整体收入情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月收入分别为1.288亿美元和9660万美元，同比增长33%；九个月收入分别为3.648亿美元和2.655亿美元，同比增长37%[125] - 2022年前三季度营收3.65亿美元，2021年同期为2.66亿美元；2022年Q3营收1.29亿美元，2021年Q3为9661.4万美元[162] - 2022年Q3营收较2021年Q3增加3214.6万美元，增幅33%，主要因客户账户下新增代理、向现有客户销售产品及新增客户[165] - 2022年前三季度总营收为3.65亿美元，较2021年同期增长9930万美元，增幅37%，主要得益于客户账户下新增代理、向现有客户销售产品以及新客户的加入[175] 运营亏损情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月运营亏损分别为5830万美元和1.403亿美元；九个月运营亏损分别为1.728亿美元和1.484亿美元[125] 首次公开募股情况 - 2021年9月公司完成首次公开募股，发行并出售3135万股A类普通股，每股36美元，扣除承销商折扣后净收益约11亿美元[126] 汇率对收入影响 - 公司约26%的收入与欧元和英镑相关，受美元兑外币汇率波动影响，预计未来收入增长低于过去[129] 客户相关指标 - 2022年和2021年9月30日贡献超5000美元年度经常性收入的客户数量分别为16713和14079，同比增长19%[132] - 2022年和2021年9月30日净美元留存率分别为107%和117%[132] 非GAAP运营及净亏损情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月非GAAP运营亏损分别为312.6万美元和152.4万美元；九个月非GAAP运营亏损分别为1948.8万美元和753.1万美元[142] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月非GAAP净亏损分别为211.6万美元和407.1万美元；九个月非GAAP净亏损分别为2185.1万美元和1176.8万美元[143] 自由现金流情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月自由现金流分别为 - 723.6万美元和 - 418.9万美元；九个月自由现金流分别为 - 1880.8万美元和 - 49万美元[145] 专业服务收入情况 - 专业服务收入占总收入不到5%，包括产品配置、数据迁移、系统集成和培训费用[147] 净亏损情况 - 2022年前三季度净亏损1766.55万美元，2021年同期为1172.59万美元；2022年Q3净亏损578.43万美元，2021年Q3为1074.15万美元[162] 成本收入比情况 - 2022年Q3成本收入比为19%，2021年Q3为23%；2022年前三季度为19%，2021年同期为22%[164] 毛利润率情况 - 2022年Q3毛利润率为81%，2021年Q3为77%，因营收增加及第三方托管成本规模经济效应[166][167] Q3各项费用变化情况 - 2022年Q3研发费用较2021年Q3减少2121.6万美元，降幅37%，主要因股份支付费用减少[168][169] - 2022年Q3销售和营销费用较2021年Q3减少992万美元，降幅10%，主要因股份支付费用减少[168][170] - 2022年Q3一般及行政费用较2021年Q3减少2062.6万美元，降幅34%，主要因股份支付费用和人事相关成本减少[168][171] - 2022年Q3利息及其他净收入较2021年Q3减少2067.4万美元，降幅90%，主要因其他净收入减少[172] 未来费用预计情况 - 公司预计未来研发、销售和营销费用金额将继续增加，一般及行政费用占营收比例长期将下降[153][156][158] 收入税拨备情况 - 2022年前三季度收入税拨备为650万美元，而2021年同期为 - 772万美元，增加了1422万美元，增幅184%，主要源于2021年基于股票的薪酬费用带来的税收优惠及外国司法管辖区的较高税收费用[183] 运营费用情况 - 2022年前三季度运营费用为4.67亿美元，较2021年同期增长1.11亿美元，增幅31%，主要是由于人员相关成本和基于股票的薪酬费用的变化[177] 前三季度各项费用情况 - 2022年前三季度研发费用为1.01亿美元，较2021年同期增长950万美元，增幅10%，主要因人员相关成本、专业服务费用和第三方云基础设施费用增加，部分被基于股票的薪酬费用减少所抵消[178] - 2022年前三季度销售和营销费用为2.48亿美元，较2021年同期增长6020万美元，增幅32%，主要是由于人员相关成本、基于股票的薪酬费用、广告等多项费用的增加[179] - 2022年前三季度一般及行政费用为1.18亿美元，较2021年同期增长4090万美元，增幅53%，主要是由于基于股票的薪酬费用、董事和高级职员保险等费用的增加[180] 现金及相关资产情况 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为4.32亿美元，可销售证券为7.19亿美元，累计亏损为34亿美元，2022年前三季度经营活动现金流出为970万美元[184][185] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为4.323亿美元，有价证券为7.192亿美元[206] 经营及投资活动现金使用情况 - 2022年前三季度经营活动净现金使用为970万美元，主要因净亏损1.77亿美元，经多项非现金项目调整及经营资产和负债变化导致现金流出[189] - 2022年前三季度投资活动净现金使用为1.61亿美元，主要包括购买可销售证券、财产和设备以及资本化内部使用软件的支出[191] 客户合同剩余履行义务情况 - 截至2022年9月30日，客户合同剩余履行义务总计2.77亿美元，包括1.91亿美元的递延收入和8640万美元的未开票金额[195] 未来合同义务情况 - 截至2022年9月30日，公司估计未来合同义务总计1.431亿美元，其中经营租赁承诺为3000万美元，其他合同义务为1.131亿美元[198] 美元汇率敏感性情况 - 基于2022年9月30日的敏感性分析，假设美元相对其他货币价值变动10%，不会对现金、现金等价物和有价证券的总市值产生重大影响[205] 利率敏感性情况 - 基于2022年9月30日的利率敏感性分析，假设利率正向或反向变动100个基点，不会对现金、现金等价物和有价证券的总市值产生重大影响[207]