财务数据关键指标变化 - 截至2019年4月30日，公司总资产为433,298千美元，较1月31日的267,128千美元增长62.21%[15] - 2019年第一季度（截至4月30日），公司营收为68,708千美元，较2018年同期的50,988千美元增长34.75%[18] - 2019年第一季度净亏损为18,959千美元，较2018年同期的17,041千美元增加11.25%[18] - 截至2019年4月30日，公司现金及现金等价物为257,663千美元，较1月31日的91,755千美元增长180.82%[15] - 2019年第一季度，经营活动提供的净现金为819千美元，较2018年同期的1,409千美元减少41.87%[25] - 2019年第一季度，投资活动提供的净现金为23,866千美元，较2018年同期的11,651千美元增长104.84%[25] - 2019年第一季度，融资活动提供的净现金为153,497千美元，而2018年同期为6,169千美元[25] - 截至2019年4月30日，公司普通股发行数量为117,505,451股，较1月31日的108,678,234股增加8.12%[15] - 2019年第一季度，公司销售和营销费用为46,398千美元，较2018年同期的35,827千美元增长29.51%[18] - 2019年4月30日止三个月，公司资本化获取收入合同成本520万美元，摊销至销售和营销费用490万美元，4月30日获取收入合同资本化成本总计3650万美元[42] - 截至2019年4月30日，当前未实现收入为1.254亿美元，非流动未实现收入为10万美元，2019年4月30日止三个月确认的收入中有5360万美元来自期初未实现收入[57] - 截至2019年4月30日和2019年1月31日，客户存款分别为130万美元和110万美元[58] - 截至2019年4月30日，公司有2.563亿美元的剩余履约义务，其中2.402亿美元预计在未来24个月内确认为收入[59] - 截至2019年4月30日，公司可销售证券的摊销成本为2644.5万美元，公允价值为2644.2万美元；截至2019年1月31日，摊销成本为5106.1万美元，公允价值为5102.1万美元[60] - 截至2019年4月30日和2019年1月31日，公司有公允价值分别为300万美元和1890万美元的可销售证券处于连续未实现损失状态超过12个月，未实现损失均小于10万美元[62] - 截至2019年4月30日，公司可销售证券的原始合同期限为两年或更短，剩余合同期限为一年或更短[63] - 截至2019年4月30日和1月31日，公司按公允价值计量的资产总额分别为248,871,000美元和93,042,000美元[69][70] - 截至2019年4月30日和1月31日，公司商誉分别为460万美元和470万美元[72] - 截至2019年4月30日和1月31日，公司无形资产净值分别为180万美元和200万美元，2019年和2018年第一季度无形资产摊销费用分别为10万美元和20万美元[75][76] - 截至2019年4月30日和1月31日，公司固定资产净值均约为1110万美元，2019年和2018年第一季度折旧费用分别为180万美元和140万美元[77] - 截至2019年4月30日和1月31日，公司应付账款、应计费用和其他流动负债总额分别为35,671,000美元和44,236,000美元[78] - 2019年和2018年第一季度行使期权的总内在价值分别为1880万美元和1620万美元[85] - 2019年和2018年截至4月30日的三个月，公司与员工购股计划（ESPP）相关的基于股票的薪酬费用分别为70万美元和50万美元[90] - 截至2019年4月30日，与ESPP相关的未确认薪酬成本为110万美元，将在0.38年的加权平均剩余期限内摊销[90] - 2019年和2018年截至4月30日的三个月，公司基于股票的薪酬总费用分别为1321.6万美元和799.3万美元[96] - 截至2019年4月30日，与未归属基于股票的奖励相关的未确认薪酬成本约为1.338亿美元，预计在约3.0年的加权平均归属期内确认[96] - 2019年3月20日，公司完成普通股发行，发行700万股，每股价格21.50美元，扣除承销商折扣和佣金后，公司获得总收益1.47亿美元[97] - 截至2019年4月30日和1月31日，公司授权发行5亿股投票权为每股0.001美元的普通股，有650.5334股库存股，成本为1190万美元[102][104] - 2019年和2018年截至4月30日的三个月，公司记录的所得税（拨备）收益均为30万美元[110] - 截至2019年4月30日，公司有200万美元和3460万美元的经营租赁负债，分别归类为流动和非流动负债，有3340万美元的经营租赁使用权资产，无融资租赁[114] - 2019年第一季度，公司确认260万美元的租赁费用，其中50万美元与短期租赁有关，支付170万美元用于计量租赁负债，获得2320万美元的经营租赁使用权资产[115] - 截至2019年4月30日，总剩余经营租赁付款额为4909.5万美元，扣除1250.8万美元的利息后，租赁负债现值为3658.7万美元[116] - 2019年5月，公司开始对纽约办公空间的经营租赁进行会计核算，该租赁于2031年2月到期，包含约1.35亿美元的最低租赁付款额[116] - 截至2019年4月30日，未来最低年度合同义务付款中，经营租赁为1.88603亿美元，其他为2354.7万美元[118] - 2019年第一季度，归属于普通股股东的净亏损为1895.9万美元，2018年同期为1704.1万美元[124] - 2019年第一季度，基本和摊薄后归属于普通股股东的净亏损每股均为0.18美元，2018年同期相同[124] - 2019年第一季度，反摊薄普通股等价股份总数为2268.2849万股，2018年同期为2553.8921万股[125] - 2019年第一季度，公司收入为6870.8万美元，2018年同期为5098.8万美元；净亏损为1895.9万美元，2018年同期为1704.1万美元[137] - 