财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度总收入为2.84亿美元,同比增长24% [46] - 2024年第二季度非GAAP经营利润为5000万美元,经营利润率为17.6% [47] - 2024年第二季度当前RPO和当前递延收入分别同比增长16.4%和18.7% [47] - 2024年第二季度收入比之前指引高出400万美元,主要来自于实施交付服务的加速 [48] - 如果剔除这400万美元的收入加速,2024年第二季度收入同比增长为22.8%,经营利润率为16.5% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - Procore Pay在第二季度的首个完整季度表现良好,但预计今年不会对财务业绩产生重大贡献 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第二季度国际收入同比增长31%,受汇率因素影响约1个百分点 [46] - 公司在美国以外地区的扩张,包括欧洲、澳大利亚、新西兰和中东等 [33][34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在从矩阵式组织结构转向总经理模式,以提高客户响应速度和服务质量 [32][33][34][41] - 公司将加大公共部门和渠道销售的投入,包括获得FedRAMP认证以拓展联邦政府市场 [35][74] - 公司正在进行人才团队的调整和优化,以更好地支持未来的业务增长 [21][22][23][29] - 公司相信这些变革将提高客户粘性和产品使用率,从而提升客户终身价值 [38][39][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境充满挑战,但公司仍看到一些亮点,如收入增长和经营利润率 [13] - 公司认为当前的经济下行期是进行组织变革的最佳时机,以更好地应对未来的市场机遇 [30][31][56] - 管理层对公司长期发展前景保持信心,认为这些变革将为公司带来持久的增长 [43][44][63] 其他重要信息 - 公司将在第三季度和第四季度加大销售投入,导致这两个季度的经营利润率低于第二季度 [55][56] - 公司将在未来重新审视之前提供的财务框架,以反映这些重大变革 [58][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dylan Becker 提问 为什么现在进行这次go-to-market的重组?这个转型的时间线是怎样的? [66][67] Tooey Courtemanche 回答 这次转型是公司发展的自然步骤,之前在技术团队也进行过类似的转型。现在是最佳时机,可以在经济下行期做好准备,以更好地抓住未来的市场机遇。这个转型会分阶段推进,预计会持续到明年。 [68][69][70] 问题2 Saket Kalia 提问 未来公司渠道销售的占比会是多少?这对利润率会有什么影响? [78][79] Tooey Courtemanche 和 Howard Fu 回答 渠道销售是一个重大机遇,公司正在大力投入。从利润率角度,公司会在未来几年内权衡收入增长和利润率的平衡,而不是单纯追求明年的利润率。这些投资旨在为公司长期发展奠定基础。 [80][83][84][85] 问题3 Jason Celino 提问 新的区域总经理模式如何有助于提高客户关系? [88][89] Tooey Courtemanche 回答 这种模式可以使公司更贴近当地市场,更好地了解客户需求,提供更个性化的服务。这符合公司一直以来注重客户中心的理念。公司已经做好了相应的人才储备。 [90][91]