收入和利润（同比环比） - 公司2018年收入达1.499亿美元，较2012年的2280万美元增长约558%[125] - 2019年第一季度收入4850万美元[125] - 公司总营收在2019年第一季度达到4850万美元，同比增长53%（3160万美元对比4850万美元）[138] - 订阅和支持收入为4500万美元，同比增长62%（2770万美元对比4500万美元），其中收购贡献了1460万美元增长[139] - 永久许可收入大幅下降60%，从160万美元降至70万美元[140] - 专业服务收入增长26%，从230万美元增至290万美元，收购贡献了60万美元增长[141] - 2019年第一季度调整后EBITDA为1777万美元，较2018年同期的1078.1万美元增长64.8%[130] - 2019年第一季度净亏损783万美元，较2018年同期净亏损316.1万美元扩大147.6%[130] - 公司净亏损从320万美元扩大至780万美元，每股亏损从0.16美元增至0.38美元[135] - 运营亏损从50万美元扩大至260万美元，主要由于收购相关费用激增（310万美元对比770万美元）[135] 成本和费用（同比环比） - 折旧和摊销费用从2018年第一季度的417.2万美元增至2019年第一季度的738.7万美元[130] - 股票薪酬费用从2018年第一季度的257.7万美元增至2019年第一季度的462.8万美元[130] - 毛利率从66%提升至70%，主要由于订阅和支持成本占比从29%降至27%[143] - 销售和营销费用增长58%，从440万美元增至700万美元，其中收购贡献了150万美元[146] - 研发费用增长31%，从490万美元增至640万美元，收购贡献130万美元[147] - 一般及行政费用增长43%，从700万美元增至1000万美元，其中股权激励费用占400万美元[149] - 折旧和摊销费用在2019年第一季度达到525.9万美元，较2018年同期的213万美元增长147%[150] - 收购相关费用在2019年第一季度为772.3万美元，较2018年同期的310.2万美元增长149%，占总收入比例从10%升至16%[151] - 利息支出净额在2019年第一季度为511.6万美元，较2018年同期的249.4万美元增长105%，主要因扩大信贷额度支持收购[154] 各地区表现 - 2019年第一季度国际收入占比提升至33%，2018年同期为22%[125] - 国际业务收入受美元汇率波动影响，美元走强将不利收入表现[180] - 假设外币汇率变动10%，将导致2019年第一季度收入变动150万美元[180] 业务线表现 - 订阅和支持收入为4500万美元，同比增长62%（2770万美元对比4500万美元），其中收购贡献了1460万美元增长[139] - 永久许可收入大幅下降60%，从160万美元降至70万美元[140] - 专业服务收入增长26%，从230万美元增至290万美元，收购贡献了60万美元增长[141] 管理层讨论和指引 - 公司采用"land-and-expand"市场策略，通过直接销售和渠道销售相结合[123] - 公司通过20次收购扩张业务，最近收购的Rant & Rave和Adestra主要业务位于海外[126] - 公司选择不延长新兴成长公司的会计准则过渡期，将与非新兴成长公司同时采用新会计准则[177] - 通胀在过去三年未对公司业务产生重大影响，但未来成本压力可能无法通过提价完全转嫁[182] 现金流和融资 - 截至2019年3月31日，公司现金及等价物为1400万美元，信贷额度中未使用借款额度6000万美元，未偿还借款2.814亿美元[158] - 2019年第一季度运营现金流为487.7万美元，较2018年同期的-47.5万美元显著改善，主要受应收账款减少600万美元驱动[166] - 投资活动现金流出317.2万美元，主要用于2018年第四季度完成的业务收购[169] - 融资活动现金流出480万美元，包括180万美元定期贷款偿还及130万美元收购对价支付[172] - 信贷协议总借款额度4亿美元，截至2019年3月31日已使用2.814亿美元定期贷款，另有3000万美元延迟提款承诺[160] - 截至2019年3月31日，美国贷款协议本金余额为2.763亿美元，加拿大贷款协议为520万美元[179] 客户和用户数据 - 截至2019年3月31日，公司拥有超过9000家客户和100万用户[124] 财务风险和管理 - 利率变动100个基点可能导致年度利息费用最大变动30万美元[179] - 公司现金主要存放在富国银行的货币市场账户中，作为信贷安排的一部分[178] - 公司未使用衍生工具对冲市场风险，也不用于交易或投机目的[178] - 非金融资产和负债按资产负债表日汇率折算，汇兑差异计入股东权益的其他综合损益[181] - 截至2019年3月31日，公司披露控制和程序被评估为有效[185] 其他财务数据 - 2019年第一季度所得税收益61.2万美元，而2018年同期为51.1万美元所得税支出，变动主要源于英国业务亏损及爱尔兰/以色列盈利业务增加[156] - 2019年3月31日营运资本赤字4560万美元，包含5700万美元递延收入（将按收入确认政策逐步确认）[159]