公司平台用户数据 - 截至2021年12月31日，约9700万学习者在公司平台注册[393] - 2019 - 2021年新注册学习者分别为920万、3060万、2080万；总注册学习者分别为4640万、7660万、9690万，同比增长分别为65%、26%[466] 公司合作情况 - 公司与超250家全球领先大学和行业合作伙伴合作创建和分发内容[393] 公司收入渠道及确认方式 - 公司收入来自消费者、企业和学位三个渠道，消费者和企业收入主要是订阅，学位收入是与大学合作的服务费用[410][411][414] - 公司收入来源于消费者、企业和学位三个方面，消费者课程单次购买一般为6个月，企业合同通常为1 - 3年，学位服务费用按大学从学位学生收取的总学费百分比确定[503][504][505][508] - 公司依据ASC 606通过识别合同、识别履约义务、确定交易价格、分配交易价格、履行履约义务时确认收入这五个步骤确定收入确认[510] - 消费者和企业客户的平台访问及相关支持服务费用在合同期内直线法确认收入，学位收入从一个学期开始到下一个学期开始按比例确认[515][516] - 学位服务收入基于大学合作伙伴收取学费净额的一定比例，属可变对价，用预期价值法估计[519] 收入成本相关 - 收入成本包括支付给教育合作伙伴的费用和平台运营维护费用，企业和学位业务占比增加时，内容成本占总收入的百分比将下降[416][417] 运营费用相关 - 运营费用包括研发、销售和营销、一般和行政费用，预计绝对金额将随业务增长而增加，占收入的百分比长期来看将下降[418][419][420][423] 利息及其他收入（费用）相关 - 利息收入主要来自现金、现金等价物和有价证券的利息，其他收入（费用）净额主要是外汇损益[424][425] 递延税资产相关 - 公司对美国联邦和州递延税资产全额计提估值准备，直至更有可能实现递延税资产[426] 新冠疫情对公司影响 - 新冠疫情加速了在线教育需求，公司收入因注册人数增加而显著增长，但运营成本也显著增加，疫情消退后增长情况不确定[409] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2020 - 2021年总营收从2.935亿美元增至4.153亿美元，增长1.218亿美元，增幅41%[431] - 2019 - 2021年总营收分别为184,411千美元、293,511千美元、415,287千美元，同比增长分别为59%、41%[477] 财务数据关键指标变化 - 各业务营收 - 2020 - 2021年消费者、企业和学位业务营收分别增长28%、70%和63%[431] - 2021年消费者业务新注册学习者带来8400万美元营收，留存2020年注册学习者84%的营收[432] - 2021年企业业务营收增长4960万美元，其中新客户贡献2590万美元，现有客户增长贡献2370万美元[433] - 2021年学位业务营收增长1890万美元，学生数量增加贡献1680万美元，生均营收增加贡献210万美元[434] - 2019 - 2021年消费者业务收入分别为121,011千美元、192,909千美元、246,187千美元，同比增长分别为59%、28%[477] - 2019 - 2021年企业业务收入分别为48,262千美元、70,784千美元、120,429千美元，同比增长分别为47%、70%[477] - 2019 - 2021年学位业务收入分别为15,138千美元、29,818千美元、48,671千美元，同比增长分别为97%、63%[477] 财务数据关键指标变化 - 成本与毛利 - 2020 - 2021年成本从1.388亿美元增至1.658亿美元，增长2697.2万美元，增幅19%，毛利润从1.547亿美元增至2.495亿美元，增长9480.4万美元，增幅61%，毛利率从53%增至60%[436] - 2020 - 2021年消费者业务毛利率从55%增至66%，企业业务毛利率从69%降至67%，学位业务毛利率均为100%[479] - 2019年GAAP毛利为94,822千美元，非GAAP毛利为95,313千美元；2020年GAAP毛利为154,665千美元，非GAAP毛利为155,181千美元[490] - 2021年GAAP准则下，公司收入为415,287美元，成本为165,818美元，毛利为249,469美元[492] - 2021年Non - GAAP准则下，公司收入为415,287美元，成本为163,662美元，毛利为251,625美元[492] 财务数据关键指标变化 - 运营费用明细 - 2020 - 2021年总运营费用从2.212亿美元增至3.925亿美元，增长1.713亿美元，增幅77%，其中研发、销售和营销、一般及行政费用分别增长76%、67%和109%[438] - 2021年研发费用增加主要因人员相关费用增加5150万美元和股票薪酬费用增加3580万美元[439] - 2021年销售和营销费用增加主要因人员相关费用增加4720万美元和股票薪酬费用增加2190万美元[440] - 2021年一般及行政费用增加主要因人员相关费用增加2240万美元和股票薪酬费用增加1510万美元[441] 财务数据关键指标变化 - 其他收入（费用） - 2020 - 