业务概况 - 公司专注于连接全球建筑行业的关键利益相关方，提供云端建筑管理软件[128,129] - 公司客户从管理几百万美元年建筑量的小企业到管理数十亿美元年建筑量的大企业[130] - 公司产品采用无限用户模式，客户可以邀请所有项目参与方使用平台[132] 客户增长与保留 - 公司持续关注获取新客户并扩大现有客户使用量，截至2024年6月30日，年度经常性收入100,000美元以上的客户数量增长20%[133] - 公司总体客户保留率保持在94%的高水平，体现了公司产品和平台在客户运营中的重要地位[134,135] - 公司正在优化销售和营销模式,以建立更强大和深入的客户关系,提高运营效率[136] 收入增长 - 公司收入同比增长24%，达到2.84亿美元[167] - 现有客户贡献收入增长约89%，新客户贡献收入增长约11%[168] 毛利率 - 毛利率为83%，较上年同期提高2个百分点[170] 费用情况 - 销售和营销费用增加2.6%，达到1.28亿美元[171] - 研发费用下降1.2%，达到7,230.8万美元[171] - 一般管理费用增加9.5%，达到5,079.2万美元[171] - 股份支付费用增加17.1%，达到5,094.3万美元[162][163][164] - 收购相关费用增加107.6%，达到156.3万美元[165][166] 财务指标 - 利息收入增加17.6%，达到581.4万美元[152] - 利息支出下降3.9%，为47.2万美元[153] - 净亏损收窄88.1%，为631.1万美元[158] 中期财务表现 - 公司收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了111.7百万美元，同比增长25%[180] - 公司毛利率从2023年6月30日的81%提高到2024年6月30日的83%[183] - 公司研发支出在2024年6月30日结束的六个月内下降了10.3百万美元，同比下降7%[186][187] - 公司销售和营销支出在2024年6月30日结束的六个月内增加了6.2百万美元，同比增长3%[184][185] - 公司一般及行政支出在2024年6月30日结束的六个月内增加了10.2百万美元，同比增长11%[188][189] - 公司利息收入在2024年6月30日结束的六个月内增加了1.9百万美元，同比增长19%[190][191] - 公司净利息收益在2024年6月30日结束的六个月内增加了3.2百万美元，同比增长87%[190][192] 非GAAP财务指标 - 公司定义了非GAAP财务指标,包括非GAAP毛利、非GAAP毛利率、非GAAP营业费用、非GAAP营业利润(亏损)和非GAAP营业利润率[198] - 公司的非GAAP财务指标剔除了股份支付费用、收购无形资产摊销、与员工股票交易相关的雇主工资税以及收购相关费用[198] - 公司的非GAAP毛利为2.46亿美元,非GAAP毛利率为87%,高于GAAP毛利率83%[198] - 公司的非GAAP销售和营销费用为1.07亿美元,占收入的38%,低于GAAP销售和营销费用的45%[200] - 公司的非GAAP研发费用为5,311.5万美元,占收入的19%,低于GAAP研发费用的26%[201] - 公司的非GAAP营业利润为5,003.9万美元,非GAAP营业利润率为18%,高于GAAP营业亏损率-5%[204] 现金流与资本需求 - 公司现金、现金等价物和有价证券总额为7.81亿美元,主要用于支持日常经营和战略投资[205,207,208] - 公司可能需要额外的资本以支持未来的战略增长,如收购和投资[209,210] - 公司目前仍处于亏损状态,但相信现有现金储备可满足未来12个月的需求[209] - 2024年上半年经营活动产生的现金净流入为1.278亿美元，主要来自客户订阅销售收款[215] - 2024年上半年投资活动使用的现金净额为1.513亿美元，主要用于购买有价证券和业务合并[217] - 2024年上半年筹资活动产生的现金净流入为2,243万美元，主要来自员工ESPP购股和股票期权行权[219] 风险因素 - 公司外汇风险主要来自多币种收入和支出，但历史影响不大，尚未采取套期保值措施[223] - 公司现金、现金等价物和有价证券总额为7.808亿美元，利率变动对公司影响较小[224] - 公司认为通胀对业务有一定正面影响,但也可能带来成本上升压力[225] - 公司管理层认为内部控制制度设计合理,但存在固有局限性,可能存在错报和舞弊风险[230] - 公司的首席执行官和首席财务官认为公司的信息披露控制和程序设计有效,能够在合理的保证水平下记录、处理、汇总和报告公司需要在交易所法案下披露的信息[228] - 公司在最近完成的财季内部控制没有发生任何重大变化,不太可能对公司内部控制产生重大影响[229] - 公司管理层认为信息披露控制和内部控制能够提供合理保证,但不能绝对防范所有错误和欺诈,存在固有局限性[230] - 公司目前未涉及任何可能对业务、经营、财务或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[231]