财务数据关键指标变化 - 2024、2023和2022年公司营收分别为11.517亿美元、9.5亿美元和7.202亿美元，同比增长分别为21%和32%[38] - 2024、2023和2022年公司净亏损分别为1.06亿美元、1.897亿美元和2.869亿美元[38] - 公司2024年、2023年、2022年的营收分别为11.517亿美元、9.5亿美元、7.202亿美元，营收虽持续增长但增速下降[90] - 公司2024年、2023年、2022年分别产生净亏损1.06亿美元、1.897亿美元、2.869亿美元，截至2024年12月31日累计亏损12亿美元[93] 客户相关数据关键指标变化 - 截至2024、2023和2022年12月31日，贡献超10万美元年度经常性收入（ARR）的客户数量分别为2333、2008和1576，同比增长率分别为16%和27%，占总ARR的比例分别为63%、60%和57%[38] - 截至2024、2023和2022年12月31日，贡献超100万美元ARR的客户数量分别为86、62和47，同比增长率分别为39%和32%，占总ARR的比例分别为17%、14%和12%[38] - 截至2024、2023和2022年12月31日，平台客户数量分别为17088、16367和14488，同比增长率分别为4%和13%[38] - 截至2024年12月31日，公司客户项目遍布约150个国家，2024年15%的收入来自美国以外客户[113] 公司平台业务情况 - 公司平台的App Marketplace拥有超500个集成，包括与其他建筑软件技术公司的集成[57] - 公司平台提供四个集成产品解决方案，包括预建、项目执行、资源管理和财务管理[46][51] - 公司平台具备多种能力，如人工智能、分析、建筑信息建模、协作等[52] 公司核心客户与业务模式 - 公司核心客户为建筑行业的业主、总承包商和专业承包商，平台能满足他们的特定需求并带来诸多好处[54] - 公司主要通过产品订阅获取收入，采用无限用户模式，产品定价通常基于产品数量和组合以及在平台上签约的年度建筑工程量[61] - 公司主要通过直接销售团队销售产品订阅服务，销售团队按地理位置、利益相关者规模和类型划分，在美国、加拿大、澳大利亚、英国、阿联酋和爱尔兰设有区域办事处[65] 公司人员与专利情况 - 截至2024年12月31日，公司有4203名全职员工，其中3221名在美国，982名在国际地区[76] - 截至2024年12月31日，公司在美国有80项已授权专利和93项待审批专利申请，在外国有3项已授权专利、28项待审批专利申请以及6项待审批国际专利申请，美国已授权专利将于2034 - 2043年到期[78] - 截至2024年12月31日，公司在美国有80项已授权专利和93项待审批专利申请，在国外有3项已授权专利、28项待审批专利申请以及6项待审批国际专利申请，美国已授权专利将于2034 - 2043年到期[218] 公司战略举措 - 2024年7月，公司开始转变GTM运营模式，向总经理模式过渡[66] - 2024年公司收购了建筑材料管理公司Intelliwave Technologies Inc.，2023年收购了地理信息系统资产管理平台Unearth Technologies, Inc. [66] - 公司认为建筑技术和协作工具市场处于早期采用阶段，计划扩大销售和营销力度以增加客户基础[66] - 公司计划通过向上销售建筑业务量、交叉销售现有产品和服务以及提供新产品和服务，增加现有客户的支出并使其多样化[66] - 公司认为全球建筑管理软件市场未被充分渗透，计划在已运营国家招聘销售和客户体验团队并扩大业务，同时开拓新市场[66] - 公司收购策略主要是通过收购小型公司加速产品路线图，App Marketplace为潜在收购提供渠道[66] 公司运营风险与挑战 - 2024年7月公司开始转变GTM运营模式，短期内财务和运营结果可能受到干扰和不利影响[106][109] - 