客户基础与增长 - 截至2025年10月31日，基础客户（ARR > $5,000）数量为10,475个，较2024年同期的9,519个增长10%[133] - 截至2025年1031日，ARR超过10万美元的客户数量为1,405个，较2024年同期的1,144个增长23%[133] - 截至2025年10月31日，年度经常性收入超过10万美元的客户数量为1,405个，较上年同期的1,144个有所增加[163] - GitLab拥有超过5000万注册用户，且超过50%的财富100强公司是其客户[126] 客户留存与合同 - 截至2025年10月31日和2024年10月31日，美元净留存率分别为119%和124%[135][142] - 公司美元净保留率在2025年10月31日为119%，低于上年同期的124%[163] - 订阅合同的典型期限为一至三年[146] 产品与平台发展 - 在2024财年，近900名贡献者向核心产品提交了超过3000个合并请求[127] - GitLab每月发布平台增强功能，截至2025年10月31日已持续169个月[130] 收入表现（同比） - 2025财年第三季度总收入为2.44353亿美元，同比增长25%[162] - 2025财年前九个月总收入为6.94822亿美元，同比增长27%[162] - 2025财年第三季度订阅收入（自托管和SaaS）为2.23262亿美元，同比增长27%[162] 利润率 - 2025财年第三季度毛利率为87%，较上年同期的89%下降2个百分点[165][167] 运营费用（同比） - 2025财年第三季度研发费用为6871.5万美元，占收入的28%[160][161] - 研发费用在截至2025年10月31日的三个月内增长736.1万美元至6871.5万美元，同比增长12%[174] - 研发费用在截至2025年10月31日的九个月内增长2884.6万美元至2.0561亿美元，同比增长16%[174] - 2025财年第三季度销售与营销费用为1.04974亿美元，占收入的43%[160][161] - 销售与营销费用在截至2025年10月31日的三个月内增长963.4万美元至1.0497亿美元，同比增长10%[171] - 销售与营销费用在截至2025年10月31日的九个月内增长3660.2万美元至3.2214亿美元，同比增长13%[172] - 一般及行政费用在截至2025年10月31日的三个月内增长483.9万美元至5079.9万美元，同比增长11%[178] - 一般及行政费用在截至2025年10月31日的九个月内基本持平，约为1.466亿美元[178] 盈利能力与亏损 - 2025财年第三季度运营亏损为1235.6万美元，运营亏损率为5%[160][161] - 2025财年第三季度归属于GitLab的净亏损为827.6万美元，净亏损率为3%[160][161] - 截至2025年10月31日的九个月，净亏损为5510万美元，经非现金项目（主要是1.618亿美元的股权激励费用）调整后，经营现金流转为正值[200] 股份薪酬费用 - 股份薪酬费用在截至2025年10月31日的三个月内增长364万美元至5168.2万美元，同比增长8%[182] - 股份薪酬费用在截至2025年10月31日的九个月内增长2253万美元至1.6179亿美元，同比增长16%[182] 其他收入与费用 - 其他收入（费用）净额在截至2025年10月31日的三个月内为净费用633.4万美元，而去年同期为净收入479.9万美元，主要受外汇净损失236.2万美元等因素影响[185] 所得税 - 所得税准备金在截至2025年10月31日的三个月内为181.1万美元，而去年同期为所得税收益3915.2万美元，变化主要与《OBBBA》法案允许美国研发支出立即费用化等因素有关[188][190] - 截至2025年10月31日的九个月有效税率同比下降约97.3%，主要由于2024年同期记录了与BAPA谈判相关的税收优惠[192] - 公司于2024年10月28日支付了1.877亿美元以满足荷兰税务管理局的税款评估[193] 现金流 - 截至2025年10月31日的九个月，经营活动产生的净现金为1.871亿美元，而去年同期为净现金流出1.272亿美元[198] - 同期投资活动使用的净现金为2.142亿美元，主要用于购买短期投资[198][202] - 同期融资活动提供的净现金为2330万美元，主要来自股票期权行权[198][204] - 经调整的自由现金流在截至2025年10月31日的九个月为1.77794亿美元[207] 现金与投资 - 截至2025年10月31日，公司现金、现金等价物及短期投资总额为12亿美元，较2025年1月31日的9.924亿美元有所增加[196] - 基于2025年10月31日的投资组合，利率每变动1%（100个基点）将导致投资组合公允价值变动约700万美元[213] - 截至2025年10月31日，公司有5910万美元现金及现金等价物以非美元货币计价[215] 管理层预期与指引 - 公司预计研发和销售及营销费用在绝对金额上将继续增加[132][153] - 公司预计随着SaaS收入占比提升，云相关成本可能增加并对毛利率产生不利影响[149] 会计政策 - 销售佣金在获取初始合同时资本化并在三年内摊销，但为获取自托管许可合同而发生的增量佣金立即费用化[152]