财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比增长28%，达到4880万美元，订阅收入增长29%，占总收入的84% [32] - 账单收入同比增长22%，达到4110万美元，美元净收入保留率继续超过100% [31] - 订阅毛利率为77%，较上一季度增长270个基点，总毛利率为69.1%，较上一季度增长60个基点 [32][33] - 运营费用同比下降10%，净亏损为2920万美元，每股净亏损为1.8美元 [34] - 现金及短期投资为1.54亿美元，调整后的运营现金使用为2220万美元，较上一季度减少550万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业客户数量同比增长19%，达到458家，企业收入同比增长33% [12] - 企业应用和高级数据服务的使用增加，客户通过平台实现业务转型 [14][17] - 公司推出新的定价模型，专注于平台组件的价值，帮助客户更容易扩展Domo的使用 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的26%，较上一季度的22%有所增长 [32] - 公司在新市场中增加了多个大型企业客户，包括制药巨头葛兰素史克和日本消费品制造商Bondai Spirits [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于平台的力量和生态系统的发展，通过合作伙伴提供新产品和集成服务 [21][22] - 推出Domo集成云和Domo业务自动化引擎，帮助客户快速整合数据并自动化工作流程 [23][24] - 公司继续投资于数据科学和机器学习，帮助客户从数据中获取更多价值 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司执行力和客户对平台的接受度表示满意，预计未来将继续保持增长 [7][9] - 公司预计第二季度账单收入为4200万美元，全年收入预计在1.73亿至1.74亿美元之间，同比增长22% [36][37] 其他重要信息 - 公司推出了新的认证计划，帮助用户提升数据技能并展示对Domo的熟练程度 [28] - 公司在多个行业报告中获得了高度评价，包括在Dresner Advisory Services的自我服务BI报告中排名第一 [29][30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 竞争环境和客户购买行为是否有变化 - 管理层表示，客户对产品的接受度很高，竞争环境没有显著变化，公司处于有利的竞争地位 [39][40] - 第一季度通常是季节性较低的季度，但公司对未来几个季度的表现持乐观态度 [41][42] 问题: 销售团队扩展和新ACV增长 - 公司计划今年增加30%的销售团队，并看到销售代表生产力的提升 [43][44] - 预计新ACV将在本财年加速增长 [46] 问题: 企业交易规模增加的原因 - 企业交易规模的增加主要由于新定价模型的引入和客户对平台价值的认可 [48][49] 问题: 大交易的销售周期和预测 - 大交易通常涉及现有客户，销售周期较长，但公司对未来的交易量持乐观态度 [54][59] - 公司通过密切监控交易进展来提高预测的准确性 [60] 问题: 新定价模型的影响 - 新定价模型帮助公司减少了客户扩展的障碍，并促进了更大的初始交易 [65][66] - 该模型还帮助公司在企业市场中更快地达成数百万美元的交易 [68] 问题: Google收购Looker对市场的影响 - 公司认为Looker的收购对市场影响有限，Domo在数据集成和平台功能上具有竞争优势 [70][71] - 公司与AWS和Google等云服务提供商的合作关系继续加强 [72][73] 问题: 垂直化应用的定价策略 - 垂直化应用的定价基于配置费用和年度ACV，具体费用根据应用的功能和用户数量而定 [84][85] - 公司预计未来将推出更多垂直化和功能化的应用 [87]