公司营收增长和运营结果受多种因素影响，包括吸引新客户、开发新产品、应对宏观经济等[90] - 公司未来增长依赖客户IT预算、新产品推出、行业发展、监管和宏观经济等条件，建筑行业整体情绪短期内仍不确定[91] - 公司若无法维持营收增长或准确预测未来增长，业务、财务状况等可能受到重大不利影响[92] - 公司持续投资增长预计未来费用会增加，若营收未相应增加将对运营结果产生负面影响[93] - 公司业务受经济、建筑行业支出和潜在市场规模变化影响，不利经济条件可能导致营收下降[96] - 建筑管理软件行业快速发展，若公司不能充分应对行业变化，业务等可能受到重大不利影响[99] - 公司业务依赖强大品牌，若无法维护和提升品牌，客户基础、投资者吸引力和人才招聘可能受损[105] - 公司收入主要来自产品订阅，新业务的起伏不会立即反映在运营结果中，新销售和续约率变化的影响可能要到未来时期才会完全体现[110] - 大型企业、业主和政府实体客户的销售周期长且不可预测，可能增加前期销售成本和不确定性，对公司业务产生不利影响[111] - 公司国际业务扩张面临业务、监管和经济风险，包括汇率波动，且遵守全球运营法规会增加运营成本[113][116] - 公司所处市场竞争激烈，随着竞争对手推出新产品和新技术，竞争将持续加剧，可能侵蚀公司市场份额[118][119] - 产品、服务和平台的中断或性能问题，包括互操作性问题，可能导致客户流失，影响公司业务和前景[121][122][123][124][125] - 公司在部分产品和业务中使用AI，AI可能产生有缺陷或不准确的输出，对公司吸引和留住客户的能力产生负面影响[126][128] - 公司产品和平台可能存在缺陷或错误，纠正这些问题的成本可能很高，会对公司业务产生不利影响[129] - 公司依赖第三方数据中心托管和运营平台，这些资源的中断或干扰可能影响平台性能和可靠性，进而影响公司业务[130] - 公司未来成功很大程度上取决于能否吸引、留住和激励管理团队及关键人员，失去关键人员可能影响公司战略目标的实现[134] - 公司的持续成功依赖于吸引和留住具备广泛技能和专业知识的合格人员，若无法满足招聘需求或无法成功整合新员工，可能对业务产生不利影响[138] - 公司发展过程中可能难以维持企业文化，进行裁员也可能损害公司文化，进而影响吸引和留住员工的能力[139] 公司合规风险 - 欧盟GDPR规定，政府监管机构可对某些违规行为处以最高2000万欧元或年度全球收入4%的罚款（以较高者为准）[148] - 英国GDPR规定，政府监管机构可对某些违规行为处以最高1750万英镑或年度全球营业额4%的罚款（以较高者为准）[148] - 2023年5月，爱尔兰数据保护委员会判定一家社交媒体公司使用标准合同条款将个人数据从欧洲转移到美国的做法不足，对该公司处以12亿欧元罚款并禁止其向美国转移个人数据[154] - 违反支付卡行业数据安全标准（PCI DSS），信用卡公司可处以每月5000美元至10万美元的罚款[156] - 公司和合作第三方受严格且多变的数据隐私和安全法律法规约束，违规可能导致监管调查、诉讼、罚款等后果[141] - 公司在全球扩张时，数据保护义务将增加，不同国家和地区有不同的数据隐私和安全法规[148][149] - 全球多个司法管辖区已提出、颁布或正在考虑制定人工智能相关法律，公司使用人工智能可能面临合规成本增加等问题[150] - 公司在业务中会将个人数据从欧洲等司法管辖区转移到美国等国家，若无法合法转移数据，将面临诸多不利后果[154] - 公司业务受广泛法律法规约束，包括网络中立规则等，无法保证完全合规，法规变化可能影响业务和增加成本[185] - 公司依赖第三方服务提供商或合作伙伴，若其无法有效管理合规和许可义务，用户可能遭遇服务变化、中断或延迟[187][189] - 公司面临诉讼和纠纷，可能影响业务、财务状况、运营和前景，股价下跌会增加证券集体诉讼风险[191] - 公司可能卷入知识产权侵权诉讼，若败诉需改变产品和业务实践、赔偿客户或合作伙伴、支付高额和解费用等[192] - 