财务数据关键指标变化 - 2020年公司销售额为5.146亿美元，在大于五吨的屋顶市场份额约为13%，小于五吨的市场份额约为2%[13] - 2020年公司约50%的销售额来自翻新和替换市场，50%来自新建筑市场[13] - 2020、2019、2018年公司国外销售额分别为1170万、1480万、1470万美元，分别占净销售额的2%、3%、3%[13] - 2020 - 2018年，客户德州空气系统公司占公司销售额10%以上，其他客户均未超过10%[28] - 截至2021年2月1日，公司积压订单约为1.038亿美元，而2020年2月1日约为1.292亿美元[29] - 2020 - 2018年，公司研发费用分别约为1740万美元、1480万美元和1350万美元[35] 各条业务线表现 - 公司产品冷却能力范围为0.5至540吨，加热能力范围为7200至900万英热单位[17] - AAON屋顶单元采用两级压缩机，AHRI认证性能高达19.15 SEER和20.2 IEER[18] - 公司设计和生产适用于所有HVAC单元的控制解决方案，多数控制产品符合UL类别ZPVI2要求并通过BACnet测试实验室认证[19] - 公司可设计HVAC系统以维持ASHRAE推荐的40%-60%环境相对湿度水平[22] - 公司产品设计可轻松安装紫外线照明和双极电离设备以进行空气消毒[24] - 公司提供六种控制选项，包括先锋银、先锋金、触摸屏控制器等[20] - 公司AAON H3/V3系列能量回收轮空气处理机组可提供100%室外空气通风，LZ系列可最大化水力系统效率，部分锅炉效率达98%[18] - 公司产品保修期：零件为首次使用起1年或发货起18个月，压缩机额外4年，部分换热器15 - 25年不等，RQ系列2年，WH和WV系列5年，还销售6个月至10年的延保服务[27] - 公司产品销售旺季为每年5 - 10月[40] 各地区表现 - 2020、2019、2018年公司国外销售额分别为1170万、1480万、1470万美元，分别占净销售额的2%、3%、3%[13] 管理层讨论和指引 - 公司与主要供应商签订6 - 18个月的可取消和不可取消的固定价格合同，以减少原材料价格波动影响[33] 其他重要内容 - 截至2020年12月31日，公司拥有46名销售人员，约63个独立制造商代表组织，125个办事处，1个国际销售组织和28个分销商[25] - 公司在可持续发展基准计划中于2020年达到白金级，并获亨利·贝尔蒙可持续发展奖[43] - 公司超90%已过渡到LED照明，2020年通过能源需求响应计划节省超3.2万美元[44] - 公司目前27%的能源组合来自可再生能源[44] - 2020年公司回收超11741吨金属，并将超556吨废物从垃圾填埋场转移[46] - 截至2021年2月23日，公司员工总数为2268人，较2020年同期减少2.8%，较2019年增加2.1%[47] - 公司员工医疗计划和401(k)计划雇主匹配比例为175%[48] - NAIC可进行300吨空调系统、540吨冷水机组系统测试及8000万BTU/小时燃气加热测试[36] - 公司银行循环信贷额度最高为3000万美元，截至2020年12月31日无未偿还余额[34]