财务数据关键指标变化：收入与利润 - 2022年第三季度总收入为7239.1万美元，同比增长22.1%[169][173][174] - 2022年前九个月总收入为2.06644亿美元，同比增长33.4%[169][173][175] - 订阅解决方案收入是主要增长动力，第三季度达5323.1万美元，同比增长26.4%[173][174] - 2022年前九个月运营亏损达1.0588亿美元，较去年同期的4212.8万美元显著扩大[169] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2022年第三季度毛利率为75.8%，同比下降3.3个百分点[176] - 第三季度营收成本同比增长41.3%，增加510万美元至1750万美元，主要由于交易处理量增加导致托管成本增加150万美元，以及包含股权激励在内的人员成本增加360万美元[177] - 第三季度毛利率从79.1%下降至75.8%，主要由于收购Feedonomics导致服务要求更高[177] - 前九个月营收成本同比增长61.7%，增加1970万美元至5150万美元，其中Feedonomics贡献了900万美元的成本增加[178] - 前九个月毛利率从79.7%下降至74.7%，主要受Feedonomics收购影响[178] - 第三季度销售与营销费用同比增长31.8%，增加830万美元至3440万美元，占营收比例从44.0%升至47.5%[180] - 前九个月销售与营销费用同比增长46.1%，增加3180万美元至1.009亿美元，其中Feedonomics贡献了660万美元的增加额[181] - 第三季度研发费用同比增长34.6%，增加570万美元至2220万美元，占营收比例从27.9%升至30.7%[182] - 前九个月研发费用同比增长46.4%，增加2080万美元至6560万美元，其中Feedonomics贡献了750万美元的增加额[183] - 2022年第三季度股权激励费用总额为1064.6万美元，同比增长约78%[170] 业务线表现 - 截至2022年9月30日，公司总年度经常性收入为3.053亿美元[148] - 截至2022年9月30日，订阅年度经常性收入为2.331亿美元[148] - 中小企业零售计划定价分别为：标准版29.95美元/月，Plus版79.95美元/月，专业版299.95美元/月[139] - 收购Feedonomics为2022年前九个月的订阅收入增长贡献了2400万美元[175] - 公司于2021年7月23日收购了Feedonomics，并将其业绩纳入关键业务指标[142] 客户与账户表现 - 截至2022年9月30日，企业账户数量为5,560个，其ARR为2.162亿美元，占总ARR的71%[148] - 截至2022年9月30日，平均每账户收入为38,885美元[148] - 截至2022年9月30日，年度合同价值超过2,000美元的账户数量为13,198个，其ARR为2.772亿美元，占总ARR的91%[148] - 截至2022年9月30日，ACV大于2,000美元账户的平均每账户收入为21,005美元[148] - 2021财年企业账户的净收入留存率为118%[151] - 2021财年ACV大于2,000美元账户的净收入留存率为116%[151] 地区表现 - 美国市场是核心收入来源，第三季度贡献5629.3万美元，同比增长21.9%[171] 管理层讨论和指引 - 销售与营销费用在第三季度为3440.2万美元，占收入比例预计将随时间下降[158][159][169] - 研发费用在第三季度为2224.5万美元，公司计划继续大力投资但预计其占收入比将下降[161][162][169] 其他财务数据：现金、投资与融资活动 - 截至2022年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、受限现金及有价证券共计3.081亿美元，较2021年同期的4.095亿美元减少1.014亿美元[195] - 第三季度经营活动所用现金净额为5080万美元，去年同期为1410万美元[196] - 截至2022年9月30日的九个月，投资活动所用净现金为1.101亿美元，较2021年同期的1.267亿美元有所减少[199] - 2022年九个月的投资现金主要用于：收购Bundle支付70万美元，购买可销售证券1.699亿美元，购买物业和设备420万美元，部分被6470万美元的可销售证券到期所抵消[199] - 截至2022年9月30日的三个月，融资活动提供的净现金为20万美元，而2021年同期为3.008亿美元[200] - 2021年九个月，融资活动提供的净现金为3.036亿美元，主要来自发行本金总额3.45亿美元的可转换优先票据和行使股票期权发行普通股所得420万美元，部分被支付1000万美元的债务发行成本和购买3560万美元的封顶看涨期权所抵消[200][201] 其他财务数据：债务与金融工具 - 公司于2021年9月发行了本金3.45亿美元、利率0.25%、2026年到期的可转换优先票据[201] - 该票据的初始转换价格为每股约73.11美元，初始转换率为每1000美元本金可转换13.6783股普通股[201] - 利率每变化八分之一（0.125%）个百分点，预计将对公司年度现金利息支出产生约40万美元的影响[206] 其他重要内容：风险因素 - 公司收入及大部分费用以美元计价，但部分在澳大利亚和英国的运营费用分别以澳元和英镑支付，面临外汇波动风险[207][208] - 公司目前未对外汇风险进行对冲，但未来可能使用远期合约、期权等衍生金融工具来降低风险[209] - 公司的现金及现金等价物、受限现金和应收账款存在信用风险，投资政策限定于高信用质量的证券，且存款可能超过FDIC保险限额[210]