科技行业受政府严格审查，可能导致公司改变产品和服务、调整业务运营，增加合规成本[194] - 自2019年起美国国会和联邦机构每年提议修改《通信规范法》第230条，若修改公司可能承担第三方内容责任，面临高额成本和业务变更[197] - 公司申请FedRAMP授权，成功后业务将受更严格监管，且成本可能无法通过销售增长抵消[199] - 公司受美国进出口管制和制裁法律限制，若违规可能面临民事或刑事处罚，影响业务和声誉[202] - 公司受美国《反海外腐败法》、英国《贿赂法》等反腐败法律约束，违规可能面临调查、制裁和声誉损害[205] - 2021年11月收购Levelset后，公司提供的留置权管理服务可能面临未经授权执业法律指控[208] - 不同司法管辖区对未经授权执业法律的定义和监管不同，公司需应对复杂合规要求，可能增加成本和管理负担[209] - 公司在支持留置权管理服务或拓展新司法管辖区时，可能面临更多未经授权执业法律指控，负面结果将影响业务和财务状况[210] - Procore Pay支付解决方案受多项法律法规约束，若不遵守可能面临调查、责任、罚款、业务限制等后果，且无法保证能在所有希望运营的司法管辖区获得货币传输许可证，维护许可证可能产生大量成本和产品变更[211][213] - Procore Pay在PPS无货币传输许可证的市场依赖支付合作伙伴处理支付，合作伙伴可能面临合规问题、执法行动、罚款和诉讼，且可能不续签协议，服务中断会影响支付处理[214] - Procore Pay受反洗钱法律法规约束，虽有反洗钱计划但不能保证完全合规，不合规会导致罚款、诉讼、监管制裁等后果[215] - 税务机关可能质疑公司在征税管辖区无充分关联或产品、服务和平台无需纳税的立场[237] - 税务机关可能决定对公司业务和运营进行间接税审计[237] - 审计可能导致公司或客户承担重大税务负债（包括相关罚款和利息）[237] - 税务负债可能对公司业务、财务状况、经营成果和前景产生重大不利影响[237] 公司安全风险 - 公司面临多种安全威胁，如社会工程攻击、恶意代码、勒索软件攻击等，严重的勒索软件攻击可能导致运营中断、信息和收入损失等[164][165] - 公司采用共享责任模型，客户负责产品安全措施实施，若客户未正确实施，可能影响公司客户关系、声誉和经营成果[169] - 公司依赖第三方运营关键业务系统，对其信息安全监控有限，第三方安全事件可能使公司遭受不利后果[171] - 公司IT系统存在大量高和关键未修复漏洞，虽采取措施但无法保证有效，且补救措施开发和部署有延迟[174][175] - 安全事件可能导致公司敏感信息泄露、业务中断，当前安全措施可能不足以防止此类事件[176] - 业务交易如收购或整合使公司面临更多网络安全风险和漏洞，且难将收购公司融入IT环境和安全计划[177] - 适用的数据隐私和安全义务要求公司通知利益相关者安全事件，确定事件是否需通知或重大并不简单，披露可能带来成本和负面影响[178] - 若公司或第三方发生安全事件，可能面临政府执法行动、诉讼、收入损失等后果，影响业务增长和运营[179] 公司其他业务风险 - 公司虽有欺诈风险管理政策和程序，但不能防止所有欺诈或损失风险，若不持续监控和改进，可能导致支付错误或欺诈支付，损害声誉和业务[216] - 公司未能保护知识产权会损害品牌和无形资产，影响业务、财务状况和前景，且可能面临第三方侵权索赔和知识产权申请不获批等问题[218][222] - 公司无法维持第三方技术许可会影响业务，可能需获取或开发替代技术，增加成本并限制产品或服务供应[223] - 使用第三方开源软件可能面临诉讼，需公开部分专有源代码或重新设计软件，且开源软件存在功能、来源和安全风险[224][227] - 公司客户或其他用户违规使用平台会损害声誉，面临诉讼和责任风险，且无法确定CDA第230条的保护是否持续有效[228] 公司业务调整 - 2023年10月，公司停止了根据Levelset收购所承担的材料融资计划下的业务发起[231]