2021年其他收入（费用）方面，利息收入从117.5万美元降至32万美元，降幅73%；利息费用从1.2万美元降为0，降幅100%；其他收入（费用）净额从12万美元变为 - 34.6万美元，降幅388%；总其他收入（费用）从128.3万美元变为 - 2.6万美元，降幅102%[443] 财务数据关键指标变化 - 所得税费用 - 2020年所得税费用为151.5万美元，2021年为212.6万美元，增长40%[444] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2020年和2021年公司净亏损分别为6680万美元和1.452亿美元，净亏损率分别为23%和35%[395] - 2019年GAAP净亏损为46,719千美元，非GAAP净亏损为30,272千美元；2020年GAAP净亏损为66,815千美元，非GAAP净亏损为49,750千美元[490] - 2021年GAAP准则下，公司净亏损为145,215美元，基本和摊薄后每股净亏损为1.28美元[492] - 2021年Non - GAAP准则下，公司净亏损为52,389美元，基本和摊薄后每股净亏损为0.46美元[492] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 2021年4月公司IPO净得现金5.253亿美元，截至2021年12月31日，流动性来源现金、现金等价物和有价证券共计8.218亿美元[445] - 2019 - 2021年，经营活动净现金分别为 - 2133.4万美元、 - 1499.1万美元、174.6万美元；投资活动净现金分别为 - 6488.6万美元、 - 10144.2万美元、 - 5160.9万美元；融资活动净现金分别为11338.1万美元、13901.4万美元、55015.6万美元[453] - 2019 - 2021年经营活动提供（使用）的净现金分别为 - 21,334美元、 - 14,991美元、1,746美元[500] - 2019 - 2021年投资活动使用的净现金分别为 - 64,886美元、 - 101,442美元、 - 51,609美元[500] - 2019 - 2021年融资活动提供的净现金分别为113,381美元、139,014美元、550,156美元[500] 财务数据关键指标变化 - 其他指标 - 2019 - 2021年调整后EBITDA分别为 - 26,929美元、 - 39,813美元、 - 35,826美元，调整后EBITDA利润率分别为 - 15%、 - 14%、 - 9%[495] - 2019 - 2021年自由现金流分别为 - 31,266美元、 - 26,909美元、 - 11,898美元[500] 公司义务相关 - 截至2021年12月31日，公司经营租赁当前义务为800万美元，长期义务为1190万美元，共计约2170万美元[447][448] - 截至2021年12月31日，公司采购义务约为4760万美元，其中当前义务950万美元，长期义务3810万美元[450] - 2021年3月公司与云托管提供商达成五年协议，承诺未来五年每年花费750万美元[451] 学位学生及付费企业客户数据 - 2020 - 2021年各季度学位学生数量有波动，2021年Q1 - Q4同比增长分别为88%、81%、40%、36%[470] - 2020 - 2021年付费企业客户分别为387个、803个，同比增长107%，2021年约85%的企业部门收入来自付费企业客户[471][472] - 付费企业客户净留存率从2020年12月31日的114%降至2021年12月31日的110%[474] 非GAAP财务指标相关 - 非GAAP财务指标包括非GAAP毛利、非GAAP净亏损、调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和自由现金流[480] - 非GAAP财务指标有局限性，应与其他财务指标一同考虑[482] 公司股票及公允价值相关 - 2021年3月IPO后，公司普通股公允价值按授予日收盘价确定；IPO前由董事会确定[520][531] - 2020年6月30日前，公司业务公允价值按收入法确定后用期权定价法分配至普通股；之后用概率加权预期回报法分配[524][525] - 公司按授予日估计公允价值计量和确认股票薪酬费用，期权用布莱克 - 斯科尔斯模型，受限股单位按授予日普通股公允价值[528] 公司所得税相关 - 公司在美国和多个外国司法管辖区缴纳所得税，用资产负债法记录所得税费用和递延税项[537][538] 公司会计准则选择 - 公司作为新兴成长公司，选择JOBS法案的延长过渡期采用某些会计准则[541] 公司现金及利率、汇率影响 - 截至2020年12月31日，公司有2.853亿美元现金等，约250万美元受限现金，利率100个基点变动对财报无重大影响[543] - 截至2021年12月31日，公司有8.218亿美元现金等，约210万美元受限现金，利率100个基点增减使现金等价物和有价证券市值分别减少200万美元和有非重大增加[545] - 公司报告货币和子公司功能货币为美元，多数销售以美元计价，营收无重大外汇风险，运营费用受汇率波动影响，未进行外汇套期保值[546] - 汇率10%增减对2020和2021年财报影响分别为340万美元和660万美元[546]