财务数据关键指标变化 - 2020年第三季度总营收为144,894千美元，2019年同期为101,106千美元，同比增长43.31%[131] - 2020年第三季度总成本为38,448千美元，2019年同期为28,761千美元，同比增长33.68%[131] - 2020年第三季度毛利润为106,446千美元，2019年同期为72,345千美元，同比增长47.14%[131] - 2020年第三季度总运营费用为134,867千美元，2019年同期为124,306千美元，同比增长8.50%[131] - 2020年第三季度运营亏损为28,421千美元，2019年同期为51,961千美元，亏损同比减少45.29%[131] - 2020年第三季度净亏损为29,158千美元，2019年同期为49,973千美元，亏损同比减少41.65%[131] - 2020年上半年总营收为273,764千美元，2019年同期为190,816千美元，同比增长43.47%[131] - 2020年上半年总成本为73,279千美元，2019年同期为55,012千美元，同比增长33.20%[131] - 2020年上半年毛利润为200,485千美元，2019年同期为135,804千美元，同比增长47.63%[131] - 2020年上半年总运营费用为258,425千美元，2019年同期为230,067千美元，同比增长12.33%[131] - 2020年和2019年三个和六个月的总订阅收入占比分别为93%和91%[137] - 2020年和2019年三个和六个月的总营收成本占比分别为27%、28%和27%、29%[137] - 2020年和2019年三个和六个月的毛利润占比分别为73%、72%和73%、71%[137] - 2020年和2019年三个和六个月的总运营费用占比分别为93%、122%和94%、120%[137] - 2020年和2019年三个和六个月的运营亏损占比分别为(20)%、(50)%和(21)%、(49)%[137] - 2020年和2019年三个和六个月的净亏损占比分别为(20)%、(49)%和(18)%、(48)%[137] - 2020年和2019年三个和六个月的非GAAP毛利润分别为1.11493亿美元、7520万美元和2.10179亿美元、1.40936亿美元[144] - 2020年和2019年三个和六个月的非GAAP毛利润率分别为77%、74%和77%、74%[144] - 2020年和2019年三个和六个月的非GAAP运营亏损分别为174.9万美元、1840.5万美元和601.9万美元、4267.3万美元[146] - 2020年和2019年三个和六个月的非GAAP运营利润率分别为(1)%、(18)%和(2)%、(22)%[146] - 2020年10月31日止三个月，公司总营收为1.44894亿美元，较去年同期增加4378.8万美元，增幅43%[150][152][154] - 2020年10月31日止三个月，公司总订阅营收为1.34209亿美元，较去年同期增加4253万美元，增幅46%[152][154] - 2020年10月31日止三个月，公司专业服务营收为1068.5万美元，较去年同期增加125.8万美元，增幅13%[152][154] - 2020年10月31日止三个月，公司计算账单为1.77746亿美元，较去年同期增加42%；六个月计算账单为3.07772亿美元，较去年同期增加43%[150] - 2020年10月31日止三个月，公司自由现金流为 - 1856.6万美元，自由现金流利润率为 - 13%；六个月自由现金流为305.3万美元，自由现金流利润率为1%[149] - 2020年10月31日止三个月，公司总订阅收入成本为2949.5万美元，较去年同期增加959.6万美元，增幅48%；总订阅利润率维持在78%[155] - 2020年10月31日止三个月，公司专业服务收入成本为895.3万美元，较去年同期增加9.1万美元，增幅1%；专业服务毛利率从6%提升至16%[155][157] - 2020年10月31日止三个月，公司研发费用为3847.8万美元，较去年同期增加821万美元，增幅21%[158] - 2020年10月31日止三个月，公司经营活动净现金为 - 1728.9万美元，投资活动净现金为43万美元，融资活动净现金为1597.8万美元[149] - 2020年10月31日止六个月，公司经营活动净现金为470.9万美元，投资活动净现金为 - 33.6万美元，融资活动净现金为4523万美元[149] - 2020年10月31日止三个月，销售与营销费用增加1050万美元，即19%[159] - 2020年10月31日止三个月，一般及行政费用减少810万美元，即25%[160][161] - 2020年10月31日止三个月，其他费用净额为10万美元，上年同期其他收入净额为170万美元，减少105%[164] - 2020年10月31日止三个月，所得税拨备为70万美元，上年同期税收优惠为30万美元，变化315%[165] - 2020年10月31日止六个月，总营收增加8290万美元，即43%[166][168] - 2020年10月31日止六个月，总成本增加1827万美元，即33%，毛利润增加6468万美元，即48%[170] - 2020年10月31日止六个月，研发费用增加1870万美元，即25%[171] - 2020年10月31日止六个月，销售与营销费用增加1460万美元，即14%[173] - 2020年10月31日止六个月，一般及行政费用减少490万美元，即10%[174] - 2020年10月31日止六个月其他收入净额增加820万美元，增幅313%，主要因外汇收益1060万美元，部分被利息收入减少260万美元抵消[175] - 2020年10月31日止六个月所得税拨备增加90万美元，增幅985%，有效税率为-2%，上年同期为0%，主要因外国司法管辖区收入增加和预扣税增加[176] - 截至2020年10月31日，公司现金及现金等价物3.49亿美元，受限现金230万美元，营运资金1.96亿美元，累计亏损5.32亿美元[178] - 2020年10月31日止六个月经营活动提供净现金470万美元，上年同期使用净现金140万美元[178] - 2020年10月31日止六个月投资活动使用净现金33.6万美元，上年同期使用净现金2760万美元[178] - 2020年10月31日止六个月融资活动提供净现金4520万美元，上年同期提供净现金3670万美元[178] - 2020年10月31日止六个月外汇交易收益1060万美元，上年同期为10万美元[192] 客户相关数据关键指标变化 - 截至2020年10月31日，公司客户数量超12900个，较2019年10月31日的超9700个有所增长[113] - 截至2020年10月31日，年度合同价值超10万美元的客户数量超650个，较2019年10月31日的超525个有所增加[113] - 2020年10月31日止六个月，订阅客户群从超9700个增至超12900个[168] 业务模式与收入来源 - 公司业务模式基于开源和专有软件的结合，采用免费和开放的分发策略[113] - 公司主要通过软件订阅销售和咨询培训服务创收[113] 公司投资情况 - 公司继续在开发产品和拓展全球销售及营销方面进行大量投资[115] 疫情对公司的影响 - 受新冠疫情影响，公司面临客户采购决策延迟、销售周期变长等挑战，但也受益于差旅支出降低[116][117] 汇率与利率及通胀影响 - 截至2020年10月31日，公司现金、现金等价物和受限现金主要以美元、欧元和英镑计价，汇率变动10%将影响约640万美元[192] - 公司认为利率变动10%不会对投资组合公允价值产生重大影响，但利率下降会减少未来利息收入[189] - 公司认为通胀未对业务、财务状况和经营成果产生重大影响[193] 净扩张率情况 - 2020年10月31日止三个月，公司净扩张率持续超过130%[121] Elastic Cloud收入占比情况 - 2020年和2019年截至10月31日的六个月，Elastic Cloud分别占公司总收入的26%和20%[121] 员工数量情况 - 截至2020年10月31日，公司员工数量为2029人[115]