客户数量情况 - 截至2025年4月30日，公司有146个大客户，而2024年4月30日为138个[139] 财务数据 - RPO与cRPO - 截至2025年4月30日，公司RPO预计确认为收入的金额为9.432亿美元，cRPO为5.968亿美元[141] 财务数据 - 净美元扩张率 - 公司12个月滚动净美元扩张率（NDE）在2025年4月30日和2024年4月30日分别为101.8%和114.6%[142] 财务数据 - 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度，订阅收入为1.84127亿美元，专业服务收入为2137.3万美元，总收入为2.055亿美元；2024年同期，订阅收入为1.77363亿美元，专业服务收入为1859.5万美元，总收入为1.95958亿美元[161] - 2025年第一季度，毛利润为1.42869亿美元；2024年同期为1.44833亿美元[161] - 2025年第一季度，运营亏损为175.5万美元；2024年同期运营收入为570.9万美元[161] - 2025年第一季度，其他收入净额为693万美元；2024年同期为750万美元[161] - 2025年第一季度，所得税拨备为674.3万美元，净亏损为156.8万美元；2024年同期，所得税拨备为257.5万美元，净收入为1063.4万美元[161] - 2025年4月30日止三个月总营收2.055亿美元，较2024年的1.95958亿美元增长954.2万美元，增幅5%，其中订阅收入1.84127亿美元，增长676.4万美元，增幅4%，专业服务收入2137.3万美元，增长277.8万美元，增幅15%[163] - 2025年非GAAP毛利润1.44188亿美元，毛利率70%，非GAAP营业利润3674万美元，营业利润率18%[180] - 2024年非GAAP毛利润1.45932亿美元，毛利率74%，非GAAP营业利润2087.5万美元，营业利润率11%[180] - 2025年第一季度非GAAP净收入为3231.6万美元，2024年同期为2580万美元；2025年第一季度净亏损156.8万美元，2024年同期净利润1063.4万美元[181] 财务数据 - 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度，订阅成本为4218.6万美元，专业服务成本为2044.5万美元，总成本为6263.1万美元；2024年同期，订阅成本为3257万美元，专业服务成本为1855.5万美元，总成本为5112.5万美元[161] - 2025年第一季度，研发费用为2281.1万美元，销售和营销费用为7107.1万美元，一般和行政费用为3442.9万美元，重组费用为1631.3万美元，总运营费用为1.44624亿美元；2024年同期，研发费用为2253.9万美元，销售和营销费用为8748.4万美元，一般和行政费用为2910.1万美元，总运营费用为1.39124亿美元[161] - 2025年4月30日止三个月总成本6263.1万美元，较2024年的5112.5万美元增长1150.6万美元，增幅23%，其中订阅成本4218.6万美元，增长961.6万美元，增幅30%，专业服务成本2044.5万美元，增长189万美元，增幅10%[166] - 2025年4月30日止三个月研发费用2281.1万美元，较2024年的2253.9万美元增长27.2万美元，增幅1%，占营收比例从12%降至11%[169] - 2025年4月30日止三个月销售和营销费用7107.1万美元，较2024年的8748.4万美元减少1641.3万美元，降幅19%，占营收比例从45%降至35%[170] - 2025年4月30日止三个月一般及行政费用3442.9万美元，较2024年的2910.1万美元增长532.8万美元，增幅18%，占营收比例从15%升至17%[171] - 2025年4月30日止三个月重组费用1631.3万美元，2024年同期无此项费用，占营收比例为8%[172] - 2025年4月30日止三个月其他收入净额693万美元，较2024年的750万美元减少57万美元，降幅8%，占营收比例从4%降至3%[173] - 2025年4月30日止三个月所得税拨备674.3万美元，较2024年的257.5万美元增长416.8万美元，增幅162%，占营收比例从1%升至3%[174] 财务数据 - 现金流量 - 2025年第一季度经营活动提供净现金8377.6万美元，2024年同期为4171.2万美元[190] - 2025年第一季度投资活动使用净现金1.0804亿美元，2024年同期提供1340.3万美元[190] - 2025年第一季度融资活动提供净现金284.7万美元，2024年同期使用9034.2万美元[190] 财务数据 - 其他 - 截至2025年4月30日，公司主要流动性来源为1.264亿美元现金及现金等价物和4.438亿美元高流动性有价证券[182] - 截至2025年4月30日，与硅谷银行的现金抵押协议未偿还金额约130万美元，与摩根大通银行的未偿还金额约730万美元[183][185] - 截至2025年1月31日，与数据和服务提供商的最低购买承诺总计3.248亿美元，其中1.071亿美元在12个月内到期[186] - 2025年6月4日，公司董事会批准最高1.5亿美元的A类普通股回购计划[187] 会计估计与风险 - 公司最关键的会计估计与收入确认和基于股票的薪酬费用有关[198] - 公司市场风险包括外汇风险和利率风险，自2025年1月31日以来无重大变化[201]