地区资产与收入占比 - 截至2019年7月31日和2019年1月31日，美国地区的财产和设备分别约占92%和91%[33] - 2019年截至7月31日的三个月和六个月，美国客户的收入占比分别为75%和76%；2018年同期为76%[32][52] 递延收入情况 - 2019年7月31日和2019年1月31日，递延收入分别为3.308亿美元和3.75亿美元[50] - 2019年和2018年截至7月31日的三个月内，公司分别确认了1.395亿美元和1.152亿美元的递延收入[50] - 2019年和2018年截至7月31日的六个月内，公司分别确认了2.417亿美元和1.976亿美元的递延收入[50] - 截至2019年7月31日，预计从剩余履约义务中确认的收入为6.405亿美元，其中67%预计在未来12个月内确认[51] 客户收入占比 - 2019年截至7月31日的三个月和六个月，一家既是经销商也是客户的公司分别占公司收入的11%和10%；2018年同期占比为11%[30] 准则采用影响 - 2019年2月1日采用ASC Topic 842，确认了2.066亿美元的使用权资产和2.55亿美元的租赁负债，其中非流动部分为2.186亿美元[34][36] - 因采用ASC Topic 842，确认了520万美元的融资租赁使用权资产和相应负债，其中非流动部分为290万美元[37] - 新准则ASU 2016 - 13将于2020年2月1日生效，公司正评估其对财务报表的影响[41] 资产情况 - 截至2019年7月31日，现金等价物总计70090千美元，较2019年1月31日的50294千美元有所增加[55] - 截至2019年7月31日，预付费用和其他流动资产总计20268千美元，高于2019年1月31日的14223千美元[56] - 截至2019年7月31日，物业和设备净值为161868千美元，2019年1月31日为137703千美元[58] - 截至2019年7月31日，使用权资产净值为211917千美元[60] - 截至2019年7月31日，其他长期资产为16324千美元，高于2019年1月31日的11046千美元[61] - 截至2019年7月31日，内部使用软件成本净值为9804千美元，高于2019年1月31日的3514千美元[63] 折旧与租赁成本 - 2019年和2018年截至7月31日的三个月，物业和设备折旧费用分别为13300千美元和11800千美元；六个月分别为25900千美元和23200千美元[59] - 2019年截至7月31日的三个月和六个月，总租赁成本分别为22930千美元和44133千美元[68] 负债情况 - 截至2019年7月31日，经营租赁和融资租赁负债的加权平均剩余租赁期限分别为7.04年和2.99年，加权平均折现率分别为5.40%和3.93%[70] - 2019年截至7月31日的六个月，公司记录了2800千美元与总部设施资产报废义务现值相关的其他长期负债[74] - 截至2019年7月31日和2019年1月31日，公司信用证总额分别为2620万美元和2650万美元[75] - 截至2019年7月31日，不可撤销合同采购的未来付款在2020 - 2022年分别为2568.3万美元、1077.7万美元、96万美元，总计3742万美元[76] 信贷安排 - 2019年7月对2017年11月信贷安排进行修订，借款到期日延至2022年7月12日，循环承诺从8500万美元增至1亿美元，信用证发行子限额从3000万美元增至4500万美元，融资租赁和债务限额从1亿美元增至2亿美元，截至2019年7月31日，信贷安排下未偿还借款为4000万美元[82] 股权预留 - 2015年股权奖励计划初始预留1220万股A类普通股，截至2019年7月31日，预留1991.0487万股用于未来发行[84] - 2015年员工股票购买计划初始预留250万股A类普通股，截至2019年7月31日，预留257.2061万股用于未来发行[86][87] 股票期权情况 - 