客户情况 - 截至2023年7月31日，公司客户超7700家，涵盖《福布斯》全球2000强企业超640家[107][111] 收入情况 - 2024年和2023年截至1月31日的六个月，公司收入分别为10.217亿美元和7.431亿美元[108] - 2024年第一季度和前六个月，收入分别为524,999,000美元和1,021,702,000美元[132] - 2024年1月31日止三个月，公司收入为5.25亿美元，较2023年同期的3.88亿美元增长1.37亿美元，增幅35%，主要因用户增加、现有客户增购订阅及新客户加入，客户群增长14%[153] - 2024年1月31日止六个月营收较2023年同期增加2.786亿美元，增幅37%，主要因用户增加和向现有客户销售额外订阅服务，客户群增加14%[167] 净亏损情况 - 2024年和2023年截至1月31日的六个月，公司净亏损分别为6200万美元和1.256亿美元[108] 美元净留存率情况 - 截至2024年和2023年1月31日的过去12个月，美元净留存率分别为117%和超125%[117] 毛利润情况 - 2024年和2023年截至1月31日的三个月，GAAP毛利润分别为4.078亿美元和2.99994亿美元[124] - 2024年和2023年截至1月31日的三个月，非GAAP毛利润分别为4.23951亿美元和3.11764亿美元[124] 营业利润率情况 - 2024年和2023年截至1月31日的三个月，GAAP营业利润率分别为 - 9%和 - 17%[126] - 2024年和2023年截至1月31日的三个月，非GAAP营业利润率分别为20%和13%[126] 营业亏损/利润情况 - 2024年和2023年截至1月31日的六个月，GAAP营业亏损分别为9151.4万美元和1.34325亿美元[126] - 2024年和2023年截至1月31日的六个月，非GAAP营业利润分别为1.9287亿美元和9093.2万美元[126] 员工股票购买计划情况 - 截至2024年1月31日，员工股票购买计划（ESPP）应计工资缴款为970万美元，将于2024年6月15日用于购买股票[128] 现金流及自由现金流情况 - 2024年第一季度和前六个月，经营活动提供的净现金分别为142,069,000美元和402,875,000美元，占收入的比例分别为27%和39%；自由现金流分别为100,788,000美元和325,506,000美元，利润率分别为19%和32%[130] 计算账单情况 - 2024年第一季度和前六个月，计算账单分别增加1.339亿美元（27%）和2.503亿美元（30%）[131] 业务线收入占比情况 - 订阅及相关支持服务在2024年和2023年第一季度和前六个月均占公司收入的约97%[133] 公司财务指标预计情况 - 公司预计长期内毛利润将增加，毛利率将略有上升，但会因多种因素而波动[139] - 公司预计销售和营销费用绝对值将继续增加，长期内占收入的百分比将下降[142] - 公司预计研发费用绝对值将继续增加，长期内占收入的百分比将下降[143] - 公司预计一般和行政费用绝对值将增加，长期内占收入的百分比将下降，但可能因诉讼费用等因素波动[144] - 公司预计在可预见的未来对递延所得税资产维持全额估值备抵[149] 各费用及收入对比情况 - 同期，成本收入为1.17亿美元，较2023年的8760万美元增长2960万美元，增幅34%，主要因客户对云平台使用增加及员工相关费用上升[154] - 毛利润率从2023年的77%提升至2024年的78%，主要因服务器和网络设备估计使用寿命从四年延长至五年[155] - 销售和营销费用为2.76亿美元，较2023年的2.36亿美元增长4050万美元，增幅17%，主要因员工相关费用和差旅费增加[156] - 研发费用为1.22亿美元，较2023年的8580万美元增长3640万美元，增幅42%，主要因员工相关费用增加，部分被资本化内部使用软件开发成本抵消[158] - 一般及行政费用为5460万美元，较2023年的4350万美元增长1110万美元，增幅25%，主要因员工相关费用增加[159] - 利息收入为2840万美元，较2023年的1270万美元增长1570万美元，增幅124%，主要因利率上升和现金等价物及短期投资余额增加[160] - 利息支出为361万美元，较2023年的133万美元增长227万美元，增幅170%，主要因票据的公允价值套期调整[161] - 其他收入净额为17.2万美元，较2023年的14.1万美元增长3.1万美元，增幅22%，基本保持不变[162] - 所得税拨备为796万美元，较2023年的369万美元增长427万美元，增幅116%，主要因海外司法管辖区税前收入增加[163] - 2024年1月31日止六个月收入成本较2023年同期增加6430万美元，增幅39%，主要因客户对云平台使用增加及员工相关费用增加[168] - 2024年1月31日止六个月销售和营销费用较2023年同期增加7880万美元，增幅17%，主要因员工人数增加[170] - 2024年1月31日止六个月研发费用较2023年同期增加7500万美元，增幅47%，主要因员工相关费用增加[171] - 2024年1月31日止六个月一般及行政费用较2023年同期增加1760万美元，增幅20%，主要因员工相关费用增加[172] - 2024年1月31日止六个月利息收入较2023年同期增加3380万美元，增幅165%，主要因利率上升和现金等价物及短期投资余额增加[173] - 2024年1月31日止六个月利息支出较2023年同期增加410万美元，增幅154%，主要因票据的公允价值套期调整[175] - 2024年1月31日止六个月所得税拨备较2023年同期增加852万美元，增幅101%，主要因业务收购整合相关税务费用和境外税前收入增加[177] 公司流动性及递延收入情况 - 截至2024年1月31日，公司流动性主要来源为现金、现金等价物和短期投资，总计24.598亿美元，预计可满足至少未来12个月运营和资本需求[181][184] - 截至2024年1月31日，公司递延收入为15.022亿美元，其中13.164亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[185] 各活动净现金情况 - 2024年1月31日止六个月经营活动提供的净现金为4.029亿美元，源于6200万美元净亏损、3.834亿美元非现金费用调整和8150万美元经营资产与负债变动带来的净现金流入[188] - 2023年1月31日止六个月经营活动提供的净现金为2.179亿美元，源于1.256亿美元净亏损、3.053亿美元非现金费用调整和3820万美元经营资产与负债变动带来的净现金流入[189] - 2024年1月31日止六个月投资活动使用的净现金为2.488亿美元，主要归因于7.618亿美元短期投资购买、7740万美元资本支出和440万美元业务收购[190] - 2023年1月31日止六个月投资活动提供的净现金为1240万美元，主要归因于5.137亿美元短期投资购买和5950万美元资本支出[191] - 2024年1月31日止六个月融资活动提供的净现金为2230万美元，主要归因于1840万美元员工股票购买计划普通股发行所得和380万美元股票期权行使所得[192] - 2023年1月31日止六个月融资活动提供的净现金为1350万美元，主要归因于1140万美元员工股票购买计划普通股发行所得和210万美元股票期权行使所得[193] 利率及汇率影响情况 - 截至2024年1月31日，公司有现金、现金等价物和短期投资共计24.598亿美元，假设利率变动100个基点，可供出售证券投资公允价值变动最高可达1070万美元[198] - 公司大部分销售合同以美元计价，少量以外国货币计价，假设外币汇率变动10%，对2024年和2023年1月31日止六个月未经审计的简明合并财务报表无重大影响[202][203] 外汇合约情况 - 公司使用外汇远期合约对冲部分预测的外币计价费用，合约期限最长24个月或更短，指定为现金流量套期[204] 可转换优先票据情况 - 2020年6月，公司发行本金总额为11.5亿美元的可转换优先票据，固定年利率为0.125%[200][201]