平台用户数据 - 截至2021年3月31日，约8200万学习者在平台注册[92] - 2021年3月31日止三个月注册学习者总数为8150万，同比增长56%；新增注册学习者为500万[151] - 2021年3月31日止三个月学位课程学生数量为13493人，同比增长88%[154] - 2021年3月31日止三个月付费企业客户数量为479个，同比增长84%；付费企业客户净留存率从2020年3月31日的108%增至2021年的113%[156][158] 财务关键指标变化 - 2020年和2021年第一季度净亏损分别为1430万美元和1870万美元，净亏损率分别为27%和21%[94] - 2020年和2021年第一季度调整后EBITDA分别为 - 990万美元和 - 1010万美元，调整后EBITDA利润率分别为18%和11%[94] - 2021年第一季度总营收8840万美元，较2020年同期的5380万美元增长3450万美元，增幅64%，主要因注册学习者增加56%、新增219个付费企业客户和学位学生数量增加[123][125] - 2021年第一季度成本3880万美元，较2020年同期的2500万美元增加1390万美元，增幅56%，主要因合作伙伴费用、内容成本、信用卡处理等费用增加[123][129] - 2021年第一季度毛利润4950万美元，较2020年同期的2890万美元增加2060万美元，增幅71%，毛利率从54%提升至56%[123][129][130] - 2021年第一季度研发费用2210万美元，较2020年同期的1580万美元增加636万美元，增幅40%，主要因人员相关费用和其他费用增加[123][131] - 2021年第一季度销售和营销费用3260万美元，较2020年同期的2070万美元增加1190万美元，增幅58%，主要因人员相关费用和其他项目费用增加[123][132] - 2021年第一季度管理费用1310万美元，较2020年同期的710万美元增加606万美元，增幅85%，主要因人员相关费用、咨询和专业服务、间接税等增加[123][133] - 2021年第一季度其他收入7.3万美元，较2020年同期的44.4万美元减少37.1万美元，降幅84%，主要因利率降低导致利息收入减少[134] - 2021年3月31日止三个月所得税费用为0.4百万美元，较2020年同期的0.1百万美元增加28.6万美元，增幅321%[135] - 2020年和2021年3月31日止三个月，经营活动净现金使用量分别为753.6万美元和434.7万美元，投资活动净现金提供量分别为5506.4万美元和7803.8万美元，融资活动净现金提供量分别为42.1万美元和450.3万美元[138] - 2020年3月31日GAAP净亏损1431.4万美元，Non - GAAP净亏损1130万美元；2021年3月31日GAAP净亏损1866.3万美元，Non - GAAP净亏损1335.2万美元[169] - 2020年3月31日调整后EBITDA为 - 991.4万美元，调整后EBITDA利润率为 - 18%；2021年3月31日调整后EBITDA为 - 1012.6万美元，调整后EBITDA利润率为 - 11%[171] - 2020年3月31日自由现金流为 - 989.2万美元，2021年3月31日自由现金流为 - 863.9万美元[174] 首次公开募股情况 - 2021年4月5日完成首次公开募股，出售14664776股，每股33美元，扣除承销折扣和佣金后净收益4.525亿美元[95] - 2021年4月19日，承销商全额行使购买权，额外购买2359500股，扣除承销折扣后额外净收益7280万美元[97] 公司合作情况 - 公司与超200家全球领先大学和行业合作伙伴合作创建和分发内容[92] 收入来源与成本结构 - 公司收入来自消费者、企业和学位三个来源[108] - 成本收入包括支付给教育合作伙伴的费用和平台运营相关费用，企业产品内容成本占收入百分比更低[113][114] 运营费用情况 - 运营费用包括研发、销售和营销以及一般和行政费用，预计运营费用绝对值将随时间增加[115] - 研发和销售营销费用预计绝对值增加，占收入百分比长期将下降[116][117] 各业务线收入变化 - 2021年第一季度消费者收入5190万美元，较2020年同期增加1970万美元，增幅61%，新注册学习者贡献2570万美元，老学习者留存率81%[125][126] - 2021年第一季度企业收入2450万美元，较2020年同期增加950万美元，增幅63%，新增客户贡献830万美元，现有客户增长贡献110万美元[125][127] - 2021年第一季度学位收入1200万美元，较2020年同期增加540万美元，增幅81%，学生数量增加贡献490万美元，单生收入增加贡献50万美元[125][128] - 2021年3月31日止三个月总营收为8836.2万美元，同比增长64%；其中消费者、企业和学位课程营收分别为5190.8万、2449.3万和1196.1万美元，同比分别增长61%、63%和81%[160] 各业务线毛利润情况 - 2021年3月31日止三个月消费者、企业和学位课程毛利润分别为2965.5万、1658.1万和1196.1万美元；消费者和企业业务毛利率分别为57%和68%，学位课程业务毛利率为100%[163] 非GAAP指标定义 - 非GAAP毛利润和非GAAP净亏损定义为GAAP毛利润和GAAP净亏损剔除基于股票的薪酬和与股票活动相关的工资税费用的影响[164] 公司资金流动性与需求 - 截至2021年3月31日，公司流动性主要来源为现金、现金等价物和有价证券，总计2.808亿美元；2021年4月，公司首次公开募股净得现金5.253亿美元[136] - 公司认为现有现金、现金等价物、有价证券及预期经营现金流至少未来12个月可满足现金需求，但长期资本需求受多种因素影响[137] - 2021年3月31日，公司有2.808亿美元的现金、现金等价物和有价证券，约25万美元的受限现金[182] 市场风险影响 - 利率假设变动100个基点会对公司未经审计的合并财务报表产生重大影响[182] - 汇率当前变动10%会对公司未经审计的合并财务报表产生130万美元的影响[183] - 公司业务面临利率变化和外汇波动等市场风险[181] 公司内部控制情况 - 截至本季度报告期末，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[185] - 本季度报告期内，公司财务报告内部控制没有发生重大影响的变化[186] - 公司管理层认为披露控制程序和财务报告内部控制能合理保证实现目标且有效[187] - 管理层不期望披露控制程序和财务报告内部控制能防止或发现所有错误和欺诈[187] - 控制系统只能提供合理而非绝对保证以实现控制目标[187] - 因控制系统固有局限，无法绝对保证检测到公司所有控制问题和欺诈情况[187] - 控制系统设计部分基于对未来事件可能性的假设，不能保证在所有潜在未来条件下都能实现目标[187] - 随着时间推移，因条件变化控制可能不足，对政策或程序的遵守程度可能下降[187] - 因成本效益控制体系的固有局限，错误或欺诈导致的错报可能发生且未被发现[187] 会计准则选择 - 公司作为新兴成长型公司，选择使用JOBS法案的延长过渡期采用某些会计准则[180]