1日，公司完成后续坚定承诺包销公开发行8.0% A系列可转换优先股，净收益约1530万美元[214] 经营活动现金流量 - 2021年和2020年截至6月30日的三个月，经营活动现金流量净使用分别为4608254美元和1130029美元；九个月分别为8293160美元（不包括PPP贷款清偿1466113美元）和10277081美元[217] 公司承诺与协议 - 公司有按年利率8%向优先股股东支付月度累积现金股息的承诺，有多份至2022年12月的代言或赞助协议[216] 合并协议变更 - 2021年3月31日公司与剩余或有对价权持有人签订合并协议附录1号，将第三标记期内总收入的确定方式改为按季度计算[218] 财务报表编制说明 - 财务报表编制需管理层做出判断、假设和估计，实际结果可能与估计不同[219] - 可查看2020年10 - K报告中关键会计政策部分以了解编制合并财务报表时涉及的重大判断和估计[220] - 可查看本报告合并财务报表中关于会计声明的信息[221] 表外安排与市场风险披露 - 截至报告日期，公司没有对投资者而言重大的表外安排[222] - 对于较小报告公司，关于市场风险的定量和定性披露不适用[223]