收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收4698.4万美元，2024年同期为4478.1万美元；总毛利3273.6万美元，2024年同期为2860.8万美元[122] - 2025年第一季度和2024年第一季度净美元留存率分别为107%和98%[122] - 2025年第一季度年化经常性收入（ARR）为1.74842亿美元，较2024年同期增长7%[122][129] - 2025年和2024年第一季度净亏损分别为111.9万美元和1109.6万美元，亏损同比减少90%[164] - 2025年和2024年第一季度调整后EBITDA分别为414.1万美元和56.4万美元[144] - 2025年和2024年第一季度总营收分别为4698.4万美元和4478.1万美元，同比增长5%[164] - 2025年和2024年第一季度总毛利润分别为3273.6万美元和2860.8万美元，同比增长14%[164] - 企业、教育与技术（EE&T）总毛利增长300万美元，即13%，从2024年第一季度的2360万美元增至2025年第一季度的2660万美元[170] - 媒体与电信（M&T）总营收增长20万美元，即2%，从2024年第一季度的1230万美元增至2025年第一季度的1260万美元[174] 成本和费用（同比环比） - 2025年和2024年第一季度成本收入分别为1424.8万美元和1617.3万美元，成本同比下降12%[152][164] - 2025年和2024年第一季度毛利率分别为70%和64%[154] - 研发费用小幅增长10万美元，即1%，从2024年第一季度的1200万美元增至2025年第一季度的1210万美元[178] - 销售与营销费用小幅增长10万美元，即1%，从2024年第一季度的1180万美元增至2025年第一季度的1190万美元[179] - 一般与行政费用减少180万美元，即 -15%，从2024年第一季度的1210万美元降至2025年第一季度的1030万美元[180] - 净财务收入增加330万美元，即220%，从2024年第一季度的150万美元费用变为2025年第一季度的180万美元收入[181] - 所得税拨备减少100万美元，即42%，从2024年第一季度的230万美元降至2025年第一季度的130万美元[182] 各条业务线表现 - 2025年第一季度企业、教育和技术（EE&T）板块营收3441.6万美元，媒体和电信（M&T）板块营收1256.8万美元；EE&T板块毛利2656.8万美元，M&T板块毛利6168万美元[122] - 公司业务分为EE&T和M&T两个报告板块，EE&T板块合同期限通常为12 - 24个月，M&T板块合同期限一般为2 - 5年[119][120] - 2025年第一季度企业、教育与技术（EE&T）和媒体与电信（M&T）业务收入占比分别为73%和27%[165] - 2025年和2024年第一季度EE&T业务收入分别为3441.6万美元和3244万美元，同比增长6%[164][166][167] - 2025年和2024年第一季度EE&T业务订阅收入分别为3360.7万美元和3065.5万美元，同比增长10%[166][168] - 2025年和2024年第一季度EE&T业务专业服务收入分别为80.9万美元和178.5万美元，同比下降55%[166][169] 管理层讨论和指引 - 公司采用“落地并拓展”策略，旨在让客户增加产品使用量和购买更多产品[122] - 公司专注直接销售、渠道合作和内部销售，以扩大客户群和增加经常性收入[124] - 公司计划通过增强平台功能、获取新客户、增加现有客户收入和持续投资来推动业务增长[125][126][127][128] 其他财务数据 - 2025年3月31日剩余履约义务为1.849亿美元，其中已开票金额5390万美元，未开票金额1.309亿美元，预计未来12个月确认59%的剩余履约义务为收入[137] - 2025年第一季度，公司回购1175109股普通股，加权平均价格为每股1.94美元，截至2025年3月31日，2025年回购计划剩余授权约1410万美元[187] - 2024年董事会授权最高500万美元的股票回购计划，2025年3月批准新的最高1.5万美元回购计划，取代2024年计划[186] - 循环信贷安排下的承诺额度降至2500万美元，截至2025年3月31日，无未偿还余额，可用于未来借款[183][188] - 截至2025年3月31日，循环信贷额度无未偿还余额，2.5亿美元的总循环承诺仍可用于未来借款；定期贷款安排下有3170万美元的未偿还借款[199] - 定期贷款安排需按季度分期偿还，2023年12月31日（推迟至2024年1月9日）至2024年9月30日每季度还款0.4百万美元，2024年12月31日至2025年9月30日每季度还款0.7百万美元，2025年12月31日及之后每季度还款130万美元，剩余未偿还余额于2026年12月21日到期[195] - 信贷协议要求公司保持最低合并调整后息税折旧摊销前利润，以及每月末至少2000万美元的流动性，截至2025年3月31日公司遵守这些契约[197] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为104.7万美元，较2024年同期减少10万美元；投资活动净现金流入224.6万美元，较2024年同期增加580万美元；融资活动净现金使用量为262.4万美元，较2024年同期增加180万美元[201][202][205][207] - 2025年第一季度经营活动净现金使用主要因110万美元的增量净亏损、850万美元的非现金费用调整以及840万美元的经营资产和负债变动[203] - 2025年第一季度投资活动净现金流入主要来自2890万美元的有价证券到期收益，部分被2640万美元的有价证券购买和30万美元的资本支出抵消[205] - 2025年第一季度融资活动净现金使用主要因230万美元的普通股回购、90万美元的长期贷款偿还和90万美元的股权分类股份支付奖励现金结算，被150万美元的股票期权行使收益抵消[208] - 假设外币汇率变动10%，2025年第一季度因新谢克尔（考虑现金流套期后）影响为80万美元，因欧元影响为110万美元[216] - 截至2025年3月31日，公司有3170万美元的浮动利率债务，假设利率变动10%，2025年第一季度利息费用变动为10万美元[217] - 公司主要承诺包括经营租赁义务、与第三方提供商的购买义务及未偿还债务，2025年第一季度这些承诺和合同义务无重大变化[209] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司使用EBITDA和调整后EBITDA等非GAAP财务指标评估业务表现[138]