财务数据和关键指标变化 - 总收入为1.839亿美元,同比增长10% [61] - 核心客户(年化收入5000美元以上)数量为23,609个,同比增长11% [61] - 核心客户收入占总收入的75%,高于去年同期的74% [61] - 年化收入10万美元以上的客户数量为683个,同比增长18% [61] - 整体美元净留存率为96%,核心客户为98%,10万美元以上客户为99% [63] - 非GAAP营业亏损为760万美元,营业亏损率为4%,去年同期为6% [65] - 净亏损为480万美元,每股净亏损为0.02美元 [65] - 现金及有价证券为4.553亿美元 [67] - 剩余履约义务(RPO)为4.057亿美元,同比增长21% [67] - 未来12个月内将确认的RPO为3.327亿美元,同比增长17% [67] - 递延收入为2.821亿美元,同比增长10% [67] - 自由现金流为负1820万美元,自由现金流利润率为负10% [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非科技行业收入同比增长15%,增速高于整体,占总收入的三分之二 [11] - 制造业和能源、消费品零售、媒体等行业增长最快 [11] - 核心客户和10万美元以上客户数量分别增长11%和18%,均较上季度加速 [12] - 留存率稳定,季度净留存率(NRR)所有客户群均有所提升 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 非科技行业收入增长15%,增速高于整体 [11] - 制造业和能源、消费品零售、媒体等行业增长最快 [11] - 欧洲市场对AI Studio和最新创新表现出极大热情 [39] - 日本市场通过本地合作伙伴扩大使用 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出AI Studio,标志着公司进入多产品时代 [7] - AI Studio利用Work Graph,将AI能力嵌入现有工作流程 [16] - AI Studio采用基于使用量的定价模式,包含平台费和可扩展的信用额度 [20] - 计划在2026财年第一季度末全面推出AI Studio [32] - 专注于提高财务效率,同时保持战略性增长投资 [33] - 通过新产品和服务加速收入增长,并提高客户成功 [33] - 承诺在2025财年第四季度实现持续正自由现金流 [34] - 通过优化投资分配,实现2026财年收入增长和显著的营业利润率扩张 [71] - 行业分析师认为AI Studio使公司在协作工作管理领域处于AI前沿,竞争对手难以匹敌 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍存在不确定性,但公司专注于可控因素 [104] - 预计2026财年第一季度AI Studio将对收入增长产生实质性贡献 [104] - 预计AI Studio将成为未来一年净留存率的重要推动力 [109] - 预计非科技行业将继续推动增长,科技行业趋于稳定 [97] - 预计2025财年第四季度实现正自由现金流 [100] - 预计2026财年实现收入增长和显著的营业利润率扩张 [71] 其他重要信息 - 公司承诺在2025财年第四季度实现持续正自由现金流 [34] - 公司计划在2026财年第一季度末全面推出AI Studio [32] - 公司预计AI Studio将在未来一年成为净留存率的重要推动力 [109] - 公司预计2026财年实现收入增长和显著的营业利润率扩张 [71] 问答环节所有提问和回答 问题: AI Studio对现有客户座席增长的影响 - AI Studio的早期用例往往是现有工作流程的扩展,而不是替代 [78][80] - 公司仍有许多现有客户未充分利用Asana,因此仍有扩展机会 [78][80] - AI Studio可能会推动现有客户的座席扩展 [78][80] - AI Studio不仅带来增量收入,还会使客户更加粘性,提高终身价值 [78][83] 问题: AI Studio的早期用例和定价模式 - 早期用例主要是将AI Studio自动化添加到现有工作流程中 [86][88] - 定价模式包括平台费和可扩展的信用额度 [86][88] - 大多数客户只需支付平台费,但一些客户可能会超出基本信用额度 [86][88] - 公司预计大多数客户不会立即超出基本信用额度 [86][88] 问题: 非科技行业的增长动力 - 公司在制造业、零售业、医疗保健、能源和政府等行业的深入投资推动了非科技行业的增长 [95][97] - 这些投资不仅推动了大型企业的增长,还对中小企业产生了光环效应 [95][97] - 公司对FedRAMP的承诺也促进了受监管行业的增长 [95][97] 问题: 实现正自由现金流的路径 - 公司在销售和营销以及研发方面的支出有所改善 [99][100] - 公司正在采取措施优化第三方支出 [99][100] - 公司预计2026财年将看到运营利润率和现金流的有意义改善 [99][100] 问题: AI Studio的货币化时间表 - AI Studio目前对收入的贡献非常小 [103][105] - 公司预计2026财年第一季度AI Studio将对收入增长产生实质性贡献 [103][105] - AI Studio将成为未来一年净留存率的重要推动力 [103][105] 问题: 净留存率的改善 - 公司正在改善用户体验,包括入职、定价和包装以及新功能,这将有助于提高留存率和扩展能力 [109][112] - AI Studio将成为未来一年净留存率的重要推动力 [109][112] - 非科技行业的增长和科技行业的稳定也将有助于提高净留存率 [109][112] 问题: 宏观经济环境和对科技行业的影响 - 公司没有看到宏观经济环境明显改善的迹象 [123][125] - 科技行业内部存在差异,一些子行业表现较好,而另一些则面临挑战 [123][125] 问题: 销售周期的变化 - 公司仍在努力缩短大型交易的关闭时间 [127][128] - 公司对市场环境有了更好的了解,并专注于提高交易关闭的一致性和速度 [127][128] 问题: 成本优化机会 - 公司在销售和营销、研发以及一般和管理费用方面都有成本优化机会 [129][131] - 公司正在努力提高销售和营销的生产力 [129][131] - 公司正在优化研发资源的地理位置 [129][131] - 公司正在推动一般和管理费用的自动化 [129][131]