财务数据关键指标变化：收入与利润 - 2021年第三季度营收为5928.5万美元，同比增长49.2%[166][168] - 2021年前九个月营收为1.54958亿美元，同比增长41.9%[166][168] - 第三季度总收入同比增长49.2%，达到5928.5万美元，其中订阅解决方案收入增长58.7%至4212.2万美元，合作伙伴与服务收入增长30.1%至1716.3万美元[179] - 前九个月总收入同比增长41.9%，达到1.54958亿美元，其中订阅解决方案收入增长46.0%至1.08081亿美元，合作伙伴与服务收入增长33.2%至4687.7万美元[181] - 2021年第三季度净亏损为2166.8万美元，较上年同期亏损1085.5万美元有所扩大[166] - 第三季度经调整的EBITDA为-310.9万美元，较去年同期的-656.3万美元亏损收窄[178] - 前九个月经调整的EBITDA为-900.9万美元，较去年同期的-1771.6万美元亏损收窄[178] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2021年第三季度毛利率为79.1%（毛利润4688.2万美元/营收5928.5万美元）[166] - 第三季度毛利率为79.1%，较去年同期的78.4%有所提升[182] - 前九个月毛利率为79.5%，较去年同期的78.1%有所提升[183] - 2021年第三季度销售和营销费用为2610.1万美元，占营收比例为44.0%[166] - 第三季度销售与营销费用为2610.1万美元，占收入比例从去年同期的48.6%下降至44.0%[184] - 前九个月销售与营销费用为6906.6万美元，占收入比例从去年同期的47.5%下降至44.6%[185] - 2021年第三季度研发费用为1653.2万美元，占营收比例为27.9%[166] - 第三季度研发费用为1653.2万美元，占收入比例从去年同期的30.5%下降至27.9%[186] - 前九个月研发费用为4479.2万美元，占收入比例从去年同期的31.5%下降至28.9%[187] - 第三季度一般及行政费用为1437万美元，同比增长462.5万美元或47.5%，主要由于人员成本、上市相关费用及收购Feedonomics相关费用增加[188] - 前九个月一般及行政费用为3908.9万美元，同比增长1516.4万美元或63.4%，主要由于股权激励、上市相关费用及收购相关费用增加[189] - 2021年第三季度股权激励费用总额为598.9万美元[167] 业务表现：客户与收入构成 - 截至2021年9月30日，公司平台服务约58,600家在线商店，覆盖约143个国家[134] - 截至2021年9月30日，公司年度经常性收入（ARR）为2.53524亿美元[149] - 截至2021年9月30日，年度合同价值（ACV）大于2000美元的账户数量为12,378个[149] - ACV大于2000美元的账户贡献了总ARR的88%[149] - ACV大于2000美元账户的平均每账户收入（ARPA）为17,960美元[149] - 企业账户贡献了总ARR的63%，其ARR为1.59866亿美元[149] - 公司SMB Essentials订阅计划价格分别为：标准版每月$29.95，Plus版每月$79.95，Pro版每月$299.95[136] 业务表现：地区表现 - 2021年第三季度美国市场营收为4616.7万美元，同比增长46.6%[168] 管理层讨论和指引：资本活动与投资 - 公司于2021年7月23日以约1.45亿美元收购Feedonomics LLC，其中8000万美元于交割时支付，剩余最多6500万美元分两期支付[140] - 公司于2021年7月以8140万美元现金收购Feedonomics，未来可能还需支付最高6500万美元的额外对价[196][197] - 公司于2021年9月14日发行可转换票据，净筹资3.35亿美元，初始转换溢价约为37.5%[141] - 公司使用3560万美元票据发行净收益进行上限期权交易，以限制转换溢价至100%[142] - 公司于2021年9月发行了3.45亿美元的可转换优先票据，净筹资约3.35亿美元，并使用3560万美元进行上限期权交易[195] - 公司于2021年9月发行了本金总额3.45亿美元、利率0.25%、2026年10月到期的可转换优先票据[212] - 第三季度利息费用降至10万美元，去年同期为70万美元；前九个月利息费用降至10万美元，去年同期为270万美元，系偿还全部信贷额度所致[192] 管理层讨论和指引：现金流与财务状况 - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为3.64909亿美元[170] - 截至2021年9月30日，现金、现金等价物及受限现金总额为3.661亿美元，较去年同期的1.8亿美元增加1.861亿美元[199] - 截至2021年9月20日，公司持有现金及现金等价物3.65亿美元，有价证券4450万美元[212] - 第三季度经营活动所用现金净额为1407.7万美元，去年同期为620.6万美元；前九个月经营活动所用现金净额为3148.3万美元，去年同期为2320万美元[199] - 第三季度投资活动所用现金净额为9466.5万美元，主要由于收购Feedonomics（8140万美元）及购买有价证券；去年同期为33.3万美元[199][202] - 第三季度筹资活动现金净流入为3.00764亿美元，主要来自发行可转换票据；去年同期为1.60007亿美元[199][204] 其他重要内容：合同义务与风险 - 截至2021年9月30日，公司总合同义务为5965.1万美元，包括租赁义务1611.9万美元和采购义务4353.2万美元[207] - 公司所有收入和大部分费用及资本采购活动均以美元进行交易[213] - 公司目前不对冲外汇风险，但未来可能使用远期合约、期权等衍生工具进行对冲[215] - 公司的信用风险主要集中于现金及现金等价物、有价证券、受限现金和应收账款[216] - 公司投资政策限定于投资由美国政府、政府资助机构及高评级公司发行的高信用质量证券[216] 其他重要内容：公司治理与状态 - 公司作为新兴成长公司，将保持该身份至最早发生的事件：2025年12月31日，或年总收入超过10.7亿美元后的首个财年等[217] - 触发公司失去新兴成长公司身份的条件之一是，非关联方持有的普通股市值在财年第二季度末超过7亿美元[218] - 截至2021年6月30日，非关联方持有的公司普通股市值已超过7亿美元，因此公司将于2021年12月31日起不再符合新兴成长公司条件[219]