公司流量数据 - 公司每月有超1100万消费者访问量[88] - 2018年累计报价请求超4600万次[91] - 2020年和2019年截至6月30日三个月，公司报价请求分别为6777次和4519次；六个月分别为14169次和8632次[124] - 2020年第二季度报价请求为677.7万份，较2019年同期的451.9万份增加225.8万份，增幅50.0%；上半年为1416.9万份，较2019年同期的863.2万份增加553.7万份，增幅64.1%[133] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2020年和2019年Q2总营收分别为7830万美元和5570万美元，同比增长41%；2020年和2019年H1总营收分别为1.597亿美元和1.079亿美元，同比增长48%[92] - 2020年和2019年Q2净亏损分别为280万美元和200万美元；2020年和2019年H1净亏损分别为430万美元和640万美元[92] - 2020年和2019年Q2调整后EBITDA分别为400万美元和160万美元；2020年和2019年H1调整后EBITDA分别为780万美元和30万美元[92] - 2020年和2019年截至6月30日三个月，公司净亏损分别为280.8万美元和197.4万美元；六个月净亏损分别为425万美元和635.6万美元[123][124] - 2020年和2019年截至6月30日三个月，公司调整后EBITDA分别为398.9万美元和160.4万美元；六个月调整后EBITDA分别为782.5万美元和26.9万美元[123][124] - 2020年和2019年截至6月30日三个月，公司收入分别为7830.2万美元和5566.7万美元，增长40.7%；六个月收入分别为1.59666亿美元和1.079亿美元，增长48.0%[124][126] - 2020年和2019年截至6月30日三个月，公司成本和运营费用为8125.8万美元和5791.3万美元；六个月为1.64275亿美元和1.14712亿美元[124] - 2020年和2019年截至6月30日三个月，公司收入成本为497.7万美元和350.4万美元，增长42.0%；六个月为1031.2万美元和717万美元，增长43.8%[124][127] - 2020年第二季度销售和营销费用为6456.1万美元，较2019年同期的4552.4万美元增加1903.7万美元，增幅41.8%；上半年为1.31065亿美元，较2019年同期的9014.6万美元增加4091.9万美元，增幅45.4%[128] - 2020年第二季度研发费用为696.6万美元，较2019年同期的440.4万美元增加256.2万美元，增幅58.2%；上半年为1342.5万美元，较2019年同期的908.9万美元增加433.6万美元，增幅47.7%[130] - 2020年第二季度一般及行政费用为475.4万美元，较2019年同期的448.1万美元增加27.3万美元，增幅6.1%；上半年为947.3万美元，较2019年同期的830.7万美元增加116.6万美元，增幅14.0%[131] - 2020年第二季度可变营销利润率为2347.8万美元，较2019年同期的1670.2万美元增加677.6万美元，增幅40.6%；上半年为4729.3万美元，较2019年同期的3056.8万美元增加1672.5万美元，增幅54.7%[135] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为5440万美元[136] - 2020年上半年经营活动提供现金790.8万美元，2019年同期使用现金384.2万美元[139] - 2020年上半年投资活动使用现金187.1万美元，2019年同期使用现金155.2万美元[139] - 2020年上半年融资活动提供现金231.8万美元，2019年同期提供现金88.3万美元[139] 公司业务收入结构占比 - 2018年、2019年及2020年Q2和H1直接分销收入占比分别为90%、94%、93%[96] 各条业务线数据关键指标变化 - 2020年和2019年Q2汽车保险营收分别为6459.4万美元和4978.8万美元，其他保险营收分别为1370.8万美元和587.9万美元；2020年和2019年H1汽车保险营收分别为1.32235亿美元和9480.2万美元，其他保险营收分别为2743.1万美元和1309.8万美元[107] - 2020年截至6月30日三个月和六个月，公司汽车和其他保险市场垂直领域收入分别增加1480万美元、780万美元和3740万美元、1430万美元[126] 公司成本费用变化 - 2020年截至6月30日三个月和六个月，公司第三方呼叫中心成本分别增加50万美元和120万美元，托管成本分别增加50万美元和60万美元，六个月技术服务成本增加60万美元[127] 公司费用趋势预测 - 销售和营销费用短期内预计在营收占比和绝对值上均增加，长期因规模效应和技术改进占比将下降[111] - 研发费用预计随平台技术增强和扩展而增加[112] 公司收入模式 - 公司通过销售消费者推荐给保险提供商客户来产生收入，支持点击、数据和电话三种安全的消费者推荐格式[106] 公司税务相关 - 2019年12月31日，公司有联邦净运营亏损结转3110万美元，其中900万美元将于2029年起陆续到期，其余2210万美元无到期日但年抵扣额不得超过年应纳税所得额的80%；有州净运营亏损结转2580万美元，将于2027年起陆续到期；有联邦和州研发税收抵免结转分别为350万美元和190万美元，分别于2030年和2029年起陆续到期[115] - 2020年和2019年截至6月30日的三个月和六个月，公司净亏损未记录所得税收益，各资产负债表日已对净递延所得税资产全额计提减值准备[115] 公司财务报告相关 - 公司编制合并财务报表需进行估计和假设，受COVID - 19疫情影响，这些估计可能会随新事件和信息而改变[145] - 本季度报告10 - Q表中未经审计的简明合并财务报表附注2披露了可能影响公司财务状况和经营成果的近期发布的会计准则声明[148] - 本报告期公司属于1934年修订的《证券交易法》规则12b - 2所定义的较小报告公司，无需提供本项要求的信息[149]