财务数据关键指标变化 - 营收 - 2021年三个月和2020年1月31日结束的三个月，总营收分别为157,115千美元和113,181千美元，同比增长约38.82%[133] - 2021年九个月和2020年1月31日结束的九个月，总营收分别为430,879千美元和303,997千美元，同比增长约41.74%[133] - 2021年1月31日止三个月，公司总营收增加4390万美元，增幅39%，订阅营收增加4310万美元，增幅41%，专业服务营收增加90万美元，增幅10%[154][156] - 2021年1月31日止九个月，总订阅收入增加1.245亿美元，即45%，主要因新业务量增长，客户数量从超10500个增至超13800个[167] - 2021年1月31日止九个月，专业服务收入增加230万美元，即9%，归因于专业服务产品采用率提高[167] 财务数据关键指标变化 - 成本 - 2021年三个月和2020年1月31日结束的三个月，总成本分别为41,968千美元和33,405千美元，同比增长约25.63%[133] - 2021年九个月和2020年1月31日结束的九个月，总成本分别为115,247千美元和88,417千美元，同比增长约29.21%[133] - 2021年1月31日止三个月，公司订阅收入成本增加820万美元，增幅35%，订阅利润率从77%提升至78%[157] - 2021年1月31日止三个月，公司专业服务收入成本增加30万美元，增幅3%，专业服务毛利率从 - 10%提升至 - 3%[157][159] - 2021年1月31日止九个月，总营收成本增加2683万美元，即30%，主要因云托管成本增加1840万美元和人员及相关成本增加600万美元[169] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2021年三个月和2020年1月31日结束的三个月，毛利润分别为115,147千美元和79,776千美元，同比增长约44.34%[133] - 2021年九个月和2020年1月31日结束的九个月，毛利润分别为315,632千美元和215,580千美元，同比增长约46.41%[133] - 2021年和2020年第四季度，毛利润占总收入的比例分别为73%和70%；2021年和2020年前九个月，该比例分别为73%和71%[139] - 2021年和2020年第四季度，非GAAP毛利润分别为121,044千美元和84,707千美元；2021年和2020年前九个月，该数值分别为331,223千美元和225,643千美元[146] - 2021年和2020年第四季度，非GAAP毛利率分别为77%和75%；2021年和2020年前九个月，该比例分别为77%和74%[146] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2021年三个月和2020年1月31日结束的三个月，总运营费用分别为149,608千美元和122,044千美元，同比增长约22.59%[133] - 2021年九个月和2020年1月31日结束的九个月，总运营费用分别为408,033千美元和352,111千美元，同比增长约15.88%[133] - 2021年1月31日止三个月，公司研发费用增加530万美元，增幅11%，主要因人员及相关成本和软件设备费用增加，部分被差旅费用减少抵消[160] - 2021年1月31日止三个月，公司销售和营销费用增加1630万美元，增幅30%，主要因人员及相关成本、软件设备费用和营销费用增加，部分被差旅费用减少抵消[161] - 2021年1月31日止三个月，一般及行政费用增加600万美元，即29%，主要因人员及相关成本增加360万美元和坏账费用增加200万美元[162] - 2021年1月31日止九个月，研发费用增加2400万美元，即20%，主要因人员及相关成本增加2610万美元和软件及设备费用增加240万美元[171] - 2021年1月31日止九个月，销售及营销费用增加3090万美元，即19%，主要因人员相关成本增加3390万美元和营销费用增加490万美元[174] - 2021年1月31日止九个月，一般及行政费用增加110万美元，即2%，主要因坏账费用增加230万美元和保险及相关税费增加110万美元[175] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2021年三个月和2020年1月31日结束的三个月，净亏损分别为37,974千美元和44,281千美元，亏损幅度缩小约14.24%[133] - 2021年九个月和2020年1月31日结束的九个月，净亏损分别为86,133千美元和136,023千美元，亏损幅度缩小约36.68%[133] - 2021年和2020年第四季度，运营亏损占总收入的比例分别为(22)%和(37)%；2021年和2020年前九个月，该比例分别为(22)%和(45)%[139] - 