公司概况 - 公司是全球营养公司，产品分四类，在六个地理区域销售[142][143][145] - 公司通过直销向独立会员销售产品，会员折扣依购买量而定[158][159] - 公司将产品销售的运输和处理服务视为履行义务，计入净销售额[160] - 公司继续监测与美国联邦贸易委员会和解协议的影响，业务和会员基础可能受负面影响[146] - 截至2022年6月30日，公司在95个市场销售产品[261] 外部影响因素 - 公司受疫情影响，预计影响持续到2022年及以后，已采取措施应对[148][149] - 公司业务受全球通胀和地缘政治冲突影响，无法预测影响程度[152] - 公司预计疫情、通胀和地缘政治冲突将影响未来业绩，但无法预测影响程度[186] - 新冠疫情、全球通胀和地缘政治冲突等因素将影响公司运营，但影响程度无法预测[186] 产品价格调整 - 2022年6月起多数地区产品提价10%，部分市场三季度执行，公司持续评估成本和定价[152] - 2022年6月起多数地区产品提价10%，部分地区第三季度执行，提价前会员需求增加或影响第三季度销量[186] 销售业绩 - 2022年二季度和上半年全球销量积分分别下降9.1%和8.0%，2021年同期分别增长9.5%和13.0%[155] - 2022年二季度和上半年，北美、墨西哥、中南美、EMEA、中国销量积分下降，亚太地区增长[155] - 2022年3个月和6个月净收入分别为8650万美元（摊薄后每股0.88美元）和1.847亿美元（摊薄后每股1.84美元），较2021年同期分别下降5770万美元（40.0%）和1.069亿美元（36.7%）[170] - 2022年3个月净收入受俄乌冲突、转型计划费用和新冠疫情相关费用影响，分别产生540万美元（税前）、320万美元（税前）和160万美元（税前）不利影响，且预计未来持续[171] - 2022年6个月净收入受俄乌冲突、转型计划费用和新冠疫情相关费用影响，分别产生540万美元（税前）、480万美元（税前）和330万美元（税前）不利影响，且预计未来持续[172] - 主要报告分部2022年3个月和6个月净销售额分别为12.89亿美元和25.192亿美元，较2021年同期分别下降8750万美元（6.4%）和1.896亿美元（7.0%）[179] - 主要报告分部2022年3个月和6个月净销售额按当地货币计算，较2021年同期分别下降1.6%和2.7%[179] - 2022年3个月净销售额下降6.4%，主要因销量下降（销量积分下降7.5%）和外汇汇率波动（不利影响4.8%），部分被价格上涨（有利影响5.7%）抵消[179] - 2022年6个月净销售额下降7.0%，主要因销量下降（销量积分下降6.5%）和外汇汇率波动（不利影响4.3%），部分被价格上涨（有利影响4.6%）抵消[179] - 主要报告分部2022年3个月和6个月贡献毛利分别为5.341亿美元（占净销售额41.4%）和10.385亿美元（占净销售额41.2%），较2021年同期分别下降5170万美元（8.8%）和1.13亿美元（9.8%）[180] - 2022年3个月贡献毛利下降8.8%，主要因销量下降（不利影响7.5%）、销售组合（不利影响0.8%）、外汇波动（不利影响5.6%）和成本变化（不利影响2.5%），部分被价格上涨（有利影响9.2%）抵消[180] - 2022年6个月贡献毛利下降9.8%，主要因销量下降（不利影响6.5%）、销售组合（不利影响2.3%）、外汇波动（不利影响4.4%）和成本变化（不利影响2.1%），部分被价格上涨（有利影响7.4%）抵消[180] - 2022年第二季度和上半年公司贡献毛利分别为8990万美元和1.804亿美元，较2021年同期分别减少6760万美元（42.9%）和1.247亿美元（40.9%）[181] - 2022年第二季度和上半年全球净销售额分别为13.927亿美元和27.285亿美元，较2021年同期分别下降10.3%和10.7%[182] - 北美地区2022年第二季度和上半年净销售额分别为3.435亿美元和6.697亿美元，较2021年同期分别下降16.5%和13.2%[187] - 美国2022年第二季度和上半年净销售额分别为3.335亿美元和6.506亿美元，较2021年同期分别下降16.4%和13.0%[188] - 