客户数据 - 截至2024年10月31日，公司拥有23,609个核心客户，贡献了约75%和73%的季度和九个月收入[162] - 截至2024年10月31日，公司拥有683个年度支出超过100,000美元的客户，而2023年同期为580个[164] - 截至2024年10月31日，公司的美元净留存率为96%，而2023年同期超过100%[167] - 截至2024年10月31日，核心客户的美元净留存率为98%，而2023年同期超过105%[167] - 截至2024年10月31日，年度支出超过100,000美元的客户的美元净留存率为99%，而2023年同期超过120%[167] 财务表现 - 2024年第三季度收入为183,882千美元，相比2023年同期的166,503千美元增长[186] - 2024年第三季度毛利润为164,084千美元，毛利率为89.2%[186] - 2024年第三季度研发费用为83,286千美元，销售和营销费用为104,708千美元，一般和管理费用为36,270千美元[186] - 2024年第三季度净亏损为57,326千美元，相比2023年同期的61,750千美元有所减少[186] - 2024年第三季度股票基础的薪酬费用总额为51,955千美元[186] - 公司2024年第三季度收入为183,882千美元，同比增长10%[189] - 公司2024年第三季度成本为19,798千美元，同比增长23%[190] - 公司2024年第三季度毛利率为89%，同比下降1个百分点[192] - 公司2024年第三季度研发费用为83,286千美元，同比增长3%[193] - 公司2024年第三季度销售和营销费用为104,708千美元，同比增长6%[195] - 公司2024年第三季度一般和管理费用为36,270千美元，同比增长5%[196] - 公司2024年第三季度净利息收入和其他收入（费用）净额为4,949千美元，同比增长42%[197] - 公司2024年前三季度收入为535,542千美元，同比增长11%[200] - 公司2024年前三季度成本为57,589千美元，同比增长22%[201] - 公司2024年前三季度毛利率为89%，同比下降1个百分点[202] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，利息收入和其他收入（费用）净额增加了275.9万美元，增幅为21%[209] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，利息费用减少了11.6万美元，降幅为4%[209] - 公司截至2024年10月31日的三个月内，非GAAP运营亏损为763.1万美元，去年同期为984.9万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，非GAAP运营亏损为3905.9万美元，去年同期为4248.8万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的三个月内，非GAAP净亏损为477.7万美元，去年同期为817.8万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，非GAAP净亏损为2915万美元，去年同期为3507.1万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的三个月内，自由现金流为-1818.1万美元，去年同期为-1146.5万美元[212] - 公司截至2024年10月31日的九个月内，自由现金流为-969.6万美元，去年同期为-1343.3万美元[212] 现金及债务 - 公司截至2024年10月31日的现金、现金等价物和可交易证券总额为4.553亿美元[224] - 公司截至2024年10月31日的未偿还债务总额为4500万美元，未使用的循环信贷额度为7840万美元[227] - 公司预计现有现金、可出售证券及2022年11月的高级担保信贷额度足以满足未来12个月的营运资金和资本支出需求[232] - 2024年10月31日止九个月，经营活动净现金流出为93万美元，主要由于净亏损1.932亿美元，调整后非现金项目包括股票补偿费用1.607亿美元等[235] - 2023年10月31日止九个月，经营活动净现金流出为259.4万美元，主要由于净亏损1.946亿美元，调整后非现金项目包括股票补偿费用1.506亿美元等[236] - 2024年10月31日止九个月，投资活动净现金流入为2021万美元，主要来自1.956亿美元的可出售证券到期，部分被1.666亿美元的可出售证券购买所抵消[239] - 2023年10月31日止九个月，投资活动净现金流出为2.702亿美元，主要由于2.843亿美元的可出售证券购买[240] - 2024年10月31日止九个月，融资活动净现金流出为5820万美元，主要由于7390万美元的A类普通股回购和190万美元的定期贷款偿还[241] - 2023年10月31日止九个月，融资活动净现金流入为1640万美元，主要来自员工股票购买计划和股票期权行使[242] - 截至2024年10月31日，公司现金及现金等价物为1.968亿美元，可出售证券为2.585亿美元[251] - 截至2024年10月31日，公司未偿还的信贷额度为4500万美元，假设利率上升100个基点，对财务报表无重大影响[252] 货币影响 - 2024年10月31日止九个月，25%的销售额以美元以外的货币计价，主要为欧元、英镑、澳元等[254]