2021年和2020年第四季度，非GAAP运营亏损分别为(11)千美元和(20,155)千美元；2021年和2020年前九个月，该数值分别为(6,030)千美元和(62,828)千美元[148] - 2021年和2020年第四季度，非GAAP运营利润率分别为—%和(18)%；2021年和2020年前九个月，该比例分别为(1)%和(21)%[148] 财务数据关键指标变化 - 其他费用及收入 - 2021年1月31日止三个月，其他费用净额增加100万美元，即78%，主要因利息收入减少90万美元和其他收入减少30万美元[164] - 2021年1月31日止九个月，其他收入净额增加710万美元，即560%，主要因外汇收益830万美元，部分被利息收入减少350万美元抵消[176] 财务数据关键指标变化 - 所得税 - 2021年1月31日止三个月，所得税拨备为110万美元，较上年同期的70万美元增加46.2万美元，即69%，有效税率分别为-3%和-2%[165] - 2021年前9个月（截至1月31日）所得税拨备为215.6万美元，较上一年同期的76.8万美元增加138.8万美元，增幅181%[177] - 2021年和2020年前9个月（截至1月31日）的实际税率分别为净亏损的(3)%和(1)%[179] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 2021年1月31日止三个月，公司自由现金流为1.8325亿美元，自由现金流利润率为12%；2020年同期自由现金流为 - 2.4234亿美元，自由现金流利润率为 - 21%[151] - 2021年1月31日止三个月，公司经营活动提供的净现金为1.9401亿美元，2020年同期为 - 2322.7万美元[151] - 2021年1月31日止九个月，公司经营活动提供的净现金为2.411亿美元，2020年同期为 - 2463.1万美元[151] - 2021年1月31日止三个月，公司融资活动提供的净现金为2.2324亿美元，2020年同期为1.1024亿美元；九个月融资活动提供的净现金为6.7554亿美元，2020年同期为4.7698亿美元[151] - 2021年前9个月（截至1月31日）经营活动提供的净现金为2410万美元，2020年同期使用的净现金为2463.1万美元[181] - 2021年前9个月（截至1月31日）投资活动使用的净现金为141.2万美元，2020年同期为2861万美元[181] - 2021年前9个月（截至1月31日）融资活动提供的净现金为6755.4万美元，2020年同期为4769.8万美元[181] 财务数据关键指标变化 - 其他财务状况 - 截至2021年1月31日，公司现金及现金等价物为3.931亿美元，受限现金为240万美元，营运资金为2.026亿美元，累计亏损为5.7亿美元[181] - 截至2021年1月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为3.955亿美元，利率10%的增减对投资组合公允价值无重大影响[192] - 截至2021年1月31日，当前汇率10%的增减将对公司现金、现金等价物和受限现金余额产生约890万美元的影响[194] - 公司认为通胀对其业务、财务状况或经营成果没有重大影响[195] 各条业务线数据关键指标变化 - 订阅业务 - 截至2021年1月31日和2020年1月31日，订阅收入分别占总收入的93%和92%[116] - 2021年和2020年第四季度，总订阅收入占总收入的比例分别为94%和92%；2021年和2020年前九个月，该比例分别为93%和92%[139] 各条业务线数据关键指标变化 - Elastic Cloud业务 - 2021年和2020年前九个月，Elastic Cloud分别占总收入的27%和21%[124] 客户数据关键指标变化 - 截至2021年1月31日，公司客户数量超13800个，2020年同期超10500个[116] - 截至2021年1月31日，年度合同价值超10万美元的客户数量超670个，2020年同期超570个[118] 公司基本信息 - 公司财年结束于4月30日，财季分别结束于7月31日、10月31日、1月31日和4月30日[114] - 2021年2月，公司更改Elasticsearch和Kibana的许可方式[116] - 公司业务模式基于开源和专有软件的结合[116] - 公司主要通过软件订阅销售和专业服务产生收入[116][127] 其他关键指标 - 2021年1 - 3月，公司净扩张率超130%[124] - 2021年1月31日止三个月，公司计算账单为1.73202亿美元，较2020年同期的1.22904亿美元增长41%；九个月计算账单为4.80974亿美元，较2020年同期的3.37599亿美元增长42%[152] - 2021年和2020年前9个月（截至1月31日），公司分别确认了830万美元的外汇交易收益和240万美元的外汇交易损失[194] 人员数据 - 截至2021年1月31日，公司员工数量为2084人[118]