财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度GAAP基础上总净销售额为1060万美元，与上年同期持平，但较2021财年第二季度环比下降10%；2021年6月30日止9个月总净销售额为3470万美元，较上一财年同期的3020万美元增长15% [27] - 2021财年第三季度电子商务直接面向消费者业务销售额为780万美元，同比季度下降4.9%；2021年6月30日止9个月电子商务净销售额为2560万美元，较上一财年同期的2190万美元增长17%，该业务在本季度和9个月内均占总净销售额的74% [28] - 2021财年第三季度批发业务净销售额为270万美元，较2020财年同期的240万美元增长13.7%；2021年和2020年6月30日止9个月批发业务净销售额分别为900万美元和830万美元 [29] - 2021财年第三季度GAAP毛利率为68%，高于上一财年同期的65%；2021年和2020年6月30日止9个月毛利率分别为70%和66% [30] - 2021年6月30日季度运营费用总计1380万美元，高于2020年6月30日季度的820万美元，较上一财季增长15.6%；2021年6月30日止9个月运营费用从2020年同期的3310万美元增至3680万美元 [32][33] - 2021年6月31日季度GAAP运营亏损约660万美元，上年同期亏损130万美元；2021年和2020年6月30日止9个月GAAP运营亏损分别为1260万美元和1300万美元 [33][34] - 2021财年第三季度非GAAP调整后运营亏损为539万美元，2020财年第三季度为18.7万美元 [35] - 本季度在CBD Therapeutics及相关研发上投资61.5万美元 [36] - 本季度利用约520万美元现金，主要包括调整后的非GAAP运营亏损540万美元、支付股息56万美元、资本投资8.5万美元及营运资金减少 [39] - 2021年6月30日现金及现金等价物约1890万美元，营运资金约2320万美元；2020年9月30日分别约为1480万美元和1600万美元 [40] - 2021年6月30日流动资产较2020年9月增长约26%至3000万美元 [41] - 2021年6月30日公司总流动负债为670万美元，其中应付账款约310万美元，应计费用约230万美元，制造设施设备融资票据约18.2万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务在2021财年第三季度销售额同比下降，但9个月累计销售额同比增长，且占总净销售额比例较高 [28] - 批发业务在2021财年第三季度净销售额同比增长 [29] - Paw CBD业务在本季度销售额强劲增长，公司对其营收机会持乐观态度 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品已在超31个国家销售，正开拓国际市场，如向英国提交申请，有望进入英国及欧盟市场，同时关注亚洲市场 [17][96][97] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是短期内实现净销售额增长重回20% - 25%或更高区间，同时关注现金支出 [9] - 通过推出新产品、建立新合作伙伴关系和赞助、拓展新分销渠道和国际市场来实现销售增长 [10] - 预计扩大批发业务版图，随着主流零售渠道对CBD品类开放，公司作为领先品牌将受益 [11] - 利用品牌知名度和合作伙伴关系，加速零售业务扩张 [13] - 加强创新和品牌建设，通过临床研究和毒性研究挖掘CBD治疗潜力，开发有价值的知识产权 [23][24] - 关注潜在的并购机会，如收购Direct CBD Online [17] - 行业竞争加剧，公司通过投资营销和赞助、开展治疗研究等方式维持市场份额并谋求发展 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受疫情影响，但公司销售表现优于行业整体趋势，通过调整业务维持了同比销售水平 [8] - 生产延迟影响了新产品推出，因此下调2022财年第一季度净销售额指引至1490 - 1550万美元，但仍预计实现20% - 25%的同比销售增长 [14][15] - 对新产品推出和其他举措充满信心，认为下半年业务前景乐观 [45] - 看好Paw CBD业务增长，认为其市场机会大，有望成为宠物CBD市场领导者 [59][61] 其他重要信息 - 公司拥有健康的现金状况，7月1日完成A类优先股二次发行后，现金增加约1530万美元，超过3400万美元 [16] - Paw CBD获得NASC认证，这是进入大众零售渠道的关键一步 [20][21] - 公司申请“cbdMD brand of champions”商标，体现品牌形象 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 去年关于去年底实现正现金流的承诺未达成，且运营费用波动，能否说明情况 - 公司认为CBD行业较新，为抓住营销赞助机会、投资cbdMD Therapeutics以提升品牌竞争力，虽目前未实现正现金流，但认为这些决策是正确的，若未来几个季度收入达到预期，有望接近调整后的EBITDA目标 [47][50][52] 问题2: 请介绍宠物品类的市场规模、竞争环境和公司市场份额情况 - 公司认为Paw CBD是增长最快的品类，宠物CBD市场竞争相对较小，市场规模估计在5000万 - 3.5亿美元之间，公司可能处于前5名，且新产品即将推出；公司在宠物治疗研究上投入大量资金，预计年底有研究成果；获得NASC认证为进入大众零售渠道扫除障碍，未来将独立营销该品牌，且全球体育组织对其需求大 [58][59][64] 问题3: 是否给出9月季度销售指引，12月季度销售指引调整原因 - 未给出9月季度销售指引；因生产延迟，将12月季度销售指引从1550 - 1625万美元下调至1490 - 1550万美元，但仍预计实现20% - 25%的同比销售增长，相关产品将在未来60 - 90天推出 [65][66][68] 问题4: 亚马逊可能开放CBD业务，公司是否知晓及有何计划 - 公司知晓此事，但无保证亚马逊会开放及公司会被选中，不过公司认为自身有优势，已通过正确渠道做好准备，持谨慎乐观态度，一旦有消息会告知股东 [73][74] 问题5: 请评估CrossFit合作机会、变现时间，以及对现有合作关系的看法和未来潜在合作 - CrossFit合作机会巨大，财务和品牌方面都有显著潜力，公司已积极开展相关活动，将宣布签约多位知名CrossFit运动员，并与其他CrossFit品牌合作；公司还与Bellator合作并开展活动，未来全球体育联盟有开放CBD品类的趋势，公司有望凭借自身优势拓展合作 [79][80][87] 问题6: 请介绍收购DirectCBDOnline的思路和整合进展 - 收购思路一是认为该平台的团队是优秀的人力资本，收购后团队表现出色；二是可借此了解CBD市场趋势；整合方面，因公司与该平台同在夏洛特，便于团队整合，预计本季度完成运营整合，以优化运营费用和实现协同效应 [92][93][94] 问题7: 请介绍cbdMD平台国际推广情况 - 国际市场拓展并非公司最初重点，但因全球有分销商需求，公司已向英国提交申请，有望进入英国及欧盟市场，同时也在关注亚洲市场，目前产品已在31个国家销售，国际业务是长期目标，有望实现成本效益增长 [95][96][98]