截至2019年7月31日，股票期权情况：已发行935.6822万股，加权平均行使价9.71美元，剩余合约期限4.8年，总内在价值7129.7万美元；已归属且预计归属927.9136万股，加权平均行使价9.63美元，剩余合约期限4.76年，总内在价值7129.6万美元；可行使767.1655万股，加权平均行使价7.55美元，剩余合约期限3.91年，总内在价值7127.2万美元[88] - 截至2019年7月31日，未确认的与授予员工的未行使股票期权相关的基于股票的薪酬费用为820万美元，预计在2.69年的加权平均期间内确认，其中500万美元与基于市场业绩目标的未行使绩效股票期权相关，预计在3.25年的加权平均期间内确认[89] - 截至2019年7月31日，基于市场业绩目标的未行使绩效股票期权总数为137.5万股，未确认的基于股票的薪酬费用为500万美元，预计在3.25年的加权平均期间内确认[91][92] 受限股票单位情况 - 截至2019年7月31日，受限股票单位未归属余额为2234.0077万股，加权平均授予日公允价值为19.24美元，未确认的基于股票的薪酬费用为3.19亿美元，预计在2.82年的加权平均期间内确认[93] 高管激励计划 - 2019财年第一季度通过并批准2019财年综合高管激励计划，该计划在2020财年第一季度以现金和股权薪酬混合方式结算并支付[95] - 2020财年第一季度公司采用并批准2020财年综合高管计划的绩效标准和目标，2019年7月31日止六个月确认基于股票的薪酬费用210万美元，未确认费用310万美元[96] 员工股票购买计划费用 - 截至2019年7月31日，2015员工股票购买计划有1630万美元未确认基于股票的薪酬费用，重置产生720万美元增量费用[98] 基于股票的薪酬费用 - 2019年7月31日止三个月和六个月，基于股票的薪酬费用分别为3680.5万美元和6916.7万美元，2018年同期分别为3068.3万美元和5729.6万美元[99] 股票预期参数 - 员工股票期权预期期限为5.5 - 5.8年，无风险利率为1.8%，波动率为45%，股息收益率为0%；员工股票购买计划预期期限为0.5 - 2.0年，无风险利率为2.4% - 2.5%，波动率为46% - 55%，股息收益率为0%[101] 普通股转换 - 2018年6月14日，所有流通的B类普通股自动转换为A类普通股，授权B类普通股数量减少2亿股[107] 每股净亏损 - 2019年7月31日止三个月和六个月，A类普通股基本和摊薄每股净亏损分别为0.25美元和0.50美元，2018年同期分别为0.27美元和0.54美元[112] 普通股等价物流通股数 - 2019年7月31日止三个月和六个月，因具有反摊薄影响而被排除在摊薄每股净亏损计算之外的普通股等价物加权平均流通股数分别为2791.5万股和2687.8万股，2018年同期分别为2735.3万股和2645.5万股[113] 税务状况 - 公司评估税务状况采用更可能确认门槛，认为已为所有未决税务年度的所得税不确定性提供足够准备金[114] 公司结构 - 公司有单一报告分部和经营单位结构，所有所需分部信息可在简明合并财务报表中找到[116] 现金及债务情况 - 截至2019年7月31日，公司现金及现金等价物为2.015亿美元，预计市场利率突然变化不会对经营成果或现金流产生重大影响[208] - 截至2019年7月31日，公司未偿还债务总额账面价值为4000万美元，接近公允价值[209] - 循环贷款按最优惠利率加0.25%计息，或按公司选择的伦敦银行同业拆借利率加1.00%计息[209] - 假设2019年7月31日利率有10%的增减，对公司未偿还债务的公允价值无重大影响[209] 外汇风险 - 公司销售合同主要以美元计价，支持17种外币销售合同，客户外币账单面临外汇风险[210] - 17种货币中的11种仅通过在线销售提供，需用信用卡结算，外汇风险限于信用卡结算时间[210] - 部分运营费用在美国境外产生且以外币计价，受汇率波动影响[210] - 国际子公司持有以外币计价的资产和负债余额[210] - 汇率波动会导致公司资产、负债和现金流波动，可能影响营收和运营费用[210] - 公司通过维持资产负债抵消和减少非美元现金余额管理外汇风险，未进行衍生品或套期交易[210] - 报告期内无重大外汇损益[210]