营收与增长 - 公司总营收在截至2019年7月31日的三个月内为4170万美元，同比增长22%[199] - 企业客户在截至2019年7月31日的三个月内贡献了1980万美元的营收，同比增长29%[199] - 公司总营收在截至2019年7月31日的三个月内达到4166万美元，同比增长740万美元，增幅22%[229] - 2019年7月31日结束的六个月内，总收入为8245.8万美元，同比增长1624.6万美元，增幅25%[246] 客户与合同 - 截至2019年7月31日，公司拥有超过1800名客户，计划通过合作伙伴生态系统加速客户增长[202] - 截至2019年7月31日，49%的客户签订了多年合同，增强了订阅收入的预测性[198] - 客户数量从2018年7月31日到2019年7月31日增长了10%[229] - 客户数量从2018年7月31日到2019年7月31日增长了10%[246] 订阅收入 - 订阅收入在截至2019年7月31日的三个月内达到3487万美元，占总营收的84%，同比增长670万美元，增幅24%[229] - 订阅收入的增长主要来自新客户贡献的590万美元和现有客户贡献的80万美元[229] - 订阅收入在2019年7月31日结束的六个月内为6926.4万美元，占总收入的84%，同比增长1433.5万美元，增幅26%[246] 专业服务及其他收入 - 专业服务及其他收入在截至2019年7月31日的三个月内达到678万美元，占总营收的16%，同比增长68.6万美元，增幅11%[229] - 专业服务及其他毛利率从2018年同期的30%下降至2019年的21%，主要由于对第三方实施顾问的依赖增加[232][234] 毛利率 - 订阅毛利率从2018年同期的71%提升至2019年的75%，主要由于第三方托管服务的成本优化[232][234] - 专业服务及其他毛利率从2018年同期的30%下降至2019年的21%，主要由于对第三方实施顾问的依赖增加[232][234] 费用与支出 - 销售和营销费用在截至2019年7月31日的三个月内为2950万美元，同比下降450万美元，降幅13%[236] - 研发费用在截至2019年7月31日的三个月内为1705万美元，同比下降387万美元，降幅19%[236] - 销售和营销费用占总营收的比例从2018年同期的99%下降至2019年的71%，预计长期将继续下降[238] - 研发费用在2019年7月31日结束的三个月内为1700万美元，同比下降390万美元，降幅19%[239] - 研发费用占收入的比例从2018年7月31日结束的三个月的61%下降至2019年同期的41%[240] - 销售和营销费用在2019年7月31日结束的六个月内为6545万美元，同比下降820.8万美元，降幅11%[253] - 销售和营销费用占收入的比例从2018年7月31日结束的六个月的111%下降至2019年同期的79%[254] - 2019年7月31日结束的六个月内，研发费用为3414.5万美元，同比下降583.8万美元，降幅15%[255] - 2019年7月31日结束的六个月内，一般和行政费用为1729.2万美元，同比增长244.1万美元，增幅16%[257] 财务状况 - 公司在截至2019年7月31日的六个月内净亏损6670万美元，累计亏损达到9.788亿美元[200] - 截至2019年7月31日，公司拥有9790万美元的现金及现金等价物和3590万美元的短期投资[262] - 公司信用额度允许最高1亿美元的定期贷款，截至2019年7月31日已全部提取[266] - 2019年7月31日，定期贷款的利率约为7.9%，其中部分利息以2.5%的固定利率资本化并加入本金[266] - 2018年4月，公司提取了剩余的5000万美元定期贷款，并将关闭费用从360万美元增加到450万美元[267] - 2019年1月，公司修改了信用额度，将到期日延长至2022年10月1日，并将关闭费用从450万美元增加到700万美元[267] - 2018年7月31日，公司经营活动产生的净现金流出为7298.3万美元，2019年同期为4542.2万美元[271] - 2018年7月31日，公司投资活动产生的净现金流出为320.5万美元，2019年同期为3862.1万美元[271] - 2018年7月31日，公司融资活动产生的净现金流入为2.53006亿美元，2019年同期为493.7万美元[271] - 2019年7月31日，公司现金及现金等价物为9790万美元，短期投资为3590万美元[289] - 2019年7月31日，公司总债务为9910万美元，利率变动10%不会对其公允价值产生重大影响[291] 外汇风险 - 公司面临外汇风险，主要涉及日元、英镑和澳元，但10%的汇率波动不会对经营结果产生重大影响[292] 技术与平台 - 公司计划继续投资于机器学习算法、预测分析和其他人工智能技术，以扩展平台功能[211] - 公司计划通过改进Domo Appstore和开发者工具包来扩展平台功能，以帮助客户和合作伙伴快速构建和部署自定义应用程序[211] 销售与营销 - 公司专注于提高销售和营销效率，通过增强账户定位、销售培训和营销活动来加速平台采用[210] 定价模式 - 公司正在从按用户定价模式转向基于平台价值的定价模式，以促进客户快速采用[198]