营收与收入增长 - 公司总营收在截至2019年4月30日的三个月内达到4080万美元，同比增长28%[189] - 企业客户收入在同期达到1940万美元，同比增长33%[189] - 公司总营收从2018年4月30日的3194.5万美元增长至2019年4月30日的4079.8万美元，增幅为28%[217] - 订阅收入从2018年4月30日的2666.3万美元增长至2019年4月30日的3439.1万美元，增幅为29%，主要来自新客户和现有客户的增长[217] - 专业服务及其他收入从2018年4月30日的528.2万美元增长至2019年4月30日的640.7万美元，增幅为21%，主要由于实施和培训服务量的增加[218] 客户与市场策略 - 截至2019年4月30日，公司拥有超过1800名客户，并计划通过合作伙伴生态系统加速客户增长[192] - 公司专注于吸引年收入超过1亿美元的企业客户，并强调多年度合同的增长[188] - 公司在美国市场的收入占比从2018年的79%下降到2019年的74%，同时加大国际业务投资[189] 成本与费用管理 - 公司通过增强销售和营销效率，减少销售和营销费用占收入的比例[198] - 销售和营销费用从2018年4月30日的3965.6万美元下降至2019年4月30日的3594.9万美元，降幅为9%，主要由于营销项目支出的减少[224][226] - 研发费用从2018年4月30日的1906.4万美元下降至2019年4月30日的1709.9万美元，降幅为10%，主要由于员工相关成本的减少[227][228] - 一般及行政费用从2018年4月30日的464.4万美元增长至2019年4月30日的801.7万美元，增幅为73%，主要由于税收相关应计项目的逆转减少[229][230] - 其他净支出从2018年4月30日的191.9万美元增长至2019年4月30日的232.5万美元，增幅为21%，主要由于信贷利息支出的增加[231] 毛利率与盈利能力 - 订阅毛利率从2018年4月30日的70%提升至2019年4月30日的77%，主要由于第三方托管服务的优化[220][222] - 专业服务毛利率从2018年4月30日的34%下降至2019年4月30日的26%，主要由于对第三方实施顾问的依赖增加[220][222] - 公司净亏损在截至2019年4月30日的三个月内为3550万美元，累计赤字达到9.476亿美元[190] 现金流与财务状况 - 截至2019年4月30日，公司拥有9080万美元的现金及现金等价物和6320万美元的短期投资，主要用于营运资金[233] - 公司在2017年12月签订了一项8000万美元的信贷额度，并在2018年4月修改后，总可用额度增至1亿美元，截至2019年4月30日，已全部提取[233][238] - 2019年4月30日，公司信贷额度的利率约为8.1%，其中部分利息按月支付，部分利息按2.5%的年利率资本化并加入本金[238] - 2019年4月30日，公司总债务为9820万美元，利率的10%变化不会对债务的公允价值产生重大影响[261] - 公司2019年4月30日的净现金流出为2667.8万美元，主要用于人员成本、营销活动和第三方平台服务[243][246] - 2019年4月30日，公司投资活动净现金流出为6448.2万美元，主要用于购买短期投资和内部使用软件的资本化开发成本[243][248] - 公司2019年4月30日的融资活动净现金流入为495.6万美元，主要来自员工股票购买计划和股票期权行使[243][250] 未来计划与融资 - 公司计划继续投资于机器学习和人工智能技术，以扩展平台功能[199] - 公司计划通过改进Domo Appstore和开发者工具包，扩展平台功能和有效性[199] - 公司未来资本需求将取决于增长率、产品开发投资、销售和营销活动以及市场对其平台的接受度[236] - 公司可能通过股权或债务融资筹集额外资金，以支持增长机会、产品开发和销售活动[236] - 公司未参与任何未合并实体或金融合作伙伴关系，未进行任何表外安排[253] 税务与利息支出 - 所得税费用从2018年4月30日的60.3万美元下降至2019年4月30日的14万美元，降幅为77%，预计未来随着国际子公司的增长会增加[232] - 2019年4月30日，公司信贷额度的利率约为8.1%，其中部分利息按月支付，部分利息按2.5%的年利率资本化并加入本金[238]