墨西哥2022年第二季度和上半年净销售额分别为1.239亿美元和2.423亿美元，较2021年同期分别增长4.3%和2.2%[189] - 中南美地区2022年第二季度和上半年净销售额分别为8190万美元和1.648亿美元，较2021年同期分别下降5.6%和9.8%[191] - 巴西2022年第二季度和上半年净销售额分别为1510万美元和3010万美元，较2021年同期分别下降2.2%和9.6%[194] - 2022年第二季度和上半年，秘鲁净销售额分别为1360万美元和2690万美元，同比分别下降3.1%和13.9%[195] - 2022年第二季度和上半年，EMEA地区净销售额分别为2.89亿美元和5.84亿美元，同比分别下降21.4%和19.1%[196] - 2022年第二季度和上半年，西班牙净销售额分别为4190万美元和8200万美元，同比均下降20.5%[198] - 2022年第二季度和上半年，意大利净销售额分别为3490万美元和6830万美元，同比分别下降27.2%和25.5%[199] - 2022年第二季度和上半年，俄罗斯净销售额分别为2370万美元和6010万美元，同比分别下降33.8%和14.9%[200] - 2022年第二季度和上半年，除中国外亚太地区净销售额分别为4.507亿美元和8.584亿美元，同比分别增长15.0%和7.9%[201] - 2022年第二季度和上半年，印度净销售额分别为1.636亿美元和3.156亿美元，同比分别增长30.4%和31.4%[203] - 2022年第二季度和上半年，越南净销售额分别为7450万美元和1.482亿美元，同比分别增长9.7%和1.5%[204] - 2022年第二季度和上半年，韩国净销售额分别为4470万美元和7490万美元，同比分别增长19.7%和8.9%[206] - 2022年第二季度和上半年，中国地区净销售额分别为1.037亿美元和2.093亿美元，同比分别下降41.0%和39.4%[207] - 2022年第二季度末，公司净销售额为13.927亿美元，较2021年同期的15.523亿美元下降10.3%；六个月净销售额为27.285亿美元，较2021年同期的30.539亿美元下降10.7%[210] - 2022年第二季度末，公司毛利润为10.769亿美元，较2021年同期的12.291亿美元下降；六个月毛利润为21.056亿美元，较2021年同期的24.164亿美元下降。毛利率分别下降186和196个基点[212] - 2022年第二季度末，公司特许权使用费为4.529亿美元，较2021年同期的4.858亿美元下降；六个月特许权使用费为8.867亿美元，较2021年同期的9.598亿美元下降。占净销售额的百分比有所增加[216] - 2022年第二季度末，公司销售、一般和行政费用为4.7亿美元，较2021年同期的5.059亿美元下降；六个月费用为9.249亿美元，较2021年同期的10.126亿美元下降[218] - 2022年第二季度末，公司其他营业收入为180万美元，较2021年同期的50万美元增加；六个月其他营业收入为1490万美元，较2021年同期的1640万美元下降[221][222] - 2022年第二季度末，公司净利息支出为3170万美元，较2021年同期的3680万美元下降；六个月净利息支出为6140万美元，较2021年同期的7430万美元下降[223] - 2022年第二季度末，公司所得税为3760万美元，较2021年同期的3230万美元增加；六个月所得税为6280万美元，较2021年同期的6990万美元下降。