财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为14亿美元，较2021年第二季度下降10.3%，超出指导范围上限，若剔除6月预购影响，预计本季度净销售额处于指导范围上半部分；2022年全年净销售额预计下降10% - 4%，较之前指导增加约210个基点的逆风因素，全年汇率逆风因素为440个基点 [8][19][23] - 第二季度报告净收入为8700万美元，调整后EBITDA为1.95亿美元，超出指导范围，EBITDA利润率为14%，较第一季度有所改善；2022年全年调整后EBITDA预计在6.8亿 - 7.4亿美元之间 [8] - 第二季度摊薄后每股调整收益为0.96美元，超出指导范围0.60 - 0.80美元；2022年全年调整后摊薄每股收益指导范围下调至3.25 - 3.75美元，主要受不利的外汇逆风、较高的税率和利息支出影响 [9][23][24] - 第二季度完成约3000万美元的股票回购，使年初至今的总额达到约1.32亿美元；第三季度公司计划将原用于股票回购的5000万美元重新分配用于战略性减少未偿债务，第四季度预计恢复5000万美元的股票回购 [9][25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运动营养和健康与 wellness 产品表现优于体重管理产品，客户终身价值更高，公司预计运动营养产品增长最快，各产品类别预计明年恢复增长 [40][42][46] - 体重管理类别同比呈双位数下降，能量、运动和健身类别基本持平 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区连续季度增长，同比增长15%，创下公司季度销售记录，其中印度市场增长30%，新经销商和首选客户同比增长25%，活跃销售领袖增长37% [12][13] - 北美地区本季度净销售额下降16%，但与2019年第二季度相比增长约23%，经销商招募仍是该地区重点 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Herbalife One，这是公司首个统一的数据和人工智能驱动的全球数字平台，预计投资约4亿美元，未来3年净增量支出2 - 2.5亿美元，旨在促进经销商增长和提升全球客户体验 [16][17] - 进行高管领导晋升，John DeSimone将成为公司执行副总裁，同时设立3个区域总裁，分别负责亚太和中国、欧洲中东非洲和印度、美洲地区 [17][18] - 持续进行本地产品开发，第二季度推出约60个新SKU，第三季度迄今推出20多个新SKU [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对分销商的韧性和实力充满信心，认为持续的业务和产品投资将推动业绩并为股东创造价值 [18] - 尽管业务趋势和指标在5月和6月有所稳定，但仍有大量工作要做，特别是改善新经销商和新首选客户指标 [5] - 预计第四季度净销售额将实现同比增长，全年业绩有望在成本管理和业务稳定的基础上得到改善 [7][15] 其他重要信息 - 6月中旬实施有意义的价格上涨以部分抵消投入成本的急剧通胀，价格上涨推动了第二季度的收入表现，预购使销售活动从7月提前至6月，第三季度指导已包含这一影响 [6] - 面对面活动被认为是教育、培训和激励分销商的最佳机会之一，4月美国活动的样本显示，参加活动的分销商在活动后的5月和6月活动率提高8个百分点，生产率提高10% [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 6月定价行动后的需求趋势 - 目前难以对7月的需求情况进行评论，需要8月和9月的数据来隔离需求弹性与其他因素的影响 [28][29] 问题: 销售指导未变的思考过程 - 从4月的运行率趋势来看，各地区的潜在关键绩效指标和销量与4月基本持平；定价行动带来的收益被美元走强的外汇逆风抵消；第二季度的费用管理措施将弥补部分外汇对净销售额的影响，但税率上升和可变利率债务利息增加导致每股收益范围下调0.25美元 [30][31][32] 问题: 若采用历史方法重铸销售指导，结果如何，关键绩效指标与第一季度相比是否有改善 - 公司使用与上季度相同的指导设定方法，目前的关键绩效指标与4月相比基本稳定，若剔除价格上涨影响，6月与5月表现稳定，这一趋势将延续到今年剩余时间的指导中 [34][36][37] 问题: 产品组合趋势、体重控制和运动营养业务表现及产品推出情况 - 运动营养和健康与 wellness 产品表现优于体重管理产品，这一趋势已持续数年，公司将继续推出更多运动营养产品并在全球扩展；从整体公司表现来看，体重管理类别同比双位数下降，能量、运动和健身类别基本持平；预计运动营养产品增长最快，各产品类别预计明年恢复增长 [39][40][46] 问题: Herbalife One产品的构成、对分销商和消费者的好处以及收集的数据用途 - Herbalife One旨在使在线体验更具吸引力，吸引人们加入Herbalife Nutrition社区；希望使新经销商注册和交易更快速高效；可收集数据用于电子商务工作、产品决策和包装推广；为分销商提供数据以更好地定位客户和发展业务；该产品由分销商参与设计，计划在未来3年实施 [47][49][52] 问题: 6月价格上涨幅度及第三季度同比涨幅预期 - 全球价格上涨10%于6月中旬生效，中国、印度、越南和马来西亚因监管等原因未参与此次全球价格上涨，越南和马来西亚已于7月实施，印度预计9月实施，中国预计在第三季度实施 [54][55] 问题: 消费者对价格上涨的反应及需求变化或价格弹性情况 - 目前收集的数据尚不足以提供有实质内容的评论，将在本季度末提供相关情况 [56][57][58] 问题: 第三季度将原用于股票回购的资金用于偿还债务，第四季度是否会继续机会性偿还债务 - 未明确提及第四季度是否会继续机会性偿还债务，若达到指导目标，预计第四季度杠杆率将改善，可将多余现金重新用于股票回购计划 [59][60] 问题: Herbalife One IT基础设施建设净投资2 - 2.5亿美元，总投资4亿美元是长期投资还是有成本节约抵消 - 净投资是指将原本用于现有遗留技术的预期支出重新分配到Herbalife One项目中 [61][62] 问题: 第三季度预计偿还的5000万美元债务是针对可变债务还是折价债务 - 目前循环信贷额度已提取1.5亿美元，预计将循环信贷额度减少5000万美元 [63][64]