公司资金状况 - 公司有2.825亿美元的循环信贷额度，截至2020年9月30日和文件提交日，手头现金加上经营活动现金流足以满足未来十二个月的可预见需求[203] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为10.346亿美元，自2007年以来累计股票回购约53亿美元[304] - 2020年前九个月经营现金流为5.161亿美元，2019年同期为3.009亿美元[306] - 2020年前九个月资本支出为7480万美元，2019年同期为7600万美元，预计2020年全年资本支出约1.1 - 1.3亿美元[307] - 2020年3月因疫情取消活动，公司发放7130万美元奖金；2019年3月发放7070万美元奖金[308] - 2018年8月16日，公司签订12.5亿美元高级有担保信贷安排，2020年3月19日修订，增加借款额度、延长到期日并降低利率，产生约160万美元债务发行成本[311][313] - 2020年前九个月，公司偿还信贷安排欠款1560万美元，2019年同期为1500万美元。截至2020年9月30日，信贷安排欠款9.899亿美元，加权平均利率3.55%；截至2019年12月31日，欠款9.75亿美元，加权平均利率5.52%[317] - 2014年2月，公司发行11.5亿美元2019年到期可转换优先票据，年利率2%，主要用于股票回购[319] - 2018年3月公司发行5.5亿美元2024年到期可转换优先票据，用于回购部分2019年可转换票据[320][322] - 2019年8月公司偿还6.75亿美元2019年可转换票据本金及670万美元应计利息[321] - 2020年5月公司发行6亿美元2025年到期优先票据，用于一般公司用途[324] - 2018年8月公司发行4亿美元2026年到期优先票据，用于为部分2017年信贷安排再融资[325] - 截至2020年9月30日，公司外国子公司现金及现金等价物为6.457亿美元，美国实体为3.889亿美元[326] - 截至2019年12月31日，公司美国合并集团有1.396亿美元永久再投资未汇回收益，Herbalife Nutrition Ltd.有24亿美元[327] - 2018年10月30日公司董事会授权15亿美元股票回购计划，截至2020年9月30日剩余授权额度为6.829亿美元[331] - 2020年8月公司完成荷兰式拍卖要约回购，花费7.5亿美元回购1540万股普通股，2020年前9个月花费6710万美元回购140万股[333] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司营运资金分别为6.394亿美元和5.238亿美元，增加1.156亿美元[339] 全球及各地区销量积分情况 - 2020年第三季度和前九个月，全球销量积分分别为18.995亿和51.821亿，较2019年同期增长23.2%和13.8%，2019年同期增幅分别为2.3%和2.7%[207] - 2020年第三季度和前九个月，北美销量积分分别为5.01亿和13.494亿，较2019年同期增长51.5%和32.7%[207] - 2020年第三季度和前九个月，墨西哥销量积分分别为2.323亿和6.556亿，较2019年同期增长7.3%和下降1.1%[207] - 2020年第三季度和前九个月，中南美销量积分分别为1.507亿和3.865亿，较2019年同期增长15.8%和0.1%[207] - 2020年第三季度和前九个月，EMEA销量积分分别为4.231亿和11.665亿，较2019年同期增长34.2%和19.4%[207] - 2020年第三季度和前九个月，亚太地区销量积分分别为4.489亿和12.113亿，较2019年同期增长10.4%和5.6%[207] - 2020年第三季度和前九个月，中国销量积分分别为1.435亿和4.128亿，较2019年同期增长0.8%和14.2%[207] 经销商津贴相关情况 - 2020年和2019年第三季度，总经销商津贴分别占零售价值的41.2%和40.6%，2020年和2019年前九个月均占41.1%[210] - 2020年第三季度和前九个月，经销商津贴和营销计划支出加权平均约占建议零售价的90%，其中经销商津贴折扣最高达50%，特许权使用费最高达15%，生产奖金最高达7%，马克·休斯奖金约为1%[210] 净销售额情况 - 2020年第三季度和前九个月净销售额分别为15.218亿美元和41.311亿美元，同比分别增长2.773亿美元（22.3%）和4.743亿美元（13.0%），当地货币计算下分别增长26.1%和17.6%[227] - 2020年第三季度净销售额增长主要因销量增加（销量积分增23.2%）和价格上涨（3.6%），部分被外汇汇率波动（-3.8%）和国家销售组合（-0.8%）抵消[227] - 2020年前九个月净销售额增长主要因销量增加（销量积分增13.8%）和价格上涨（3.9%），部分被外汇汇率波动（-4.6%）抵消[227] - 主要报告分部（不包括中国）2020年第三季度和前九个月净销售额分别为13.018亿美元和35.117亿美元，较2019年同期分别增长25.7%和12.9%[239] - 2020年第三季度净销售额增长25.7%主要因销量增加25.5%和价格上涨带来4.3%的有利影响，部分被外汇汇率波动4.8%的不利影响抵消[239] - 2020年前九个月净销售额增长12.9%主要因销量增加13.8%和价格上涨带来4.4%的有利影响，部分被外汇汇率波动5.1%的不利影响抵消[239] - 2020年第三季度，北美地区净销售额为3.987亿美元，较2019年同期增长55.1%[242] - 2020年前九个月，北美地区净销售额为10.624亿美元，较2019年同期增长34.2%[244] - 2020年第三季度，全球净销售额为15.218亿美元，较2019年同期增长22.3%[242] - 2020年前九个月，全球净销售额为41.311亿美元，较2019年同期增长13.0%[244] - 北美地区2020年第三季度和前九个月净销售额分别为3.987亿美元和10.624亿美元，同比增长55.1%和34.2%，销量分别增长51.5%和32.7%，价格分别提升3.2%和2.9%[252] - 