有效所得税税率有所增加[225] - 2022年Q2和H1净利润分别为8650万美元（摊薄后每股0.88美元）和1.847亿美元（摊薄后每股1.84美元），较2021年同期分别下降5770万美元（40.0%）和1.069亿美元（36.7%）[170] - 2022年Q2净利润受俄乌冲突、转型计划费用和新冠疫情相关费用影响，税前不利影响分别为540万美元、320万美元和160万美元，预计未来仍会持续[171] - 2022年H1净利润受俄乌冲突、转型计划费用和新冠疫情相关费用影响，税前不利影响分别为540万美元、480万美元和330万美元，预计未来仍会持续[172] - 2022年Q2和H1主要报告分部净销售额分别为12.89亿美元和25.192亿美元，较2021年同期分别下降8750万美元（6.4%）和1.896亿美元（7.0%）[179] - 2022年Q2和H1主要报告分部贡献毛利分别为5.341亿美元（占净销售额41.4%）和10.385亿美元（占净销售额41.2%），较2021年同期分别下降5170万美元（8.8%）和1.13亿美元（9.8%）[180] - 2022年Q2和H1中国分部贡献毛利分别为8990万美元和1.804亿美元，较2021年同期分别下降6760万美元（42.9%）和1.247亿美元（40.9%）[181] - 2022年第二季度和上半年多数产品类别净销售额同比下降，总净销售额分别为13.927亿美元和27.285亿美元，降幅分别为10.3%和10.7%[210][211] - 2022年第二季度和上半年毛利润分别为10.769亿美元和21.056亿美元，占净销售额的比例分别为77.3%和77.2%，同比均下降[212] - 2022年第二季度和上半年特许权使用费分别为4.529亿美元和8.867亿美元，占净销售额的比例分别为32.5%和32.5%，同比均上升[216] - 2022年第二季度和上半年销售、一般和行政费用分别为4.7亿美元和9.249亿美元，占净销售额的比例分别为33.7%和33.9%，同比均下降[218] - 2022年第二季度和上半年其他营业收入分别为180万美元和1490万美元，均为中国政府补助收入[221][222] - 2022年第二季度和上半年净利息支出分别为3170万美元和6140万美元，同比均下降[223] - 2022年第二季度和上半年所得税分别为3760万美元和6280万美元，有效所得税税率分别为30.3%和25.4%，同比均上升[225] 现金流与资金状况 - 公司认为现金及经营活动现金流足以满足未来12个月需求，必要时可使用循环信贷工具[150] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为5.814亿美元，2022年上半年经营活动产生的现金流量为2.293亿美元，较2021年同期的2.869亿美元下降[227][229] - 2022年上半年经营现金流为2.293亿美元，同比下降，主要因净收入减少，部分被经营资产和负债的有利变化抵消[229] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司营运资金分别为3.757亿美元和3.514亿美元，增加2430万美元[256] - 截至2022年6月30日，外国子公司现金及现金等价物总额为4.136亿美元，其中3100万美元为美元；美国实体现金及现金等价物为1.678亿美元[248] - 截至2021年12月31日，公司有28亿美元永久再投资未汇回收益，暂无汇回计划[249] 销售策略 - 公司通过提供优质产品、改进DMO、提供技术工具、开展促销活动等策略促进销售[182][183] - 公司通过提供优质产品、改进DMO、提供技术工具、开展营销活动等策略促进销售[182][183] - 公司将审查成功的国家举措在区域内推广的适用性，并支持其全球化[184] 中国市场情况 - 公司在中国的重点工作包括增强数字能力和产品供应、扩大产品线、开展促销活动以及考虑提价[209] - 公司在中国的重点工作包括提升数字能力、拓展产品线、开展促销活动以及考虑提价[209] 资本支出与计划 - 2022年和2021年上半年资本支出分别为8510万美元和6220万美元，2022年全年预计为1.75 - 2.25亿美元，未来三年数字技术项目预计净增量支出为2 - 2.5亿美元[230] - 2022年上半年资本支出为8510万美元，预计全年为1.75 - 2.25亿美元，未来三年因数字技术项目预计净增量支出为2 - 2.5亿美元[230] 奖金发放 - 2022年4月公司举办线上活动，向会员发放与2021年业绩相关的8570万美元奖金，2021年3月发放与2020年业绩相关的8110万美元奖金[231] - 2022年4月公司举办线上全球康宝莱荣耀盛典，管理层向会员发放8570万美元马克·休斯奖金[231] 全球转型计划