收入和利润（同比环比） - 2022年第三季度调整后营业收入为11.84亿美元，调整后营业利润率为41%[279] - 2021年第三季度调整后营业收入为7.84亿美元，调整后营业利润率为39%[279] - 2022年第三季度调整后营业收入同比增长51%（4.0亿美元）[279] - 2022年前九个月调整后营业收入为32.09亿美元，调整后营业利润率为40%[280] - 2021年前九个月调整后营业收入为22.02亿美元，调整后营业利润率为42%[280] - 2022年前九个月调整后营业收入同比增长46%（10.07亿美元）[280] - 2022年第三季度净收入为1790万美元，而2021年同期净亏损4090万美元[282] - 2022年前九个月净收入为4000万美元，而2021年同期净亏损5030万美元[282] - 2022年第三季度收入为2.876亿美元，同比增长9000万美元（46%），主要来自新客户增加和现有客户扩展[316] - 2022年前九个月收入为7.964亿美元，同比增长2.715亿美元（52%），收购产品贡献4070万美元[324] - 2022年第三季度营业利润为5180万美元，同比增长3160万美元（156%），营业利润率提升至18%[315] - 2022年前九个月营业利润为1.237亿美元，同比增长3460万美元（39%）[315] 成本和费用（同比环比） - 2022年第三季度股权激励费用为4.81亿美元[273] - 2022年前九个月股权激励费用为13.76亿美元[273] - 2022年第三季度股权补偿费用为4810万美元，同比增长96%（2021年同期为2450万美元）[282] - 2022年前九个月股权补偿费用为1.376亿美元，同比增长131%（2021年同期为5970万美元）[282] - 2022年第三季度折旧费用为480万美元，同比增长66%（2021年同期为290万美元）[282] - 2022年前九个月收购技术摊销费用为3580万美元，同比增长48%（2021年同期为2420万美元）[282] - 2022年前九个月利息支出为3510万美元，同比增加460万美元（15%），主要因债务增加[330] - 2022年前九个月现金利息支出为4400万美元，较2021年同期的2630万美元有所增加[342] - 2022年前九个月与重组和交易相关的现金支出为1260万美元，较2021年同期的1930万美元有所减少[342] 客户和订阅业务表现 - 公司2021年净收入留存率为116%[257] - 截至2022年9月30日，公司拥有1,848名年度合同价值(ACV)超过10万美元的客户[257] - 超过35%的客户合同(基于年化价值)为多年期协议[244] - 公司主要收入来自平台订阅销售，订阅期限通常为1至3年[244] - 公司99%的收入来自订阅服务，其余来自基于使用的服务和其它收入[288] 收购和投资活动 - 2022年4月收购Comparably和Dogpatch，总收购对价为1.506亿美元现金和1000万美元可转换票据[252] - 2021年收购Insent、Chorus.ai和RingLead，2022年收购Comparably和Dogpatch，这些收购推动了收入增长[263] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金为1.803亿美元，其中1.437亿美元用于收购[345] - 公司截至2022年9月30日的十二个月总整合成本和收购相关补偿费用为600万美元[359] 债务和资本结构 - 截至2022年9月30日，公司总债务为12.5亿美元，净债务为8.052亿美元[353][356] - 截至2022年9月30日，公司调整后EBITDA为4.234亿美元，总净杠杆率为1.9倍[353] - 公司第一留置权债务的有效利率从2021年12月31日的3.41%上升至2022年9月30日的5.83%[352] - 公司第一留置权定期贷款未偿还本金余额为6亿美元，利率基于LIBOR浮动[375] - 公司第一留置权定期贷款的总本金余额为6亿美元，利率基于LIBOR浮动[375] 现金流和流动性 - 2022年前九个月运营活动产生的净现金为2.969亿美元，2021年同期为2.281亿美元[338] - 2022年前九个月融资活动使用的净现金为1830万美元，主要用于股权奖励的税收支付[348] - 截至2022年9月30日，公司持有4.063亿美元现金及等价物，3.24亿美元短期投资，以及2.5亿美元循环信贷额度[332] - 截至2022年9月30日，公司持有现金及现金等价物、受限现金和短期投资共计4.448亿美元[353] 税务和其他财务事项 - 2022年第三季度有效税率为64.2%，较2021年同期的989.1%大幅下降，主要因非经常性税务调整[323] - 公司预计未来根据税务应收协议支付的款项将非常可观，截至2022年9月30日相关负债为30.42亿美元[365] - 公司已签订两份税务应收协议，将向Pre-IPO股东支付ZoomInfo税务集团实现税收优惠的85%[360] - 公司在2022年前九个月根据税务应收协议支付了500万美元，2021年同期无支付[365] 风险管理和对冲 - 公司通过衍生工具对冲利率风险，100个基点的利率变动对利息费用影响不大[375] - 公司外汇风险敞口目前不大，但未来可能采取对冲措施[377] - 公司现金和现金等价物主要存放在信誉良好的金融机构，信用风险可控[378] - 公司已通过衍生工具实施对冲策略以降低利率风险[375] - 截至2022年9月30日，所有现金流对冲关系均被指定为会计对冲[376] 公司结构和治理 - 2021年10月完成控股公司重组，简化了公司结构和治理[250] - 2020年6月完成首次公开募股(IPO)，显著降低了利息支出[262] 数据和技术 - 公司通过智能自动化收集和改善数据，拥有数十亿个关于公司和联系人的数据点[243] 未实现收入和合同承诺 - 截至2022年9月30日，未实现收入为3.812亿美元，其中3.797亿美元预计在未来12个月内确认为收入[334] - 公司截至2022年9月30日有3.409亿美元未开始的办公室租赁未来付款承诺[366] 其他收入 - 2022年第三季度其它收入净额为980万美元，而2021年同期为10万美元[282] - 2022年第三季度其他收入为980万美元，同比增加970万美元，主要来自TRA重新计量收益[320] 市场和经济环境 - COVID-19大流行对公司运营和财务状况的影响仍不确定，可能在未来期间反映[246] 内部控制 - 公司披露控制和财务报告内部控制截至2022年9月30日有效[380] - 2022年第三季度未发生对财务报告内部控制产生重大影响的变更[381] - 截至2022年9月30日，公司的披露控制和程序被评估为有效[380]