美国2020年第三季度和前九个月净销售额分别为3.867亿美元和10.339亿美元，同比增长53.8%和33.5%[253] - 墨西哥地区2020年第三季度和前九个月净销售额分别为1.103亿美元和3.216亿美元，同比下降5.3%和9.9%，销量分别增长7.3%和下降1.1%，价格分别提升3.3%和2.8%，汇率分别产生12.9%和11.0%不利影响[258] - 中南美地区2020年第三季度净销售额为1.027亿美元，同比增长7.7%，销量增长15.8%，价格提升19.0%，汇率产生27.7%不利影响；前九个月净销售额为2.646亿美元，同比下降7.6%，销量增长0.1%，价格提升18.2%，汇率产生25.0%不利影响[260] - 巴西2020年第三季度和前九个月净销售额分别为2080万美元和6240万美元，同比下降21.6%和25.2%，汇率分别产生740万美元和1760万美元不利影响，2020年3月价格提升4%[261] - 秘鲁2020年第三季度和前九个月净销售额分别为1710万美元和4460万美元，同比增长9.1%和下降6.3%，汇率分别产生100万美元和170万美元不利影响[263] - EMEA地区2020年前三季度净销售额分别为3.343亿美元和8.933亿美元，同比增长38.0%和18.0%[264] - 西班牙2020年前三季度净销售额分别为4880万美元和1.25亿美元，同比增长50.7%和18.1%[266] - 俄罗斯2020年前三季度净销售额分别为3670万美元和1.111亿美元，同比增长5.1%和8.2%[268] - 意大利2020年前三季度净销售额分别为3950万美元和1.038亿美元，同比增长34.3%和6.2%[269] - 亚太地区（不含中国）2020年前三季度净销售额分别为3.558亿美元和9.698亿美元，同比增长9.6%和5.6%[270] - 印度2020年前三季度净销售额分别为9620万美元和2.449亿美元，同比增长12.0%和4.1%[271] - 越南2020年前三季度净销售额分别为5350万美元和1.499亿美元，同比增长31.5%和31.3%[275] - 印度尼西亚2020年前三季度净销售额分别为4260万美元和1.313亿美元，同比下降11.8%和1.3%[276] - 韩国2020年前三季度净销售额分别为3400万美元和9740万美元，同比下降12.3%和10.5%[277] - 中国地区2020年前三季度净销售额分别为2.2亿美元和6.194亿美元，同比增长5.4%和13.4%[278] - 2020年前三季度各产品类别净销售额同比均增长，总净销售额从12.445亿美元增至15.218亿美元，增幅22.3%[282] 净收入情况 - 2020年第三季度和前九个月净收入分别为1.381亿美元（摊薄后每股1.04美元）和2.988亿美元（摊薄后每股2.17美元），同比分别增长5660万美元（69.4%）和4450万美元（17.5%）[228] - 2020年第三季度净收入增加主要因净销售额增加带来的9870万美元贡献毛利增加，部分被2960万美元销售、一般和行政费用增加抵消[228] - 2020年前九个月净收入增加主要因净销售额增加带来的2.002亿美元贡献毛利增加、1500万美元净利息费用降低和1270万美元所得税降低，部分被1.47亿美元销售、一般和行政费用增加等抵消[228] - 2020年第三季度和前九个月公司净收入分别为9.1%和7.2%，2019年同期分别为6.5%和7.0%[237] - 2019年第三季度净收入受多项因素影响，包括墨西哥增值税评估预提税前不利影响1900万美元、非现金利息费用税前不利影响870万美元等[233] - 2019年前三季度净收入受监管问询费用和法律预提税前不利影响3410万美元、非现金利息费用税前不利影响3300万美元等[234] 贡献毛利情况 - 主要报告分部2020年第三季度和前九个月贡献毛利分别为5.382亿美元（占净销售额41.3%）和14.854亿美元（占净销售额42.3%），较2019年同期分别增长20.5%和10.3%[240] - 中国分部2020年第三季度和前九个月贡献毛利分别为1.978亿美元和5.533亿美元，较2019年同期分别增长3.8%和12.4%[241] 公司业务运营策略 - 公司将会员分为“优选会员”和“经销商”两类，并简化部分市场定价[214] - 公司通过营销计划、培训活动和促销活动激励会员增加零售、留存和招募，从而推动销量和净销售额增长[246] - 公司支持多种DMO模式，如每日消费DMO，以增加会员与客户的互动，促进业务增长[247] - 受疫情影响，公司调整与会员的沟通、服务和交易方式，会员也调整了DMO模式和其他活动[248] 公司财务指标占比及变化 - 2020年前三季度毛利润为32.899亿美元，2019年同期为29.286亿美元；毛利率从80.1%降至79.6%，下降45个基点[285] - 2020年前三季度特许权使用费为12.512亿美元，2019年同期为10.901亿美元；占净销售额比例从29.8%升至30.3%[289] - 2020年前三季度销售、一般和行政费用为15.595亿美元，2019年同期为14.125亿美元；占净销售额比例从38.6%降至37.7%[291] - 2020年前三季度其他营业收入为1300万美元，2019年同期为3370万美元[296] - 2020年第三季度毛利润为11.991亿美元，2019年同期为10.011亿美元；毛利率从80.4%降至78.8%，下降164个基点[285] - 2020年第三季度特许权使用费为4.631亿美元，2019年同期为3.638亿美元；占净销售额比例从29.2%升至30.4%[289] - 2020年第三季度销售、一般和行政费用为5.297亿美元，2019年同期为5.001亿美元；占净销售额比例从40.2%降至34.8%[291] - 2020年第三季度其他营业收入为60万美元，2019年同期为640万美元[295] - 2020年第三季度净利息支出3520万美元，2019年同期为3160万美元；2020年前九个月净利息支出8900万美元，2019年同期为1.