2019年第一季度至4月30日的三个月内，公司总营收为6870万美元，较2018年同期的5100万美元增长1770万美元，增幅35%[139] - 2019年第一季度至4月30日的三个月内，公司营收成本为1650万美元，较2018年同期的1280万美元增长370万美元，增幅29%[140] - 2019年第一季度至4月30日的三个月内，公司销售和营销费用为4640万美元，较2018年同期的3580万美元增长1060万美元，增幅30%[141] - 2019年第一季度至4月30日的三个月内，公司研发费用为990万美元，较2018年同期的770万美元增长220万美元，增幅28%[142] - 2019年第一季度至4月30日的三个月内，公司一般及行政费用为1520万美元，较2018年同期的1150万美元增长370万美元，增幅32%[143] - 截至2019年4月30日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和有价证券，总计2.841亿美元[144] - 2019年3月20日，公司完成普通股发行，发行700万股，每股价格21.50美元，扣除承销折扣和佣金后，公司获得总收益1.47亿美元[146] - 2019年第一季度至4月30日的三个月内，公司经营活动提供的净现金为81.9万美元，投资活动提供的净现金为2386.6万美元，融资活动提供的净现金为1.53497亿美元[150] - 截至2019年4月30日，公司未来最低年度合同义务付款总额为2.1215亿美元，其中经营租赁为1.88603亿美元，其他为2354.7万美元[157] - 2019、2018和2017财年公司净亏损分别为7480万美元、6660万美元和4320万美元，2019年第一季度净亏损1900万美元，截至2019年4月30日累计亏损3.201亿美元[176] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019年和2018年4月30日止三个月，无单一客户占公司应收账款和收入的比例超过10%[43] - 2019年和2018年4月30日止三个月，北美收入分别为5651.2万美元和4486.7万美元，国际收入分别为1219.6万美元和612.1万美元，总收入分别为6870.8万美元和5098.8万美元[50] - 2019年和2018年4月30日止三个月，专业服务收入分别占公司总收入的不到5%和2%[55] - 2019年第一季度，公司非美国业务收入占总收入的比例超过18%[130] - 2019财年，公司非美国业务收入占总收入超14%[185] - 2017 - 2019财年，公司前五大客户（含第三方经销商）分别占收入的18%、17%和14%[211] 公司基本信息 - 公司财年于每年1月31日结束[29] 股权相关信息 - 2016年股权奖励计划下预留发行的股份于2019年2月1日自动增加4,086,916股，截至2019年4月30日，可用于未来奖励的股份为4,840,549股[81] - 截至2019年4月30日，公司股票期权数量为14,759,535份，加权平均行使价格为6.67美元，总内在价值为224,926,000美元[82] - 截至2019年4月30日，公司受限股和受限股单位数量为7,730,203份，加权平均授予日公允价值为16.83美元[86] - 员工股票购买计划下可发行的股份于2019年2月1日自动增加1,021,729股，截至2019年4月30日，共有2,597,364股可出售给员工[87] 信贷与租赁相关信息 - 2016年3月16日，公司与硅谷银行签订信贷协议，包括1500万美元的循环信贷额度和700万美元的信用证额度，2018年3月修订将到期日延长至2020年3月16日[105] - 2019年4月，公司为纽约办公场地租赁设立1210万美元的备用信用证，由1210万美元现金存款全额担保，该现金被列为受限现金资产[108] - 截至2019年4月30日，1500万美元的循环信贷额度全部可用，700万美元的信用证有680万美元作为各种办公场地的担保[109] 公司面临风险与挑战 - 公司面临外汇汇率、通货膨胀和利率等市场风险，但预计10%的汇率或利率变化不会对财务状况或经营成果产生重大影响[163] - 截至2019年4月30日，公司披露控制与程序因信息技术一般控制存在重大缺陷而无效[169] - 2016年1月31日至2019年1月31日，公司全职员工数量从超450人增加到超900人[179] - 公司与超150家第三方服务和应用提供商建立战略关系[189] - 公司历史上在招聘和留住足够数量销售人员方面存在困难，若无法扩充销售团队将阻碍业务增长[183] - 公司国际扩张面临招募和管理困难、运营成本增加、定价困难等诸多风险[186] - 若与第三方应用提供商关系维护或拓展不成功，公司市场竞争力和营收增长能力将受损[190] - 公司在确定平台最佳价格和合同期限方面经验有限，未来可能需降价或缩短合同期限[191] - 公司国际业务面临不利税收后果、汇率波动、货币管制等风险[192] - 行业整合或技术进步可能使互联网环境不再碎片化，导致公司平台需求和收入显著下降[193] - 市场竞争激烈且不断加剧，若无法有效竞争，公司经营业绩将受不利影响[194] - 企业和专业服务提供商可能因成本、安全等问题不广泛采用公司平台，限制业务增长[196] - 客户不续订或减少订阅，公司收入将下降，业务受影响，股价可能受损[198] - 若无法吸引新客户，公司收入增长可能低于预期，业务受损害[199] - 公司平台需与第三方技术集成，若失败将影响平台市场竞争力和经营业绩[200] - 公司销售周期长且不可预测，可能影响经营业绩，若无法扩大销售团队，将减缓收入增长[208] - 公司部分收入依赖第三方经销商，若其销售不力或出现其他问题，公司业务将受损害[213] 公司业务模式信息 - 公司平台订阅协议通常为一年，最长可达三年或更久，收入按协议期限分摊确认[197]